第一百二十三章 林氏生意經
宋卓陽看了一眼林春桃，對方只是訕訕地笑了笑，眼睛也不敢看著宋卓陽。就算不看她躲閃的眼神，宋卓陽也知道這肯定是自己媳婦說出去的。
「我們的確是有這個打算，不過也就是有這個想法而已，也沒有決定是不是真的要做。」宋卓陽笑著說道。
「我倒覺得這個主意挺好的，就靠那幾畝地，也只能勉強夠一家人的嚼用，要不想點賺錢的法子，這日子也沒法過下去。你說到鎮上打短工，掙的不多還累的不得了，若要找個正經的活計，家裡就顧不上了，還是自己做點小買賣最好！」
金三林說完，宋卓陽若有所思的點了點頭，「三妹夫說的有道理，只是做生意也不簡單呀，我和孩子他娘都從來沒做過買賣，什麼也都不懂。這行水是深是淺我們也不清楚，只是聽別人說做生意難，那些行商多年有豐富經驗的人有時候也會賠本，我們這外行人就不敢試了。
淼淼這此話表示不贊同，「二姐夫，你說的這話我就不能同意了，這做生意的確不簡單，有可能賠也有可能賺，但絕對不是取決於你是不是有做生意的經驗。那些個成功的商人，誰一生下來就會做生意，還不是在過程中慢慢地累積經驗，所以才會越做越好。」
「三妹說的有道理，我一個大老粗，也從未想過這一點，倒是三妹點醒了我，看來我得要改變一下自己的想法了。」宋卓陽謙虛的說道。
「二姐夫，我也不是說你說的沒有道理，經驗在做生意的過程中也很重要，但也並不一定是要自己親身體會，你也可以找其他人尋求經驗啊，只要你能懂得其中的道理，這經驗也就是你的了。」
林春桃也聽不明白他們在說什麼，就在一旁說道：「你們說的都快要把我繞暈了，不過我聽春苗說話，就感覺她對做生意好像很懂的樣子，相公你得多跟春苗學學！」
「那是一定的！」宋卓陽點了點頭，然後又對淼淼舉起了酒杯，「三妹，我比較愚鈍，以後還請你多多指教。」
淼淼也趕緊舉杯回應，「二姐夫你可別聽我二姐瞎說，我哪懂什麼生意之道，我剛說的話都是自己胡謅的，你聽聽就算了，別太當一回事。」話雖這樣說，淼淼卻覺得之前自己說的可都是金玉良言，現在適當謙虛一下還是很有必要的，人不能自己捧自己，讓別人誇獎才算是本事。
這不，宋卓陽就上鉤了，「三妹謙虛了，你那番話說的很好，我覺得就很有道理。看平日里三妹連鎮上都很少去，沒想到卻能有如此見解，我實在是很佩服。在做買賣這方面，我和你二姐都是一張白紙，三妹見多識廣，還請多多給予一些意見！」
淼淼笑的跟老母雞似的，說道：「我就是一鄉下婦女，哪有什麼見識，隨口胡說的，二姐夫你可千萬別當真！不過對於買賣上面，我倒是有一些自己的見解。」
「三妹快請說。」一桌人都盯著淼淼，等著她發言。
淼淼得意的笑了笑，咳嗽了一下，然後說道：「我這輩子只賣過絹花，你要問我作為商販的經驗，那我告訴你還真沒有。不過我買的東西多啊，我知道買東西的人想要的是什麼。同樣一件東西，同樣的價格，為什麼人們都愛到某一家買，而另外一家無人問津？你們都買過東西，想必也知道是為什麼。」
「我知道，我一直去的那家雜貨鋪，老闆娘人很好，對人很熱情，有的時候連零頭都會免掉，不像西街的那家雜貨鋪，買了那麼多東西，讓老闆送根針他都不願意，摳門的要死，所以我們現在都不到他家買東西了。」林春桃舉例說道。
「二姐說的對，這就牽扯到的是一個態度的問題，做生意一定要笑臉迎人，當然不能假笑，要讓客人有種如沐春風的感覺，客人要是心情好了，這筆生意基本上也就能做成了。你說大家都是來花錢的，這花錢也要花的高興，沒道理錢花了還惹了一肚子氣回來吧！若你的態度好，客人高興了，下次他肯定還會來，說不定還會幫你跟周邊的人宣傳，這樣你的客人就會越來越多。」
見三人都在不住的點頭，淼淼又接著說道：「態度很重要，另外你賣的東西的質量也很重要，大家都不富裕，不可能是花錢來尋開心的，你賣的東西不說要比旁人好，最起碼不能比別人差，而且二姐夫打算做的是吃食生意，一定要新鮮、乾淨，不然讓客人吃壞了肚子，那你這生意也沒必要做了。」
「另外我還想說的就是關於價錢的問題，女人都愛貪點小便宜，當然這不是缺點，這是會持家過日子的表現。你說要是到集市買把菜，老闆若是送了你一根蔥，你都會覺得這老闆特別好，以後都會到他家去買。在這也一樣，你們做的是小本買賣，賺錢當然好，可千萬不要做守財奴，有時候那一星半點兒的能讓就讓了，就當交個朋友，千萬不能讓對方覺得你是一個斤斤計較的人。別看那一文兩文的不多，有的時候會起到至關重要的作用。你看二姐不就是喜歡到那家願意送她針的雜貨鋪嘛，跟這個道理一樣，一根針能值多少錢啊，可是你看它卻把跟二姐一樣的人都吸引了過去。」
三人都張大了嘴巴，似乎是沒想到淼淼竟然能說出這樣一番話，一個個的都被震懾到了，這說的她好像做過很多年生意似的。其實淼淼哪裡懂得這個，這還不是逛街逛出來的經驗，大多數的商家都會站在消費者的角度上考慮問題，所以才能將消費者吸引過去，這也是淼淼敢在這大膽胡說的理由。
淼淼看他們都目瞪口呆的，還以為自己又不小心說錯了話，講了一些什麼駭人聽聞、不容於世俗的言論，於是小心翼翼的問道：「我是不是說的不對呀？」
眾人才反應過來，宋卓陽說道：「對對對，說的太對了，天啊，三妹你還真是什麼都會，怕是那些商人也沒你懂的多，我之前還真是小瞧你了，來，姐夫在這自罰一杯，以後一定會改變對你的看法。」
淼淼陪他飲完了酒，開玩笑道：「姐夫以前對我是什麼看法啊？該不會是覺得我不好吧？」
「那肯定不是，以前你話不多，但幹活很是麻利，我覺得你跟平常的莊戶人家也沒有什麼區別，今日這一番，倒是讓我大吃一驚，三妹這是巾幗不讓鬚眉啊，若是男兒身，肯定早已經功成名就了。」