第二十九章 茗茶與三國
「華雄既死，董卓大懼，忙喝了一碗大茶壓驚，而後急聚眾將商議。那溫侯呂布喝了一口蜀中蒙頂茶，挺身出曰：父親勿慮。關外諸侯，布視之如草芥。卓大喜曰：吾有奉先，可高枕無憂矣！」
謝雲在茶肆門口說了大半天的三國，每次都會趁機在劇情里添加「廣告」。隨著故事的發展，圍在長安茶肆前的百姓也越來越多。謝雲心知火候已到，便有了收尾的打算。
「有道是人中呂布，馬中赤兔。此人驍勇善戰，頭戴紫金冠，體掛百花袍，身披連環鎧，腰系獅蠻帶；弓箭隨身，手持畫戟，坐下嘶風赤兔馬。三路諸侯各折了些人馬，退三十里下寨。隨後各鎮軍馬都至，合起來喝茶商議后，皆言呂布英雄，無人可敵……」
正當眾人斂容屏氣，等待下文高-潮到來的時候，卻見謝雲「啪」的一聲拍響醒木，正言厲色道：「未知勝負如何，且聽下文分解——」
眾人正聽得入神，沒想到謝雲在此關鍵時候，竟來了這麼一句「下回分解」。圍觀者腦子一震，紛紛感到莫名其妙。
一愣之後，周圍頓時就炸了窩，無數觀眾紛紛亂叫道：「兀那少年，你這是什麼意思！快說，到底是誰打敗了呂布？」
「肯定是關羽關雲長，這還用說！」旁邊一個年輕文士搖頭晃腦說道：「諸位沒聽到關公溫茶斬華雄？我看這呂布再怎麼厲害，到底也不是關羽的對手。」
「胡說八道！這呂布既號稱無敵於天下，這關羽又如何能與他匹敵？」一位屠豬猛漢聞言怒吼一聲，面色不悅道：「我看還是燕人張飛更狠一些，也就這豹頭環眼的張翼德堪為呂布對手。」
年輕文士冷冷瞥了他一眼，竟是鄙夷不屑道：「雖然你與那張飛一樣都是屠豬賣肉的，卻也不能如此胡亂吹捧吧？」
屠豬猛漢一聽，頓時揚眉瞬目，臉紅筋漲怒吼道：「那又怎麼樣！你這手無縛雞之力的窮書生，難道還敢看不起我們這些殺豬的好漢——」
他揎拳捋袖，須髯如戟，看起來竟有張翼德大鬧長坂橋的氣勢。
「你……你……真是粗鄙不堪……粗鄙不堪……」文士看到這殺豬的捋袖準備揍人的模樣，紅著臉嘀咕幾句，撒腿便往後面的人群里退去。
拋卻這二人的爭執。原本鬧鬧哄哄的圍觀者中，見那始作俑者謝雲已經搬起木幾，看樣子就要回店裡去，忍不住急吼道：「兀那少年，你這不是吊人胃口！快快將下文說來——」
「是啊！我們正聽得過癮，你這少年好歹也把呂布一戰給說完啊。」人群里，也不知道是何人高門亮嗓地吼了一句，旋即應喝者紛紜。
謝雲表面上神色自若，看似對身後吵擾聲充耳不聞，實則內心早已激起一片暗爽。
他微微一笑，朝身後圍觀人群作了個短揖，故作為難道：「小子今日茶肆開張，實在沒有空閑繼續說下去了。各位改日再來罷！」
「你好歹就再說一段吧。」人群中都是急不可耐的祈求著，紛紛要求謝雲再多說一段。
「我褲子都脫了，你居然跟我說不講了！」人堆里一位男子沖了出來，跌腳捶胸道：「你今日不講完，老子就不讓你走了——」
「對！不說完不給走！」人群里的觀眾要麼急扯白臉，要麼頓足搓手，紛紛附和起來，擺出一副不講完誓不罷休的模樣。
謝雲一雙明亮的眼睛往四周掃視一圈，見「群情洶湧」，意識到火候已到，便半推半就的笑道：「既然諸位看官切切在心，小子也不吝珠玉。不如各位進來茶肆喝碗清茶，然後小生再繼續為眾位說書如何？」
眾人聽得直眉楞眼，先是感到莫名其妙，隨後才反應過來。他們抬起頭來，卻看到頭上一副寫著「長安茶肆」的匾額，這才豁然確斯。原來這少年竟然是開了一家「茗鋪」。
於時，茶肆茶館都稱為茗鋪。事實上中國的茶館由來已久，據記載兩晉時已有了類似的喝茶場所。而最早的正規茶館則出現在開元年間，時人稱為「茗鋪」，如今這種產業正是方興未艾之時。
滿周圍的人堆里，都是你看我，我看你，不知道如何是好。片刻之後，才有幾個年輕士子斂容問道：「小郎君，是否我們進去你們茗鋪里喝茶，便可繼續聽得你的故事？」
「那是自然。」謝雲笑著點了點頭道：「本店今日開張酬賓，全場清茶只需要三文錢一碗。凡是入店之人，皆可聽到小生的三國評話。」
他說罷，偷偷往牛芒、牛產兄弟身上使了個眼色。那牛家兄弟心神領會，又是敲起銅鑼，大聲喊道：「獨家清茶配方，益氣養神。一碗清茶只需要三文錢——」
鑼鼓喧天，有如霹靂般敲在眾人心頭。眾人既想繼續聽這三國故事，又不知這家人的茶水味道如何。一時間油回磨轉，竟是拿不定主意。
考慮須臾后，門前首先有幾個南人應聲踏入茶肆中。他們本是南方人，向來就有喝茶品茗的傳統，倒也沒有這些喝不喝的顧慮。
在場賓客觀望許久后，終於陸陸續續跟著進了茶肆里。那些猶豫不決的北人，踟躇片刻后，這才疑疑惑惑的問道：「你們店裡的清茶，真的才三文錢一碗？」
「確實只要三文錢一碗。」謝雲沒有答話，反倒是牛仁大大咧咧衝上去笑道：「不過花費三文小錢而已。諸位既可喝到清洌醇厚的茶水，又能免費聽我們東家親自評說三國，何樂而不為呢？」
「是極！是極！」旁邊牛家兄弟也敲著鑼助喊道：「三文錢你買不到吃虧，買不到上當，真正的物有所值！」
謝雲驚愕地往牛家祖孫身上瞟了幾眼，暗自擦了擦汗，心道：「這三個憨貨，居然這麼有推銷的天賦……」
「好——」旁邊幾個老頭子一拍大腿，笑著喊道：「不過才三文錢，就算茶水難喝又如何？三文錢能聽得那麼有趣的故事，我看這買賣不虧……」
幾個老頭子說到這裡，竟是匆匆忙忙往店裡跑去。剩下的北方人見到這幅場景，也都是顧不及繼續猶豫，頓時蜂擁而入，生怕晚了就沒有位置。
三文錢在民間百姓眼裡，說少不少，說多卻也不多。一方面，三文錢的購買力原本就不低。比起貞觀時代，唐玄宗年間雖然通貨有所膨脹，但京師米價也不過十文一斗而已。但另一方面，自唐睿宗以來，天下承平幾十年，民間百姓的私人財富極為可觀。三文錢對他們來說，又的確是無足輕重。
考慮到這一點，謝雲在經過多次的市場調查后，這才確定將一碗清茶標價為三文錢。
這是他深思熟慮后的結果。一來是為了吸引普通百姓，打開長安的茶葉市場。二來，原本在清茶方面，他便打算採取薄利多銷的策略。至於利潤附加值方面，他另有別的謀划。
片刻后，茶肆的大堂里早已是觀者穈集、座無虛席。於時圍觀者再想進去，也都找不到一分可以容人的座位了。那些猶豫太久的人，到這時候都是長吁短嘆，懊悔無及。
謝雲往稠人廣座的店內偷偷瞄了一眼，表面是不動神色，實則心裡已是狂喜至極。
他微微收斂笑意，朝著門外賓客拱手謝道：「好了！今日客滿，諸位若想喝茶聽書，就請明日趁早——」
說罷，他竟是不理會身後那些懊悔不迭的吶喊以及央求聲，徑自讓牛仁將門關上，然後頭也不回地踏入店內。
這也算是飢餓營銷的活學活用了。從明日開始，慕名趕來聽說的人定然只多不少。
待入店以後，謝雲便重新開講，又持續了半個多時辰，直講到：「張飛、關羽抖擻精神來夾攻呂布。三匹馬丁字兒廝殺，戰不倒呂布。劉玄德掣雙股劍，驟黃鬃馬，刺斜里也來助戰。這三個圍住呂布，轉燈兒般廝殺。八路人馬，都看得呆了。呂布架隔遮攔不定，看著玄德面上，虛刺一戟，玄德急閃。呂布盪開陣角，倒拖畫戟，飛馬便回……」
眾人雙手捧著熱呼呼的茶碗，屏氣凝神的聽著謝雲說書，也不知過了多久，就聽醒木一拍，謝雲口中蹦出一句：「這便是虎牢關三英戰呂布。欲知後事如何，還請聽下回分解。」
見謝雲的故事又是在緊要處停住，眾人都是一陣愾然嘆息。只不過這群人有了經驗后，倒不像之前那般喧嘩吵鬧。
原本他們進店，不過是為了聽這少年說書。只是細細品味茶水后，只覺得這店內的清茶與市面上的味道竟是全然不同。
這裡的茶水剛才入口時，尚且微苦微澀，慢慢的舌尖微甜，隨後一股茶香慢慢從鼻端沁到咽喉，四肢百骸是說不出的輕鬆快慰。
「好個長安茶肆！」待喝到後面時，無論南人還是北人，都是忍不住擊掌叫好道：「這故事好，茶水也好，的確是個難得好消遣的地方！」
見堂內賓客稱不容舌、瞻望咨嗟的讚美之聲，謝雲也是長長吁了一口氣。
抬起頭來，卻見柳紫煙站在身前似笑非笑地盯著他看。謝雲聳了聳肩，驀然長身而起，作了個四方揖道：「列位聽客，今日天色已晚，諸位若想繼續喝茶聽書，尚望明日趁早——」
眾人傻眉楞眼往窗外望去，卻見天色早已泛起紅霞，皆是大吃一驚道：「不知不覺，這大半天居然就這麼過去了？」
眾人從未想過時間可以如此飛逝。此時見夕陽西下，皆是悵然若失。只是大唐本有宵禁制度，即便他們再如何戀戀難捨，也只能惜別地漸次散去，邊走時還三五成群地討論著情節……