第四章 推銷軟體
2000年2月26號，星期六，晴。
今天的溫度適宜，微風，陽光，走在落滿樟樹葉子的校道上，呼吸著春天百花綻放的芬芳，心情就像剛剛泡好的茶一般清冽甘甜。
為了在今天將自己的系統推銷給德英市最後幾家網吧，林景康早早地起來，跑步，洗澡，吃早餐，中途也心情愉悅地跟劉大成以及其他同學打招呼。
走出校園，來到新浪潮網吧，意外地發現網吧的生意似乎好了很多，這會才早上七點，所有的電腦都已經被人霸佔了。不過，林景康今天來這裡可不是為了上網，再說了，現在的互聯網真的沒什麼可以玩的。
「早，靚仔，這麼早過來上網啊？現在可沒有電腦哦！」蘇小梅看見林景康的瞬間，眼神就亮了好幾度，笑語盈盈地說。
「美女老闆，早。怎麼樣？我的網吧管理系統好用吧？」林景康掃了一眼對方，然後開心地問道。
剛開始的時候，由於生疏的關係，蘇小梅使用網吧管理系統總會有點不習慣，後來兩個小時不到，她就熟練起來，欣喜若狂地霸佔著之前林景康的那台電腦，直接把前台搬到了那邊去。有意思的是，她還將這個系統當成了遊戲來玩，因為操作簡單，頁面整潔清晰流暢，讓她愛不釋手。
更加有趣的是，很多來這裡上網的客戶都反應這個系統非常好，實用簡單方便，一百個贊！
回想起這幾天人流量的提升都是因為對方的這個小軟體，蘇小梅就特別佩服，道：「非常好用，就連客戶也稱讚！話說，你今天不會是過來要帳的吧？告訴你，沒到半個月呢，我可還沒有確定買不買你的軟體呢！」
面對對方嘴硬加傲嬌的一面，林景康呵呵一笑，沒有跟對方抬杠，直接說明來意：「你把我那天讓你幫忙複製系統的那個硬碟給我，我有用！」
上次走的時候，林景康就已經告訴了蘇小梅，讓她把軟體複製一份到一個空的硬碟上，然後將他當時使用的電腦搬到前台，方便她們辦公。
「給！」蘇小梅將硬碟遞給林景康，然後語氣酸酸地說道：「你不會是想將你的這個系統賣給其他網吧？」
嘿，這老闆挺聰明的，不過你這樣的語氣是什麼意思？對我有意思？林景康不由惡意地猜到，然後做出一副好奇的樣子，道：「怎麼？難道你想將買下它的版權？」
買下來么？蘇小梅也在問自己，她剛剛不過是下意識地想到對方需要這個硬碟，應該就是以同樣的方式將系統賣出去，如果是這樣的話，最近幾天剛剛好起來的生意可能很快就降下去。對於特別敏感的她來說，阻止對方將系統賣出去，或許就能抑制住別的網吧的競爭力，保持新浪潮網吧的火爆生意。可是自己能吃下來么？
「多少錢？」蘇小梅下意識地問道，話才剛出口，就知道要遭了，這已經算是商業談判了，自己竟然順著對方的話就將自己內心的問題問了出來。心裡不由暗恨自己，臉色紅紅的，好丟臉！
林景康自然注意到對方那突然變紅的臉，只不過他沒有那麼八卦地問，只是神秘地道：「你買不起。」
聳聳肩，然後再次說道：「要不這樣吧，你來幫我，註冊一家公司，招聘員工，然後將這款系統賣出去，怎麼樣？」
旁邊還有兩個妹子，剛忙完手上的退機手續就聽到林景康的話，頓時大吃一驚。兩個妹子都是一臉驚訝地瞪著後者，心裡想著對方是要多大的勇氣才會這樣問自己的老闆。而更讓她們吃驚的是，她們的老闆居然還問起了工資的事情，天啊，這個世界怎麼了？一個高中生竟然對一個老闆說，你來幫我打工吧，而老闆居然還問多少錢的工資。到底誰才是老闆啊？
整個談話的節奏都掌握在林景康的手上，再說了，從一開始，對方的這個網吧管理系統簡單實用方便，就已經攻破了蘇小梅的心理防線。只能說這一場不對等的談判。
蘇小梅再次臉紅了，恨不得抽自己兩巴掌，以前在學校的時候，每次辯論會或者其他辯論比賽，自己可是毫無對手的。可今天怎麼了？再次將話語的主動權讓給對方。
「呵呵，有兩種合作方式。第一種就是我直接給你工資，每個月給你七千；第二種就是我給你百分之五的股份，怎麼樣？你願意選擇哪個？」林景康笑呵呵地說道。
「現在註冊一家公司，起始資金最少要三萬，你有這個資本么？」已經回過神來的蘇小梅打起精神，沒有回答對方，反而問道。
「放心吧，只要你回答我是選擇哪種合作方式就可以了，關於公司起始資金，山人自有妙計。」
「好，我選擇百分之五的股份。」
「OK，沒問題，接下來一個星期，你幫我到工商局註冊一家公司，招聘五個員工，由你帶領他們。嗯，明天我將有關銷售這款系統的詳細步驟以及注意事項給你，到時候就由你來培訓他們。」
………………..
等到林景康離開幾分鐘之後，前台的兩個妹子這才回過神來，太不可思議了，自己的老闆居然成為一個高中生的員工？而且還是在幾分鐘之內商量好，要不要這麼草率？說好的要將新浪潮網吧打造成德英市乃至粵東省最厲害的網吧呢？現在跑去幫人賣軟體，要不要這麼不務正業？
蘇小梅才沒有不務正業，她對林景康的感官非常好，一個高中生居然靠自己的頭腦開發出這麼實用的軟體，絕對天才。更讓人吃驚的是他對商業的天賦，一款小小的軟體居然要成立公司來售賣，不怕虧死么？七千一個月？他是哪裡來的自信？但是，她對林景康有著莫名的信心。
收下蘇小梅，這算是意外的收穫，不過目前最要緊的是三萬初始資金，如果到時候拿不出來，丟臉的就是自己了。
「要快速地拿到這部分資金，看來不能在德英市這個小地方推銷自己的軟體了。嗯，去省城吧，那裡機會更大。」離開新浪潮網吧之後，林景康就一直在思考。
自己要做的是建立一個手機品牌王國，一個互聯網的巨無霸，還有就是實現一些前世自己只能做夢卻沒法實現的幻想。所有的這些都是需要資金來支撐自己，如果是前世，能在高二的時候靠自己能力賺到三萬，那無疑是非常困難的。而對於現在的林景康來說，雖然一個星期之內拿出三萬快，也不是特別困難，只不過會相對麻煩一點而已。
千禧年的德英市也是落後的，即便它位於改革開放前沿的粵東省，即便擁有京廣線和珠江支流北江這兩條交通動脈，但阻滯它發展的乃是它位於遠離沿海的粵北山城裡面，除了水泥廠等這些資源型企業會入駐，其他方面的經濟根本毫無起色。
林景康打了一輛摩托車來到火車站，這裡一切還是那麼老舊，到處都是灰塵，路上奔跑的大多數是裝著水泥或者石頭的大卡車，這是德英市的一大特色。
火車票不貴，也不用身份證登記，因此輕裝出行的他用了不到兩個小時就來到了省城。剛出車站，林景康就直奔附近的網吧，興緻勃勃的把軟體的優點告訴網吧老闆，並且手把手地教他們怎麼使用，以及有哪些注意事項。
一個下午加晚上的時間，林景康就跑了十幾家網吧，等到晚上九點回到賓館的時候，林景康已經賺了五萬多了。
總共跑了十二家網吧，一共有十家網吧願意使用，因為這些網吧老闆都算半個電腦高手，他們都被林景康那高超的大字速度和軟體給折服了。還剩餘的兩家不願意使用，一個是他們電腦少，十幾台，另外一個是軟體太貴了，要價五千。
賣給蘇小梅的價格是三千，那是因為林景康當時也不確定對方是否願意使用，而且怎麼說也是在人家網吧搗鼓出來的軟體，賣個人情罷了。
第二天，林景康來到位於荔灣區的一家網吧，電腦約有兩百多台，已經算是大型網吧了。而且整體裝修等都搞的非常不錯，特別是門口的一幅遊戲宣傳畫面，很符合網吧的風格。嗯，這個老闆應該不好對付。
「美女，你好，請問你們網吧老闆在么？我想跟他談筆生意。」林景康來到前台站了半分鐘，掃視了整個網吧，看見前台美女準備發問的時候，他搶先問道。
「有什麼事么？你可以先跟我說。」
「哦，是這樣的，我這邊有一款網吧管理軟體，非常實用，對於你們網吧經營來說是一個不可多得的好幫手。你可以讓你們老闆跟我談么？或者說你可以做主么？」
忽然，林景康後邊傳來聲音：「哦，你有一款很好用的軟體？可以給我看看么？」
轉過身來，林景康看到一個三十多歲左右的青年站在自己的身後，正一臉驚訝的看著他，趕緊說道：「沒問題，去那台電腦上演示給您看呢？」
對方指了指後邊的前台，然後道：「我這裡已經有一款軟體了，如果你的系統真如所說的那樣，倒是可以跟你談談！」
聞言，林景康不由吃驚了，他還以為對方也是跟自己一樣從前世穿越過來的呢，不過等到他看到顯示屏上那款粗陋的軟體時，這才明白原來這個時候已經有人開發出相關的軟體了啊！