第51章 談生意

  本章為雲十三加更。


  法院的對面，一定少不了律師事務所，醫院附近，必然能找到花店和水果攤，裝飾材料市場旁邊，肯定有各工種工人在附近趴活，大學園區周圍，絕對不缺小旅館。


  根據這個道理，文小成找到了向陽市實驗中學，這是省內最好的中學，沒有之一。果然，學校門口各種各樣的培訓機構牌匾林立，讓人目不暇接。


  一趟街，小成走了個來回，把規模比較大的培訓機構都過了一遍，從外面張貼的廣告看，其中只有兩家是側重奧數培訓的，一家繁星，一家向日葵，而其餘的培訓機構則大都主打英語。


  選擇並不多，小成率先走進了繁星青少年培訓教育中心，這種培訓機構往往都是六日，或者寒暑假繁忙，而學生上學的時候大都很清閑，所以此時裡面並沒有多少人。中心佔了整個大廈三層樓，顯然實力不俗，前台的迎賓小姐也是訓練有素，並沒有因為小成還是個孩子而怠慢。


  「同學您好，請問有什麼能夠幫您的嗎？」


  小成笑著點了點頭，對前台小姐道：「您好，請問丁校長在嗎？」


  校長姓丁，是門口的宣傳照片中得到的信息，文字介紹的是丁校長和奧林匹克數學競賽組委會主席詹姆斯威頓先生的合影。小成一走一過的時候記了下來。


  「請問您有預約嗎？」


  「沒有。」


  「哦，那我幫您問一下，您貴姓？」前台小姐打量著小成，一面撥打著校長室的電話。小成雖然身高已經和成年人無異，不過畢竟只有十五歲，面相上很容易就能看出是個學生，前台小姐猜測這應該是想來報名參加培訓班的，或許和丁校長認識，想要走個後門——其實只要不是推銷的她放進去就沒什麼問題，現在正是淡季，公司的人都閑的沒事。


  「文，文小成。」


  「丁校長，有一位文先生要找您。」電話里剛說了一句，文小成趕緊小聲提示：「我是學生。」


  「噢，他說他是您的學生。」


  小成暗中聳聳肩，這是你說的，我可沒說。


  既然叫校長，接觸的學生肯定少不了，也肯定記不全名字，丁校長之前也是實驗中學的老師，後來因為和領導不和，索性一賭氣辭職不幹了，自己和幾個朋友合夥干起了課外培訓，沒想到這一下反而賭對了，從原來十幾個人的小班，到現在包下了整個大廈的三層樓，短短數年間，財富以幾何級數增長。只是最近這幾年培訓機構越來越多，附近就有好幾個大小的培訓班搶生源，生意是越來越不好做了。


  聽前台小張說有自己的學生找，丁校長心中一動，姓文的學生有誰還真想不起來了，先讓人進來再說，反正已經無聊的在辦公室里玩電腦掃雷了。


  「文先生，請進。」前台小姐彬彬有禮的把小成引到了丁校長的辦公室，並幫忙推開了門。老闆台後面，坐著的正是照片上的那位丁校長，一個挺慈祥的老太太，嘴出奇的大，在照片上還不太顯，真人一笑起來，嘴能夠貫穿雙耳，在臉部下方畫一個完整的直線。


  給兩人沏了杯水之後，前台小姐禮貌的退了出去，房間里只剩下了文小成和滿臉狐疑的丁校長，老太太看了小成半天，也沒想起來什麼時候教過這樣一個孩子。


  「丁校長，不用看了，您應該沒見過我，其實我這次來，是想和您的繁星教育談談合作的事情。」


  「合作？」丁校長實在想不出和一個小孩兒能夠怎麼合作，如果他大個十來歲的話，說這話一定會被認為是推銷員。


  「可能有些冒昧了，不過我想您是不會拒絕我的提議的。」小成胸有成竹，說話絲毫不像一個十五歲的孩子，「是這樣，如果我有一些同學，想參加奧數班，我給他們推薦到這來，是不是可以拿到一筆提成？」


  一句話，丁校長就明白了，敢情這位是個小財迷，估計這孩子在別的地方參加奧數班，有一些同學，和培訓機構鬧得不太愉快，大家想重新找個地方學，而這小子在這些學生中間還有一定威望，所以就動起了歪心思。為什麼放著河水不洗船呢？就當是廣告費了，傭金給誰不是給？

  「是這樣啊，這的確可以，就按照我們公司的銷售比例來執行吧，學費的20%作為你的傭金，你看怎麼樣？」


  小成搖了搖頭，「丁校長，您公司的銷售人員是有底薪的，哪怕沒有業績你也要為之付出成本，而我則不用你拿一分錢，所獲的收入全都是我個人為你帶來的額外收益，所以20%太少了，我開出35%的價碼，相信不會找不到下家。」


  直到這時，丁校長才正式審視眼前這個孩子，原以為這小子也就是三五個小夥伴，要賺點零花錢，不過現在看這意思，恐怕少說的十幾二十個，甚至直接來一個大班也說不定，這已經算是大單了。


  「你有多少人？」


  「比你想象得多！」


  丁校長想了想，對方要報的是奧數，今年奧數大賽正好有向陽市承辦，必然在省內引起一波熱潮，各家培訓機構都想搭這一班車，說起來，多開一個班，孩子、家長相互推薦也能引來不少生源，哪怕不賺錢都值得的！而且做培訓成本並不高，師資看似大頭，其實一個課時老師只能拿到兩三百，名師也只不過剛剛過千而已，最多也就占學費的15%，而場地成本是固定的，哪怕7成的利潤給他都合適，35%的返佣也不是不可以。


  「行！不過有一點，得明確是你介紹來的才行。」丁校長也是老謀深算，怕小成鑽空子，如果一個班已經決定都到繁星來，他這樣平白無故分走三成半可不行。


  「沒問題！每個來報名交錢的學生如果不提我的名字就算無效，簽合同吧！」


  這樣一來，就沒法耍花樣了，小成說辦就辦，趴在桌上刷刷點點起草了一份合同，倒是打了丁校長一個措手不及，沒想到這孩子弄得還挺正規。


  合同簡單明了，就是雙方剛剛的約定，細節也沒什麼問題，丁校長看了好幾遍，確認不存在漏洞之後，在合同上蓋了章，小成笑呵呵的放到了書包里，人卻還不走。


  「丁校長，還有一件事，不知道你感不感興趣？」


  「什麼事？」其實老丁對這孩子已經非常感興趣了，不愧是學奧數的，還真有經濟頭腦。


  「這周六就是奧數選拔賽的初賽了，如果說，我能讓初賽的冠軍參加繁星的奧數培訓班，並且讓他對著媒體承認，是因為在繁星補習才取得好成績的，不知道丁校長可否感興趣？」


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  估計說奧數競賽你們就能猜到小成要開始裝逼了，不過你們猜得到他要怎麼玩嗎？


  雲十三直接打賞了個盟主，一下子給我送上了新書榜的第一名，周人氣的第二，這個不加更不像話了，這一章留你的名字，雲十三。