第一百六十一章 像胖鴨子一樣的鄭典史
先前葉懷瀾讓青石去找姚掌櫃談這筆生意時，就給牙刷訂好了價錢，六文錢一支，一支可以用三個月，牙膏四文錢一罐，但需得給二十文錢做陶罐的押金，待一罐牙膏用完後，拿陶罐和開的憑條來換回那二十文押金。
當然，若是用完一罐牙膏還想買第二罐，那麽把第一次的陶罐送回來之後，便不退押金，然後隻需再付四文錢便能又連牙膏帶罐子一起，買一罐牙膏回去了。
直到不想買牙膏了，帶著憑條來退回手裏的空罐子，便把押金退給客人。
當然還回來的陶罐不能有破損，若是有破損，按照破損程度，買新一罐牙膏便需要多給錢，或者，就用舊罐子裝一罐給客人。
退罐子也如此，按照破損折價，若是完好便退二十兩銀子，若是有破損按照破損程度來給價錢。
因為陶罐子原價不到十文錢，葉懷瀾為防止有人買了十文錢一個的便宜陶罐，再偽造憑條，然後來鋪子換二十文的押金，以此賺取十文錢的差價，特意讓青石跟姚掌櫃說了，還是如先前給醉香樓座椅碗筷做記號一樣，給陶罐上也做了標記，憑條又專程安排了池應淩手下的一個人來寫。
葉懷瀾這個法子，其實相當於集資了。
大家用了牙刷和牙膏後，是肯定會繼續來買的，而大家還回來的空陶罐她們便可以用大家給的押金作為做生意的流動資金，去投資下一筆生意。
所以青石的擔心不是毫無道理的。
葉懷瀾知道他是擔心這第一批送出去的牙膏，到時候別人把牙膏用完了回來再要換二十文銅錢。
葉懷瀾笑道：“這兩百罐咱們可沒在陶罐上做記號，也沒有憑條，他們到時候隻拿陶罐來是換不到的。至於他們會不會就因此覺著咱們的東西貴？想來是不會的，你當池公子是傻的嗎？這頭二百罐牙膏和二百支牙刷，池公子讓姚掌櫃送的都是貴客和常客，能經常光顧醉香樓的，會沒錢嗎？且一個客人送一罐牙膏，卻隻送一支牙刷，到時候客人們回去用了覺著好用，恐怕第二日就要找上門多買幾支給家裏其他人用，且又是新奇東西，其實越貴他們才越覺著好，不貴反倒不美。”
葉懷瀾這一番掰開揉碎跟青石講下來，青石連連點頭，直道公子說得有道理。
連王勁在一旁聽得都連連點頭，直笑道：“公子不去經商真是屈才了。”
眾人也連連點頭笑著稱是。
葉懷瀾非常謙虛的對他們笑道：“不瞞你們，其實我對做生意真的不怎麽在行，以後你們就知道了，我最在行的不是做生意。”
眾人一臉‘公子你別騙我們’的表情，明顯不相信，隻當葉懷瀾又是假裝謙虛，變相誇自己會做生意，畢竟公子比較不要臉，最喜歡做這種事了，所以大家也都隻當笑話，沒有多想。
第二日便是臘月十九。
正午時分，葉懷瀾吃過午飯後，便帶上鈴鐺和王勁，坐馬車去了縣城衙門。
不得不說王勁跟著葉懷瀾其實很吃虧了，自己做車夫不說，連自己的馬和馬車都歸了葉懷瀾。
葉懷瀾隻負責王勁的食宿和馬料，一下子就變成了有車有司機一族。
不過她給王勁簽賣身契時說了，按照先前說好的每月五兩銀子月錢給王勁，待三個月試用期滿了後，就一次性把馬和馬車的錢另外付給他。
青山縣縣城不大，王勁駕車技術嫻熟，不多時便到了縣衙門口。
此時還不到約定的時間，吳鐵匠還沒到，葉懷瀾便坐在馬車裏邊等人，邊把車窗邊的簾子掀開往縣衙門口望去。
從車窗裏一眼望去，看不到縣衙的全貌，隻見到破破爛爛的大門，門前一隻很舊的用來告狀敲的登聞鼓，大門上掛著的牌匾也非常破舊，牌匾上的“縣衙”二字都掉了漆。
若是直看這牌匾，無論是誰都會覺得縣衙很窮。
隻是葉懷瀾心裏卻明白，上一任的縣令可不窮，不然不會用那麽好的院子養外室。
未時正一刻，吳鐵匠抗著一個裝著什麽東西的麻袋來了。
他一見到葉懷瀾便笑道：“葉老弟，不好意思，我來遲了。你嫂子硬要找個麻布袋子把鍋包起來再扛過來，耽誤了些時辰。”
葉懷瀾抽出腰間插著的折扇，這是她出門談事情裝逼必備神器，所以此時便又“刷啦”一聲打開。
她搖著扇子對吳鐵匠笑道：“吳大哥不必掛懷，小弟也剛到不久。隻是小弟沒見過鄭典史，不好直接去找他。”
吳鐵匠放下鐵鍋笑道：“葉老弟考慮得是，那我先去跟衙門門房的朱老頭說說，請他幫我去找一下鄭典史，還請葉老弟幫我看著這鍋。”
“吳大哥盡管去。”葉懷瀾點頭笑道。
吳仁傑便笑著點頭道謝，抬起袖子擦了擦古銅色額頭上的汗珠後，大步往縣衙門口去。
不多時，鄭典史便從縣衙裏出來，和吳仁傑一起來到葉懷瀾這邊。
鄭典史長得矮胖，走起路來一擺一擺的，像是胖鴨子。
待他們快走近時，葉懷瀾從馬車下來，走上前迎出兩步，距離鄭典史三步遠便朝他抱拳笑道：“想必這位便是鄭典史鄭大人了吧？先前聽吳大哥多次提起，鄭大人久仰，久仰了。”
鄭典史倒沒向葉懷瀾抱拳，隻點頭和善的笑道：“想必這位玉樹臨風瀟灑倜儻的公子便是葉公子了吧？吳老弟跟我提起您時句句都是欽佩讚歎，今日得見葉公子，果真是聞名不如見麵，葉公子一看就不是一般人，失敬，失敬。”
話雖這麽說，他也就微微點頭笑著，與語氣裏的熱絡並不相符。
葉懷瀾繼續對他抱拳笑道：“鄭大人過獎了，小人和吳大哥的事，全賴大人照顧，還未謝過大人。改日大人有空，小人在醉香樓請大人喝茶如何？”
“哈哈哈，”鄭典史這才哈哈大笑，邊朝葉懷瀾抱拳嘴裏邊笑道：“不過舉手之勞，葉公子實在是太過客氣了，恭敬不如從命，既然葉公子熱忱相邀，改日有空咱們一起吃茶。”
“一定，一定。”葉懷瀾點頭笑道，邊示意鈴鐺給鄭典史塞了個荷包。
鄭典史隻略微推辭便收下了。