第28章 砍價的才是真正的買家
第28章 砍價的才是真正的買家
許雲蘭眨著無辜的大眼睛說：“嬸子說笑了，您這麽慈祥的人怎麽可能跟我們小孩子過不去，這麽著我給您便宜兩毛錢。”
她對這種討價還價的套路最清楚不過，沒有誰會真的去舉報。
大嬸看她身上大補丁套小補丁，一雙眼睛卻格外的清澈，忍不住說：“這樣吧，6毛一個，我給你多找幾個人，你身上這幾個書包我們包圓兒了。”
其他幾個女人也都附和，隻要許雲蘭便宜點，她們一人一個都要了。
許雲蘭猶豫道：“這個價……我們連布料都買不來。您要真想買，七毛五一個，也就是你們人多，要不這個價可不賣。”
書包用的布是從她空間拿的，比在先前做的更有型，更結實。
顏色雖然隻有藍色和灰色。卻拚接都很有規律，也很有時尚感。
這是她根據前世的印象，讓張慧芳做了幾個小改進。
所以這書包比當下流行的軍黃色斜挎包更精美，更實用。
大嬸也是砍價高手，嘴裏說著：“那不行，太貴了。我這買了還不知道孩子們用不用。”
許雲蘭歎了口氣，“不行我也沒辦法了，成本都不夠，我們也就賺個手工費。您忙您的，我就不打擾您了。”
說完，她作勢要走。
走得也不快，隻等大嬸喊她。
果然沒走兩步就被叫住。
“你這小丫頭倒挺心急。”大嬸見她真走急了，“嬸子跟你說，這做買賣是你遷就我我遷就你，你也別說六毛，我也別說七毛五。六毛五，你的書包我都要了。”
大嬸以為許雲蘭年紀小，不會做買賣。
順帶說教了兩句。
許雲蘭心裏偷笑，欲擒故縱的把戲都是她玩剩下的。
就看誰能崩住誰。
她故作糾結道：“可是賣這麽便宜，我娘會不高興的。”
大嬸和幾個閑聊的女人真心喜歡許雲蘭背的書包，又說：“以後你娘做了書包，還帶到我們廠院來，有多少，我們要多少。”
許雲蘭知道她們是為了砍價，砍價的才是真正的買家。
於是咬著嘴唇，狀似艱難地說：“好吧，那以後有好貨，我還來找你們，你們可不能這麽壓價了。”
“行行行，多照顧照顧你。”大嬸和閑聊的婦女紛紛表示沒問題。
一手交錢，一手交貨。
六個書包賣了三塊八毛錢，有個愛占小便宜的大娘死乞白賴地少給了一毛。
不過她也順利地把剩餘的七個書包都推銷出去了。
廠院很大，誰家沒三五個孩子都不叫家。
布票難弄到，書包又貴。
他們很喜歡投機倒把的商販來賣貨。
張慧芳看著到手的八塊二毛五分錢，緊張到手發抖。
要知道一個普通工人的工資才十幾二十塊，多的也就三四十塊。
心跳加速地說：“小蘭，你怎麽賣這麽貴，我想著十三個書包，能賣上五塊錢就行。”
許雲蘭笑道：“娘，你的手藝這麽好，賣三毛錢咱不賠死啊！再說咱這布料沒花錢，沒用布票，隻有咱們知道，這成本費還是要算上去的。況且，這他們還少給了零頭呢！”
張慧芳想想也是這個道理。
時間不早了，廠子裏到了下班的時間。
她們回去的時候，剛好湮沒在人群裏。
許雲蘭看見一個熟悉的身影，是那個八級鉗工。
對張慧芳說：“娘你等下，我去解手。”
張慧芳不疑有他，“那娘在前邊那棵大槐樹那等你。”
“好……”
許雲蘭說完朝著八級鉗工的方向跑了過去。
“伯伯——伯伯——”
八級鉗工看到許雲蘭，一眼認出了她。
有點意外……
“小丫頭，你怎麽找到這裏來了？”
許雲蘭沒回答反問：“伯伯，你住在這裏嗎？”
八級鉗工笑道：“是啊真巧，沒想到在這裏遇見你，你一個人？”
“還有我娘呢。”許雲蘭指了指大槐樹底下的張慧芳。
天底下可沒那麽巧合的事，她是因為知道他在這裏，所以才特意選的這個廠院。
八級鉗工壓低聲音問：“還有什麽緊俏貨嗎？米麵糧油都行，有多少我們都能消化。”
許雲蘭想了想說：“有是有，可是不方便帶來。明早還去上次那個地方吧，我讓我爹多帶點。”
“行，有多少我都要。”八級鉗工豪爽地說。
“那明天見，我先走了。”許雲蘭用力點點頭，表現出一個孩子該有的天真和興奮。
八級鉗工看著許雲蘭的背影，讚賞有加。
畢竟不是哪個八九歲大的孩子都這麽有魄力。
而且這還是個小姑娘。
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張慧芳騎著自行車載著許雲蘭磕磕絆絆地騎到天黑了。
離東風大隊還有四裏地的時候，影影綽綽看見一個人迎麵走來。
沒有發芽的樹枝影子在路上搖曳，看起來張牙舞爪。
張慧芳一緊張，車把有點晃。
許雲蘭安慰道：“娘，你別怕，我保護你。”
她空間裏防狼武器，要真有壞人，她那些防狼武器可不是鬧著玩的。
張慧芳並沒有放鬆，“娘不怕，娘還要保護你呢。”
怎麽可能讓瘦小的女兒保護自己，就算讓女兒保護，她也保護不了啊！
許雲蘭明顯感覺到那人離她們越近，張慧芳越慌。
其實她心裏也挺緊張，默默地在空間裏準備好了防狼武器。
準備隨時出手。
突然那人加快了腳步，朝她們的方向跑起來。
張慧芳感覺心都快跳到嗓子眼了，也加快了車速。
許雲蘭不禁捏把汗，心裏念叨：“一定要把那人撞倒。”
就算撞不倒，她也會用防狼噴霧噴那人一臉。
她剛剛已經在空間看過了，防狼噴霧裏裝得是辣椒水，就算別人懷疑也懷疑不起來。
距離越來越近，她悄悄把防狼噴霧的噴頭捏在手裏，另一端塞進了棉襖袖子裏。
襖袖長，不仔細看，別人不會發現。
況且借著月色，張慧芳隻顧著奮力騎自行車，根本不會注意。
對麵那人更不會發現。
眼看就要撞上那人了，她已經感覺到張慧芳使出了洪荒之力。
對麵那人突然停下，喊了一聲：“慧芳——”