投行之路最新章節
“關於你們經銷比例……”
“說到這個問題就頭疼!”鄧玲沒等吳風國說完就打斷道,“咱們銷售國說白了,都不是什麽發達國家,經銷商內部管理比較落後,你們提的那個方案要看人家erp係統,我們很多客戶根本就沒這個係統,別說係統了,電腦都沒幾台,進多少貨出多少貨,記下來,記在本子上。”鄧玲邊說還邊做了一個動手寫字的動作。
於是三根“老油條”同時明白了,競爭對手之所以還沒滾蛋,果然還是因為天英控股對明和證券提出的經銷解決方案不滿意。
王立鬆開口解釋道:“鄧老師,看erp係統隻是一個步驟,如果對方有這個係統,我們就看,如果沒有,我們就看手工賬吧。”
“那海關報關單呢?”鄧玲目光犀利,“那玩意兒能隨便讓咱們看?”
此時財務總監陳星立即附和:“很多非發達地區對此類文件很敏感,就算我們要求,他們也不見得配合,上周我還聯係了好幾家經銷商,人家都不願意。”
沒等王立鬆開口,鄧玲語珠子又噴了出來:“你們規範,規範我們就行了,要查查我們,是我們要上市,還是在咱們中國上市,對於外國客戶查那麽細幹嘛?!就算要查,查貨就好,貨給了多少,你們可以去人家倉庫數數,帶著律師會計師,一個兩個三個,數數,看看有沒有漏;你們還可以查資金流水,看錢有沒有打到我們公司賬上,實物流和資金流一匹配,這事兒不就結束了麽?”
財務出身的鄧玲很自然地搬出了一些行業術語,比如實物流和資金流的匹配,其實就是一手交錢,一手交貨,一錘子買賣的意思。
“而且我們都是預付,人家錢給過來,我們點清楚,確認沒少,才敢發貨,不然誰敢發?”鄧玲說著瞟了一眼董事長張劍楓。
而後她轉而看向吳風國,語重心長起來:“吳總,您可以對比時間,每個客戶每筆交易,是不是都是先來錢,再發貨?人家企業如果財務造假,那都是貨給出去,錢沒回來,人家記賬記的是什麽?記的是應收賬款,我們天英有應收賬款麽?沒有!”
鄧玲最後“沒有”兩個字說得格外大聲,吳風國隻得苦笑著連連點頭。
鄧玲的意思很清楚,她認為哪有什麽客戶會自己先掏錢幫企業造假,且金額還不是幾萬幾十萬,甚至不是幾百幾千萬,而是幾十個億,所以不能用查一般傳統的經銷核查方式來查天英控股。
張劍楓一手搭在另一隻手上,撐著下巴,認真聆聽著眾人的發言,很有涵養,但其實他也在觀察,主要是觀察明和證券的應對措施。
畢竟自己公司所麵臨的市場環境就是這樣,就算不做財務,張劍楓也明白手工記賬的可信度很低,因為白紙黑字寫上去的東西,當然想怎麽寫就怎麽寫,這也是為什麽明和一開始想看的就是erp係統。
而提及查閱海關報關單,無疑是讓客戶把它們每年報多少稅都說出來,有哪家公司會願意?
就算別人沒虛假申報偷稅漏稅,是個正常公司都不想把這類文件拿出來供外人檢查,因為這是,就如同沒有一個小孩願意自己的日記被父母偷看一樣。
“吳總,我是個行外人,我有一個問題想請教下。”張劍楓此時終於開了口。
“您請講。”吳風國趕忙道。
張劍楓雙手交叉,將胳膊肘搭在桌緣上,“我們跟客戶簽的合同都是買斷的,隻要他們付了錢,我們發了貨,這個錢就是我們的,貨就算爛在他們倉庫,錢也是我們的,不可能退回去,所以你們其實看賬上的資金就可以驗證真假,為何還要走訪和要資料呢?”
“他們要看看客戶是不是真的存在,是不是我們虛構出來的。”鄧玲直接插話道。
張劍楓聽後明顯很吃驚,擺出一副“客戶竟然還能虛構?”的表情。
吳風國開口道:“驗證客戶的真實性隻是實地走訪的目的之一,主要還是怕經銷商囤貨,當然,咱們簽的是買斷,隻要貨發了錢回來了,這筆買賣就不應該再被懷疑。但是監管層關心的還是咱們的貨有沒有實現最終銷售,比如咱們生產上億台手機,並且都賣了出去,是不是真的有上億人在用。”
“如果是這樣,你們這個方式可能不太有效。”張劍楓回應道:“我們的經銷體係有很多層,跟一個發散的網一樣,一級經銷商一百多家,你們全查完沒問題,但還有二級三級,一共幾千家,終端零售破萬家,貨就算沒有囤在一級經銷商那裏,也可以囤在二級三級甚至終端門店,如果我們真想造假,你們可能沒法查……而且之前好像跟我說的是抽一部分走訪,一部分問卷。”
張劍楓說著看向了財務總監陳星,陳星立即點了點頭。
得到正麵回應後張劍楓道:“如果說真金白銀打到賬上的錢都會被懷疑,那這所有的調查問卷又如何辨認真偽呢?我們賬上的資金有幾十億,如果心底不善,要刻意應付調查問卷,也是有辦法的。”
張劍楓的話讓王暮雪和柴胡驚呆了,對方大佬所言不假,如果有幾十億,隨便雇一堆外國人半天,刻一堆蘿卜章偽造調查問卷並非做不到,就算是視頻訪談都可以滿天過海,他們隻要確保明和證券實地走訪的一級經銷商不出岔子,有真人、真公司和真地點就可以了。
在一心想要造假的頂級土豪麵前,投資銀行傳統的核查手段確實可能失效,大家忙活一整年,辛辛苦苦弄回來的資料全是假的,最後萬一被誰捅出去,找誰哭?
一直對吳風國的回答心中有數的王暮雪,此時都沒了數,她不知道作為投行總裁的吳叔叔,那個幫她在蘋果攤前砍價的吳叔叔,要怎麽應對張劍楓此般聽上去平和,實則很鋒利的問題。