307.第307章 談判【第二更】

  汪總監臉有些燥。


  葉青當初在西杭衛視的時候都說過，這節目如果他們那時候要，就直接給。


  他沒答應。


  因為制播分離這個想法新穎，以前沒經過考驗，誰知道你那邊做出來的是什麼東西。


  可是心裡倒是真有些後悔了。


  如果當初他直接答應葉青，絕對不至於報價九千萬。


  現在是幾家電視台競爭，葉青這邊自然要把價碼高高抬上去。


  可汪總監心裡清楚啊，就算是重來一次，依照他這謹慎的性格，也絕對不會直接接受。


  這次如果不是事出緊急，西杭衛視都還要再考慮一段時間。


  「沒想到汪總監你們來的這麼快。」葉青看到幾人的臉色各不一樣，微微一笑，跟著幾人入座。


  「主要是你們的策劃太吸引人了。」汪總監說道：「光是葉青你的名字，就是一個黃金招牌，這節目也新穎，真要下心合作，我們西杭衛視是不會墨跡。」


  「這麼說來，我們這邊的條件，你們答應了？」白芷拿著文件，淡定的問了一句。


  她單刀直入，直入正題。


  條件，什麼條件？

  九千萬！

  一想到這個數字，西杭衛視來的這幾個人都有些蛋疼。


  汪總監心裡嘆息一聲。


  他是不贊成這麼忙著過來的，你這邊表現的太急促，就會失去主動權。


  可沒辦法，其他人著急啊。


  現在華海衛視和湘南衛視的兩個節目一放出來，慌張的可不是他們西杭衛視。


  萬一節目要是給其他電視台下手了，他們找誰說去。


  所以電話剛打完，找人評估，商量，全部準備妥當之後，立馬打了個飛的過來。


  你看看現在，人家這邊說這話，都找不到什麼去回的。


  葉青在那邊笑了笑，沒說話。


  談判他不在行，反正事情就交給白總監這邊處理。


  汪總監咳嗽一下道：「節目我們那邊評估過，葉青的策劃沒得說，可是價格方面，稍微有那麼一點過高。」


  這時候，不說也得說，硬著頭皮來吧。


  他繼續道：「說實在的，此前綜藝市場的製作費，廣告費，絕對沒有現在這麼誇張，因為葉青前面一檔《我是歌手》，就導致了現在的製作費變得虛高了不少，這是一個市場病態表現……」


  聽著汪總監在這兒巴拉巴拉的說著，分析什麼綜藝節目的製作經費，葉青都覺得頭疼。


  說到底，你這還是覺得錢高了。


  「我們西杭衛視那邊，仔細盤算，人，設備，場地，我們那邊提供，人員工資，費用，這些你們承擔，這樣能夠幫你們節省許多預算，算下來，我們這邊可以開價七千萬。」


  七千萬……


  好吧，你這一開口就直接砍了兩千萬。


  也太狠了些。


  實在太不合適了吧？


  白芷搖頭道：「汪總監，我想要看到的是你們的誠意，光是人員，設備，場地，這三樣，加起來也到不了兩千萬，更別說人員工資還得我們這邊承擔，完全不現實。」


  汪總監的意思她知道，大約就是設備租用，人員提供，場地他們那邊來。


  這樣是給星海工作室這邊減少許多麻煩。


  可是對葉青這邊來說，就很不划算了。


  兩千萬。


  這些摞起來也就幾百萬的價值。


  汪總監搖頭道：「白總監，主要是這節目的影子都沒有，只是一個策劃，還停留在紙面上，我們這邊出價，不可能太高，因為風險太大。」


  白芷皺了皺眉。


  這確實是一個問題。


  當初她就想過，節目沒有製作出來，這些電視台肯定會有疑慮的。


  葉青的名聲能夠讓這方面的疑慮變少，但卻沒法完全打消。


  白芷淡然道：「汪總監，你這話就說的不對，別說我們這邊的節目，就是任何節目，同樣都有風險。」


  汪總監道：「白總監說的沒錯，就算是我們自己作節目，同樣沒法保證收視率，也有風險。可是，這風險不能只能由我們自己來承擔。」


  「電視劇那邊至少還有個『對賭協議』，我們這雖然不一樣，但是同樣靠收視率吃飯的，你們掙得是放心錢，我們這邊承擔風險，十分不合適，給出七千萬，已經是很不錯的。」


  所謂電視劇的對賭協議。


  就是電視劇要和電視台對賭收視率，把收視率按照分成來算，有多少收視率，拿多少收視率的錢。


  如果收拾率達到預期，自然全款支付，如果沒有，則是要打折扣。


  對賭協議？


  星海工作室這邊雖然對自己節目有信心，可這真不是電視劇，簽對賭協議，完全不現實。


  白芷和葉青對了一個顏色，深吸一口氣，然後道：「七千萬，這個價格完全沒得談，汪總監知道這節目的製作費，光是請幾個嘉賓，就需要很多花費，七千萬，我們連個策劃版權分成都拿不回來。」


  「老闆和汪總監算是熟識，我們各退一步，八千萬，加百分之十的廣告分成！」


  兩人在來的路上，就一路在商量。


  他們也考慮到這種情況，所以提出了幾個假設。


  有底線，但是不能一成不變。


  如果堅持九千萬，西杭衛視或許會答應，但是心裡也會有膈應。


  汪總監搖頭道：「百分之十，太多了！」


  這話的意思，八千萬他們接受。


  但是百分之十的廣告分成，他們接受不了。


  如果收拾率飆升，百分之十的廣告抽成，那是兩三千萬去了。


  白芷似乎早有準備，微微一笑道：「百分之十，這個可不能少，這個數字，我們可以簽對賭，如果低於一定收視率，我們星海工作室，自動放棄分成。」


  以分成簽對賭協議？


  汪總監感覺這提議好是好，可就怎麼有點坑人的意思。


  他看向隨行的幾個人，他們都在微不可差的點頭。


  汪總監皺眉，忽然站起身道：「白總監，這事兒談到這兒，我們這邊內部交流一下意見。」


  白芷看了看其他人，頓時點了點頭：「希望能有機會和汪總監合作。」


  說完，跟葉青走出門外。


  裡面在商量著呢，白芷這兒拿著文件，手指節都有些泛白。


  看的出她有些緊張。


  葉青笑道：「白總監，別那麼緊張，他們肯定會答應的。」


  白芷手指一松，問道：「你這麼有自信？」


  「不是我有自信，而是我對他們有信心！」葉青咧了咧嘴。


  不知道怎麼，白芷就覺得這一刻葉青的笑容有些欠揍。


  嘎吱一聲，會議室的門被打開。


  白芷深吸一口氣，跟著葉青走進去。