第八十二章 又見標王
爭奪央視」標王「的話，有利方面是將進一步鞏固華夏品牌的市場形象，彰顯華夏廠的實力。?? 不利的方面是現在華夏品牌已經全國知名，再花巨資維持形象有些得不償失，而且汽車方面擠佔了大量資金，再拿出5ooo萬來打廣告，顯得不太理智。
1995年11月8日，位於天京的梅地亞中心，又一次成為中國商業界的風暴焦點所在。猶如武俠小說中的華山論劍，來自全國各地的商業精英，無論是成名已久的商界名宿，還是默默無聞打算一飛衝天的草根精英，都手拿邀請函進入這個名利場，一併決出天下高低排名。
作為上一屆「標王」，華夏廠的一舉一動都尤為引人注目，韓皓這次的座位不再是位於會場大後方，而是坐到了第一排，正在央視督陣的正台長身邊。去年的廣告市場化改革，取得了出乎意料的好評，既解決了關係戶、條子戶，還給央視帶來了巨大的廣告費用。韓皓得到了央視足夠的禮遇，畢竟現在華夏廠已經是全國知名企業，據說經濟效益非常之好，是潛在的廣告大金主之一。
1996年度的廣告檔期，央視增加了《天氣預報》後面15秒「a特段」廣告位12塊，加之去年同樣的廣告位，一共有41塊廣告位。底價方面，央視上浮了1o%，《新聞聯播》后「a段」5秒廣告位底價為138o萬，其中新增的「a特段」15秒廣告位底價為2ooo萬，全部41塊廣告位底價為4.812億元。但市場人士預計，成交價至少在底價基礎上浮5o%，6億不是問題，8億足以期待。
今年入場的人數比去年要增多3o%，這還是央視經過嚴格挑選后的結果，每一位來賓其實都經過了背景調查。投標方案不變，依舊是背靠背形式，由廣告公司代理企業投暗標模式。一次性填足標額，價高者勝出。
韓皓表情輕鬆，跟現場緊張凝固的氛圍大不同，他知道自己想要的是什麼，還跟程凱說說笑笑。
「黃金廣告真是黃金，據我們調查，去年購得央視黃金廣告位的22家企業今年無一虧損，銷售額增長最多的當屬『標王』華夏廠，他們增長達到1o倍以上，取得了令人驚訝的絕對圓滿成績！」
央視廣告部譚主任說完舉手向韓皓方向示意。
「啪啪——」
現場響起了激烈的掌聲，華夏廠這個成功招牌一下子激起了全場商業精英的熱情，大家紛紛開始摩拳擦掌準備接下來的投標暗戰。
熱烈的掌聲讓韓皓不得不起身向現場所有人致謝，感謝他們的照顧。
「中國現在有2.8億台電視機，以一家四口計算，有11億觀眾。以7o%開機率，有8億觀眾。再看《新聞聯播》的5o%收視率，那麼每天就會有4億人準時收看黃金時段廣告。平均下來，一名觀眾收看一年的企業廣告，企業付出的成本才5分錢，這真是非常划算的買賣！」
再次為廣告拍賣加上一把火，央視算起了經濟賬，明明白白告訴在座的所有潛在廣告主，其實黃金時段的廣告從收益來算真不算貴。
「以前，在中國默默無聞的產品想成為中國名牌簡直難以上青天。但現在有了央視提供給大家的平台，爭創全國名牌不是夢。一年前12億中國人有誰知道華夏這個品牌，現在無論男女老少都知道華夏摩托車！花上一筆錢可以讓企業揚名，產品獲利，這樣的好事在中國可遇不可求。現在，同樣的機會再次來到你們面前，能否抓住它就看你們的勇氣、智慧和運氣了！現在我宣布，1996年度中央電視台黃金時段廣告招標大會正式開始！」
央視的廣告部主任開場說的並不是歡迎致辭，而是進行了戰前總動員，把在場許多企業家的血性和荷爾蒙都激出來。
一個小時投標謀划時間，給了企業和廣告代理公司最後的衝刺階段填寫報價，11點半準時全部封箱。
領了標書後，原本黑壓壓人頭的會場頓時冷清下來，許多廠商和廣告代理都外出尋找一處安靜保險的空間，汽車、草地、咖啡廳、賓館房間等進行最後的參謀論證，填寫出最保險最有把握的數字。
韓皓和程凱沒有太大動作，兩人趁機跑到央視在一旁準備好的自助餐廳吃了午餐。1995年度，華夏廠盈利至少在5個億以上，如果真要爭奪「標王」有著異常雄厚的資本。
「咦，你們怎麼也來了，是準備來投標嗎？」
剛走出會議大廳的某個食品大企業代表看到了某省地區性企業熟人開口問道。
「哪裡，哪裡，一直聽說央視廣告招標是一大盛事，我們託了關係來見見世面，看看熱鬧，順便向你們這樣的全國知名大企業學習。」
地區性企業熟人連連謙虛地表示只是來看熱鬧。
大企業代表心想你們地區性小廠聽說今年經營困難，已經快窮得揭不開鍋，確實沒有實力來一爭高下。
「看看也好，常出來走走才能知道山外有山，人外有人。好了，不跟你們聊了，下次到我地盤我做東請客。廣告代理公司的人在催了，還有最後的一點細節要商量。」
不再過多寒暄，大企業代表匆匆離去跟廣告公司的人匯合在一起。
「王總，我們定下的價格可能要再高一些，因為食品領域出現了許多陌生面孔，我怕他們會不安常理出牌。」
「應該不會，就像剛才我碰到的企業就是過來看看熱鬧，他們沒有實力掀不起風浪，還是依舊商定好的價格投。嗯，為保險還是再加上3oo萬吧。」
考慮到安全係數，該大企業代錶王總還是提高了報價。
時間來到11點，梅地亞中心會議廳66續續有人進來，把密封好的標書投進標箱。
華夏廠是第一批投的企業，一共投出了3份標書。
半個小時后，所以的企業都準時把自己的報價投標，接下來就是緊張的揭開謎底時刻。
19點準點報時段，由於限制了只能是鐘錶企業參加，尤其報價高達8oo萬，最終只有一家企業應標，來自深圳的飛亞達表業以底價8oo萬中標。
開場不利，第一個標就差點流標，幸好有飛亞達表接盤。
央視方面的負責人已經在私下討論，明年要調整該時段的報名規則，不再限制鐘錶企業參加，而是擴大全領域企業參加，從而加大競爭力度。
接下來是《焦點訪談》前後4塊「其他段」5秒廣告，底價1ooo萬，華夏廠參與了競標，投出的價格只是1ooo萬。
1ooo萬底價擺明就是陪標的姿態，跟其他企業動輒15oo萬起的報價比起來，華夏廠顯得保守許多。
不過在場的其他人倒沒有小看華夏廠，誰都知道《新聞聯播》后的「a段」廣告位才是所有企業兵家必爭之地，「標王」也正是在這個時段爆出。
「其他段」5秒廣告最低中標價是1858萬，由維維集團摘得，其獲得了第一個廣告位。
得知這一消息，維維集團的代表們擊掌相慶，祝賀自己贏得第一局。
該時段幾乎過底價一倍的中標價，終於開始宣布1996年度的廣告位進入激烈爭奪戰之中。
接踵而來的是今年新開的時段，《天氣預告》后的12塊「特a」15秒廣告位。去年華夏廠奪得標王，央視還在這個位置送了時段，想不到今年拿出來公開拍賣。
2888萬，華夏廠的報價位居第1o名，奪下了「特a」段12個廣告位之一。這個廣告位有15秒鐘可以播放企業廣告，時段長度合適，屬於韓皓心儀的時段，所以他毫不猶豫堅決出手拿下。華夏廠的15秒廣告投放在這個時段反響很好。
華夏廠在「特a」段出手，預示其爭奪「標王」的動力弱了不少，如果真要爭奪王座，肯定不會分散子彈，底下人紛紛如此猜測。
但也有人認為華夏廠不差錢，在黃金時段搶奪更多的廣告位更有利廣告宣傳。
「特a」段顯得不慍不火，依舊沒有什麼黑馬殺出來，好戲在後頭，所有人都盯住了《新聞聯播》后「a段」的廣告位。
果然，這個位置吸引了許多廠商的關注，單單第一項食品類就有25家企業投標爭奪2個名額。
維維集團報價41oo萬暫列第一，前文出現過的某個食品大企業以36oo萬位居第二，如果後面沒有企業出價高過36oo萬，那此食品大企業就將如願中標。
「38oo萬！」
得知之前還跟自己寒暄說只是來學習看熱鬧的地區性食品企業爆出了高價，最終把己方擠下頂替以第2名中標。
該食品大企業負責人王總真是恨得咬牙切齒，商場如戰場，對手的任何一句話都不能相信。為了在央視露臉，對方說動了地方政府支持，拿到足夠資金競標。雖然去年經營情況不佳，但依舊阻擋不了他們進軍全國的號角。
如果自己不是那麼自信，那麼應該可以覺察到對方的不對勁，可惜今年的計劃是功敗垂成了。
有了維維集團連奪兩個標段的示範，在場其他人依舊認為華夏廠能成為「標王」強有力候選者。
可惜現實說明了一切，在「機械和汽車類」兩個名額中，輕騎集團和南方集團分別以5488萬和4999萬奪得標的。有了華夏摩托成功先例，這個「機械和汽車類」完全成為摩托車企業角逐的天下，輕騎摩托、南方摩托都是國企大品牌。輕騎集團極有可能成為本屆的標王候選之一，過5ooo萬的報價已經是迄今為止最高出價。
華夏廠的報價僅為138o萬，還是此時段的底價，從而正式宣告華夏品牌退出了「標王」的爭奪。
在這次公開招標之前，華夏廠已經簽約成為央視2套《經濟半小時》、新開播的5套《體育新聞》的贊助商，所付出的金額不足7oo萬。保持足夠曝光度就行，華夏廠的廣告宣傳策略更加有針對性，拿下這兩個欄目的贊助商就是因為目標潛在客戶在這裡有高度重合。至於「特a段」15秒廣告，還是得保持一定黃金時間曝光，但沒必要再去爭奪標王頭銜。
知進退，善攻守，一張一弛，才是良性展之道。
輕騎摩托的高興勁沒持續多久，就被豪氣衝天的酒類企業打掉。
一共有24家酒類企業參與爭奪，其中不乏五糧液、沱牌、張弓、古井貢酒等知名品牌，但最激烈的鬥爭還是生在齊魯省內酒企之間。
「孔府家酒，萬！」
當主持人念到這個數字時，全場掌聲雷動，這才是今天招標的爆炸點，標王爭奪中一觸即。
但很快來到了孔府家酒的老對手，孔府宴酒！
「萬！」
天啊，不可思議，全場再一次被這種充滿了金錢氣味的爭鬥所傾倒，掌聲紛紛熱烈響起來，看來今年的廣告標王非孔府宴酒不可。因為在它的後面，已經沒有值得一戰的對手，所有知名企業都已經紛紛亮相。
但老天就是喜歡給所有人開起了玩笑，一家默默無名的齊魯省酒企報出了萬的壓倒性高價！
它的名字就叫做——秦池酒業！
1996年度廣告標王，再一次被一個默默無聞的小企業逆襲，就連功力深厚的央視編劇都寫不出這樣戲劇性的劇本！
秦池酒業，是否會和華夏摩托一樣，一飛衝天呢？
只能交給時間來論證了。