第50章
第50章
孟紅光在陸夏麵前說得信心十足,保證絕對能夠供貨，實際上進展得非常不順利。
“紅光，你說的這個價也太黑了,我們可是從小看你長大的,你好意思從中間抽這麽多利啊！”
孟紅光漲紅了臉：“嬸兒,我發誓我一分錢都沒賺你的，隻是正好有這麽個契機，之前你們不是還找過我,所以我才幫忙搭線的。”
中年婦女撇撇嘴，根本不信他的話。
“這個價不行，一條一毛七,怎麽不去搶呢！我在外頭怎麽賣也能買個兩三毛錢一條。”
“對方要得多,所以給的是批發價,她是要轉賣出去的，總不能讓人白忙活吧，而且還有運費啥的。”
孟紅光苦口婆心,可對方絲毫不領情。
“兩毛二一條，你要我就給你，不要就拉倒,還得一手交錢一手交貨。”
中年婦女說著就不再搭理孟紅光，一副你愛要不要的表情。
她早就打聽到廠子那邊給的是兩毛三的價，自己還降了一分錢呢。
孟紅光無奈,隻能離開了。
敲了幾家的門,他們都是差不多態度，有的態度還更加惡劣,說他是投機倒把,坑熟人的錢,罵他是個白眼狼，廠子都這樣了，還要落井下石。
孟紅光回到家眼睛都紅了，他辛辛苦苦奔波是為了誰？
廠子已經很久沒有發工資了，從很早開始也就發半個月工資，算下來兩千條毛巾壓根不夠補這些窟窿的。
不少人家都已經窮得快吃不起飯了，可即便這樣，身上的傲氣依然還在。
他們總覺得國家不會讓廠子一直這麽下去，隻要熬過去了就不一樣了。
之前眼紅孟紅光這麽快將手裏的毛巾賣掉，可現在知道孟紅光竟然一次性要這麽多的貨，這才多久啊就能有那麽大的需求。
這意味著他們的毛巾不愁賣！
既然不愁賣，幹嘛要賤賣，那麽多條毛巾一條少了幾分錢，加起來就是少了百來塊錢啊。
反正毛巾又放不壞，慢慢賣著唄。
孟母看到孟紅光跑了一天，還吃力不討好，心疼道：
“你管那些人做什麽，反正咱們家的已經賣掉了，願意賣的就賣，不願意賣的拉倒。”
孟紅光一條毛巾賣多少錢，家裏人最是清楚不過，他是真的純幫忙罷了。
陸夏和孟紅光簽訂的合約，也並沒有如果無法做到需要賠償的條款，如果放棄了這筆買賣，孟紅光也是沒有什麽損失的。
頂多就是讓陸夏覺得他言而無信或是個隻會說大話的人，可孟紅光若是沒有了貨源，兩個人未來也沒有交集，陸夏怎麽想他並沒有太大影響。
反倒是孟紅光在這邊忙著，還被人誤以為從中賺了多少錢，否則怎麽能這麽積極。
孟紅光苦笑：“我找的那幾家人，都是上有老下有小，快要揭不開鍋的，哪裏曉得……”
孟紅光之所以現在那麽不順利，不是真的完全找不到願意出手的人，隻不過想要先照顧家裏比較困難的。
哪裏曉得，好心變成驢肝肺。
“人家不領情也沒辦法，下回別再攬這種事了。”
孟紅光深深歎了一口氣，經過這麽一遭，他越發覺得他們毛巾廠是沒救了。
都已經現在這個樣子，還一副你愛買不買的模樣，以為跟以前一樣是別人求著上門要貨呢。
那些毛巾已經滯銷那麽長時間，都能讓大家清醒過來，以為國家早晚會兜底，並沒有將現在已經改革開放，不再是以前的計劃經濟的政策變動放在心上。
現在省城買布買毛巾等，很多時候都不需要布票了，這正說明現在市麵上不缺了，不缺就意味著不是賣方說了算了。
“都那麽長時間沒發工資了，怎麽還想不開。”孟紅光無奈極了。
孟母：“一輩子都是這樣，誰都不想承認這世道變了。”
進了工廠就是捧了鐵飯碗，一輩子都不用愁。
這樣的想法根深蒂固，一時半會兒根本沒法改變。
孟紅光也不過是抱怨幾句，吃了飯又出門找人拿貨了。
這次他直接降到一毛六分錢一條，也不再勸說對方趕緊出手，以免今後砸在手裏，擺出一副愛賣不賣的架勢。
很多人一聽這個價格，一時都難以接受。
孟紅光見對方猶豫，直接轉身離開。
這樣的姿態反倒是讓不少人心裏犯嘀咕，想要將手裏的貨趕緊出了。
廠子裏不發工資，他們確實急著還錢。
尤其是嚐試過出去擺攤的，發現想要賣掉這些毛巾很是不容易，要是一兩百條還罷了，兩千多條，實在是太難了。
而且目前看，廠子未來很長一段時間估計還是沒辦法發工資，很可能繼續發毛巾。
這樣一來，手裏的毛巾越來越多，也就越來越難以出售了。
“紅光，我能先賣你一百條嗎？”
心有不甘的還是不想低價出手，打算先賣掉一些，讓手上有點錢。
孟紅光也沒有為難，一百條也收，不過對於這個數就不收了，而且隻收整數。
讓孟紅光欣慰的是，廠子裏也不全是下不了狠心割尾的人，不少人也看出來現在不快點出手，以後就砸手裏的危機。
他們也不怕跟廠子對著幹，也並不覺得這是跟廠子對著幹，都已經拿這些東西抵工資了，你管我賣多少錢呢。
“紅光，我那還有一千四百多條毛巾，你能幫我全都收了嗎？我再便宜一分錢。”
孟紅光搖了搖頭。
史亮很是失望，正想問能收多少，就聽到孟紅光道：
“不需要再便宜一分錢，對方給我的價是一毛七，你給我那麽多貨，我也給你一毛七一條。”
孟紅光也不瞞他，至於對方信不信，他已經不在意了。
史亮卻是信的，孟紅光是什麽樣的人他很清楚。
即便他從中賺錢也是應該的，他花了這麽長時間才賣了五百多條毛巾，很清楚想要賣出去多不容易。
不是誰都跟孟紅光一樣運氣這麽好，能拉到這麽大的單子。
現在有機會一口氣全出了，哪怕便宜一點，史亮也是願意的。
否則那麽多毛巾堆在家裏，他還嫌棄占地方呢，更別提現在還缺錢。
史亮也沒跟他客氣，拍了拍他的肩膀：
“夠哥們，以後要是有什麽事，盡管找我。”
跟史亮這樣的人也不少，得到消息立馬跑過來，孟紅光很快湊齊了五千條毛巾，甚至還超出了兩百條。
孟紅光將超過的部分也都發了出去，卻沒有特意告知。
陸夏一接到貨就把錢打了過來，超出部分的貨也付了錢。
孟紅光總算舒了一口氣，不再管那些後知後覺，還想讓他幫忙賣貨的人，直接關門謝客，心裏開始為以後做打算。
吉普車要比大巴車快和穩許多，原本七個小時的路程，隻需要五個多小時就到了。
在吉普車上也不像在大巴車上難熬，沒有奇怪的味道，坐累了還能下車走一走。
中午的時候，車子還找個地方停下。
陸夏以為是方便大家上廁所，結果看到嚴以鈞竟然拿出了一口軍用戶外單鍋，以及青菜、西紅柿、雞蛋、掛麵和切好的肉，後備箱裏油鹽醬醋全都有。
停車的地方就在河邊，走幾步就能打水。
裝備極為齊全，仿佛他們是來郊遊的。
“旅途中也不能虧待自己。”嚴以鈞笑道。
陸海霞很是高興，“要是每次出來都能這樣，坐再長的車也沒啥大不了的，一直在車上過都行。”
四人跑到河灘上開火，吃上了熱騰騰的麵條。
準備充分的嚴以鈞也有疏漏，他沒帶辣醬。
“要是有一瓶辣醬就好了！”陸海霞很是遺憾。
旅途中需要開胃，辣醬是最好的伴侶。
穆一舟一邊吃得歡，一邊不忘抱怨：
“嚴哥，你怎麽回事，竟然這麽重要的東西都忘了。”
嚴以鈞望向陸夏：“家裏沒辣醬了，外麵的不好吃。”
這壓根就不是暗示，完全是明示了啊！
陸夏：“我那做了不少，回頭給你帶點。”
陸海霞直接安排上了，“姐，你回頭多做一點辣肉醬給嚴哥帶上唄，那玩意不管是拌飯還是送麵，味道都特別地好。”
陸夏斜了她一眼，你可真是不客氣，竟然使喚起我來了。
“嘿嘿，我出錢出力，你幫我調味就行，我怎麽炒都沒你那手藝。嚴哥救了我一命，我沒別的東西報答，隻能讓你幫忙了。”陸海霞不好意思笑道。
她就一把子力氣加點功夫，可嚴以鈞比她還厲害，根本用不著她。
陸夏也沒跟她計較，答應下來。
中間停了一會，還是提前到達縣裏。
陸夏依照之前說的一樣，先讓陸海霞去一趟醫院進行全身檢查，沒什麽太大問題才放她回家。
陸海霞離開醫院時，還跟穆一舟嘀嘀咕咕：
“我夏姐什麽都好，就是比我媽還嘮叨。我以前受傷比這還嚴重，我媽都沒那麽多事。”
陸夏已經免疫了，陸海霞可以大大咧咧，她卻不行。
而且她很清楚，陸海霞是故意的，肋骨都斷了能不疼嗎？
不過是擔心花太多錢，故意這個樣子讓她生氣之下就不再送她去醫院，更重要的是，讓自己也不再那麽愧疚。
兩人雖然明白著說，陸海霞也能感受到自己的愧疚。
當時若不是為了自己，陸海霞也不會受這麽重的傷，她有三節棍在手，又極為熟悉山林，想要跑還是很容易的。
別的不說，當時她看到那些歹徒，自己先開溜，也沒什麽不對。
陸海霞沒有這麽做，而是將生的機會留給了她，自己獨自麵對五個凶狠的歹徒。
陸夏相信，陸海霞當時就沒打算活了，就跟從前說的那樣，遇到危險的時候，會用自己的命保護陸夏。
陸海霞是個合格的保鏢，可她不僅僅是個保鏢，拿到的錢根本不值得她這麽做。
陸夏想到這裏，感覺自己可以給陸海霞加一波工資了。
不管她答不答應，都得加！
陸海霞壓根沒想那麽多，感受到陸夏的眼神，總覺得心裏毛毛的。
嚴以鈞將兩人送到門麵就離開了，並拒絕了晚飯的邀請，改成了明天晚上。
車子開動，穆一舟很是好奇：“嚴哥，為什麽今晚不來蹭飯？”
“奔波了一天，還讓人給你做飯，你缺不缺德？”
穆一舟瞪眼，指了指自己：“我，我，我缺德？”
我這都是為了誰啊？！
穆一舟深吸一口氣，讓自己不要生氣，反正又打不過。
“嚴哥，你這是來真的？”
穆一舟還是有些恍惚，之前他被驚豔的時候，嚴以鈞看都沒多看一眼。
怎麽突然就變了，什麽時候的事？
男人心，海底針啊。
嚴以鈞斜了他一眼：“你以為我跟你一樣？”
穆一舟抑鬱，嚴哥有了喜歡的對象後，怎麽攻擊性這麽強！
真是白白做這麽多年的兄弟了。
不過兄弟好不容易開竅，穆一舟決定容忍他的缺點。
陸夏和陸海霞來到門麵，冬子和陸娟看到陸海霞到臉上身上都包紮著繃帶，全都楞在了原地。
“這，這是怎麽回事？”
陸海霞擺擺手：“沒啥，不過是遇到幾個小毛賊。”
這個樣子哪裏像是沒事的樣子！
陸夏也沒隱瞞，將這幾天發生的事跟他們說起。
冬子還罷了，陸陸娟敏的臉都嚇白了。
那幾個歹徒多殘忍他們都很清楚，多虧她們運氣好，否則現在早就沒命了！
“不用擔心，那些人已經被一鍋端了。”陸夏道。
“下次還是多帶一個人去進貨吧，這也太嚇人了。”
陸陸娟敏在服裝店也有一段時間，很清楚每天利潤有多大，知道店裏是有能力這麽做的。
陸夏並未反對，她也嚇壞了。
“咱們村還有誰比較能打的？”
陸海霞：“我大姑家的虎子，他也得了我爺的真傳，隻不過他更擅長大刀。”
虎子是外嫁女的兒子，依照老規矩本事是不能傳給外姓人的。
可陸海霞爺爺覺得虎子實在是個好苗子，不培養心裏過不去。
因此沒有傳給他自己的看家本領三節棍，而是教了他怎麽舞大刀。
虎子很有悟性，比老爺子還厲害。
隻是現在是和平年代，也沒有什麽機會去展示。
不管外頭怎麽亂，村子裏一直都很太平，也沒有跟其他村鬧過口角。
因此練了之後也沒什麽用處，練武還會多吃糧食，大姑家一直不待見虎子學武，當初家裏窮的時候，還把他那把大刀給賣了。
陸夏也想起這麽一個人，人如其名，一身腱子肉，性格也特別虎。
“那一會我去找人給他傳信。”
“現在又不用去進貨，不用那麽著急。”
陸夏知道陸海霞心疼多那幾天的工錢，擺擺手道：
“現在瓜子生意已經做起來了，炒瓜子需要人手，東升不可能一直圍著灶台轉的。他過來的時候，還能多帶一些小龍蝦。”
不過瓜子的生意是由陸東升負責的，要請什麽樣的人得他來決定。
因此等陸東升回到家，陸夏跟他提起了這件事。
“我正想跟你說，我打算讓虎子過來，我這邊實在是忙不開了。”
陸東升回到家屁股還沒坐穩，又匆匆忙忙地跑去車站讓人幫忙傳信，生怕趕不上最後一趟車。
陸夏今天坐車並不算累，因此也沒去休息，先清理之前進的貨。
“你發回來布，東升已經賣了六匹，那些秋冬裝我已經整理出來了，大家都隻來看看，都沒打算買，倒是靴子賣掉了一雙。”
陸娟敏跟她匯報這幾天的情況，還將記錄好的賬本交給她。
陸娟識字，學東西還快。
店裏的流水簡單，因此也迅速地學會了怎麽記賬。
陸夏大概看了看，裏麵書寫得非常清晰。
南虹縣現在還能穿夏裝，頂多早晚涼一點，很多人就這麽扛過去了。
體弱的，頂多也就加個薄薄的外套。
大家手裏的錢不多，還沒到季節，哪怕有看上的衣服，也不想現在就花掉。
陸娟將不同款式的衣服也都掛了起來，還將它們熨過一遍，看起來更加板正有質感。
隻是陸娟的品味還沒有培養起來，有的搭配不太合適，沒能將衣服最美的一麵展現出來。
“這幾天還順利吧？夏裝還剩下多少？”
“都挺好的，跟往常一樣。夏裝已經不多了，連衣裙有七條，半身裙套裝有八條。”
陸夏點點頭，指導她重新搭配衣服。
現在的款式雖然就那些，花色還是不少的。
不同的搭配有不同的感覺，陸夏針對不同性格和年齡層的女性進行搭配。
有穩重的、有活潑的、有個性的，然後再將自己的主打款套在木製的模特兒身上。
主打款就是紅衣黑裙加靴子，外麵配上一件深色的毛呢大衣。
看樣子很簡潔大方，又不失亮色，既適合年輕女孩，年長一些穿起來也不會覺得輕浮。
現在的人並沒有將衣服當作是快消品，都是指望能穿時間長一點的。
出挑的打扮也有人喜歡，可冬裝比較貴，選擇的時候大多數人會比較慎重。
哪怕再喜歡花裏胡哨的衣服，也會強忍著買耐穿又不容易過時的款式。
女版牛仔喇叭褲的銷量現在也慢慢上來了，因為不僅個性還耐穿，即便不是摩登女孩，也覺得買一條非常的劃算。
現在的棉布質量沒有後來的好，加上沒有太多衣服換著穿，穿著頻率太高很容易磨損。
褲子一打補丁就很難看了，牛仔褲就耐穿多了，而且春夏秋冬都能穿。
陸夏跟陸娟介紹搭配技巧，已經不同性格、年齡、背景的客人，會中意什麽樣類型的衣服。
讓她在推銷的時候，注意對象。
很多人隻是路過看看，可如果遇到合意的衣服，很有可能會下手。
現在服裝店雖然因為不需要布票，有非常大的優勢，可陸夏依然不想在服務上偷工減料。
陸娟來的第一天，陸夏就對她進行了培訓。
第一點就是服務意識，雖然不至於把對方當上帝，可至少得像跟自己小姐妹介紹衣服一樣，得貼心用心。
麵對顧客要保持微笑，哪怕對方將店裏所有衣服都試了一遍，最後也沒有購買，也不能擺臉色。
陸夏給陸娟工資體係是底工資加提成，試用期一個月，底工資隻有二十元，通過之後會上升為三十元。
現在人越來越多，陸夏招人也更加正規，加入了試用期。
關係再近，也是不能將就的。
陸娟是個非常勤學的，如同海綿一樣，瘋狂吸收陸夏跟她說的一切。
“原來穿衣服也有這麽多門道。”
陸娟感歎不已，以前她能有一件衣服往身上套就不錯了，哪裏管什麽搭配之類的。
頂多是琢磨怎麽把補丁縫得好看點，能隱藏的盡量隱藏，不能隱藏的就盡量讓打補丁的布沒那麽顯眼。
現在才知道圓臉適合配V領，方臉不能配高領，還有各種膚色配什麽顏色等等，一件衣服能玩出很多花樣來。
“以後大家的選擇會越來越多，隻有業務能力提升上去，不管是進貨還是給人推銷有優勢，才能吸引更多的顧客。”
陸娟點點頭：“我會努力學的。”
“秋冬裝上市，我會搞一個活動。買一套冬裝，再加三塊錢就能帶走一條夏天的裙子，數量有限，先到先得。回頭我會把海報做出來，你在推銷的時候，注意解釋這個活動。”
陸夏說幹就幹，她將之前從交易場買的顏料翻出來，又讓冬子去買了一張大白紙，開始畫畫。
“姐，你還會這一手啊。”
陸東升回到門麵，就看到陸夏正在用顏料在一張大紙上畫畫。
門麵沒有大桌子，因此還是在地上畫的。
陸夏畫的是個穿著她們現在主打套裝的人，旁邊還有一條夏天連衣裙。
上麵還寫了幾個大字，秋冬裝新鮮上市，活動期間加三元送裙子。
陸夏畫的人物隻是寥寥幾筆，重點在於身上的那套衣服。
整幅畫在專業人士看來非常粗糙，不過已經足夠驚豔在場的人了。
他們連顏料都沒見過，更別提畫畫了。
陸東升：“姐，這張畫回頭要收起來，畫得也太好了。”
陸海霞：“姐，你竟然還是畫家！”
“別，這話要傳出去，非要被笑話死不可。”
陸夏對自己的畫畫水平還是有正確認知的，也就湊合能在小縣城裏當個海報。
她從前打拚時，什麽都學了一點，可什麽都隻懂得一些皮毛，隻能哄一哄家裏這幾個沒見過世麵的。
畫紙被貼在之前擺攤用的廣告牌上，拿到路邊吸引大家注意力。
陸夏還書寫了幾張活動廣告，貼在門店上。
還用紅紙紮花，將門麵裝飾了一下。
這讓門麵非常地特別和顯眼，讓路過的人都忍不住望過來。
三塊一條裙子？！
這也太便宜了吧！
平常至少是兩倍的價。
一些剛買了裙子的顧客，聽到這個消息都憤憤不平。
這才幾天，怎麽就掉價掉得這麽厲害了？
她們買的時候，可都是七塊五買的，這才幾天啊。
明明是一樣的貨，相差竟然這麽大，誰心裏也不舒服啊。
要是早一點買就罷了，才不到兩天啊！
“同誌，你們這不是坑人嗎，我都快被朋友們笑話死了。”
一個顧客拿著裙子，氣得眼發紅。
好不容易下決心買了一條裙子，沒想到還沒美兩天呢，她就成了大家嘴裏的冤大頭。
還有一個顧客，原本買的時候就被家裏人反對，覺得快要轉涼了，現在買裙子美不了幾天就要壓箱底，還不如等明年再買呢，興許有很好的款式。
可她非要現在就買，現在價格突然暴跌，被家裏人指指點點。
“可不是嗎，我們前腳剛買，後腳就跌這麽多錢，你做生意也太不厚道了吧！這也太坑人了！”
陸夏讓陸娟去倒兩杯茶過來，笑著安撫。
“你們看這樣行不行，七天以內買的裙子，隻要經過核實，可以享受同樣的優惠。有這樣的優惠，也是為了推銷新款，而且先到先得。一旦這批裙子送完，後麵買秋裝也是要一樣的價，卻沒有了贈品。”
退貨的兩人聽到這話，心裏頓時糾結起來。
陸夏也不急著催，而是道：“你們要不先試試，然後再考慮考慮？”
兩人看著這些新款很是心動，這家店的新款不像往年供銷社賣的都是灰撲撲，沒什麽型的，暖和是夠暖和可就是不大好看。
而且樣式永遠都是那幾種，走在大街上都快認不出誰是誰了。
雖然也有沉穩的顏色，可被陸夏一搭，沉穩中又帶一抹豔麗。
有的一身都是暗色的，可脖子上係了一根絲巾，就變得完全不同了。
也有適合年輕女孩，比較跳色的搭配，讓人瞧著就覺得十分青春。
“同誌，你看這套怎麽樣？你長得高，這一套穿起來肯定非常漂亮。”
陸夏直接拿了一套下來，放到個子高的那人麵前。
高個子女人心動了，想著試試不要錢，就算不買，這間店的服務員也不會給她們白眼，態度依然非常熱情，心裏也就沒有了心理負擔。
於是高個子女人拿著衣服去試了。
陸夏又給另一個女人選了一套更適合個子比較小巧的套裝，這人也同樣經不住誘惑去試了。
現在天氣還比較炎熱，雖然身上穿著熱烘烘的，可看到鏡子裏的自己，依然非常的心動。
而且隻要不穿外套，這個天氣湊合著穿也不是不行。
“怎麽樣？是不是特別適合你？別看毛呢大衣摸起來沒多厚，實際上穿起來特別的暖和。冬天最冷的時候，你把這件薄的針織衫換成厚一點的毛衣，也是不會被凍到的。”
高個子女人很是心動，這毛呢大衣穿起來太氣派了，配上她剛燙的卷發，最合適不過。
而且還配了個腰帶，陸夏教她如何係得漂亮，不僅保暖還跟敞開有著不一樣的感覺。
隻是一問價錢，就被嚇到了。
“99塊？！這也太貴了吧！”
“這是純羊毛的，所以才會那麽貴，你可以摸摸料子。而且這套衣服版型做得特別好，不像一些衣服穿起來鬆鬆垮垮的，看起來很不精神。”
高個子女人搖搖頭，連忙將毛呢大衣脫下來，，她實在下不了這個決心買這麽貴的衣服。
“那我身上這一套呢？”
“我都是一整套賣的，如果不符合你的品味，搭配可以換，一套需要39塊。分開買也行，隻是會比買一套貴三塊錢。”
這個價格依然不便宜，不過被之前的99塊嚇到，現在倒也還算平靜。
畢竟是冬天的衣服，而且確實都是好料子，還不要票，對比供銷社裏的衣服，是物有所值的。
“我要是現在買，是不是裙子就隻需要三塊錢了？”
“是的。”
另一個女人也對身上的衣服非常滿意，不過同樣對89塊的外套望而卻步。
最終，兩人都買了套裝，反正回頭也要買，還不如現在買了，否則裙子白白那麽貴了。
抱著這樣心理的人不少，不少之前剛買了裙子的人跑過來詢問，陸夏都給了她們優惠。
這些人也帶動了另外一撥人，都搶著在活動結束之前，跑過來買秋冬裝。
那些裙子都很漂亮，一些人原本想買，可想著夏天就要過去，現在買有點劃不來。
現在有這樣的活動，想著能占一點便宜占一點便宜，現在買更劃算，以後可就沒有這個優惠了。
反正衣服又不會壞掉，以後總是要買的，早一點也沒關係。
不過三天，剩下的夏裝全都搭配著賣完了。
作者有話說：
感謝在2022-05-02 09:00:53~2022-05-02 15:00:06期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：mqx83 6瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！