第277章 口碑營銷
第277章 口碑營銷
了解稻田養魚之法后，傅雷便在秦管事的帶領下，圍著大豐農場轉了一圈，順帶看了看附近的稻田，總體的印象，這地方的水稻，長得比別處的好不少。
待轉完回來，一塊稻田裡的魚，已經抓好了，裝了幾十桶，幫工們搬到空曠處，圍在田埂上的觀眾，也跟著移步過來，聞風而來之人，也越來越多，有人看著木桶里蹦躂得正歡的魚，忍不住開口：「五小姐，這魚您賣嗎？」
「是啊，五小姐，農場還有很多養魚的稻田，您如今是養魚大戶啊，吃不了這麼多，不如，賣些給大伙兒嘗嘗鮮吧。」
秦姝笑而不語，阿翡叉腰道：「你們想買啊？那你們知道這魚的特別之處嗎？」
有人不是很確定回答：「它的特別之處……其它的魚都在河裡，或是養在魚塘里，只有它是養在稻田裡。」
「是啊，所以這魚，跟其它的不一樣，它又叫稻香魚，因為稻穀抽穗開花時，魚會把飄落的稻花當食物，令魚質吃起來有著淡淡的稻花香。」阿翡眼珠一轉，笑眯眯問：「如此特別的魚，你們準備開價多少啊？」
尋常的魚，七八兩重的二三十文，一斤多重的四五十文，但五小姐養的魚嘛。
「我出八十文。」
「我出一百文。」
「我出一百五十文。」
「我出兩百文。」
圍觀人群競價起來。
托今年幾場大活動的福，整個洛水縣，勤奮肯乾的人家，收入比往年翻了好幾倍，日子過得滋潤，加上桃源罐頭廠開設起來以後，有關係門路、自身能力又強的，被選入工廠幹活，便是沒能進廠的，幫忙摘桃，運送罐頭等上下游活計，每日也能掙上錢。
小日子過得富餘，雖然不是過年過節，偶爾也吃得起雞鴨魚肉。
最重要是，不都說五小姐是財神爺么，那吃了五小姐農場出產的魚，說不定也能沾沾財氣和福氣呢。
轉瞬間，競價就攀升到了三百文。
阿翡心裡美滋滋的估算，大豐農場上百畝水田，都養了魚，今日不過抓了一塊田的魚，就豐收上千條，若是一條魚能賣三百文，光是這一塊田的，就能收穫近三百兩銀子啊，小姐真是致富高手啊。
眼見著白花花的銀子自己長腳跑過來，只要一伸手就能撈著，阿翡興奮難以，哪知，小姐卻不贊同的看了她一眼。
看懂了小姐的眼色，阿翡頓時感覺心口的肉被挖去了一塊，她無法接受這樣殘酷的現實，將秦管事拉過來主持大局，自己垂頭喪氣的走到了旁邊。
秦管事也肉痛，但面上不露異樣，只笑道：「阿翡跟大家開玩笑的，今天是稻香魚收穫的第一天，為了慶祝豐收，見者有份，每家送一條魚。」
秦姝道：「好事成雙，送兩條。」
阿翡心痛得站不住，懨懨的蹲了下去，秦管事忙應下。
圍觀的群眾大覺不好意思，連聲推辭，秦姝笑說：「當初開墾荒野時，各位父老鄉親，空閑的時候，都來幫忙，如今豐收，這魚，也該同大家分享。」
眾人這才興高采烈的應下來，心中對五小姐的敬服，又多了一重。
別說他們中很多人，都受過秦家的恩惠，便是沒受過恩惠的外村人，如今也托秦姝的福，收入增加，日子紅火，但五小姐一點兒也不居功自傲，還待他們如此親和，各自心想，以後但凡五小姐有用得著的地方，定當全力幫襯。
除了分送圍觀的百姓，又送一桶給傅雷和鄭鈺，讓裴縣令帶走幾桶，跟衙役們分一分，幾桶送回京城秦府，其中一桶自家食用，另一桶進貢到宮裡頭，又送一些到顏府、楊府，還有靖西王府和八皇子府，各自送了一些。
當然，送到靖西王府的，是秘密進行的。
本村的人，除了來圍觀的，其餘的人家，也各自送了兩條……零零總總下來，收穫的幾十桶魚，送出去三分之二，只剩下十來桶，挑了一桶個頭大的留用，還是個頭比較小的，放進秦家自己的魚塘里，繼續養肥。
阿翡心痛得幾乎吐血，整個下午都懨懨的，圍著田埂走了一圈，不停的告訴自己田裡還剩下很多魚，鬱結之氣才稍稍緩解一些，回來見到秦管事蹲在田埂邊，兩人心有靈犀的對視一眼，雙雙嘆了一口氣。
「咱們小姐，什麼都好，就是手太散了。」阿翡說。
「大氣才能賺大錢。」秦管事安慰她，也是安慰自己。
道理他都懂，可還是心痛啊。
秦姝看他們倆的樣子，不由想笑，招手讓他們過來，先問秦管事：「咱們整個農場里，大概有多少條魚？」
秦管事很快回答：「一畝水田養了上千條，整個農場大部分的稻田裡，都養了魚，全部加起來，個頭大，能售賣的，約莫七八萬條。」
秦姝又問：「魚的市價幾何？」
秦管事早就想著售賣的問題了，對魚價一直關注著，「本縣的價格比較便宜，七八兩，能賣二三十文，一斤多，可賣四五十文，若是大批量運到京城，價格翻倍，但路途較為遙遠，運送不便，路上魚的成活率，也是個問題。」
秦姝點頭，再問：「那你可知，醉賓樓里，一條魚的價格幾何？」
秦管事答不上來。
阿翡吃過，積極回答道：「七八兩重的桂魚，做成松鼠桂魚，五百文，同重量的清蒸鱸魚，八百文，紅燒草魚最便宜，三百文。」
她發現什麼，撫掌驚嘆。
「這要是普通的魚，才二三十文一條，剛才大家競價的價格，都快趕上醉賓樓成品紅燒草魚的價格了，小姐，你的名氣好值錢啊，讓一條魚的價值翻了十倍。」
秦姝敲一下她的頭，「小姐我的名氣，不是這麼用的。」
「短期來看，是能賣個不錯的價格，但是洛水縣市場就這麼大，還本就盛產魚，新鮮勁一過，價格就會回落，那小姐我的名氣，不也跟著貶值了嗎？」
「為了點蠅頭小利，得不償失。」
阿翡眼珠轉了轉，「所以，小姐的意思是，首批，送給大家，贏得讚譽，再加上送到宮裡頭，皇子府和幾位大人府上的，將『稻香魚』的口碑打響，有了口碑，就不用咱們費力去銷售了，自然就有人慕名來買了對嗎？」
秦姝笑了，「孺子可教。」