第196章
第196章
紀舒放下咖啡杯, 靜靜等待許剛的回答。
許剛一瞬間有點恍惚，眼前的女孩真的隻有二十出頭嗎？
這份冷靜，這份睿智, 他這個年紀的人，都少有。
他咳嗽了一下掩蓋內心突如其來的震撼。
“我以為我們的價格已經很低了, 武市做工程的老師傅也說，這個價格，幾乎就是微利了, 萬萬沒想到, 居然有人的價格, 比我們還要低，那豈不是虧本了嗎？你說，這誰能想到呢？”
許剛說完，忍不住拍了一下桌子, 還加了一句：“唉！”
“競標是綜合考慮的，也不是說價格最低就好，這次中標的是哪一家公司？”紀舒問。
“西來建築, 這家公司是浙江一帶有名的建築公司，改革開放後第一批做工程的私人公司，實力很強。”
許剛顯然做過一些調查，競爭對手的情況也算了解。
紀舒伸出一隻修長的手，摸了摸自己的下巴，她也在思考。
做包工頭, 看來門道真的很多。
“江浙這邊的工人工資可比我們武市的高多了，可見他們這麽做, 根本就是貼錢做項目。”
紀舒總結完, 又喝了一口咖啡。
“沒錯。少賺可以, 這貼錢是為什麽啊？天下有這麽做生意的嗎？”許剛鬱悶地說。
紀舒想了想，問許剛：“是不是最近還有幾個新項目要競標？宏華酒店項目大，發包的項目多。”
許剛從隨身的方形皮包裏抽出一份文件，遞給紀舒。
然後，他慌忙火急地把另外半瓶子可樂也喝了，冰冰爽爽的，實在舒服。
“你看。”
紀舒指著那份文件，“這裏寫著，下周一，酒店的外立麵項目也要開始招標了。上次你不是說過，這個項目是最賺錢的嗎？”
辭職之後，紀舒花了不少時間研究宏華酒店的施工項目。
最小的項目，是停車場項目，紀舒他們競標已經失敗了。
而最賺錢的項目，就是酒店外立麵項目。
“沒錯。因為這個項目裏，稀缺的不是材料，而是人工。說是最賺錢的項目，那是因為，人工的價格，【差價】最多。”
許剛說完，似乎不屑地皺起了眉頭。
“外立麵項目工藝要求高，又比較危險，包工頭可以開高價，可是在工人工資那邊，卻可以壓低價，所以【差價】高，利潤厚。是不是這樣？”
紀舒笑盈盈地說著。
說完，她杏仁般圓潤的眼睛眨一眨，輕快地說：“我懂了。”
“小紀老板，你懂什麽了？這兩個項目有什麽聯係？咱們不是在說為什麽西來建築居然用虧本價去競標停車場嗎？怎麽又繞到外立麵項目了？”
許剛和紀舒聊了一圈，愣是沒悟出來紀舒的意思。
“小紀老板，別打啞迷了，快告訴我吧。”
許剛發愁地盯著麵前的那份文件，一點頭緒都沒理出來。
這也不怪他，許剛做這一行也不久。
好歹紀舒是互聯網時代過來的，網上相關的帖子還是知道一些。
而在沒有互聯網的時代，真的是隔行如隔山，內行人絕對不會點撥外行人。
90年代，屬於悶聲發大財。
紀舒便說：“很簡單，他們先以虧本的價格贏下來一個小項目，然後和富潤的人接觸，獲得一些額外的優勢，再來競標那些利潤高的大項目。”
許剛有點懂了，又有點沒懂，撓撓頭，“還是找關係那一套？”
紀舒搖頭：“這也不一定。人家已經接了一個虧本的項目，發包方對他們印象就更好。競標不是隻看價格，要委員會去評估的。評估的話，那總體印象、合作曆史，也是要考慮的啊。西來就是用停車場項目來投石問路。”
“投石問路！沒錯！小紀老板，這個詞一說，我就明白了。”
“就好像，工地上大家打招呼，什麽都不說，是不是要先遞一根煙？這一樣的道理，停車場項目，西來建築不賺錢也要做，為的就是留下好印象，讓評標委員會多考慮他們公司。說是獨立評審，但是人到底不是機器，都會考慮的。”
這就像是後世人們說的，大學裏上課坐第一排，老師平時分就給得高，這叫“刷臉”。
許剛對紀舒的欽佩之情又增加了一個層次，他瞥見紀舒放在一旁的專業書，微微點頭。
“那我們接下來怎麽辦？繼續競標其他項目嗎？小紀老板，我看了看，還有一個做頂樓防水的項目，也是個小項目，適合我們這樣的小公司……”
紀舒搖搖頭，“我們公司在所有的項目上，都沒有優勢，無論我們競標大項目，還是小項目，麵臨的都是極為激烈的競爭。”
“那、那怎麽辦？”許剛問。
他第一次到海市出差，就有一種铩羽而歸的感覺，如果不是紀舒在這邊撐著，他真有一種想卷鋪蓋回武市幹的衝動。
人麵對挑戰，迎難而上的是少數，多數人，想著逃避。
許剛是個真漢子，可是在人生地不熟的海市，他覺得有些氣餒了。
另外一個層次是，他覺得海市太洋氣了，海市人似乎有總有點兒高人一等，這讓他不太習慣。
“怎麽辦，反正都一樣難，那我們不如就競標你說的這個利潤率最高的酒店外立麵項目囉。”紀舒聳聳肩，居然說得很輕鬆。
“這個項目……”
見許剛猶豫，紀舒問：“怎麽，我們的師傅做不來嗎？”
“做得來，但是我們的師傅數量不夠。宏華酒店的外立麵，準備用大理石和玻璃打造，對技術要求高，對人工要求高。如果我們要做這個項目，至少需要再請……20個大工，有經驗的那種。”
紀舒從包裏掏出宏華酒店的設計圖，這是當初決定招標的時候，去項目部領取的介紹材料。
他們是施工隊，不是設計院，因此，設計圖怎麽要求，他們就怎麽施工。
紀舒咬咬牙，微微挑眉，露出一股倔強來：“反正每一個項目都競爭激烈，不如放手一搏，咱們就競標這個酒店外立麵的項目。”
許剛本來沒什麽信心，見紀舒說得斬釘截鐵，竟然內心隱隱約約有些信服。
甚至有……，一點信心？
“行！我這就回一趟武市，找我們的人做一份標書。周一開標，我應該能趕回來，還有五天。”
“嗯，我呢，就飛一趟香港。”
“去香港？”許剛瞪大眼睛，這位小老板真的是厲害啊，去香港幹什麽呢。
不過他也沒問，反正肯定是為了競標的事情吧！
……
香港，90年代的香港，就是黃金時代。
香港電影，香港女明星，香港歌手，香港的發型，衣服、鞋子、帽子、電子產品……
什麽都是香港的最潮，最好。
紀舒下了飛機，一陣熱浪撲麵而來。
海市的熱，和香港的熱，不是一種熱。
香港這種潮濕和悶熱，讓每一個人臉上都掛著汗，那汗像是和人融為一體了似的。
走在路上，人們穿著花格子尖領襯衣、背心、亞麻的長褲子配皮帶，或者是一條寬鬆的沙灘褲。
“啊！90年代的香港！”
紀舒忍不住讚歎。
因為來得匆忙，紀舒隻帶了一個小行李箱，她打到一兩的士，匆忙就上了車。
司機大叔很和善地問紀舒去哪裏，紀舒說了一家茶餐廳的名字。
“小妹妹，有眼光啊，這家茶餐廳，本地人才知道吃。”
大叔用蹩腳的普通話和紀舒交流。
到了地方，紀舒左顧右盼，等了五分鍾，一個靚麗的女孩子走過來。
“紀舒！”
紀舒忙側臉去看，王順月穿著一件時下流行的方領短裙，手臂上戴著誇張的裝飾手鐲，走了過來。
她比之前曬黑了，似乎也沾染上了點兒赤道的狂野，連講話的聲音都比之前外放。
紀舒驚喜地迎上去，“太久沒見了！順月！”
兩人剛見麵有著聊不完的話，可是眼下紀舒肚子實在是餓了。
“走，先點餐！”
王順月拉著紀舒往店鋪裏麵擠進去。
這家店的位置不大，生意卻十分火爆，還沒到吃飯的點兒，就快坐滿了。
兩人好不容易找到一個位置，已經是滿頭大汗。
“你吃什麽？”王順月拿著菜單，指著一行字。
“要不你吃這個？咖喱魚蛋粉，他們家招牌！”王順月忍不住安利起來。
紀舒簡直要激動得熱淚盈眶了。
海市也好，武市也好，現在都還沒有港式茶餐廳。
粵菜倒是有，可是都規規矩矩的，不似茶餐廳這樣，提供這些簡單的街邊美食。
“就這個，再加一個港式奶茶！凍的！”
王順月似乎有點驚訝，“紀舒啊，你這是第一次來香港嗎？凍奶茶這東西內地已經有了嗎？你連這個都知道？”
紀舒猛然一想，對啊，上輩子習以為常的東西，這輩子都還沒出現呢。
“讀到過一點雜誌報道啦。都說港式奶茶最好喝，夏天喝凍奶茶，提神醒腦，愉快！”
王順月點頭，撅著嘴，“真是博聞強識，難怪都做了大老板了！”
王順月把服務員叫過來點了菜，服務員一臉冷淡，點了菜就走了。
紀舒忍不住感歎，香港服務業的服務態度，還真是從一而終啊！
過不了幾分鍾，兩人點的東西上了桌。紀舒點的是咖喱魚蛋粉，王順月點的是幹炒牛河。
兩人都點了奶茶。
紀舒喝了一口奶茶，又吃了一口咖喱魚蛋粉，“太滿足了！”
那爽滑的魚蛋彈牙脆甜，外麵包裹著金燦燦的咖喱汁，一點點辛辣的感覺恰當好處，正好能刺激到人的味蕾。
魚蛋配合著煮得不太軟爛，卻也不幹澀的河粉，一口下去，簡直是銷魂哪。
三下五除二，紀舒和王順月兩人是真餓了。
兩人吃了十來分鍾，都沒講話。
紀舒吃完了咖喱魚蛋粉，恢複了活力。
見外麵排隊的人多了起來，兩人就迅速起身，換了個地方，去到了旁邊的咖啡廳詳談。
紀舒簡單介紹了現在建義建築麵臨的困境。
王順月垂眸思考，“你是想我從設計院給你挖人？”
紀舒想了想：“我知道設計院有自己的施工隊，如果我沒弄錯，這些工人都是資深工人，武市的大禮堂、劇院都是他們修建的，有最好的技術，最豐富的經驗，這正是我們公司需要的。”
王順月長籲一口氣。
她似乎有點為難。
“紀舒，你知道，這些老工人，都是最為保守的人，恐怕很難說動他們。你要說那些年輕人，倒是很容易說動的。誰都知道，出來幹錢多，可是這些老工人，人家不要錢啊！要退休金，要穩定的……”
王順月握著紀舒的手，“你要說讓這些大工偶爾接一下零活兒，比如上次幫你家裏裝修什麽的，他們願意幹，要讓他們放棄設計院的工作，跟你到海市來幹，而且一幹就是一年半載，估計夠嗆。”
紀舒點頭，其實這個結果她也不是沒想到。
越是資深的人，越是不願意放棄鐵飯碗。
而且，畢竟是體力活兒，退休工人返聘回來，也不行，不安全。
一個正當壯年的大工，是最難招的。
“沒事，我理解，這個我想到了。”
王順月露出一點驚訝來。
“紀舒，你想到了，這點事，給我打電話就行了，你知道我辦公室電話的呀，怎麽還專門飛到香港來呢？”
紀舒直直地看著王順月的眼睛，她的瞳仁裏印射出王順月驚訝的表情。
“其實，我飛到香港來，主要不是為了那些工人，而是為了你。”
“為了、為了我？”
王順月差點沒驚掉下巴。
“沒錯。”紀舒歪著頭，露出一個狡黠的淺笑。
她這一笑，真是漂亮極了。
紀舒穿著一件淺綠色的連衣裙，腰上係著一條棕色編織腰帶，顯得她的腰肢纖細，盈盈一握。
這會兒坐在咖啡館裏，很多油頭粉麵的香港小夥子，都忍不住往這邊看。幾個老外的眼神，也一直飄過來。
她的皮膚白裏透紅，一頭蓬鬆的卷□□漫而優雅，王順月這一瞬間也陶醉在紀舒的美顏裏，竟然說不出話來。
“怎麽、怎麽說……”
憋了半天，王順月才又問，手都攥緊了。
“我想請你，加入我們建義建築，成為我們的首席設計師。”
“你們不是做施工隊嗎？我是一個設計師呀，紀舒，而且我主要做室內設計，去你們公司也沒事幹啊。”
紀舒微微一笑，搖搖頭。
“順月，你看看香港，看看眼前的這些高樓大廈。建築不光是施工，也是一種美學的創造！”
她們所在的地方，就有很多高級的寫字樓。
和內地不同，香港的大建設時代起步更早，現在街道上已經矗立著不少高端寫字樓了，這些寫字樓不但功能性強大，而且外觀也十分漂亮。
“如果我的野心，隻是做一個小小的施工隊，我就不會花費800元的飛機票飛過來，隻為了見你一麵。”
王順月又給弄呆住了。
上次是被紀舒給美顏暴擊了，現在又被她的言語給暴擊了。
這個女人，太可怕了！
“那，你是想要涉足室內設計？”
“順月，我看中的是你的審美能力，這是別人所沒有的。你的理念，你的美術功底，你的國際化的視野，這都是別人沒有的。如果我們公司有你這樣的設計師，我們就算是做一個普通的項目，也能完成度更高，比如我剛剛提到的酒店外立麵項目。”
“啊？那不是施工項目嗎？”她皺著眉，問紀舒。
王順月還是沒理解，或許是紀舒說得太宏大，她根本不知道紀舒需要她做什麽。
她想不通，酒店外立麵項目，和她有什麽關係呢？
“沒錯，是施工項目。但是，設計圖上隻標注了基本的選材顏色，卻沒有詳細的材料標注。不同的公司去施工，可能出來的效果大大不同。我就是看了那一份競標說明，忽然意識到，我們隻有頂級的工人是不夠的，我們需要頂級的審美，頂級的設計人才，才能和國際接軌，做出眼前這樣美輪美奐的新時代建築！”
王順月理解了。
都是大理石，但是紋路不同，出來的效果就不一樣。
都是玻璃，可是玻璃的顏色也有細微差別。
後世的設計院，可能會做更詳細的說明，可是這個年代，卻沒有那麽詳細，也沒有電腦去出效果圖。
更不談什麽3D效果圖了。
所以，就算是同一份設計，還真是不同的施工隊，可能做出來的東西不一樣呢。
王順月真的不知道說什麽好了。
“讓我……”
她覺得呼吸都急促了，紀舒這些話太打動她了。
“首席設計師”這幾個字，像是釘子一樣釘在了她的腦海裏。
她到香港的國際設計公司工作已經接近一年了。
這段時間以來，她見識到了國際上最頂尖的設計師是如何工作的。更是博覽群書，還經常去看展覽，為的就是把能力提升，把審美提升。
可是來自內地的她，卻似乎永遠不可能成為“首席設計師”。
他們喜歡她，讚美她，可是並沒有重用她。也許是年紀太輕，也許是因為來自閉塞的內地，她總覺得，她在這裏沒辦法發揮。
有時候，她甚至想，會不會留在武市的設計院，更適合她呢？她覺得她有點懷才不遇，或者說，有功夫，沒辦法施展。
看不見的玻璃天花板壓製著她，那些歐洲人在公司有著絕對的統治。
而紀舒呢？
她給了她這麽大的一個職位，盡管她才剛剛二十多歲！
“紀舒，我能勝任嗎？”
紀舒笑著說：“順月，現在不是你配不配得上我們公司的問題，是我們公司配不配得上你的問題。你可是獲獎設計師，而我們公司，卻是剛剛成立，才做了三個小項目的雜牌軍呢。”
“但是，我真的不知道我行不行，”
紀舒握住她的手，“很多事情，隻有做了才知道。順月，我邀請你加入我們公司，是想和你一起開創屬於我們的時代。而且，我會贈予你10%的股份，算作技術入股。”
這也是紀舒從後世的創業故事裏學到的。
一定一定不要吝嗇給人才股份。
不要讓人才給老板打工，要變化為讓人才給他們自己打工。
王順月忽然覺得一股勇氣沸騰了。
“好！我加入！”
紀舒高興得把麵前的咖啡一飲而盡。
“太好啦！那現在，帶我去買一樣東西吧，除了來招兵買馬，我來香港，還有著一個重要的購物需求！”
“是什麽啊？”
王順月問。
作者有話說：
招兵買馬！謝謝寶子們的營養液，我盡量爆更！明天！衝了！感謝在2022，05，30 23:58:02~2022，05，31 23:58:41期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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