第56章
第56章
嚴以鈞將車子開到一個小巷子口,這裏的建築都是有年頭的古宅，光瞧著就很有曆史沉澱感。
古宅維護得非常好，安靜卻又有人氣。
嚴以鈞招呼兩人下車,“到地方了。”
陸夏從車上下來,來省城這麽多次,她還沒有來過這裏，隻是坐公交車時曾路過。
當時就有人介紹，這一片是以前清末達官貴族的住所,整個省城也就這一片保留了下來。
現在基本都已經還給了他們的後人，沒有後人的已經收回了國有。
陸夏非常饞這個地方，她看過地圖,這裏屬於市中心,不管去哪裏都非常地方便,屬於鬧中取靜。
她不用去問都知道，這裏的房子肯定非常昂貴。
哪怕現在房地產還沒有被炒起來，很多地方的房子也不是普通人能買得起的。
陸東升左顧右看,瞧不出究竟：“這是什麽地方啊？”
“咱們先去吃個飯。”
“這裏有飯館？”陸東升詫異，“怎麽沒瞧見招牌啊。”
這裏連小賣部都沒看到，來往的人都非常少,怎麽也不像可以吃飯的地方。
“這裏住著一個大廚，祖上是禦廚。他一天就做五桌菜，省城老饕都知道他,不需要對外掛招牌,每天就已經排滿了。”
陸夏了然，這是做私房菜的啊,沒想到現在就有這樣的生意了。
這種地方普通人根本沒處打聽,麵向的顧客也是限定的。
陸東升還是第一次聽到這樣的地方,大為震驚。
“有本事的人就是不一樣，別人做生意恨不得每天客似雲來，他倒好，每天就做五桌菜就不幹活了，國營飯店的大廚也不敢這麽傲啊。
嚴哥，這價錢不便宜吧？”
“價錢也還好，況且我們是來吃個新鮮的。這段時間老是去你們那蹭飯，也得我來請一次客。”
陸東升擺擺手：“都是哥們，提這些就傷感情了。你對我們家可是救命之恩，那點吃的算得了什麽，況且你還沒少動手，沒少拿東西。”
兩人跟著嚴以鈞走進巷子，在最裏麵找到了那家店。
店門是緊閉著的，完全瞧不出裏麵開了飯館。
嚴以鈞敲了敲門，過了一會，房門被打開了。
開門的是個十歲出頭的小孩，看到嚴以鈞很是高興的打招呼：
“嚴哥，我爺爺一直在等你，食材都準備好了，就等你來了下鍋。”
嚴以鈞從兜裏掏出一粒大白兔，小孩高興的收下，一邊剝開糖衣一邊領他們進院子。
院子並不算很大，大概有個四十來個平方，種著很多花花草草，十分的賞心悅目，東角還擺著石桌石凳，石桌上還刻著棋盤。
聽到動靜，裏麵屋子探出一個老頭的腦袋。
“嚴石頭，你再不來我就不招待了。”
老頭看到陸夏和陸東升，朝著他們微微頷首。
“瞧著比穆一舟那小子老實靠譜。”
說完也不理會他們，頭縮回屋子。
小孩將他們領到一個房間裏，出去之後就再也沒進來，任由他們自己發揮。
嚴以鈞給兩人泡茶，陸東升隻覺得這茶味挺香，正好也渴了，一飲而盡。
“這杯子也太小了，還沒嚐出味來就沒了。”
嚴以鈞笑著繼續給他倒茶，並沒有笑他這些茶是需要品的。
陸夏因為工作關係，專門學過幾天的茶道。
她並不喜歡喝茶，完全是為了跟人扯話題才學的。
這茶是上好的明前龍井，有錢都很難買到的那種，放幾十年後一兩都是用萬來作為單位的。
陸夏也沒提醒陸東升這樣的茶很昂貴，在她看來不管好壞都是吃的東西，吃進嘴裏就是為了高興，非要添堵就白瞎了這麽好的茶水。
“怎麽想到帶我們來這裏？”
陸夏並不相信嚴以鈞單純將他們帶到這裏吃飯，他並不是顯擺的人，也知道他們兄妹現在的狀況還達不到品嚐這種精致菜肴的水平，帶他們來這裏，花再多錢也是牛嚼牡丹。
“別多想，就是想帶你們過來認認門，往後要是需要招待客人，可以提前七天跟老爺子預約。時間太近了，老爺子不一定能排得過來，不過可以先試試。”
陸東升搖搖頭：“我們什麽家庭啊，哪裏會請人到這種地方吃飯。”
他再不懂行情，也知道這裏的消費不一般。
光是屋子裏的擺件裝飾，都已經讓他大開眼界了。
他雖然不懂裏麵門道，可也看出來非常的漂亮舒適，肯定是精心布置和設計過的，不是胡亂擺的。
哪像他們家能刷個大白牆，就覺得很不錯了。
“現在不行，以後肯定會用得上。”
嚴以鈞語氣篤定，目光望向陸夏。
陸夏瞬間明白了他的用意，嚴以鈞看出了她的野心。
這裏並不是簡單吃飯的地方，禦廚做的飯再好吃，也不如背後的深意。
能來到這裏的，代表了身份。
省城懂行的都明白這意味著什麽，對於陸夏來說也就更好的開拓自己的人脈關係。
“現在還差得遠呢，你未免也太心急了。”
“所以今天就是來吃飯的，老爺子做飯手藝不一般，他現在年紀大了越來越懶得掌勺了。他的兒子繼承了他的衣缽，手藝也很好，有的新菜比老爺子做得還好。
可到底還是不同，現在早些帶你們過來嚐嚐味道，以後興許就沒機會了。”
陸東升聽不明白了，來這不就是為了吃飯嗎？
不過他也沒急著現在要答案，想不明白回頭再問就是。
老爺子的手藝果然厲害，一味佛跳牆，就足以驚豔得讓人連舌頭都快吞下去了。
陸夏從前也沒少吃這道特別講究工夫和食材的菜，尤其去閩省出差的時候，每回招待別人或者被人招待，這道菜幾乎是必備。
當地最被讚譽的店也去過，都沒有老爺子做得好。
省城距離最近的海也得坐十來個小時的火車，現在運輸也不如幾十年後便捷，食材能夠這麽齊全和新鮮，就足以看得出老爺子人脈夠廣。
“難怪叫佛跳牆，這味道……”
陸東升憋了半天也找不出什麽漂亮的詞來形容這種味道，最後隻能兩字‘絕了’代表自己的感想。
佛跳牆裏麵很多食材都是陸東升第一次嚐試，光聽名字，他就覺得錢包在滴血，都不敢問這一盅多少錢，怕自己晚上睡不著覺。
“嚴哥，還好你就點了這麽一道一看就很貴的菜，好吃是好吃，就是肉痛。我覺得還是這大白菜吃起來更踏實。哎，不愧是禦廚世家，這大白菜都做得這麽好吃！”
陸夏抿著唇，忍著沒告訴他這道開水白菜可不是他想的那樣，做法非常複雜，價格也便宜不到哪裏去。
嚴以鈞也沒點破，“這些菜都是老爺子的拿手菜，喜歡就多吃點。”
快結束時，陸夏起身要去洗手間。
嚴以鈞也站了起來，跟在她的身後。
“你可別再像上次一樣，先把錢給掏了。”
陸夏失笑：“你讓我掏我還舍不得呢，這一頓錢不少吧？你一個月才多少津貼，以後別這樣花了。”
“偶爾一次不礙事，我的錢放著也是放著，平常壓根用不上。這麽多年，我也存了一些。”
陸夏去洗手間，老爺子從廚房晃了出來，他的目光望向陸夏消失的方向。
“嚴石頭，這是你看上的女娃娃？”
“老爺子，怎麽樣，我的眼光不錯吧？”
“瞧著可不像麵上看著那麽柔，是個脾氣倔強的，是能治你的。”
“今後她帶人過來，您老可得幫忙照看著點，回頭我給你帶上好的煙絲。”
老爺子微微詫異：“她用得上這裏？”
“現在確實用不上，不過等不了多久，肯定會讓有招待的機會。”
老爺子聞言，這才對陸夏有些興趣。
原本以為嚴以鈞隻是看人家漂亮，性子也比較合適，看來不止這些。
這姑娘看著並不像是大家出身，哪怕她一言一行比那些大家閨秀還要分寸，可老爺子是個人精，能在各個年代混下來，看人很有一套。
他看得出這個女孩出身很是一般，隻不過後天刻意的訓練，才讓人瞧不出究竟。
老爺子更了解嚴以鈞，該幫的會幫，不該幫的不管是誰都不會伸手。
若這個女孩能靠自己本事，利用起這一層關係，那麽她絕對是個極為優秀的人。
“找這麽厲害的，也不怕以後打架。”
嚴以鈞信心滿滿：“那絕對不會，她是個講理的，我也會讓著她。”
老爺子嗤笑，“人家用你讓？光這話就活該被人揍了。”
離開古宅，嚴以鈞先將兩人送到招待所，訂好房放好東西之後，又將他們送到交易場。
“姐，我先進去看看，你一會去賣瓜子那邊找我”
陸東升是個有眼色的，自己先進去逛了。
兩人站在車邊，四目相對。
“你回去路上小心。”
嚴以鈞目光灼灼：“我現在還不知道會被調到哪裏，到地方了我給你寫信，你要記得及時回。”
“好，你下次來，我繼續請你吃小龍蝦。”
嚴以鈞咧嘴一笑，心滿意足的離開了。
陸夏看著車子消失的方向，輕輕歎了一口氣。
她對嚴以鈞確實有好感，可是否要繼續目前還無法下決心，一切先順其自然吧。
陸夏進入交易場，沒多久就找到了陸東升。
“你看得怎麽樣？”
陸東升很是興奮，“姐，這裏的東西真是太多了！真是不來省城不知道，太不一樣了！”
這幾個月，陸東升賺了以前想都不敢想的錢，心裏是有些飄的，總覺得自己非常厲害。
來到省城，才知道自己那點成就不值一提。
之前也聽陸夏和陸海霞說過省城種種，可真的自己來了，才能感受到那種差距。
“姐，我想到省城。”
陸東升語氣堅定道，不像從前一樣是帶著詢問意味的，這段時間的積累讓他更加自信。
“你想來省城幹什麽？”
“繼續賣瓜子！我想讓我們大個子瓜子也能在省城紅火起來。”
陸東升剛才走了一圈，他現在穿著牛仔喇叭褲，花襯衫，鼻梁上還架著墨鏡，這打扮在省城也是最時髦的崽。
加上他個子高，氣勢強，那些攤販老板都不敢輕視他，非常熱情的招呼他嚐嚐自家的貨，他也就順勢將大部分攤位的各種口味的瓜子吃了一遍。
陸東升發現，省城的瓜子也不過如此，還不如他們大個子瓜子好吃。
這些瓜子也沒有經過很少的篩選，顆粒大小相差很大，吃起來也沒有那麽香。
他們現在的瓜子鋪已經開始發了好幾種口味，原味、焦糖味、奶油味、五香味，每一種都是經過精心配比製作而成。
在製作過程中，他們調整了好幾次配方，才得到現在的口味，而且還一直在鑽研改進中。
陸夏一開始教的那些，隻不過是基礎，現在已經有了更好的味道。
陸東升一直謹記陸夏的話，產品是一切的基石。
“我看你最近一直積極賣布，還以為你不打算繼續做瓜子生意了呢。”
不要票的布匹在鄉下實在是太好賣了，陸夏也不賺他的中間差價，隻是讓他自己分擔運費以及和車站打關係的費用。
因此陸東升靠著買布，最近掙了不少。
尤其現在有了自行車，每天可以帶很多布到鄉下，經常滿載而出，空車歸來。
短短幾天，吳姐這邊已經幫忙發了很多次貨了。
吳姐一開始不過是順手幫忙，現在看他們拿這麽多貨，自己去找了貨源給他們供貨。
她畢竟是做這門生意的，想要找到合適的貨源並不難。
小地方的人還在為沒地方買布發愁，外頭實際上到處都有快生存不下去的廠子。
吳姐有渠道拿貨也便宜，給陸夏的價格也優惠，實現了雙贏。
賣布賺錢，比賣瓜子要更快更多。
“那哪能啊！我怎麽也不會放下大個子瓜子這門生意的，這才是長久的。”
賣布確實掙錢，可陸東升覺得並不是他想要一直做的，隻是想要賺快錢的。
他每天都要看報，陸夏也會教導他，陸東升感受到這種優勢恐怕沒有多久了。
瓜子生意看著不起眼，實際上也很有賺頭。
陸東升是個有想法的人，道：“省城的生瓜子也不便宜，品質還一般，運回去我的賺頭比從前小了。我覺得我可以多鼓勵咱們縣的人多種一點葵瓜子，我回頭從他們那收更合算。”
“我以為當初的不愉快，讓你已經放棄這件事了。”
“我隻是不再隻盯著他一家罷了，他們村的人看到種向日葵這麽賺錢，動心的人不少，我直接找他們村支書說了，明年隻要他們種，品質合格我都收了，價格不低於現在的收購價。
我們大個子瓜子，現在已經在縣城打出名氣了，村支書也不再覺得我是騙子，願意去做這項工作。”
陸東升一開始就找當地人，希望他們明年種多一點向日葵，自己肯定會來收。
可誰認識他這個外鄉人，根本不敢相信。
要是他們種了，結果沒人過來收，那他們找誰說理去？
瓜子平常嘮嗑吃著還行，它不像番薯玉米能當糧食，要是賣不出去，就砸在手裏了。
可現在不一樣了，就算村民不知道大個子瓜子，村支書肯定知道。
因為去鄉鎮或者縣裏開茶話會，茶話會上基本都會有大個子瓜子，每次回去的時候，都能獲得一包印著大個子瓜子的禮袋。
這些是陸東升額外送給負責人的，隻要求負責人將包裝一塊送給參加會議的人。
一包瓜子其實也不大，在外頭也就能賣個一兩毛錢，但是廣告效果卻是非常好的。
厚道的人覺得反正是白送的，多給代表瓜子，大家都高興，並不會想太多。
精明一點的，就將多出的瓜子也算在經費裏，從中撈油水。
這樣的廣告方式讓大個子瓜子穩穩的在南虹縣紮下了根，再加上產品也確實過硬，其他人難以效仿。
這些是陸夏教給陸東升的，一開始陸東升還不知道這樣做的好處，等名氣打出來了，也就明白了。
有了名氣，很多事辦起來就容易多了。
現在跟以前不一樣了，大家都想大展拳腳，在保證要上交的公糧和自家口糧以外，還想靠自家土地多賺錢。
糧食能賺的很有限，必須要種上經濟作物。
村幹部也願意自己村富裕起來，得知陸東升有這個意願，非常積極的配合。
“我這次回去我就跟村裏頭的人簽訂合約，他們種多少我都能收，縣裏消化不掉，我就拿到省城，照樣也能賺。”
陸東升整個人眉飛色舞，覺得自己這趟沒白來，以前想不明白的事，現在都理順了。
陸夏對此也是十分鼓勵的：“你計劃好了，就放手去做吧。”
“姐，你在省城有沒有可以信任的人，我需要找人驗貨發貨。吳姐那實在不好意思麻煩她，還是得專門找個人負責才行。”
之前吳姐沒有賣布的時候，陸夏都不好意思讓她發太多的布回去，更多是自己親自去挑選的。
吳姐幫忙發貨不是太大問題，但是不能要求她去驗貨，哪怕給了錢，人家也不差這點。
後來她也做這門生意，才讓陸夏能放心的讓她拿貨。
瓜子這種東西就不合適了，出了問題這層關係很可能就崩了。
陸夏每次都這樣發貨，腦子靈光的人，也想跟著一塊學。
可是沒有那層關係，人家司機和售票員還真不一定願意。
車頂的位置就那麽多，能帶的貨是有限的。
除非給遠高於陸夏給的價錢，可要是這樣，那運費過於昂貴，也就賺不到什麽錢，
陸夏雖占了先機，可要是跟吳姐鬧崩了，就不好說會怎麽樣了。
“一會我帶你去找一個人，看看他願不願意幹這活。”
“你說的是那個孟紅光？”
“對，他還是很可靠的，而且為人也聰明機靈。如果他願意，能幹好這件事。”
負責發貨的人不僅要挑人品好的人，還得是會做人的。
要是一張口就得罪人的，這條難得的人脈都能毀了。
以後競爭會越來越大，肯定會有越來越多的人盯上這個路子，必須要好好維護關係。
不僅是瓜子生意，陸夏的店也需要一個代理人幫忙帶貨。
吳姐那裏的貨並不能完全滿足陸夏的要求，還是得有個人在這邊會比較合適。
而且她需要一個人隨時盯著市場上新款變化，她在南虹縣消息閉塞，得有這麽個人在這邊盯著，隨時給她消息，或是給她發來新貨。
如此她不需要隔三差五過來，就能遠程掌控貨源。
南虹縣現在已經陸續開了幾家服裝店，顧客有了更多選擇，服裝生意沒有之前那麽好做，必須得更加注重品質和款式。
陸夏到樓上選貨，這次挑的都是冬天的衣服，厚實又有樣子的，毛衣都是純羊絨，不厚卻很保暖，外套都是有樣子的毛呢大衣，那種臃腫的大棉襖也進了一些貨，但並不是主流。
“姐，大棉襖到冬天特別好賣，你為啥不多要一些？”
“現在縣裏有幾家服裝店，他們肯定也都進了大棉襖，這種有款式的，比較昂貴的，他們肯定不敢太冒險。我不能跟他們一樣，得岔開。”
陸夏對冬裝的客戶定位是那些年輕、沒什麽負擔的女孩子們，以及有些家底願意花錢的已婚女性。所以更注重的是樣子好看，而不是單純地保暖。
這樣做的風險是很大的，因為成本更高，舍得的人怕是不多。
陸夏這一次進貨，沒幾件衣服就花了四千多，其他服裝店做得比較晚，很難有這個底氣。
陸東升看著都覺得心驚肉跳，擔心要是這些貨砸在手裏可怎麽辦。
反正他是打死都不願意花一百多塊錢買這樣的衣服，棉襖還沒它一半貴。反正冬天夠暖和就好，臃腫一點也無所謂。
兩人從交易場離開之後，直接打電話約孟紅光到飯館裏吃飯。
孟紅光早早就來了，看到兩人連忙站了起來。
“這是我弟弟陸東升。”陸夏給他介紹。
孟紅光熱情打招呼：“你好，你好，我還沒點東西，你們看看喜歡吃什麽就點，這頓必須我來請，這段時間多虧你們的幫忙。”
孟紅光將菜單推給陸夏，陸夏點了兩個菜，一葷一素，孟紅光又加了一道硬菜和一碗湯。
“陸同誌，你們這次還需要毛巾嗎？”
那五千條毛巾早就已經賣出去了，中間陸續又要了兩回貨，可每次也就一千條。
陸夏：“你那還有貨？”
“隻要你們還收，我就能弄到。”
“你們工人手裏怎麽還有那麽多？”
孟紅光苦笑：“廠子又剛發了不少毛巾，廠裏的倉庫已經堆積不下了。”
“都賣不出去了，怎麽還在生產？”
“不生產也沒辦法，總不能讓大家就這麽閑著吧，跟上頭也沒法交代。”
陸夏歎氣，還不如現在就直接宣告破產，或者想辦法資金重組等，這麽下去，虧空越來越大，還浪費人力物力。
可現在沒有國企申請破產的先例，大家都在硬著頭皮撐著。
“這你得問東升，我在縣裏已經賣不了什麽了，看鄉鎮還有沒有潛力。”
陸東升：“有些偏遠地方的鄉鎮還是能賣的，但是運費也高，也就不劃算了。臨近的鄉鎮我們都賣得差不多了，也就是平常會用到的量，不會再大量囤貨。”
孟紅光失望極了。
“你可以看看別的縣怎麽樣，我們縣已經跑得差不多了。”
孟紅光深深歎了一口氣，“我知道了，謝謝你們。”
陸夏：“孟同誌，你現在每天都要去上班？”
孟紅光垂眸，眼底閃過一絲苦澀：“我已經買斷工齡了。”
作者有話說：
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