第113章
第113章
紀舒不知道為什麽秦菲似乎對涼鞋很感興趣, 這位秦老師看起來也不像是會去穿塑料涼鞋的主。
雖然塑料涼鞋在武市多暴雨的夏天確實很實用，可是這種涼鞋更大的優點似乎是便宜。
因為塑料的材質，夏天穿起來有時候不透氣, 俗稱“燒腳”，有錢人還是喜歡買皮涼鞋穿。
而秦老師, 明顯是有錢人啊！
紀舒在課堂上不止一次注意到秦老師的打扮，沒辦法，她總是全班的視覺焦點。她的皮鞋都是紀舒在現在的武市見也沒見過的時髦款式。
“對, 今天賣了200雙呢, 有男鞋也有女鞋。就是你說的那種前麵四根橫梁的款式, 其實這個款式不是什麽時尚新款。”
紀舒撓撓頭，“是我媽媽去批發的漢方街的便宜庫存。”
秦菲問了幾個關於涼鞋的問題，揣摩著，看樣子, 這條街上應該再也找不到同樣款式的涼鞋了。
她心裏已經明白，就不再多問。
“等開業了告訴我一聲，我一定來捧場。”
秦菲笑眯眯地說, 同時揚了揚手裏的塑料袋子，“紀同學，你也認識莫曠楓吧？”
“啊，認識啊。”
“你說他這人也真是的，看起來很冷漠，其實還是很貼心的, 看我初來乍到，還特意買了些生活日用品給我。”
“是嗎？哈哈哈。秦老師, 你還缺什麽嗎？我家就住在附近, 你要是以後缺什麽緊急的, 跟我說，這一片我都熟悉，我帶你買。”
秦菲仔細觀察紀舒的表情，見她提到莫曠楓的時候神色如常，見到這個塑料袋子也沒有特別的反應，心裏稍微安穩。
“那我就先走了，已經不早了。”
紀舒忙點頭，笑嗬嗬地送走了秦菲。
等秦菲走遠了，一旁的劉彩娟對紀舒說：“這個秦老師真的是好漂亮哦，這麽年輕，就在理工大做老師。”
別說，剛剛三個工人也都盯著她看呢，秦老師就像是行走的廣告女郎。
紀舒撇撇嘴：“媽，這就叫白富美。”
“什麽白富美？什麽意思？”
“就是又白，又富有，又美麗，總之就是那種很完美的女孩。”
誰知道劉彩娟伸手攏了攏紀舒耳後的頭發，“照這麽說，人家是先天的白富美，那我家女兒就是後天靠自己的白富美，你說，你現在難道不是又白，又富有，又美麗？”
“哈哈哈哈！”
紀舒從身後抱住媽媽的脖子，摟著她搖晃起來。
她竟然覺得這話說得她心裏甜滋滋的，難怪每次見秦菲，她心裏都有點點淡淡的落寞，原來是暗藏著一絲羨慕麽？
如果是上輩子，她怕是都不敢和秦菲這樣的女孩講話。好在她已經不是以前的她了。
現在的她，已經可以直視其他人的光芒，就算羨慕也不會躲開做烏龜了。
……
紀舒擺攤的第二天，當然沒有掙到第一天那麽多錢，畢竟也不是每天都能有熊孩子來配合。
不過因為質量好、價格便宜，她一晚上倒也賣出去了四十多雙涼鞋。
就這樣幹了一個星期，等到鋪子裝修過半，紀舒手裏已經有了700多塊錢，工人工資和第一個月欠著原業主的錢有了著落。
她算是體會到了這個年代生意的好做，隻要肯吃苦，不愁東西賣不出去。
賣完了最後一雙涼鞋，紀舒站起身來，伸了個懶腰。
“喲，明天還擺攤嗎？”
蔡主任路過錢桂君的店鋪，趕過來問。
最近她還是非常繁忙，據說又有十多家鋪子租掉了，她一直在幫著跑手續。
“不了，主要是漢方街那邊的庫存涼鞋都處理完了，進不到貨了，這種機會也不是每次都有的。”
蔡主任點頭，“現在有眼光的個體戶真的很多，一個東西好賣，大家就一窩蜂地去賣。”
“就是，每一家幾乎賣的東西都是差不多的，區別就是價格，可是大家進貨價也差不多，價格又能差多少？以後啊，還是要打響自己的品牌才行。”
紀舒說著，指著錢桂君門口放著的一個大招牌。
上午，定做招牌的人把招牌送了過來，卻還來不及裝上去，錢桂君找了一個工人，說是晚上來裝上。
蔡主任走近了，一看，招牌上寫著“楚華襪業”。
“這名字響亮！”
錢桂君從店裏走出來，“蔡主任，你看我這店名怎麽樣？”
“剛我們正說呢，特別好！”
蔡主任圍著看了一圈，又讚揚了幾句，才依依不舍地離開。
“桂君，以後你要不要做定製貼牌襪子？雖說現在講有點早。”
剛剛和蔡主任的談話啟發了紀舒，她對錢桂君說。
“定製貼牌？”
錢桂君滿頭問號。她已經習慣了紀舒突然冒出的新名詞，也就淡定地等她解釋。
“就是等你以後進貨量大了之後，找代工廠設計定做一批獨有的襪子，就隻能在你楚華襪業買到，這樣就有品牌效益。以後消費者就會說，哇，這個襪子隻有楚華家有！”
紀舒知道這個說法現在有點超前，所以就接著解釋下去。
“現在大家都是賣貨，不是賣品牌，價格拉不開，而且消費者沒有忠誠度。”
“確實，哪家便宜、哪家方便買哪一家。”錢桂君點點頭。
“但是，你如果有獨特的品牌，那麽以後你不但價格可以賣得更貴，而且顧客也隻願意買你的。當然，前提是質量好，設計新穎。”
錢桂君聽了似懂非懂。
“有道理。紀舒，我記住了。”
紀舒知道，現在這個階段，大多數商人的品牌意識還沒有形成，即使錢桂君不注意品牌建設，也不太會吃虧，她這麽說，是為了長期的發展。
和錢桂君分手後，紀舒往自己的鋪子走過去。
她猛然想到，提醒錢桂君注意品牌，那自己家的飯館呢？
就等著裝修完了開業？守著門口等客人上門？
紀舒飛奔起來，到了鋪子門口，劉彩娟正拿著個凳子，坐在門口寫寫畫畫。
見紀舒跑得氣喘籲籲，她忙站起身，把隨身帶著的水壺遞過來。
“喝口水，這孩子，又沒什麽急事，跑什麽呢。”
紀舒接過水壺，趕緊喝了一口。
劉彩娟把手裏的單子遞給她：“你看，柯師傅他們都快竣工了，我的菜單也定好了，你看怎麽樣？”
紀舒正想和媽媽商量這事，她忙接過來一看，菜單上寫著大約三十道菜品，都是武市口味的家常菜。
有紅燒鯽魚、珍珠丸子、排骨藕湯、紅燒肉、板栗燒雞、清燉老鴨湯等大菜，也有番茄雞蛋、土豆絲、酸辣藕丁等小菜。
看了菜單，紀舒幾乎把要說的話給忘了，滿腦子全是這些好吃的東西。
紀舒趕緊晃一晃腦袋，對劉彩娟說：“媽，咱們要提前打廣告，我們店就能一炮而紅！”
“廣、廣告？”
劉彩娟倒是在電視上看到過廣告，不過那些都是大品牌，哪裏有一個小飯店打廣告的呢？
紀舒依稀記得，1979年國內電視上才打出了第一支廣告片，是一個滋補藥酒的廣告。
她後世在網上的懷舊貼裏見過，那個帖子的名字是“複古廣告，你絕對沒見過的第一支廣告片”。
之後，國內電視廣告市場經過了漫長的發展，知名的“燕牌”收錄機的廣告，可謂是人人皆知。
明年進入90年代之後，廣告開始成為無孔不入的宣傳方式，一個產品賣得好，甚至可以純靠廣告！
“咱們一個小飯館，怎麽，你還要上電視？”
劉彩娟笑了，“舒舒，你是不是上次斜邊街的事情沒上電視，覺得可惜？”
紀舒見母親劉彩娟居然開起了玩笑，笑著搖頭：“媽，我說的報紙！報紙廣告！”
說到報紙廣告，也是在1979年，海市的報紙上刊登了一款外國手表的廣告。
廣告一出，效果卓群，居然第二天就有700多個市民去海市核心商業區裏詢問這款手表如何購買 。
其實，這款手表根本沒得賣！
當時，這款手表還沒有進入國內市場，直到4年後，手表才開始在國內售賣。
手表生產廠家看到了國內巨大的消費潛力，因此想提前培養品牌，這才在連市場都沒進入的前提下打廣告。
可見，國外企業經營者，對品牌這個概念的理解，遠遠超過目前的國內。
那為什麽自己不可以在飯館還沒開業之前就打廣告，做響品牌呢？
劉彩娟想了一想：“舒舒，我們一個小飯館，上報紙上打廣告？報紙上登廣告的，基本都是大企業，而且都是賣商品的，哪裏有餐廳的廣告啊？”
“確實，以前沒有，但是現在可以有啊！我們雖然是一間小飯館，可是我們如果能聰明地打廣告，就能收獲意想不到的效果！”
紀舒雙手一抱，自信地對劉彩娟說：“媽，今晚啊，咱們把菜單訂好，明天我就去聯係郭記者。”
“郭記者？要在都市報上打廣告嗎？那也太大陣仗了吧，我們這才十幾張桌子而已……”
劉彩娟搓著手，還是有點不敢相信。
“不不不，媽，你想哪裏去了，我們肯定不在都市報打廣告，不過我們還是需要郭記者的！”