第九章 梳子
陳婆看趙管事還猶豫，便頓了頓道：「對了，他們家小兒子願意簽賣身契的。」旁邊婦人聽了有些不舍地摸了摸他兒子的頭。小兒子卻拉著婦人地手微笑地點點頭。
徐蘭這才正眼地打量這個小孩子，只見他身形偏瘦，比自己矮半個頭。外面套了一件比甲，裡面的衣服袖子有些短了，外面的比甲卻是長了，腳上就穿雙草鞋，卻是新打的。
徐管事和陳婆商量的價錢和工錢。
「這樣吧，我先帶著她們到家去看看，待我家夫人看過眼了再定「趙管事開口道。
陳婆聽了忙答應了，好好的叮囑了母子一番。看得出來這對母子對陳婆頗為感激。
一行人便至家去。
趙管事帶著到內院找王氏過了眼，王氏細細地問了家中情況，還算滿意。這事就這麼定下來了。
接下來的一個月，徐蘭和順子都跟著趙管事在學習怎麼經營店鋪，進貨，鋪貨，怎麼記賬，順子和趙管事就睡在鋪子的閣樓上。徐蘭早出晚歸的，也沒有時間跟著徐宜良學習了。百家姓學完了，自己跟他要了幾本書拿到店裡說是自學。家裡人的面也不怎麼見到了。徐蘭學得很認真，她雖然在前世是公司的高管，但是現在這個時代經商的套路還是有些不同，在這個沒有手機，沒有電腦，沒有導航，信息傳遞不發達的時代，自己要從新摸著石頭過河。所幸只要自己接觸過一次，便會心領神會，而且還會有改進的方法。
趙管事已經在徐宜良面前盛讚過她，說是她是天生的經商的材料，年紀輕輕便學得如此之快，將來必有大作為呀。聽得徐蘭一陣冒虛汗。
由於是脂粉店，也售一些女子的裝飾品。徐蘭便提議還是請一位婦人。畢竟她和順子都是男的。而店鋪生意主要以女客為主，雖然她看上去像個孩子還沒有什麼顧忌，但畢竟不是女子，趙管事覺得她說得頗有道理。和徐宜良商議后便找了一位口齒伶俐的婦人來守店。
第一個月的銷售不怎麼樣，虧了八兩銀子。但是趙管事和徐宜良並不以為意，因為開店容易守店難，剛開張的生意沒有這麼快就營利的。
新來的婦人姓陳，徐蘭都叫她陳姐，每次她聽了都笑呵呵的。徐蘭就輕鬆多了，而且店裡還有順子看著，她每日過去對下前天的賬，然後在店裡待到酉時末，正好回家吃晚飯，中飯則和新來的陳姐、順子一起在店裡吃，有時候趙管事也在，然後提些完善的建議。徐蘭有時會在街上買些新鮮的小吃帶回去給王氏，王氏懷著身子很是饞口。王氏地肚子已經稍有顯懷，飯量也大了一些。徐蘭晚上又重新和徐宜良認字，當然了，她已經基本上都會了。因為她已經自學了很多呀，她就直接翻閱書房裡的書，她特意翻看一些雜記，遊記地書以增加對現世的了解。軒哥兒自從徐蘭去了店鋪之後，就比前認真起來，以前只是為讀書而讀書，現在好像知道為什麼要讀書了，裡面有一條是為了妹妹。
徐蘭還跟著趙管事跑了幾趟鄉下，要坐半天的車才到。家裡還有幾間老宅土屋，就在老宅里住一晚，長年沒有人住，有些年久失修。有一片竹林，每年租給別人挖筍，能收個三兩。一塊是水田，大概有十五畝，這塊地能收十二兩地租子。還有一塊是平常的，地勢稍高，每年能收八兩租子。而且種地是看老天爺吃飯，碰到年成不好地話，還要減些租子。
徐蘭想了一下如果就守著鋪子估計也賺不了多少錢，只能是賺個溫飽，每個月賺個二十兩差不多了，但是家裡現在除了三十畝租田，就只有這個店鋪，雖說一家的吃飯不成問題，但是平時紙墨、束脩都是要花錢，這樣下去只會慢慢地坐吃山空。徐蘭就常想著怎樣才能擴大銷售量，做點別的營生。
十一月底的時候，這日趙管事、順子、徐蘭在鋪子里吃午飯，陳姐則守著店鋪，等他們吃完再輪換。趙管事和順子聊著去進貨時的事，從HN過來一個客商，運了一批桃木梳過來，現在都流行用細梳了，以前的老主顧拿貨都比以前少，滯銷了，還剩下六成沒出去，這眼見就近年關了，且家中來信妻子又染病，就想成本價出售提早回家，但是還是沒有人要。
「如今有錢人家都用玉梳，窮人家用普通木梳，而且自這細梳上市后，大家統統都用細梳，細梳梳得頭髮又密又細，這寬梳是比不了的。他這桃木梳前兩年來的時候還新鮮還有人要，如今他又販得這樣多，我們店這兩個月也就賣了一二十把，像我們這種店進個百把存著就是了。」趙管事道。
「且這東西又不像吃食，普通人家購得一把半年一年都可用」順子道。
「哦？他手上還有多少把？多少錢一把？」徐蘭聽了道。
「大概有六千把左右吧，說是三十文一把。」順子道。
「我們賣多少錢一把？」徐蘭道。
「我們品相好的八十文，品相不好的六十文。」順子道
「細梳多少錢一把？」徐蘭道。
「細梳我們就賣三十文一把」順子道。
「哦，趙伯，我覺得我們這筆生意可以試一下。」徐蘭道。
「啊？！這有六千把呢，我們哪，哪吃得下，就是吃下了，也要賣得出去啊？」趙管事大吃一驚道，想著這個徐蘭不會瘋了吧，當他是小孩子異想天開。
「這個不急，這個桃木梳是不是有辟邪的功效？」徐蘭道。趙管事點點頭。就是有這個功效，一個月才能賣個幾把。
「我覺得我們可以試試這筆生意，當然了也不一定行。」徐蘭謹慎地說道。
「你準備怎麼弄，吃下了，賣不出去可砸手上了。」趙管事道。
「我們不壓貨，他說是三十文，現在這個情況怕是再低些也會賣，我們談付個首付，等賣出了再付餘款，貨我們也幫他存著，這樣他也不用帶來帶去的。」徐蘭道。
趙管事聽了雖然這個做法有些新鮮，但也不是沒有。只是這行商的千里迢迢販運過來，基本上是不賒貨的。山高路遠，收賬也是一件麻煩地事情。但是現在他急著出貨，帶來帶去地路上也麻煩。
「那怎麼個賣法呢？」趙管事一語中的。
「你看啊，這淮揚縣信奉佛教，清華寺的香客絡繹不絕，除了清華寺，還有絕音庵，千獅寺。我們可以和寺里的和尚去談談。」徐蘭徐徐地道出想法。
「梳子賣給和尚？」順子奇怪道。
「當然不是和尚啦，是上寺里的香客。」徐蘭道。
「香客家裡沒有梳子嗎？」順子又道。
「當然有，但是我們這個是從寺廟裡開過光的，普通地怎麼可比？」徐蘭道。
趙管事在旁邊不說話，聽徐蘭這麼說，似乎有些想通了，激動的搓著手站起來走了兩圈可是又坐了下來。認真地看著徐蘭：「那怎麼賣進寺廟裡呢？」
「這個，我要再想想，你們也想想。」徐蘭道，「這樣，我們先想那個行商初步談談。」
順子聽了就先和除姐換了吃飯。
徐蘭和趙管事也就一起到柜上商量了一下這個價錢和去行商怎麼談。
趙管事看著徐蘭稚嫩的臉龐，卻說出這麼老道的生意經，自嘆不如。這說是奇才真是一點也不為過，只可惜啊，只是個女孩，不知是喜是禍。若是個男孩，這徐家必能比徐老爺子在時更繁榮。趙管事想一出，感嘆一出。
徐蘭看著趙管事和順子出門，和陳姐守著店，徐蘭一時想著不知這行商的會不會同意，又一時想著這寺廟又該怎麼談。
快到晚飯時光，趙管事和順子回來了。徐蘭忙給他們倒了杯茶。
「談成了，價格談到了二十三文，只要二十兩的定銀。原先不同意，還好小姐說了要訂契約，且報了徐老爺的秀才之名。」趙管事喜道，「只是一年之期不同意，說是六個月後，每年他要走好幾趟來這邊，同意六個月期限。六個月後二十兩折貨，其餘地退回給他，說好了，如果主家同意，四日內就去簽約。」
徐蘭想了想如果順利地話六個月也差不多了，只不知道四天夠不夠，盡量爭取了。
六千把，就要一百三十八兩。二十兩店裡應該還是出得起的，如果不夠的話，姨娘留下的首飾先當個十兩就夠了。