第二百五十二章 賺夠三年
丁大用無比篤定的語氣說：「是的，總鏢頭！您跟那位吳大人走了沒多久，這些人就來了，都是來問咱們鏢局什麼時候開始出鏢的。」
秦雨霏喃喃的說道：「嗯，看來，這是廣告效應開始凸顯了哦。」
丁大沒有聽清楚她的話，問了一句：「總鏢頭說，什麼凸顯了？」
「哦，沒什麼，」秦雨霏搖搖頭，不想解釋太多，只是簡單的跟丁大他們幾個人說：「總之你們記住就是了，以後不管咱們鏢局在哪兒剿殺了賊匪，都要盡量宣傳，最好是能夠做到盡人皆知。因為開鏢局的要想生意好，名氣小了可不行，明白了嗎？」
眾人一齊點頭說：「明白了，總鏢頭。」
秦雨霏滿意的點點頭，讓丁大帶人去把那些商家的出貨路線統計下來，她有了依據，才好決定最後接哪條線上的鏢。
等到統計結果出來，秦雨霏簡直有點哭笑不得，這沒生意的時候發愁，可是這生意太好了她也愁-——沒辦法，胃口太小了，她吞不下去呀！
「唉……！」秦雨霏嘆了口氣，一臉肉痛的說：「就接淮州這條線的了吧，其他的，就都只能先跟人家說聲抱歉了。」
「淮州？」屋子裡這幾個鏢師全部都蒙了，其中一個立即就問了出來：「可是總鏢頭，需要運送貨物到京城的商家最多啊，咱們為什麼不走京城而選擇淮州呢？」
秦雨霏不想實話實說，她是暫時不想去那個跟龍錦安關係最近的地方，便顧左右而言他：「淮州富庶，水路發達，更容易接到生意。」
「可是京城的生意更好做啊。」那人不服氣的說。
秦雨霏氣急敗壞的說：「我說走淮州就走淮州，哪兒那麼多廢話？再說了，我這不也是從長遠考慮的嘛。」
當老闆就這點好，嘴上講不贏了，就可以直接下結論，不怕底下人不聽。
果然她這樣一說，那個鏢師立即就啞火了，老老實實的跟著丁大，出去進行接鏢的事情去了。
秦雨霏站在客棧二樓上，手扶欄杆看著下面的熱鬧場景，一時變得有些籌躊滿志起來，將心中的惆悵暫時拋開，開始在心裡憧憬起將來她把威豪鏢局開遍天下之後的壯觀景象了！
不過沒看多久，就有鏢師來請她下去，說是有幾家大商戶的老闆或掌柜想要跟她面談。
一聽是與生意有關的事情，秦雨霏的反應簡直可以用飛速來說，因為人家直接就翻欄杆下去了！
底下那些掌柜、老闆們，以前只是聽說這個威豪鏢局的總鏢頭武功高強，但是具體高到什麼程度，他們卻是不知道的。
可是這會子親眼看到秦雨霏從樓上跳下來，不，準確的說，是「飄」下來，因為秦雨霏不光是在空中的時候輕盈無比，就是落地的時候，也沒有發出一丁點響聲，所以這下子，這些商戶的老闆和掌柜們，就都相信秦雨霏真的是個武藝高深莫測的奇女子了。
而在接下來的談話中，他們的語氣也就都不約而同的再添了一些尊敬在裡面。
本來自從早上看到秦雨霏跟本地父母官吳大人旁若無人的攀談、而後更是跟著人家去了府衙以後，他們內心的尊敬就已經不少了，現在又加上親眼目睹了人家的實力，所以此時，這些人就從來跟秦雨霏談生意，幾乎變成了求著秦雨霏接下他們的生意來了。
來的都是客，誰都不能得罪，所以秦雨霏儘管很受用人家這種畢恭畢敬的態度，但是她的臉上卻並沒有就此顯出哪怕一丁點兒倨傲之色，更沒有趁機坐地起價，而是更加心平氣和的跟他們談起今後的合作來。
「諸位要麼本身就是老闆，要麼就是在商號說得上話的人，所以我也就不跟大家繞彎子了，現在我就將我今後的一些打算說一說，希望有感興趣的朋友，等會兒能跟我們鏢局簽一下合作意向書。」
「合作意向書？這個是什麼東西？」眾人不解的問。
秦雨霏說：「是這樣的，我們威豪鏢局往後，將不僅僅只做護衛走鏢這一項業務，還打算會涉足運輸物流這一塊的業務。所以如果有跟我們鏢合作的商家呢，就可以事先跟我們簽定一個協議，這樣，我們就可以以協議為基礎，展開各種廣泛的合作了。」
剛才問她的那個掌柜又說了：「秦總鏢頭，你說的我們還是不明白呀，能不能講詳細一點兒？」
「當然沒問題，」秦雨點頭說：「簡單點說吧，就是大家以後可以直接將貨物交到我們威豪鏢局，然後由鏢局將貨物送到你們指定的地方，直接交給你們的分號或者是買家。同理，如果你們有要從遠處接貨的需求，也一樣可以直接通過鏢局，幫你們把貨物運回來。」
一聽完秦雨霏的話，一個藥材鋪的老闆就叫了起來：「老天爺，那這樣一來，生意不是全都讓你們給做完了么？！」
其他人也憤憤的盯著秦雨霏，看來是都把她這番話給當成當面搶生意的挑戰書了。
秦雨霏早料到會有這種反應，因為畢竟還從來沒有過這樣的先例嘛，所以她也不急著解釋，而是跟這他們算了一筆賬。
「……遠的不講，就以我們鏢局這次替錢莊運貨的經歷來說吧，如果錢莊相信我們鏢局的實力，那他們就可以省下至少一千兩銀子的花銷來。一千兩銀子對於錢莊來說可能不算是什麼大數目，甚至對於在坐諸位來說，可能也不算是什麼大不了的。可是你們想過沒有，如果天長日久的下來，這一千兩銀子又將會是多少呢？」
聽到秦雨霏算的這筆賬，有幾個老闆倒是在那兒若有所思的在心中算了起來，可是那個藥材商卻仍然還是不服氣的說：「秦總鏢頭說來說去，還不是要我們把生意都讓給你來做的意思，只是美其名曰為我們著想罷了。」
秦雨霏今天生意爆棚，心情好得無以復加，所以這會子聽了他這種不中聽的話，也沒有絲毫生氣的意思，而是繼續不溫不火的說著自己的打算。
「我並沒有讓各位現在就作決定，今天在這裡，我只是先講一下我有這麼一個打算而已，就算將來要做，那也是要雙方自願的。況且就算我們加上物流託運這一項業務，原來走鏢的生意也一樣是要做著的。所以，各位完全不必有什麼顧忌，要走鏢的，一樣可以儘管來我們鏢局，我們一定會保證各位貨物的安全。」
那個藥材商的臉色這才好看了一點兒，他剛才是怕秦雨霏將來會官商勾結，把他們這些正規生意人的飯碗都給搶了。
其實他這根本就是杞人憂天，天下這麼大，生意是做不完的，別說人家秦雨霏根本沒有那種打算，就算她真的腦子進水、想要一家子吃獨食，她也得有那個本事吃得下來吧。
更何況秦雨霏好歹還是從現代來的，就算以前不懂生意上的事情，可是理論上的商業規律之類，她還是懂一些的嘛。就憑她這兩把刷子想搞壟斷，她自認還沒有那個本事，頂多也就是先人一步，爭個龍頭老大的位置坐坐而已。
談到最後，儘管眾人心中多少都還有些微疑慮之處，但是看到秦雨霏並沒有從現在起就要大家把貨物完全交由鏢局來獨自運送，所以大家也就暫時拋開了一些擔心，轉而一心壓起出鏢的價錢來了。
秦雨霏想著要先打開局面為重，所以最後也就同意了大家的一致意見，將鏢銀定在貨物總值十成之中，抽取三分半這個價格上。
這個價格雖然賺頭不大，但是也不至於會虧本。護衛萬兩銀子的貨物就有三百五十兩的鏢銀入賬，算下來也能勉強能夠花銷了。所以秦雨霏答只稍作為難的裝了一下，也就爽快的答應下來了。
她這次定下來接淮州路線的鏢后，臨近幾個縣的商家也有提出來跟她們搭夥一起走的，秦雨霏也一併答應了下來。
當然，那些人的鏢銀，就相對要低些了，才定成一分半。因為威豪鏢局不會將他們的貨物送到家，在途中就要分開，所以鏢銀自然不能收成一樣的。
有了這些人的加入，秦雨霏這一趟淮州之行，還沒有開始，她初步算了一下，就已經有六千多兩銀子的收入進賬了。
而這還不算完，最為關鍵的是，這些商家，還幾乎都跟秦雨霏約定了到達淮州之後，又要請她（他）們鏢局再出鏢，幫他們護送貨物重回雲州。
這可是雙向生意了，讓秦雨霏高興得幾乎要想為那幾個提出這一要求的老闆們歡呼上一番，要不是她在心想再三跟自個兒強調「你是將來天下第一總鏢頭，得矜持！」可能真要忍不住原地跳上三個圈了。
她在心裡大致估算了一下，這兩趟鏢一走，可能她（他）們鏢局就要直接賺夠三年了！