第104 萌娃（下）

  他老媽找到IBm的董事長約翰·奧佩爾，奧佩爾就問，你兒子只上了兩年大學，又能幹什麼？

  比爾蓋茨老媽瑪麗蓋茨剽悍地答了一句，這一次我以我自己的成就與人格為我的兒子做擔保。


  什麼也不說了，立馬搞掂。


  IBm-pc機的普及使ms-dos取得了巨大的成功，其他pc製造者也希望與IBm兼容，於是ms-dos在很多家公司被特許使用。到了今年，這套操作系統上市一年，已經6續向四五十家硬體製造商授權使用。


  也就是從今年起，微軟公司已經開始大幅度盈利了，但今年微軟內部出現了嚴重內亂。最早微軟比爾蓋茨與保羅艾倫各佔6o％和4o％股份，隨著艾倫看到自己作用沒有比爾蓋茨大，又讓出一部分，變成了64％和36％。


  但隨著ms-dos的普及，兩人應付不下來，又請來了鮑爾默等人，股份再次變動，蓋茨、艾倫分別佔有股份的53％和31％，鮑爾默佔8％左右，拉伯恩佔4％，西蒙伊和利特文約佔不到2％。這時候微軟才正式註冊為一家正式公司。


  因為比爾蓋茨只將股份給了最親密的夥伴，許多在公司幹了多年的老員工，紛紛表示了不滿。比爾蓋茨為了平息他們的憤怒，開始放年度獎金，並且給員工配股，但由於有許多苛刻的條件，許多內部員工依然不服。


  現在認購的原始股，一股只有95美分，正是根據這個定價，郝立克才大約算出，在比爾蓋茨心中微軟的市值大約在五六百萬美元。


  比爾蓋茨老媽護航還沒有結束。


  蘋果此時與IBm是死對頭，因為比爾蓋茨老媽的原因，比爾蓋茨一邊做著ImB的外包生意，一邊有事沒事，跑到喬布斯後面，當著小弟，學著喬布斯的技術，傲氣凜然的喬布斯居然沒有任何意見。


  還有對比爾蓋茨股權的保護。


  美國有三大上市場所，紐約證券交易所，但它要求太嚴格，先上市公司必須有五千個股東，這一條就讓所有高科技公司望而卻步。其次是美國證券交易所，要求稍稍低一點，同樣有著許多限制。因此高科技股往往多選擇在納斯達克市場上市，它的要求雖低，也有一些要求，比如股東最少要達到四百個。


  這些高科技股，上哪兒有四百個股東，往往內部配股之外，還會在路演上進行所謂的「內部募股」，以符合股東數量與公眾持股數量。


  往往這個「內部募股」的過程里，就是各大風投進一步瓜分果實之時。瓜分完了，各大股東才拿出相應的股票，作為流通股投放到股票市場。


  微軟就是在納斯達克上市的，上市保薦人就是美國高盛公司，高盛公司是幹嘛的，都懂的。


  上市后比爾蓋茨手中還保留著44.8%的股份，艾倫還保留著28%的股份，先得將四百個股東配齊吧，再拿出足夠數量的流通股上市行吧，為什麼兩人手中還有這麼多股票。


  敢情高盛公司純是過來替他們白打工的。


  反之，看看思科兩個創始人股份稀釋成什麼樣子，最後還被紅杉樹將夫妻兩一腳踢出管理層。


  這就是比爾蓋茨老媽護航之功，一直將她兒子護到94年才去世，那時微軟漸漸成為龐然大物了。


  又有人說微軟上市時，市值只有兩百萬美元，誰說的？當真美國人民全是傻子，況且是八十年代的中期，互聯網概念還沒有炒起來呢。


  真實情況微軟等於是一個皮包公司，開始時沒有多少固定資產，但實際收入十分可觀。早在84年，微軟公司營業額就達到了一億美元，一個營業額上億美元的公司市值只有兩百萬美元？


  李默仍來得及，現在微軟雖開始走上正規道路，但營業額並不高，正好內部還出現了許多矛盾，到了明年春天過後，營業額節節提高，獎金增加，內部整合完畢，李默想摻一腳，那是不可能了，除非李默將微軟市值直接估為兩億美元……


  「李，承蒙你能看得起，但我們不需要資金的幫助。」


  「蓋茨先生，我給你看一樣東西。」李默從公文包里拿出十幾張紙。


  比爾蓋茨翻看著，越看眼睛越是光亮。


  李默說：「蓋茨先生，我讓郝立克將它們申請了專利。」


  「no，這些沒有資格申請專利。」比爾蓋茨急得差點跳起來。


  「已經申請了……」


  「那也沒有用。」


  「放在我手中是沒有用，但放在其他公司里，會有作用，比如西雅圖計算機產品公司。」


  它們就是未來微軟幾款操作系統相關功能的展示，李默用圖畫了下來，並附上文字介紹，就連這個，李默都記得不清楚，或者說他了解得不清楚，也沒有畫清楚說清楚。


  也就是一個很模糊的概念，但在美國，它們還真的可以申請專利，並且未來谷歌、微軟等公司經常這麼干，說到底，這就是真正的專利流氓。


  「no，no，」比爾蓋茨眼睛都綠掉了。李默一旦將它們賣給西雅圖計算機產品公司，想一想微軟未來的前途吧。


  「蓋茨先生，能不能聽我將話說完，你承不承認它很重要？」


  有多重要呢，或者打一個比喻，蓋茨與他的下屬就像一群在黑漆漆的夜裡行走的人，找不到方向，也問不到人，李默這幾張紙頭恰如一座座燈塔，對著亮光的地方走就行了。


  「既然我給你看了，我會與你們簽下一份合同，終身免費給貴公司使用，但有幾個條件，第一條，一旦我以後向貴公司購買相關的產品，必須在其他公司同等基礎上，打上七折賣給我。」


  「no，李，你知道，一款軟體研出來，需要多少成本？」


  「我知道，但我們可以註明一點，這是我在國內開辦相關工廠，購買的價格，若是在其他國家開辦工廠，購買價格則與IBm、蘋果、惠普等公司相齊。我們國內情況，你大約知道一點，人均年收入只有一百來美元，加上法律不完善，即便我們沒有簽訂這份協議，你認為將來能在我國賣出幾套正版軟體？」


  「你們國家能生產電腦嗎？」


  「那是我的事。」


  比爾蓋茨漸漸冷靜下來，別看軟體，軟體研成本也不低，不過放在中國，情況又是兩樣，這等於是白賺的，實際就是七成價格，本身也還有點賺頭，只是賺頭沒有那麼大。


  他說道：「這一條我可以同意，餘下條件呢？」


  「我收購貴公司一部分股份，為了防止被無辜稀釋，必須與你們一樣，是法人股，但相關股份的投票權全部交給你，也就是我雖保留法人股，但不會參與貴公司的管理與經營，也不會幹涉貴公司的展。」


  「那你說說，如何購買我們的股份。」


  「我出三百萬美元，是購買，而不是注資……用它們購買貴公司13.8%的股份。」


  「no！」蓋茨與郝立克同時尖叫起來。


  「郝立克，你想說什麼？」


  「他們只是一家小公司，不值這麼多錢。」


  以李默的投資，微軟的市值一下子漲到了兩千兩百多萬美元。


  「郝立克先生，我很看好它，權當是我到了拉斯維加斯做了一次奢侈的賭博……蓋茨先生，我出的這個價，你還不滿意嗎？」


  「李，我承認你出的價高，十分高，但我們不可能拿出這麼多股份。」


  這才是這次談判的最大麻煩之處，微軟與其他高科技公司不一樣，人家不缺錢，所以李默強調了購買，而不是注資，這個錢就是給你們分紅的，不像其他風投，投入進去的錢，只有少量給各個股東分紅，餘下的一律不準動，留作研或公司擴大運作資本。但就是這樣，因為人家不差錢，強行插入依然很困難。


  李默想了想說：「我再加二十萬美元，購買貴公司11.8%股份，這同樣也是我的底限。」


  「李，」郝立克幾乎不平地站了起來。


  萌娃迷茫了，這是82年，不是84年，微軟營收還可以，一年有好幾百萬，可將龐大的研成本扣除下來，人員工資再扣除下來，一年凈收入，微軟只有幾十萬美元的凈收入，而且公司內部天天為了配股在爭吵，導致許多人都無心做事。


  按照李默的演算法，微軟市值豈不是要達到近三千萬美元？微軟有這麼值錢嗎？

  「還有一種方法，如果蓋茨先生對這個報價還不滿意，我還是按原來的股份購買，13.8%，我願意為這股份出價55o萬美元，但餘下23o萬美元，必須在四年以後，我再支付給貴公司。」


  萌娃更迷茫了，若是這樣，豈不是代表著微軟市值眼下就達到了四千多萬美元？未來會過一億美元？他傻傻地問了一句：「為什麼要等四年後才支付？」


  「我這個錢，你也知道是怎麼來的，小說版權的分成，以及電影版權的出售，我打算寫五本小說，其他小說創意也不錯，但代入感恐難及這本書了，必須等到四年後，才能籌出來這筆款項。」


  「能否讓我們想一想。」


  「行，但明天上午我們最好要搭成協議，因為下午，我要飛回國內。」


  「明天上午你們來我的公司。」


  比爾蓋茨也沒有心思招待了，他草草地吃了一頓飯買單后，匆匆返回公司。郝立克說：「李，這筆交易不划算哪。」


  「不划算？」李默笑了起來：「郝立克，再過十年後，你對我說這句話。」


  與好萊塢各大影業公司談判，主要是郝立克負責的，但與比爾蓋茨談判，幾乎是李默一手來了，正是因為郝立克根本不懂微軟的前景。


  這筆投資甚至不用等微軟上市，便能收回來，當然，微軟上市后慢慢熬吧，要熬很久了。