第190章 廣告招標

  幸福門食品雖然計劃走電商路線，但本質上，它仍然是一種面向大眾的消費品。


  既然作為一種面向大眾的消費品，這自然就脫離不了廣告的投入。在席思思的規劃中，她不僅僅要讓互聯網的用戶知道幸福門的存在，更要讓全國人民都知道幸福門這個牌子。


  所以，這互聯網上的廣告要投入，但傳統廣告同樣不可缺少。而南海市作為幸福門首個要攻陷的城市，這自然是傳統廣告投入的重要區域。


  今天並不是南粵電視台大競標的日子，大競標已經在上個月就已經完成，現在是臨時增場。但儘管如此，仍然吸引一大批的企業來參與，而食品飲料和家電則是歷年的廣告大戶。


  先前沒有錢還好，但如今手裡攥著1個億的資金，席思思的底氣也足了，所以當即決定來這裡逛逛，給幸福門食品弄幾個黃金時段的廣告位，在全國人民面前露露臉。


  當然，她口袋雖然拿著1個億，但這錢就算全部投下，也不會有太大的動靜。


  華夏的電視廣告發展到如今，經濟效益相當之驚人，像華夏央視是一年的廣告收入就達到142億。一間電視台的廣告收入差不多是電影整個行業的收入，相當之驚人。


  只是讓人唏噓的是，儘管華夏在加入世貿的時候，就已經保障開放傳媒業。但直到現在，這電視台仍然是一個壟斷行業，民資並不能入內。


  不過，說起華夏的電視廣告還頗有意思，有著一段有趣的故事！


  在1994年之前，華夏的廣告業還是蠻荒時期，華夏央視是當之無愧的巨無霸，華夏央視新聞聯播的收視率是40％-46％，而國外最高收視率也不過是10％（朝鮮除外）。


  但是，華夏那時沒有黃金時段這一說，你要上哪一個時段，領導遞條子、打電話，受到外部的因素來進行資源分配。


  直到1994年底，華夏央視才才開始實行「以收視率制訂媒體價格」策略，並推出黃金時段「5秒標版」廣告招標，採用暗標投標的方式。


  1994年11月2日，在首屆華夏央電視台廣告競標中，孔府宴酒以3079萬元奪得1995年「標王」桂冠。


  幾乎是在一夜之間，「喝孔府宴酒，做天下文章」的央視廣告傳遍大江南北，讓這家名不見經傳的企業家喻戶曉。奪標當年，「孔府宴」就實現銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經濟指標跨入全國白酒行業三甲，成為國內知名品牌。


  投入3079萬，讓到一間年營業額為1.7億的中小白酒企業，一舉達到年銷售收入9.18億元，成為利稅3.8億元的白酒巨頭，擠身入前三甲。


  從1．7億增長到9．18億元，一年竟然增長440％。按照數據，這超過50％的增長就屬於高增長，這44%的增長簡直就是奇迹。


  第一個吃蟹的人成功之後，這孔府宴酒也成了一個活廣告，無數的企業蜂擁而上，從此揭開了「標王」的序幕。


  在接下來的一年，「孔府宴」與「孔府家」之爭在第二屆標王競標會上達到高-潮，當時兩者的出價都超出了6000萬元，卻不料黑馬殺出，秦池酒以6666萬元搶摘「王冠」。


  奪得標王之後，央視的神奇再現，秦池的銷售額從前一年的3．2億元猛增至9．5億元，被評為華夏明星企業。值得一提的是，這是一間小型國企，秦池老總很豪邁，第二年又3．212118億元天價衛冕「標王」成功。


  在這一場瘋狂中，有人理智地幫秦池算了一筆賬，它想要收回3．2億的廣告成本，它明年的銷量必須在6．5萬噸以上，只是它的上一年產量只有1萬噸。


  這詭異的事情，當即引起了民眾的懷疑和不解，最終「白酒勾兌事件」被媒體披露，秦池在瘋狂中慢慢地死去。


  這一場瘋狂的標王之爭，從誕生到瘋狂僅僅是三屆的時間，從此之後標王開始變得相對理性。


  隨著央視對廣告位的調整以及民眾對央視少了那一份盲從，也讓到標王的神奇不再。如今，廣告標王魅力不再，但近些年的「冠名權」之爭又風聲鵲起，似乎又重演上世紀「標王」的瘋狂。


  ……


  二人站在接待處，由於來人比較多，他們也是排起了隊。


  「你在看什麼呢？」席思思發現葉政治一副賊眉鼠眼到處亂瞅，不由得疑惑地問道。


  「沒有啊！」葉政治失望地從人群中收回目光，又回頭望向大門。


  「找朋友？」席思思猜測。


  「沒有！我在商界幾乎沒什麼朋友，這怎麼可能！」葉政治當即否認。


  席思思凝目望著他的臉，然後搖了搖頭，總覺得這人突然放下手頭上的工作跟過來，目的並不單純。


  她按著電視台的規定，交足了最高檔次的200萬押金，領了一個牌子掛在脖子上。根據規則，不同的價位對應著不同的押金，要拍2500萬以上的標的，需要繳納200萬的押金。


  走進大堂裡面，燈光潔白明亮，地上鋪著鬆柔的地毯，有種高大上的感覺。不愧是躺著都能賺大錢的企業，單是這個大堂就讓人不好意思不豪邁了。


  有時候大眾總責怪一些國企的建築過於奢侈和浪費，但卻不知，可能是在下著一般很大的棋。


  南粵電視台是南方最具實力的電視台，已經擁有6個開路電視頻道，分別為南粵衛視、南海頻道、南粵體育頻道、南粵公共頻道、南粵新聞頻道、南粵卡通頻道，另外還有二個頻道的海外版。


  不過海外版的招標歷來都不受華夏企業喜愛，他們對海外擴張的需求不是很大，所以無論是年底拍賣專賣，還是這些臨時的廣告拍賣都沒海外版的身影。今天推出的是重頭戲，南粵電視台的二大頻道：南粵衛視和南海頻道。


  會議大堂，十四點整。


  一身紅色晚裝的南粵電視台主持人張美麗開始介紹到場的來賓，電視台這邊請了一些區政府領導過來撐場，然後開始播放南粵電視台的宣傳片，誇讚它的影響力。


  雖然席思思第一次來參加競拍，幸福門跟南粵還沒有什麼深厚的合作關係，但看在錢的份上還是被安排到了前面第三排中央位置。這次參加競拍的企業達到上百家，相比這下，席思思二人的坐置很不錯，視線也很好。


  咦？

  葉政治的屁股還沒有坐下，當即眼睛就亮了起來，終於讓他找到了。(未完待續。)