第一百五十九章 推銷
第一百五十九章 推銷
“那咱們就分頭行動吧。我跟我四叔去城裏的茶館或茶坊看看，打聽打聽。”葉雅茗道，“我帶了桂花茶、菊花茶過來，沒準能打開新安的市場。”
陸觀弈和齊霽眼睛一亮。
這裏如果有茶山，新安郡的茶商自己就能做茶。他們自己的茶還要往外賣呢，向他們推銷團茶、散茶肯定是不行的。
但桂花茶和菊花茶卻是獨一無二的，放在茶館裏賣，茶客絕對蜂擁而至。茶館以較低的價值批量購進，再分散高價賣給茶客，這可以說是穩賺不賠的買賣，沒人會拒絕。
一旦達成合作，葉雅茗再向他們打聽新安茶山的情況，那就容易了。
兩人看向葉雅茗的目光又一次充滿佩服。
他們自詡能幹聰明，但在做買賣這行當裏，還真有太多需要學習的地方。
陸觀弈點頭道：“好，我們就負責跟官員打交道，再與新安郡的榷茶司搭上關係。”
他們要在徽州買茶山，不管具體在哪個地方買，都得經過榷茶司或他們的屬下之手，將茶葉賣給他們，再高價買回來。
跟榷茶司的官員打好交道，於現在和未來都有好處。
葉雅茗早就告訴他們要來徽州。故而在葉雅茗處理孟家餘孽時，他們就把徽州官員的情況打聽清楚了。確定這裏的主要官員和榷茶司的官員不屬於四皇子一派。
否則這裏再適合栽種茶葉，他們都不會到這裏來。
葉雅茗道了一聲：“辛苦了。”
古代生活節奏較慢。如果葉雅茗不說隻給陸觀弈和齊霽一天時間，他們會明日才送拜帖過去，後日才開始拜訪官員。
等他們一一拜訪，再約著吃一頓飯，喝兩次茶，沒準四五日就過去了。
現在有葉雅茗催著，他們就立刻行動起來。
此時是下午，這時候送拜帖過去，還能與人約個飯局，因此分好工後，陸觀弈和齊霽就回房寫拜帖了。
齊知培是臨安知府，跟新安知府是同級的同僚，齊知培的兒子遞拜帖，新安知府是無論如何要親自出麵招待他的。
另外新安城的同知廖執出身世家，跟陸觀弈是拐著彎的姻親。陸觀弈是侯府嫡長子，他遞拜帖，廖同知同樣也會親自接待。
因此臨近晚飯時分，兩人就分別被人請走了。
葉雅茗也沒歇息，在客棧梳洗一番後，就跟葉鴻榮一起去了當地最大的茶樓。
這個茶樓叫品雅軒，隻有兩層樓高，麵積也比葉家的集香樓小一些。
葉鴻榮拿出葉家四老爺的氣派，一進門就讓小二去找掌櫃：“我們有一筆大買賣要談。”
掌櫃走過來，打量了叔侄兩人一眼，見兩人的穿著不俗，立刻堆了笑：“鄙人姓鄭，不知二位是……”
“我是臨安茶行行首之子葉鴻榮，這是我侄女葉雅茗。”葉鴻榮自我介紹道。
一聽是同行，掌櫃臉上的笑容未變，眼裏卻帶了一抹狐疑。
“原來是葉老爺，葉姑娘。”他拱拱手，“不知二位有何見教？”
“我們有兩種新茶，或許鄭掌櫃會感興趣。”葉鴻榮道，“不知能否借沏茶用具一用？”
發現果然是自己猜想的那樣，是來向自己推銷茶葉的，鄭掌櫃心裏就不大樂意了。
茶客們出入茶樓，並不是為了喝茶，而是為了在茶樓裏聽書、聊天，消磨時光。
而且這時候茶類就團茶、散茶、末茶、粗茶這四類，再加上運輸不便，在這小農經濟經營模式的古代，除了不產茶的地區，開大茶樓的一般賣的都是自家茶山上出產的茶。
但對方不過是借用一下沏茶用具，還是臨安城茶行行首家的人，鄭掌櫃自不好得罪對方，當即叫小二將泡茶用具拿了上來。
待小二退下，葉雅茗院裏的小廝讚兒就走上前去，給眾人泡茶。
葉雅茗就算泡茶手藝精湛，作為葉家姑娘，也不可能自降身份隨意給人泡茶。所以這瑪?麗?整?理?段時間她一直在培養讚兒。
作為最頂尖的茶藝師，自然是要五感敏銳。但一般人也是可以泡出好茶來的，無他，熟悉茶性，再加上手熟。
桂花茶的香氣一出來，鄭掌櫃漫不經心的神色頓時一肅，眼睛死死地盯住了白蕊手中的茶壺：“這是什麽茶？”
“桂花茶。”葉鴻榮道。
讚兒此時已將茶泡好，放到茶盤上。葉鴻榮的小廝重陽端起茶盤，給三人上茶。
鄭掌櫃顧不得講究禮數，端起茶來聞了聞，然後吹了幾下，便迫不及待地嚐了一口。
他驀地抬起了頭，瞪大了眼睛望向葉鴻榮：“什麽茶？”
葉鴻榮道：“桂花茶。”
鄭掌櫃按捺住心中的急切，問道：“怎麽賣？”
葉鴻榮似笑非笑地看了他一眼：“這麽一筆買賣，鄭掌櫃不用稟報你們東家嗎？”
鄭掌櫃道：“你們來得不巧，我們東家正好走親戚去了，不在新安。你們可以把情況先跟我說說，等東家回來，我再跟你們聯係。”
葉鴻榮看向葉雅茗。
葉雅茗站了起來，笑道：“那還真是不巧了，我們在此停留的時間也有限，後日就得走，怕是等不了你們東家回來商議此事。既如此，那就不打擾你們了。”
她向葉鴻榮道：“走吧，四叔，咱們去望江樓去看看。”
葉鴻榮朝鄭掌櫃拱拱手：“告辭。”
“哎哎，請留步。”鄭掌櫃連忙道，“我們東家去的是鄉下，不到半個時辰的路程。要不那邊我立刻叫人去通知他，咱們這邊先談著？”
葉鴻榮看向了葉雅茗。
葉雅茗沉吟片刻，道：“也行。”
鄭掌櫃詫異。
怎麽這位葉老爺老去看小姑娘的臉色？難道兩人之中還是小姑娘作主不成？
接下來的事果然證明了他的猜想。跟他討價還價的是葉雅茗。
跟鄭掌櫃打了兩回太極，葉雅茗就站了起來，笑道：“反正就這麽個價，要是鄭掌櫃覺得貴的話也沒關係，我們去別處看看，告辭了。”
“哎……”鄭掌櫃還想再說幾句。
葉雅茗打斷他的話道：“再說，鄭掌櫃畢竟是掌櫃，這種事你應該還是要請示東家的吧？那等你稟了你們東家再說吧。”
說著她看了葉鴻榮一眼。
葉鴻榮正要告辭，就聽鄭掌櫃急急道：“二位請留步，你們說的價錢我答應了。不過我要求新安城這地兒，你們隻賣給我們品雅軒，不能再賣給別人。”
“這個我不能答應你，不好意思。”葉雅茗朝葉鴻榮示意了一下。
葉鴻榮拱拱手：“告辭。”兩人轉身下了樓。
出了茶館後兩人沒上馬車，而是直接步行，去了望江樓。
鄭掌櫃聽得夥計回來稟報，臉色很不好看，扔下一句話：“我去東家那裏。”說著便出了門。
葉鴻榮跟葉雅茗從望江樓出來，見時間已晚了，兩人便回到客棧。
陸觀弈和齊霽還沒回來，估計應酬去了。
葉鴻榮問葉雅茗道：“那兩家，你覺得如何？”
“望江樓無論是東家還是掌櫃都不錯，品雅軒那掌櫃卻不怎麽實誠。我估計他那東家並沒有出城，他是想探聽一下情況後再去稟報，好立個功，所以才謊稱東家不在。”
葉雅茗道：“不過不管他們人品如何，價錢就在那裏。他們想買，我都會給他們供貨。他們的反應您也看到了，咱們的茶葉是不愁賣的，所以無需妥協。”
葉鴻榮點點頭。
“葉老爺，葉姑娘，品雅軒的吳老爺來了，說想見見你們。”客棧的夥計進來道。
叔侄倆對視一眼。
葉雅茗道：“請他進來吧。”
為了避嫌，他們跟陸齊兩方各租了一個小院子。這院子是帶了個廳堂的，方便談事情。
沒一會兒，夥計帶著一個瘦高老頭兒進來了，後麵還跟著鄭掌櫃。