第130章惠民和賺錢
第130章惠民和賺錢
江婉見了，連忙又去給他把茶續上。
喝完了茶，楚晏又接著說：“聽說，現在這二人鬧得不愉快。然後，我其他幾個年長的兄弟們坐不住了，紛紛出來指責陳太師。
我不知道他們是不是商量好的，還是什麽原因。
總之，現在皇子們和陳太師之間的關係十分緊張。就連皇後和二皇子之間的關係都受到了影響。”
這也是楚晏想不通的地方。
按說，二皇兄和皇後他們是親母子，不應該起嫌隙才對。可偏偏這兩母子，現在的關係僵到了極點。
不過，雖然想不通這是怎麽回事。但這也是他樂意看到的。
二皇子隻要沒有了陳家幫助，想要登上皇位可就沒那麽容易了。這也算自己的一個機會，隻希望京城的那些兄弟們能夠堅持的久一些。
“這是好事啊！你可以趁此機會發展自己的勢力。”江婉接著他的話說。
楚晏搖頭說：“可惜，他們不會讓我有此機會的。你也看到了，我被人下毒了，還時常被人刺殺，好在運氣不錯，都被人救下了。”
這下，江婉不說話了。
過了一會兒，江婉突然想了景和的名字。剛才他說叫楚晏？江婉到這時才知道楚是國姓。
記得當時陸浩寫信說：那個背叛他的人就姓楚，叫楚沐。就是不知道和楚晏是什麽關係？
不管了，管他們是什麽關係。反正他們隻是合作關係。
要是發現他不講誠信什麽的，大不了就不和他做生意就是了。
說到做生意，江婉這才想起自己是來送肥皂的。說了半天，都把正事給忘記了。
江婉連忙起身來到箱子麵前，打開箱子從裏麵拿了一塊桂花香皂和一塊普能肥皂。
來到楚晏麵前說：“哪！這我做出來的肥皂和香皂，你看一下。”
楚晏打開裝香皂的木盒問：“為什麽這個香皂要用木盒裝起來？而肥皂卻不用？”
“當然是為了賣高價，這個香皂的成本是普通肥皂的雙倍。
那賣的價格自然也要高上許多，價格高了，那包裝自然也要好。
不然，誰願意多花銀子來買這功效差不多的產品。你說是不是？”江婉拿著裝香皂的木盒對楚晏說。
楚晏拿著那個裝有香皂的盒子，來回的翻看著。又低頭聞了聞，確實挺香。
隨後又看了看那比這香皂大了雙倍都不止的肥皂問：“這小的貴，大的反而便宜？”
“對，雖然它們都用同是用豬油做出來的。但肥皂是賣給普通老百姓的，而香皂是賣給貴族的。
所以，香皂更精致，顏色更漂亮。還可以選自己喜歡的香味，價格自然也就更貴。
而且，還要要貴出很多。這樣，才能體現出上流社會的尊貴。”江婉指著桌上的兩種肥皂說。
江婉這麽一說，楚晏就明白了。
肥皂是用來惠民的，而香皂才是真正賺錢的。
老百姓隻在乎價格，至於包裝顏色香味這些根本不在他們考慮的範圍內。所以，肥皂才做的這麽簡陋。
而香皂則不同。
香皂是提供給那些有錢人的，他們既想要同樣的效果。卻又不想和普通百姓一樣，他們絕不會跟普通百姓或者下人用一樣的東西。
他們也不在乎價格，他們在乎的是麵子。
所以，就得在形狀，香味，包裝上下功夫。這樣才能顯出他們的高貴，而且是價格越貴越好。
這兩者都是楚晏所需要的。所以，即使肥皂不掙錢他也要賣。
而且，還要以賣肥皂為主。
想通後，楚晏高興的誇讚江婉說：“江姑娘真是冰雪聰明，蕙質蘭心。”
楚晏的誇讚讓江婉有些心虛，這些又不是她想出來的。她隻是剽竊了別人的勞動成果，但這話她不能說。
隻能尷尬的轉移話題說：“你滿意就好，我把肥皂和香皂的製作方法寫下來了。
我就以這方子入商股，四六分成。我不出銀子也不參與後麵的製作與管理。怎麽樣？”
“四六？江姑娘，你這要的是不是多了些。
我既要出銀子，還要派人管理與買賣，隻占六成？不行，不行，二八分成，你二我八這才合理。”楚晏搖頭拒絕說。
“二八不行，三七最少了。如果你還不同意我就自己做，這樣你一成也占不到。”
楚晏看著江婉，想了一會兒說：“行，三七就三七，我七你三。就這麽說定了，賬每個季度一結。到時候你可來查賬。”
“好，那就這麽說定了。
這合約，我已經在上麵簽了名。你看一下，沒問題就把名字簽了。”江婉從箱子裏拿出兩份簡約版的合同放到楚晏麵前說。
楚晏接過合約後笑著說：“原來，你早有準備啊！”
“那是當然，這上麵能想到的問題我都寫上去了，你看一下有沒有要補充的？”江婉指著合同對楚晏說。
“嗯！”楚晏應了一聲，就低頭看了起來。
雖然楚晏已經見過一次這種潔白如雪的紙，但他的心裏依然震撼。
可他的麵上並沒有表現出來。
現在，江婉願意把肥皂的方子拿出來。相信在不久的將來，她也一定會把這造紙的方子拿出來。
不急，眼前先把肥皂的生意做好。
以後，他就再也不用擔心銀錢的問題了。有了銀錢，就可以做很多事。
楚晏看完了合同後，對江婉說：“沒什麽問題，寫得很詳細。”
說完，楚晏讓人去把筆墨拿來，他在上麵寫上了自己名字。然後，把其中的一份合約推給了江婉。
江婉接過合約，看著楚晏的簽名。
小心的吹了兩下，等墨跡幹透後這才疊好收進袖子，轉移過空間。
收好了合同，江婉指著不遠處的森箱說：“方子在那個木箱子裏，箱子裏還有我做出來的樣品。還有要用到的原材料和模具這些，我都帶來了。
你有空的時候，找人試驗一下。
我讓杜娟留在這裏，製作香皂的流程她全都知道。你們要是遇到什麽問題，都可以找她。”
楚晏點點頭讓手下的人把箱子抬下去。然後，又讓景玄把桌上的合約收起來。
後麵兩人又隨意聊了一會兒。
這時，收合約出去的景玄又回來了，手裏還端著一個碗。他來到楚晏麵前說：“主子，該喝藥了。”