第236章 商業聯盟
第二天他們早上起來，按照昨日的商量的分頭行事。到了晚上蕭卓、陸語、王仁德他們三個回來的時候，就有三人的手下等在門口，看到他們回來了趕忙上前說道：「老爺，段爺留信兒說今日在『南市』外邊新起的知味樓招待趙家和李家的人，說是戌時初開席，請老爺趕快過去。」
此時把商人進行交易的地方稱之為『市』，所以按照所處方位把大明的商人賣貨物的地方稱之為南市，番國商人賣貨物的地方稱之為北市。然後上滬縣的人把以前上滬縣城裡邊的集市稱之為內市。
三人相互看了看，蕭卓笑道：「王兄，老二，時候也不早了，咱們這也過去吧。」
二人當然無意見，也都向著知味樓而去。
王仁德站到轎子門口，正要上去的時候，見到蕭卓和陸語帶著人走著，好像要這樣一直走到知味樓的樣子，忙招呼道：「蕭兄，陸兄，在上滬縣怎麼不買個轎子？」
然後轉身吩咐管家王福：「快去抬兩個轎子過來，在招呼最有年頭的轎夫過來抬轎。」
蕭卓說道：「王兄，不用這樣。我們不慣坐轎子的。若是有馬，讓我們騎馬，若是沒馬，我們這樣走過去便好。」
王仁德家裡還真是沒有可以騎的馬，只有二頭駑馬，今日還還有一頭出去拉貨去了。王仁德平常也是不騎馬的，在城中顯眼就走著，或者坐馬車，城外就坐轎子。今天到南市也挺遠的，他就坐轎子。
王仁德說道：「二位兄弟平日里就是走來走去的？」
陸語笑道：「我們平日里和海商們打交道，要是來去坐轎子，恐怕他們也不會和我們做生意了。」
王仁德雖然覺得自己單獨坐轎子不太好，但是他從未走過太遠的路，也就只能坐著轎子走了。
王仁德覺得和兩個走著的人一起過去不得勁，自己先坐著轎子去了知味樓。
他到知味樓的時候，已經是酉時了。王仁德讓下人把轎子停在專門的地方，早有準備好的知味樓的夥計上來招呼著：「這位老爺，……」
然後他注意到了下來的人是王仁德，忙變了稱呼笑著說道：「王老爺今日怎麼來我們這裡用飯了？」
王仁德說道：「原來是孟管事。我今日約了客人。可有一個叫做段和的人定下了位置？」
那人聞言笑道：「原來他是王老爺的客人？這可是真不知道。今日這位段老爺定下的位置不太好，也是我們已經將三樓風景最好的閣子下午的時候定出去了。」
「不過可巧又客人又退了閣子，我馬上安排到三樓的閣子中。」
王仁德知道這是這種酒樓的一貫伎倆了，都有預留的好地方，也不以為意，向樓那邊走著，孟管事跟著他。
王仁德說道：「要說你們東主毛永志也很是果斷嘛！得知這裡要成為開海之地的人不少，但是只有你們東主馬上下令在外邊兒修樓。」
「等到現在，只有你們在這附近有這麼好的用飯的地方，其它的城裡的酒樓都只能買地方先修這，等修好了估計得再過幾個月了。這段時間的生意都是你們家的了。」
孟管事笑道：「不敢當。我們家東主比起其他的酒樓東主來說可是莽撞多了，當時還沒有準信兒就開始干，萬一是假消息，或者在推遲個一二年的，我們都得喝西北風了。」
王仁德說道：「這做生意，就得有些闖勁兒，不然只能做小買賣，幹不成大買賣的。」
孟管事沒有接著說話，但是看他的表情不像是太贊同。
王仁德也不多說了，走進酒樓之前對孟管家說道：「還有兩人要過來，一個姓蕭一個姓陸，記得是我客人。」
孟管事點點頭說道：「必定不會忘記。」
王仁德在夥計的帶領下來到那間閣子，走進去，就見到段和，還有兩位並不認識的人坐在裡邊。
段和見到王仁德來了，笑道：「還是王老哥在上滬縣有面子。下午我好說歹說就是說三樓沒有閣子間了，結果王老哥一來就有了。」
王仁德說道：「要是在嘉興、寧波，恐怕就是段老弟說話管用嘍！」
段和笑笑，沒有接著說話。
又過了一小會兒，蕭卓和陸語也來了。陸語他們還沒感覺，聽到蕭卓的名字，本來坐著的趙李兩家中的一個人起來說道：「是平湖（縣）的百勝刀王蕭卓嗎？」
蕭卓說道：「百勝不敢說，不過某正是蕭卓。」聽到他承認，連一邊的另一個人也有些動容。
王仁德這才想起，蕭卓除了是位坐地商人，也是江浙江湖有名的人物，傳說他刀法極好，從未有人能打敗過他。
即使是當地官僚家庭出身的人，也有人聽說過這個外號，只不過不知到是誰而已。也就是王仁德這樣的人見到蕭卓先想起來的是他的商人身份，一般人都是先把他當做江湖俠客的。
段和小聲的和蕭卓說道：「這位正合你說話的是湖州趙家的人，名叫趙德臣，是趙家一個挺重要的人物。那邊那個是蘇州李家的人，名叫李泰元。這個人的底細我不清楚，是托朋友介紹的。」
蕭卓笑道：「在下不過是對於刀法及其喜愛而已，到沒有什麼訣竅。並且今日前來，還是談生意。」
趙德臣這才放過他。
這時一名夥計走進來說道：「幾位客官，可以上菜了嗎？」
段和說道：「上吧。」
夥計退下。不多時，十幾名夥計魚貫而入，把菜放到桌子上。
一名看起來管事的人說道：「還有兩道湯未上，那需要小火慢燉，其餘的菜都上好了，客官慢用。」然後他們退下。
蕭卓開了一壺酒，先給自己倒了一杯一飲而盡說道：「趙兄，李兄，今日初次見面，我先干為敬。」
李泰元和趙德臣也不是不知好歹的人，大家族沒眼色的人都在家裡邊圈著可不敢讓他們出來丟人現眼壞事情，也給自己倒上了酒，先後說道：「我李泰元（趙德臣）今日初次見幾位，也幹了。」二人也先後幹了。
既然這樣，陸語、段和和王仁德三人也只能陪著幹了。
一杯酒下肚，幾人的關係頓時融洽了些，雙方又是可以接納，頓時話就說開了。
他們這些人都不是什麼斯文人，除了王仁德以外都是練過些拳腳的，所以場上毫無斯文相，惹得王仁德直搖頭。
不過李泰元和趙德臣二人口風甚緊，面對試探什麼也不說，更是推脫今日喝了酒事情等明日再談。王仁德不得不安排他們坐轎子回自己的地方。
回去的路上，陸語說道：「這二人真是嘴風緊，什麼也沒問出來。」
蕭卓說道：「那是自然的，趙家和李家怎麼會派酒囊飯袋和咱們談事情。」
段和問道：「大哥，今日在那些「海商」那裡，有什麼收穫沒有？」
蕭卓搖搖頭說道：「哪裡會有什麼收穫！都是滑不留手的人物。不過憑著咱們在江浙一帶的勢力，他們只要咱們出的價錢不是比旁人低太多，還是能拿到貨的，就是賺的少些。」
段和說道：「那信林呢？他把一個半瞎子扔到咱們這裡，就沒有什麼表示？」
蕭卓說道：「人家當時就有表示了嘛。幫著照顧一個人，又不是什麼重要人物，還能一直答謝？」
段和說道：「那個半瞎子據說還是會武的，但是一次也沒有見過他出手，估計是信林誑咱們。」
蕭卓說道：「不許叫人家半瞎子。並且那人肯定是會武的，並且武藝不低，看他的手就知道。」
段和雖然也練過武，但是時間主要是用來讀書了，武藝稀鬆平常，也不知蕭卓說的是真是假。
於是他轉移話題，又說起明日與李泰元、趙德臣二人商談的事情來，陸語和王仁德也加入進來，四人又商談了一會兒才罷。
第二天，等到李泰元和趙德臣二人正式起來了，終於開始談判了。
談判的地點是在王家的一個小亭子里，六人分別落座。王仁德等著下人把東西都上來了，讓他們都下去。
蕭卓笑道：「二位兄弟，我們請二位來幹什麼，二位是心知肚明的。咱們該客套的昨日已經客套過了，今日還是直接說正題吧。」
湖州來的趙德臣說道：「那就開始正題吧。」
「既然四位是找到我們兩家，那麼估計是想要在生絲上佔大頭了。」
「只是不知，四位能在出售生絲的三十家鋪面裡邊，占幾間？」
王仁德說道：「最少可以佔到十五間。」
趙德臣有些懷疑的說道：「能佔到這麼多？張提舉能答應？」
王仁德說道：「這裡是上滬縣，我家是上滬縣現在唯一有人在朝中為官的，差役也都是我們當地人。」
「並且我也不會傻到全用一家來買。蕭大哥、路兄弟和段兄弟的人也都會在今日下午的，什麼『拍賣會』上的，咱們幾家都合在一起，趙家和李家的人也可以嘛！每家不過三間鋪面，其它的行業我們也不佔，張知縣不會說什麼的，更不會知道我們是一夥的。」
「至於其他的同道，更不會向朝廷揭發的。」現在沈萬三的事情過去還沒有二十年，大家都還記得。
趙德臣聽了王仁德的話，覺得還算靠譜。這次來的都是江浙一帶的大商人，除此之外只有少數幾個湖廣、鍢建來的人可以與他們競爭鋪面。
其他的小商人都是琢嚰著收些貨物回去賣的，可不敢競爭這個：一是畢竟不是自己的地頭，二是這需要很多錢的，多數商人可出不起這些錢。
所以有能力競爭的商人不多，只要他們不貪其它的貨物，大家也不會死氣巴列的爭的。
趙德臣又問了幾個問題，王仁德和蕭卓一一解答，趙德臣這才點頭道：「看來這事情能成。」這就是答應了。
他可不會再拿捏幾句假裝不願意合作的，那沒有必要，既然已經來了，還喝了酒，就是願意合作的，再拿捏這個沒必要。
剛才一直沒有說話的李泰元現在也說道：「我們李家也答應了。」
眾人這才意識到剛才李家竟然一句話也沒有說，頓時覺得很奇怪，但是也不能問，只能自己憋著。
接下來就是談判最艱難的階段了——談判幾方的份子。
這是利益分配的核心問題，沒有哪家會在這上邊放手的。並且在場的還不是兩家，而是勉強算作四家，更是談起來很費勁。
趙德臣笑道：「蕭大哥，王大哥，我們湖州趙家要佔三成的份子。」
王仁德頓時就不能忍了，趙家佔了三成的股份，那他們王家能剩下多少？所以他馬上開口說道：「……」
趙德臣也馬上反駁：「……」
蕭卓、陸語和段和也先後說話，就連一直沒有說話的李泰元也說道：「我們李家占的份子要和趙家一樣多。」
不過他也只是說了這麼一句話，就不說話了，在一旁看著他們在哪裡爭辯。不過眼睛偶爾掃過他的人都看得出來，他雖然並不怎麼說話，但是並不是沒有注意聽。
最後一直到快要吃午飯的時候，也是因為下午市舶司就要出租店鋪的地方了，實在是不能拖延了，才最終達成協議：四方各佔四分之一的份子。
不過趙家提出了一個要求：就是他們這個團伙的總店鋪數不能少於出售生絲的店鋪的一半，否則協議無效；不管是今年，還是五年以後。趙家的這個條件李家也是支持的。
王仁德和蕭卓商議了一下之後就同意了，陸語和段和也沒有反對意見。反正他們是有信心這幾年佔到一半以上的；至於十年以後的事情，那誰說得准呢？說不定到時候朝廷又不開海了，或者不在上滬縣開海了。
不過這一點他們是多慮了。他們與允熥不可能有過接觸，也不知道允熥和朱元璋是完全不同的，洪武初年的關閉市舶司的事情是不會發生在允熥在位期間的。
談判的過程是非常累人的，幾人談判救贖之後都是精疲力盡；不是身體累，主要是腦子累。不過四方六人的代表馬上派出自己的家人去通知已經提前去佔地方的人，告訴他們已經聯手了，不要自己和自己人競爭起來。
並且他們六個下午也要去現場的，所以中午吃了點兒便飯就結束了，大家都會自己的屋子去休息了。
下午這個新出爐的商業團伙拿下了生絲的三十家店鋪中的十六家，比王仁德預料的底線要多一家。不過王仁德本人還是有些遺憾的，他本來是計劃拿下十八家的，說十五家只不過是因為謹慎，不料卻因此保住了面子。