“低於萬元？”
“一萬！沒聽錯吧……”
“這麽便宜，這怎麽回事？”
“沈總監，你們這樣做，豈不是賠的血本無歸……”
當然是賠的血本無歸，江陵商會已經給江陵房地產定了調子，抓的就是海堂灣的典型，你們不是喜歡造富人區別墅嗎，賠死你算了。
江陵市普通住宅一平方米的住房，均價都在一萬以上，三環以裏更是三萬兩萬，市中心步行街一代五六萬的價格都有。而海堂灣是什麽地方，披著富人區的名號，第二期房產開盤均價在四萬以上。
時隔一兩年，房價不僅不漲，還打著轉跌價，甚至跌破萬元大關，這可是海堂灣的新房子，不是城中村的貧民窟。
在這場博弈中，幾個投資商中標的海堂灣以二十億價格拿下來，預算賠錢八個億左右。一方麵是要打造海堂灣品牌，實現產業鏈轉型，構建新城區。另一方麵則是順民意以及江陵商會的麵子，打壓房產泡沫從高檔別墅做起，而且這一降就是賠得血本無歸。
眾人都在沉思，兩百平方米的房子價值一千萬，現如今兩百萬賤賣，一棟房產賠了八百萬，海堂灣連起來，這恐怕不是億作單位的。
記者招待會一散，本來是捉風楚婉君緋聞的，卻被海堂灣的逆天房價所震撼，這個消息相信很快就會不脛而走。
當然，在中標之初，賠錢的買賣就意料之中。工程尚未動工，第一個先行的確實從屬綜合辦的銷售部，恐怕地基剛壘實，銷售部的門檻就會被搶房的人踩扁了。
散會後，幾個股東和高管沒有離開，就地召開了內部會議。沈浪已經把金銀財寶扔出去，鋪天蓋地而來的搶房人和關注馬上要到來，是該著急了。
而事實上呢，海堂灣讓利不假，但不乏誇大其次的因素。人民群眾再英明，恐怕也抵不過商場上這些老滑頭。
錢育森瞥了眼上廁所回來的錢錦秀，示意他歸坐。
“哈哈，經營一個品牌就是這樣子，前期的賠錢，都要後期來彌補。不要泄氣，隻要度過前期的難關，一切迎刃而解。”
資產評估部的高明洋部長匯報說：“其實經濟適用房這一塊，低於一萬元的價格銷售，不一定會賠錢，反而資本回籠更快，方便總部投資於下一個項目。江陵三大會計師事務所以及經濟學專家給出評估，我現在給各位分析一下。”
“首先經濟適用房，按照總設計套型麵積都在80平方米以下，這意味著什麽？一萬元的單位價格，八十平米，才八十萬塊錢就可以賣出一套房。市裏以及海堂灣前期的房子首付款都不止這個數字，說明老百姓有很大的消費潛力，一次性付清房款。”
高部長看了錢育森一眼，笑道：“舉個例子，蓋別墅需要兩畝土地，最後賣高價是一千萬；可是蓋經濟適用住宅，同樣這兩畝地，可以加高樓層蓋上二十層樓，就有四十套房子，創造出銷售額一千六百萬元，比別墅還多了六百萬。”
“等等！誰都不是傻子，這個賬還不會算嗎？問題就出在容積率上頭，商會和國土給出的容積率是零點三，蓋二十層樓，至少把容積率擴大到二點零，你是不是沒睡醒啊？”錢錦秀怒道。
高部長微微一笑，知道這個錢少肯定沒有領悟前兩次會議的主題，說：“這個還是由沈總監給您和在座的解釋一下，怎麽處理經濟適用房高容積率，和政策別墅低容積率的矛盾吧。”
沈浪也正想強調這事，剛要說話，馮蕊過來續咖啡，讓了一下。
“剛才高部長說，單位地皮，經濟適用房比別墅多賣了六百萬是吧？這錢進不了咱們兜裏，拿出來當違約罰金，繳納商會就完了。”
搞娛樂業玩明星錢錦秀在行，讀懂政策法規，他就不行了。
商會壓低容積率到零點三確實如此，但是誰規定的不可以越界？我就超出你容積率怎樣？真敢拆我大樓嗎，顯然不會，不就是罰款嗎，剛好經濟適用房掙了一筆，再掏腰包拿出一點，賠你便是。
“我把高部長的賬算清楚一些，經濟適用房蓋好後，瞬間銷售一空這是肯定的。單位土地銷售比蓋別墅多賺了六百萬，按照容積率超額違約金的倍數罰款，隻需要再賠個兩三百萬即可。也就是說裏外裏算下來，原本可以承建別墅的地皮，隻賠了兩三百萬而已。”
王友良沉吟很久，說：“隻怕是超出容積率太多，政策不允許，到時候就麻煩了。”
錢育森哈哈大笑：“老王啊，還虧你是個老油條呢。商會打壓的是房地產泡沫和虛假市場，就是針對富人別墅區。我們建造經濟適用房，多麽迎合市民消費需求，不需要我強調了吧。利國利民的這檔子事……坦白的說，我錢某還是第一次做呢嗬嗬。”
沈浪又強調道：“況且誰說容積率會賠很多？”
“經濟適用房蓋得那麽高，容積率當然超標了。”這是自然，拿地皮時是按照最高兩層別墅的規格建造，突然加高到二十層樓，容積率十倍的超標。
沈浪笑道：“把別墅容積率壓得更低更低。”
這句話說得王友良有些心寒，就算他是做公路工程出身，也不會不懂。讓別墅區將就彌補經濟適用房超標的那部分容積率，就需要把別墅蓋成天堂。
“海堂灣確實是說要走平民路線，讓老百姓都買得起房子，也要把暴發戶的帽子摘掉。可是我們從沒說要降低海堂灣的格調，原本兩畝地的別墅，改建為五畝地的豪華別墅，假山泳池一應俱全。”
“那誰還買得起？”王友良細細一算，兩畝地別墅賣一千萬，房產已經滯銷狀態，五畝地的話，至少要三千萬大洋，至少他不想買。
“正因為買不起，才迎合那些貴族高檔次的消費圈子。”
沈浪說著，看了眼錢錦秀，笑問：“錢少，打個比方說，你家周圍有一圈兒套型幾十平米的居民小區。而中心位置有一棟莊園別墅，占地幾千平方米，你願不願意在室外泳池遊泳嬉戲的時候，有普通老百姓圍觀呢？”
“當然願意……”
錢錦秀話說完，知道上了沈浪的套，自己不就成了暴發戶子弟了嗎。但是打心眼裏錢錦秀是真的願意，天天住富人區有什麽意思，鄰居左右都是富人，對自己見怪不怪。誰不想在別墅天台曬太陽的時候，能享受普通老百姓的羨慕。
錢育森臉一紅，暗怪兒子不爭氣，被沈浪抓了典型拿到台麵上。
“所以呢，經濟適用住宅容積率超標，其所創造的的溢價，彌補一部分罰款。剩下的再由別墅區彌補一些。據我個人預算，這筆買賣做下來，很有可能會保本兒也不一定。”
賠錢的買賣不做，即便是是不賠不掙的生意，房地產開發商也不會去運作。
但是有一點，海堂灣三期按照這個藍圖做下來，保住收回本金的同時，卻既吸引了富人的眼球，也把普通老百姓吸引到海堂灣購房。隻有窮人富人中產階級按照一定比例摻和在一起，這才叫新城區！
新城區形成後，未來的前景不可限量。為首的便是城區商業服務業，買房是一輩子一件的事，可是柴米油鹽吃喝住行，不管是窮富都要天天消費，這筆盈利範圍是可觀的。
其次就是旅遊業，沿海沙灘打造的精品海灘浴場，不亞於三婭地區，吸引外地遊客的同時，又能促進海堂灣的商業服務業，到那時候的經濟適用房就對強大的客流派上用場了。
再次就是電影體育行業，楚婉君代言海堂灣，而國內十六支甲級聯賽足球隊海堂灣足球俱樂部，將會在海堂灣成立，冠名權正是海堂灣。即便市民不旅遊，總要看球吧，來海堂灣看球難道就不需要服務住宿和餐飲嗎。
近景不會賠得血本無歸，遠景不可限量。海堂灣三期工程的五個開發商心裏都有這筆賬。
錢育森心神俱爽，笑著對沈浪說：“沈總，你們創意部也不能再歇著啦。別墅區這麽低的容積率的別墅，賣給誰，誰也不傻，怎麽把房子蓋到絕無僅有，也要靠你們的出謀劃策。另一方麵……關於經濟適用房這塊，我還真沒有做過，馬總你有什麽寶貴意見。”
“談不上寶貴，全是意見。”馬學軍倒是直言快語，他的迅騰地產，以前無法和錢育森掰腕子，隻能把市場放在郊縣以及城區邊緣的普通住宅上，所以還有些經驗。
馬學軍淡淡的說：“事要一步步做，飯要一步步吃，也都別太樂觀了。不過還是要給大家一顆定心丸，經濟適用房本來就有政策性照顧，回頭我去商會方麵協調，申請補助。”
說著，馬學軍眉頭一皺，居然嚴肅起來：“我有言在先，不要因為名叫經濟適用房，就做出豆腐渣的工程，砸招牌不說，傷天害理，這種事我見多了。十塊錢的鋼筋嗬嗬能用的話，就別打算用八塊錢的。”
工程部王友良聽到這話有些不高興，想要反駁，一看錢育森的麵色，又咽了回去。