第六章 改變世界的一局麻將
「品牌效應？廣告代言？飢餓營銷？」
聽到這些新名詞，紫方十三爺明顯有些愣住了。
煙雨樓內。
麻將桌上，此時紫方十三爺放下了手中的麻將，紫方十四娘和文人不醜也都是停了下來紛紛看向了林飛，滿臉的疑惑。
紫方十三爺的眉頭皺起，他看著林飛雙眼炯炯有神，有些厚重的聲音響起：「不知道林飛小友所說的這個品牌效應、廣告代言和飢餓營銷分別指的是什麼？」
牌桌上，林飛端起了一旁侍女早就沏好的一杯茶喝了一口，而後拿起了桌上的一塊麻將，將它放在了桌上一塊空白的地方：「這是我們的商品。」
林飛用手指了指那些已經被打出去了，散亂在中央的麻將：「那些是我們的客戶，也就是聯邦所有的公民，而要想讓那些公民來買我們的麻將，我們就需要讓他們知道我們的麻將是什麼，有多好玩，對不對？」
這個道理很簡單，紫方十三爺點了點頭：「沒有錯，關鍵想要讓所有的聯邦公民知道我們有這個麻將，並且讓他們知道這個麻將遊戲的規則，然後讓他們知道怎麼打，知道很好玩才行。」
「知道這個世界上最稀缺的資源是什麼嗎？」
沒有等紫方十三爺說話，林飛自己回答道：「是影響力！那些仙音宗培養出來的大明星，那些站在天雲塔頂端的十二天團，是幾乎所有聯邦公民的偶像，而一個真正的偶像都會有幾十萬甚至幾百萬幾千萬的粉絲，就是他們的崇拜者。」
林飛這時從自己的牌桌前面拿出了一塊麻將，那是一隻花，他將這塊麻將放在了剛剛放的那塊麻將的旁邊：「而這隻花，就是影響力，他能影響那邊絕大部分的公民，而如果讓這隻花和我們的麻將產生聯繫的話，就是我說的『廣告代言』，他能將偶像的影響力真正發揮起作用來。」
林飛伸出手來，將那邊的麻將都鋪了開來：「我們如果讓仙音宗的當紅女團們錄製一段打麻將的影像，然後將這段影像在聯邦所有公共的紫玉顯影屏上都播放的話，是不是會快速地吸引到聯邦公民的注意，手裡有些閑錢的自然會想著試一試，不介意到我們紫玉宗的商鋪里去買上一副玩玩。我把這樣的方式叫做廣告，而女團們就是我們麻將這個商品的代言人，所以這就是廣告代言。」
而經過林飛這麼一點撥，紫方十三爺立即是明白過來，通過偶像的影響力，的確能夠快速地將麻將這個概念快速地植入到聯邦公民的心中，他忍不住拍手稱讚道：「太妙了，真的是太妙了！林飛小友，以你這樣的智慧，不做商人實在是可惜了啊。」
林飛搖了搖頭：「當中的很多布局和操作，沒有想象中的那麼簡單，肯定會遇到各種各樣的困難和阻礙，我又是一個嫌麻煩的人，目前只想專心在力量師一途上走的更遠一些。」
聽到林飛說出這樣的話，紫方十三爺放心下來，就從面前這個年輕人到目前透露出來的這些東西來看，要是讓他自己經營一個宗門的話，不知道會培養出什麼樣的一個怪物出來：「不知道林飛小友說的這個品牌效應和飢餓營銷又是什麼？」
一旁的文人不醜非常吃驚地看著林飛，雖然還不是很清楚這究竟是怎麼一回事情，但他也感覺得到從林飛的嘴裡說出來的這些東西是非常厲害的，甚至是有些恐怖的，文人不醜也開始對林飛正視起來，能夠讓紫方十四娘小姐喜歡的傢伙，或許也是有著自己不凡之處的。
林飛拿起了一旁的茶杯再次喝了一口茶，而後放下了茶杯：「我們先來談談飢餓營銷，想實施飢餓營銷，首先是要引起用戶的關注，如果用戶對你的商品一點興趣都沒有，何來飢餓一說？如果之前的一步，廣告代言做的好了，那我們的飢餓營銷就可以實施起來了。」
一旁的紫方十四娘卻是一臉痴迷和崇拜的表情看著林飛，沒有錯，這就是她愛的林飛啊，她沉醉在這樣的林飛里。
而此時紫方十三爺仔細地聽著，生怕錯過了林飛說過的任何一句話。
林飛伸出手來，將面前的一圈麻將都圍在了自己的面前：「比如我們已經生產了這麼多的麻將商品，難道我們就將所有生產出來的麻將都放到店鋪里賣嗎？如果用我所說的飢餓營銷的概念，那就不是的。」
只見林飛從這麼多的麻將中推出了一小部分麻將：「一開始，我們只放出這麼一小部分的麻將商品，物以稀為貴，麻將的定價權在我們手裡，我們放出來的商品數量越少，我們可以定的價格就越高。」
紫方十三爺點頭，一臉的認同感：「的確是這個道理。」
「我們通過之前的廣告代言，已經幫助用戶建立一定的期望值，而飢餓營銷的目的就是讓用戶對產品的興趣和擁有欲越來越強烈。」林飛又從面前剩下來的麻將中推出了一小部分：「我們定額定量，比如每個星期五開始在商鋪中賣，每一個商鋪只賣三十副麻將，再多就沒有了，要想再來買就要等到下個星期五。」
紫方十三爺有些地方不明白了：「既然能夠將商品全部放出去，為什麼要一點一點的慢慢放了，定價其實親民一點也無所謂，薄利多銷嘛。」
林飛伸出右手來擺了擺：「不是的，沒有你想象的那麼簡單，飢餓營銷製造出了一種『供不應求』的假象來迷惑消費者，讓消費者以為這款商品很暢銷，很流行，不買就跟不上時尚了。供不應求的時候，商品的價格是高於價值的，所以『供不應求』的商品更能維持穩定的價格，如果到時候我們的價格稍有變動降低了，對於消費者來說更有吸引力。同時，也造就了一種假象，就是我們的產品質量很好。」
良久，一陣激動的聲音響起。
「這簡直太妙了，仔細想來的確是林飛小友說的這樣，能夠有這番見解，真是奇才啊！」紫方十三爺恍然大悟，沒有想到這個所謂的「飢餓營銷」裡面竟然還隱藏著這些道理，林飛說的這些話真是一針見血，讓人茅塞頓開，而後又是一副虛心求教的模樣：「不知道林飛小友說道的，這個『品牌效應』又是什麼？」