第一百一十三章 套路深（求收藏求推薦）

  「外延式防盜網？」張俊和李鳳蘭很是疑惑的看著圖紙。


  蘇樂青點了點頭，心中忍不住感慨，現在的人都太單純了，防盜網都是直接貼著窗戶做的，哪像上輩子，只要是做防盜網，基本都是外延式的。


  當然了，也有小區不允許這樣做，畢竟這樣有可能會擋住其他業主的視野空間，或者也會成為一些小偷攀爬的途徑，不過李鳳蘭這套房子在三樓，而且陽台那邊和另外一棟樓之間也有一定的距離，不會擋住其他業主的視線，也不會成為小偷攀爬的途徑，自然是最適合做這種外延式的防盜網了。


  「不錯，只要把防盜網向外延伸六十厘米，然後上面加一層擋雨板和一根晾衣桿，你完全可以把衣服晾在外面。」蘇樂青微微笑道。


  「居然還能這樣……」張俊滿臉震驚，他還從來沒有想過防盜網居然還能這麼做，這樣一來，他們就相當於平白多了一個晾衣服的空間，這樣的設計，實在是太好了。


  「好，這個好。」李鳳蘭在一旁很是欣喜道，她之前還覺得婚房實在是太小了，但經過蘇樂青這麼一再造，婚房立即就變大了，而且功能齊全，他們提出來的所有要求，蘇樂青都幫他們完美解決了。


  「當然了，我想問下你們那棟樓層住進去的人多不多？」蘇樂青問道。


  「問這個幹嗎？」張俊疑惑道。


  對此，蘇樂青解釋道：「住進去的人多，那就表示他們都已經裝修完了，這樣一來，你再裝修這個外延式的防盜窗，他們看見了，也只能看著，但如果附近的人都沒裝修，你再裝修這樣的外延式的防盜窗，那周圍的人肯定是有樣學樣了，到時候物業可能會出面管理。」


  這樣的事情有很多，一些破壞建築外牆美觀的東西，物業是不允許做的，一旦有人跟風，那就會讓建築外牆不那麼美觀，這樣會影響房子的銷售，但如果房子都賣出去的話，物業也會睜一隻眼閉一隻眼的。


  「還好，周圍的鄰居好像都已經裝修好了，都有好多人住進去了。」李鳳蘭慶幸道。


  「既然這樣的話，那就沒有任何問題了，這是報價，如果沒問題的話，我們就簽單了。」蘇樂青笑著把報價表遞給了張俊。


  幾乎是跟所有的客戶一樣，接到報價表后，都喜歡直接看最後的總價。


  「七萬八？我這房子才65平米吧？而且你這個設計費怎麼這麼貴？」看到後面的價格后，張俊驚呼道。


  蘇樂青無語，這些客戶只知道他的報價貴，卻不知道自己要了多少東西。


  「我來解釋一下，我的設計費為什麼這麼貴？」蘇樂青笑了笑，然後指著牆上的一張照片說：「張先生你去看看那張照片，然後再看看照片上寫著什麼？」


  這張照片赫然是上次促銷會的那張，王佳明覺得不錯，就把照片製作成框掛在牆上了，照片上不僅寫著蘇樂青的設計格言，也寫著蘇樂青的身份以及現在的設計費。


  張俊走過去一看，見到上面的人正是蘇樂青，再看看旁邊職位，寫著首席設計師，設計費150塊每平米。


  這時，蘇樂青的聲音響了起來，「上次李阿姨找我的時候，正好是我們在做活動，設計師的設計費只收50%，如果是按照正常的收，還要多四千八。」


  「而且你主卧的子母床需要定製，費用比一般的床自然要高不少，衛生間的弧形淋浴房也需要定製，而且這種外延式的防盜網也比普通的防盜網貴很多，收七萬八已經算是很便宜了。」蘇樂青著重把幾個需要定製的東西點了出來，因為是定製的東西，價格不透明，也好給他發揮的空間。


  「可是你這個太貴了吧？上次有個小公司報價也不過才四萬而已。」張俊皺眉道，這四萬和七萬八的價格可是相差一倍，他可不想被人當傻子。


  蘇樂青笑了笑，除了個別的土豪之外，其他人只要看到商家賣的東西，都會覺得貴，但其實最主要的是，你要讓客戶覺得他花的錢值。


  「您也說是小公司了，小公司在設計師上肯定是不如大公司的設計師，工人肯定也不如我們工人手藝好，最重要的是後期保障，如果裝修之後出了什麼問題，你能找到小公司的人嗎？我們美樂公司就不一樣，南京老牌公司了，地址就在這，出了什麼問題，您直接來找我們就行。」蘇樂青把小公司全方位的吐槽了一頓后，繼續道：「其實四萬塊，我們公司也能做，隨便找那種最低檔次的牆地磚、最低檔次的板材、最低檔次的油漆，做出來可能還不用四萬塊，可是這樣裝修出來能住人嗎？我們公司能這樣做嗎？」


  「張先生，您裝修的是婚房，以後還有下一代的，所以我們的牆地磚都是中上級別的，板材都是E0級別的環保材料，為的就是您和您家人以及您未來孩子的健康。」蘇樂青作最後的總結道。


  張俊哪裡碰到過蘇樂青這樣的設計師，張了張嘴不知道該說什麼。


  「可是小蘇設計師，你這價格也太高了一點吧，能不能便宜點？」一旁的李鳳蘭連忙道，她對於蘇樂青的設計很滿意，所以自然是希望能簽下這一單。


  聽到這話，蘇樂青遲疑片刻道：「如果你們真的想裝修的話，我可以幫你們向我們老總爭取一下優惠。」


  「好，那就麻煩小蘇設計師了。」李鳳蘭連忙道。


  「那兩位等一會。」蘇樂青把報價表拿著然後敲了敲王佳明辦公室的門。


  「進來！」王佳明說道。


  蘇樂青扭開門，走了進去。


  「小蘇，怎麼了？找我什麼事？」見到是蘇樂青，王佳明很是疑惑道。


  蘇樂青笑著揚了揚手中的報價表，「第二個客戶嫌價格太貴了，想要優惠一點。」


  「我不是跟你說過嗎？你可以做主優惠5%。」王佳明道。


  「我知道。」蘇樂青說道。


  「你知道你還進來幹嘛？」王佳明疑惑道。


  蘇樂青白了王佳明，沒好氣道：「你難道不知道人的慾望是無止境的嗎？我直接給他優惠了5%，他肯定心想，這麼容易就優惠了5%，是不是賺了他很多錢？一個設計師就能優惠5%，那等會直接找老總不就能再優惠一點嗎？所以我現在就是讓他們知道，我在辦公室是如何跟王總你辛辛苦苦的爭取這5%的優惠的，要讓客戶知道這5%的優惠來之不易。」


  王佳明頓時恍然大悟，忍不住豎起大拇指道：「聰明！」


  「還行吧！」


  蘇樂青謙虛道，這些套路都是上輩子人家不用了的，看了看時間，大約過了五分鐘，蘇樂青這才一臉嚴肅的走出了辦公室。