第二十三章 玻璃
徐蘭躺床上又想到：今天已經有人沖著清華寺的名號來，還是該把那副字擺出來才是。只是這玻璃要找找。徐蘭忽然想到林如松今天寄來的信，這不是有現成的貴人嗎。
徐蘭一想便睡不著了，又輕輕地跑回書房，點了燈，寫起信來。
先寫了一些瑣事，鳥很好，妹妹很喜歡，每天都要逗逗它。都在店裡做生意呢，每天還挺忙的。問他知不知道玻璃，就是比方放到紙上，也能看到紙和紙上的字這種東西。如果有的話，願意出錢購買，尺寸是**，又說昨天剛過了一個生辰禮。
其它的么，徐蘭也實在不知道該寫些什麼，就寫了一些祝福地話就歇筆了。
第二日一早，便問了陳姐郵差地址，便去將信寄了。
接下來的這兩天生意都挺好的，有了順子地幫忙收銀，徐蘭和陳姐基本上也能顧得過來了。
吃午飯時，徐蘭便和趙管事商量這個帕子包裝紙的事情，趙管事從沒有聽過也沒見過用紙袋子來包裝帕子地，而且這個包裝紙屆不怎麼好看。在他的印象里拿紙包的都是一塊方型的紙，就這樣拿來裹一塊帕子，像什麼？
徐蘭便拿了一張紙，畫了一個包裝的樣式，像是一個信封，封口是三角形，有些像前世的手拿包。又在封口的右邊剪了個口子，這樣帕子的繡花會露在外面，看得也直觀。又在紙的背面的右下腳畫上了徐記的店標。
樣式一畫出來，趙管事便立時覺得這個包裝袋很不錯。
徐蘭便問他能不能做得出來，最好是紙能做得硬朗些。顏色只要是米白色就行了。
趙管事便說他拿著去問問。
隔了一日，趙管事找了一家製紙廠，願意承接做，但是要五百個起做，右下腳就刻個章拿來印上去，每個袋子二文錢，紙做出來還要裁貼，全部弄好要半個月。徐蘭便讓它做好地先送幾個過來。雙方擬了契書，定下了袋子。
轉眼已是十二月十三日了，街上已有些過年地味道。賣年貨的也多起來，徐蘭也應景了掛了幾個中國結和紅燈籠，看起來喜氣洋洋地。
店鋪裡面出現一個空檔時，有位年輕地婦人走到店鋪里，徐蘭一眼就看出來了，是綉帕子地婦人。徐蘭正想著貨已經賣得差不多了，也不見她們送樣來，還擔心她不會和她合作呢。
徐蘭上各先作了個揖道：「這位姐姐，你是來找我的吧？」
年輕婦人回了個禮道：「是的。」
徐蘭引她到櫃檯裡面，年輕婦人便說：「奴家姓馮，這幾日因費了些時間找這個料子，拖了些時日。」
徐蘭點點頭。馮氏便忙取出綉好的帕子，這次的料子是絲錦，配色很好，絲錦地色澤和繡花地色澤完美地結合在一起。看來這個綉娘的審美觀很好。
馮氏道：「你看，這樣可以嗎？「
徐蘭一般看一邊說了一聲：「不錯。」
他數了數一共八塊。
馮氏便道：「這個料子因尋了一段時間，又要顏色配得上。所以繡得少了些。」
徐蘭便道：「不怕少，只怕不好。」
然後便問她：「你賣多少一塊？」
馮氏便答道：「我家。。我家的綉娘說了，我們不太會做生意，公子上次出的錢也極為公道。讓公子看著出個價。」
看來她家的綉娘也是極聰慧的一個人。
徐蘭想了想便道：「你看三十文一張可以嗎？說實話，我們店裡的帕子都不貴，我也還不確定能不能順利賣出。」
馮氏便忙道：「可以，可以，我家綉娘說了，公子肯定出價公道。聽公子便是。」
這馮氏沒出價之前大約是不會把這句話說出來。
徐蘭接著道：「我還有一個條件，就是你們繡的帕子只能供到我這裡，不能賣給別人。而且我們也要簽一份契約。」
馮氏聽了有些疑問。
徐蘭便解釋了一下契約的作用是用來約束雙方的。
馮氏聽了便點頭道：「只是我還是要回去和綉娘說下，畢竟不是我一個人繡的。這契約一定要簽嗎？」
徐蘭便道現店內加工類的貨都定有契約，這是最基本地條件。
讓她回去和綉娘說了，如果可以，下次帶著契約還有綉品過來就可以。說著拿了一份契約的紙給她，告訴她如果同意簽個字畫個押便行。如果不行的話，怕是合作要中斷。
馮氏應了，徐蘭便和她清了貨款。
馮氏卻有些猶豫地站在那裡，似乎有話要說。
徐蘭便讓她有話儘管說，不要不好意思，以為是價錢或者什麼地方不妥當。
馮氏有些緊張地道：「是這樣，因奴家家中貧困，但是家裡人卻不願意奴家做綉娘出來賣帕子，怕遭人恥笑。可否請公子保密，不要告訴客人，綉品出自哪裡。」
徐蘭想了想，想必是那種死撐著要面子的家庭，這也不是什麼難事。一個婦人賣幾塊帕子，應該也惹不出多大的事情。而且有契約在手，一個願買，一個願賣，真出什麼事，也鬧不到自己身上來。
便道：「可以。」
馮氏便福了一個禮，拿著錢袋高興地走了。
陳姐覷了個空便過來問她那個人來幹嘛，徐蘭便和她解釋了一下。
陳姐倒是很能理解，便說婦人的家裡人不開化，還可憐了一下這個婦人。
徐蘭取出紙袋子，將帕子折好，裝進袋子，背面剛好露出一塊繡花，很是別緻。
陳姐看了便說這花繡得不錯，她只在那個精品店裡看過這麼精細地活。問徐蘭賣多少一張？
徐蘭想了想道：「賣八十文一張試試。」
陳姐聽了道：「會不會太高？」
結果當天下午便賣出一張，陳姐那個樂得好似帕子是她繡得一般，直說買主識貨。
下午這個婦人走後不久又來了一個人帶著兩個隨從，搬著好似一幅畫，外面用紙包著。放到她們鋪子口。
「徐松，徐松。」只見一個穿著青錠色直綴襖子，腰上掛著一個碧綠的玉佩和一個薑黃色地香饢，束著頭髮，戴著精緻的網帽從門口進來。
徐蘭定晴一看，這不是程閣老家的二公子嗎？
忙迎上前施禮，
程二公子忙說：「拿進來，拿進來。」又給徐松還禮。
「這是你要的琉璃，林兄弟給我來信，說你缺一塊琉璃。我家剛好裝過幾間琉璃窗，有剩下的。快打開看看。」又指揮著隨從將包裝打開。
徐蘭這才知道，原來是林如松幫他找的玻璃。