第26章 一頓配合（求推薦收藏）

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  萊曼靜坐在沙發上，不動聲色的把周圍打量了一遍。


  這是一家酒店的套間，此時，所有的窗戶全都被窗簾遮擋的嚴嚴實實，沒有任何的光亮能夠透射進來。


  他的前方擺放著一個典雅的木茶幾，茶幾後麵的牆壁上掛著一張小型的銀幕，正在放映電影《活埋》。


  在他右邊的沙發上，光頭男阿爾曼陪同著兩位同僚坐在一起，聚精會神的看著影片，而他的左手邊，則坐著瑞恩。


  托馬斯這次沒來，他還有更加重要的任務需要執行繼續在那個路口放映電影，以吸引更多電影買手的注意，讓他們互相競爭，統統入局。


  事實證明有了觀影觀眾真實的襯托，也確實有利，昨天下午的放映就又有兩家釋放了購買意向，分別是：福克斯探照燈和焦點影業。


  在如今這個充滿商業氣息的社會裏，人們不會放過任何一個能賺取利潤的項目。


  而《活埋》就仿佛一個下到海裏的誘餌，吸引著各路魚蝦。


  他們的胃口很大，連餐前冷盤都不會放過。


  放映隨著時間的推移，進入了尾聲。當希斯-萊傑慘被活埋的畫麵出現之後，這部電影也就結束了。


  萊曼走上前去，收拾好電影拷貝，另一邊的阿爾曼也走到窗戶跟前，把窗簾拉上，讓這個密閉的套間重新擁抱光明。


  “萊曼導演.……”阿爾曼剛想開口說點什麽，就被他的其中一位同事打斷了，“可以讓我們單獨商議一下嗎？先生。”


  “當然。”萊曼向門外走去，一旁的瑞恩也很有眼力見的跟上。


  能不能利潤最大化，首要的還是影片質量，隻要這些電影買手覺得可以運作，並願意付出代價，這個局盤才能玩下去，否則說再多都沒有什麽用。


  他們是商人，商人最是唯利是圖。


  離開套間後，萊曼和瑞恩就等在了外麵的走廊裏。


  “福克斯探照燈也帶了一個看片小組過來。”


  萊曼昨天沒去現場播放電影，就在旅社裏，躺了半天，裝作去和人碰麵的樣子。消息來源說是又有兩家加入進來，也是瑞恩、托馬斯回來後匯報的情況。


  瑞恩繼續開口說道：“他們約我們今天下午見麵，焦點影業也是，我們先去哪一家？”


  “先去福克斯探照燈，另一邊看情況再做打算吧。現在，主動權在我們手上。”


  瑞恩點點頭，非常認同萊曼的觀點。


  套間外，兩人還在商量著接下來的運作事宜，內部的阿爾曼等人也在交換著各自的意見。


  “還不錯，有一定發行的價值。”


  最先開口的是一個留著栗色短發的男人，也是三人組中公司職權最大的一位，“不過，這部電影受眾麵不高，如此強烈的實驗風格，注定會排除一大批觀眾。”


  另一個人也頗為讚同的附和，“全片就一個主要人物，場景也沒有更換，確實很創新，但創新也就意味著風險。”


  “不錯，所以我們就要好好考慮一下以什麽價格入手了？”短發男人再度開口說道。


  “170萬歐元，怎麽樣？”最後開口的男人繼續說道：“電影被導演處理的不錯，敘事推進也很有節奏，市場受眾麵小，但也應該能有五六百萬的票房，我們出170萬歐元，絕不算虧。”


  “但第一輪報價就已經是這個價位了，現在又有其他的發行商盯上了這部電影，再想低價沒有風險的撿漏估計是不可能的。”最了解情況的阿爾曼潑了一盆冷水。


  短發男仔細思考了一下，開口說道：“要是談判了，我們先報價180萬歐元，後續情況再跟蹤一下。底線放在200萬歐元左右，懂我的意思了嗎？”


  合計完畢，三人迅速統一了意見，“了解。”


  萊曼、瑞恩再度回到套間的時候，之前的木茶幾已經被人挪開，空出了更大的座談空間。


  歐羅巴影業的兩個人已經就座，阿爾曼進來後，也坐在了旁邊，萊曼、瑞恩則坐在他們對麵的沙發上。


  “兩位先生，我和歐羅巴影業對貴方的作品《活埋》很感興趣，有意推向院線市場。”短發男繼續說道：“我們對這次的合作抱著極大的誠意，但具體的方式還需要我們雙方都達成共識，所以，你們心中的條件是什麽呢？”


  這一招以退為進用的好啊，難怪你才是三人裏的老大。


  但萊曼也不是吃素的，他直接開噴：“三位，我們這部電影總共花了100萬歐元製作，再加上後續的參加電影節，也是一筆不菲的開銷，投資人呢，需要看到收益，那回報率至少要比存進銀行高吧。而且，結合這兩天陸續有發行商約見，說明，很多人都對這部電影看好，我們不缺買家，但看在歐羅巴影業同屬於法國的情況下，我個人是願意交給貴公司發行的，所以，如果三位能開出300萬歐元購買，我覺得有百分之八十的可能性能拿下這部電影。”


  一大串分析的話語講完，讓萊曼都有些累了，不過，成效也不錯，對麵的三位已經陷入了思考當中。


  “200萬歐元，這是我們的底線。”阿爾曼適時的解圍道。


  萊曼故作掙紮的思考了一會，才開口說道：“也不是不行，但要從買斷，變為發行版權費外加一定的票房分紅。”


  一般來說，像這種獨立電影，電影買手更傾向於買斷版權的合作方式，那樣的話，他們再怎麽運作，後續利潤都是他們的。而涉及分成也就意味著還要注意宣發成本方麵的事宜，一定程度上，沒有那麽的隨心所欲。


  短發男嗬嗬的輕笑了兩聲，也沒有明確的拒絕，“一百萬歐元的版權費，然後百分之10的票房市場分紅，前提是這部電影的票房成績能夠超過6百萬歐元。”


  真是一個老狐狸，萊曼心想，這個條件跟上個條件有什麽區別嗎？，版權費減少100萬純打實的收益，才換來了百分之10的分紅，還不是總利潤計算下的分成，且有一個成績前提，不然無法生效。


  “請恕我難以同意，你的條件太苛刻了。”


  “那不好意思了，兩位，這就是我們能給出的條件。”


  兩方人馬終究沒能達成共識，萊曼微笑著，客套了兩句，就帶著瑞恩離開了酒店。


  歐羅巴影業的人也沒有出言挽留。


  他們知道，剛才第二輪的報價著實有點自欺欺人的味道，但，他們本就沒想過要拿版權分成的事談條件，在他們心裏，肯定是想以買斷的方式完全收歸電影的發行版權。而且，報價底線也展示過了，接下來，萊曼去跟其他發行商談判，也能借機看看其他人的報價。他們心裏要做到有數。


  《活埋》的發行權爭奪戰，才剛剛開始，不是嗎？


  和歐羅巴影業的試探前後不過半個小時而已，但卻已經知道了對方的一些思路。


  萊曼走在路上，十分清楚自己想要什麽，他也知道，剛剛雙方的不歡而散，也不過是第一輪博弈罷了。


  每個人都在試圖為自己爭取更好的條件，這沒什麽好說的，一切都要看各自的本事才行。


  而那一百萬的版權費，還加上那麽多條件，本就是要拒絕談判的意思。萊曼懂，所以他離開了。


  一般來說，電影上映後創造的收益，將會很大程度的落入三方的口袋：院線方，發行方，製片方。


  院線呢，總是會拿差不多的那部分，而剩下的，則是兩方的協議怎麽規定的了。


  但不管怎麽說，也不可能開出百分之10的分紅這麽低的條件。


  畢竟，再扣除各方麵稅收的收益浮動後，整體而言，院線方平均能拿走電影票房的百分之四十。


  剩下的百分之60則由發行方、製作方瓜分，那麽這個裏麵的一般的情況下，按照國際發行通例，發行方的分紅會在百分之30到百分之40之間，其餘的則是製片方所得的。


  其中，製片方的分紅還需要分成兩個部分，一份給製片公司自己，一份給包括導演、演員、編劇在內的劇組成員。


  舉個例子，如果一部電影創造了100萬的收益，那麽院線方先拿走40萬，發行方拿走20萬，製片方拿走40萬並跟劇組成員瓜分。


  當然，這些百分比都隻能說是大致水準，具體百分比還是會根據每個作品簽發協議的不同而發生變化。特別是劇組方麵，采用一線明星演員的話，分紅比例肯定會被拉高，如果再加上史蒂文-斯皮爾伯格這樣的大導演，那麽僅僅是劇組要求的分成就可能高達百分之40，乃至純利潤的一半，如此一來，其餘三方的收入自然相對的就會做出調整。


  剛才歐羅巴影業提出的那些，可就是明確的不想談分紅事宜了，也暗示了他們這方麵的態度。


  不過，萊曼也無所謂，不要分紅，那麽買斷價格就一定要高，不然就給分紅。非常簡單的判斷題，兩個方麵的選擇，哪個更高選哪個。