第207章 轉筆頭

  京西商城是華夏B2C企業，成立於1998年6月18日，總部位於天京市。


  劉東強剛剛開完會，對上年度的情況作了總結。


  雖然公司繼續虧損，上年度一共虧損了5900萬，但是營業額達到了700億，增長了70%。在數百億的當量下，能夠達到如此高的增長率，這是一個相當出彩的成績。


  「劉總，九月投資的宋經理來了！」


  看到老闆回來，漂亮的私書當即站了起來。


  「讓她進來！」


  劉東強通過私書間，進入了他的辦公室。他的辦公室只有三十多平方，布置上很是平實，跟他為人一樣，顯得很低調。


  沒多會，秘書將人領了進來，然後又是關門進去。


  「你好！劉總！」宋海燕走了進來，在他辦公桌前面坐下。


  「宋經理，我們還是長話短說吧！我想我猜到你的目的了！」劉東強用筆在桌面上敲了敲，抬頭望著她。


  對於這一間公司，他已經有些耳聞，的確是一間很成功的網貸公司，女朋友都在他面前提了幾次。特別是聽到他們推出了九月通，感覺這是一間有著抱負的互聯網企業。


  網貸這個行業本質就是賺利差，現在央行的銀根收緊，這倒是一個發展的好時機。若是央行的銀根放鬆，或者華夏的融資渠道加寬，再者國家允許設立民營銀行，這種企業就要遭受到打擊。


  而這間企業能夠在這時候進軍互聯網支付領域，的確很有遠見。


  「所以你現在就要拒絕我們嗎？」宋海燕抬頭望著他，沒想到這人這般快言快語，不過這樣更好，這樣談判就可以直接進入正題。


  「是的！合作都是互利互惠的，而跟你們九月通合作，我現在只看到你們得到好處，而我們似乎什麼都沒有得到！」劉東強將筆轉了一個圈，認真地點頭。


  商場就是如此，一切都是利字當頭。為什麼當年那些網吧會選擇千度作為第一搜索引擎，而不是更優質的谷歌，那是因為千度雇遣了大量的員工，給予那些網吧好處。


  互利互惠，才是合作的大前提。所以儘管欣賞這間企業，但在他看來，這事沒有合作的可能。


  「劉總，請先看看這！」宋海燕掏出一份資料，微笑地遞了過去。


  「我知道你們的九月通已經有幾十萬會員了，但我們的會員有2000萬！」劉東強將筆又是轉了一圈，並不打算翻閱桌面上的那份資料。


  「我讓你看的並不是這個！」宋海燕微笑地搖頭。


  其實這事有些遺憾，九月在線這個月雖然發展得不錯，會員一路都在增長。但100萬會員似乎就是一個瓶頸，直到現在都沒有逾越過那座大山。


  特別小款貸的事情比想象中嚴重，所以對整個網貸行業都受到了影響，就連西芳財富網那邊都已經出現了負增長。而如今九月在線能這般增長，已經相當之厲害了。


  莫非猜得錯了？


  劉東強微微疑惑，這間公司他其實一直都在留意，但似乎並沒有什麼東西能夠打動他的。


  10億？

  劉東強翻開那份資料的時候，眼睛微微地凸起。


  「劉總，這僅僅是一個開始！如果你今天拒絕我們的話，至少將拒絕一個100億的市場，而這些客戶極可以會流向四十大盜網！」宋海燕看到他的反應，眼睛不覺間帶著一份自豪。


  九月通和九月私募成立之後，大家都對它們寄予了厚望，但怎麼也沒有想到，反而是九月活期寶先給了大家一個驚喜。


  在九月通推出不久，公司按著原來的計劃，推出一款存取方便的活期產品——九月活期寶。


  這個「九月活期寶」雖然定位於「活期」，但利率其實一點都不活期。銀行的活期利率是0．7%，而如今的利率達到了7%，比定期還高1倍多。


  九月活期寶在效仿四十大盜網的余錢寶模式的同時，進行了一些微調。會將資金的90%交由藍天基金公司，剩下的10%則是投於九月在線平台。


  得益於小款貸帶來的負面影響，九月在線現在每天的撤資申請並不少。九月活期寶的10%資金幫忙墊資，而這部分的利息收益將會歸為它所有。另外，九月在線還特意推出針對原有用戶的短期借貸，受到各個企業的歡迎。


  正是如此，現在九月活期寶的收益比余錢寶還高，吸引了大量的資金進來。


  原本，九月通賬戶僅有1000萬左右的存留資金，但是推出「九月活期寶」僅是大半個月時間，已經增長到了10億。可以預見，這個數據將會越來越高。


  100億在宋春燕看來，這僅是一個保守的預值，沒準能達到1000億，成為華夏第二大的理財工具。


  「你們憑什麼可以保證未來擁有100億的存量？」劉東強放下資料，抬頭認真地望著她。


  「你大概不知道，現在各大風投公司都在跟我們接觸，這其中包括微訊科技！」宋春燕微笑地說道。


  劉東強皺著眉頭，知道這事並沒有作假，因為九月在線的確是成了互聯網行業中的一個香餑餑。若不是他堅持定位於B2C企業，恐怕也像其他三大互聯網巨頭那般，向這個極富前景的公司拋出橄欖枝了。


  若是得到資金支持，他們完全可以更上一個平台。


  「不過我聽說，你們並不打擊接受風投資金啊？」劉東強拿起筆，又是轉了一圈。


  宋春燕似乎早知道他會這樣問一般，笑道，「劉總，在微訊科技要入股你的西京商城的時候，我想，你大概也會這樣說吧！何況，你應該知道，我們企業一直是在贏利，所以我們現在有的是談判時間。」


  贏利？


  聽到這個詞之後，劉東強的心臟感覺到隱隱作痛，這真是人比人氣死人。


  京西商城的營業額已經達到700億，但毛利率只有9%，上年度更是虧損了5900萬。原本他還有些沾沾自喜，因為增加達到了70%。但誰想到，華夏出了這麼一間妖孽公司。


  不僅成了網貸行業的老大，而且還一直持續地在賺錢，能夠達到在華夏上市的條件。


  「哎！小天教我轉筆頭，怎麼總學不會呢？」


  劉東強嘟囔了一句，將筆頭轉了一圈又失敗了，眉頭微微皺起，考慮著要不要將人轟走，這人根本就是來揭傷疤的啊！


  贏利很了不起啊！三年後我們公司也能贏利！(未完待續。)