第九章 我敢裝修，你敢住嗎？

  上午十點多，蘇老爺子的兒子和媳婦才姍姍來遲，都四十歲左右，男的氣度沉穩，女的打扮時尚。


  兩人剛進公司，劉薇頓時震驚了，蘇樂青那小子還真的拉來客戶了？


  「歡迎光臨，請問有什麼可以幫兩位的？」劉薇連忙站起身來道。


  聽到劉薇的聲音，在會客廳的幾人眼睛一亮，蔡偉更是迫不及待的走了出去。


  「歡迎兩位來到我們公司，我是這家公司的老闆，兩位要是在我公司簽單，一定給予最大的優惠！」蔡偉笑容可掬的說道。


  「好說，只要設計方案吸引我們，而且價格也不離譜，我們還是很樂意簽單的！」蘇先生微微一笑道。


  「你們這的小蘇設計師呢？」蘇先生的太太問道。


  「小蘇設計師？呃，在，已經等兩位很久了，這邊請！」蔡偉微微遲疑，隨後很快醒悟，小蘇說自己是設計師應該是為了把這兩個客戶拉到公司來。


  這時，蘇樂青知道自己該出場了，笑著走了過來，「這應該是蘇叔叔和苗阿姨吧，這邊請，小薇，還不給叔叔阿姨上茶！」他昨天從蘇老爺子得知他兒子叫蘇兆龍，兒媳叫苗冬梅。


  劉薇氣的直咬牙，小薇也是這傢伙能叫的？


  等四杯茶水端過來后，蘇樂青開始介紹起來陌小言。


  「叔叔阿姨，這位就是我們公司的優秀設計師陌小言，江南大學畢業的高材生！」


  蘇兆龍和苗冬梅禮貌的點了點頭后，開口道：「小蘇設計師……」


  「蘇叔叔，叫我小蘇就行！」蘇樂青笑道。


  蘇兆龍點了點頭，「小蘇，你昨天畫的那張圖，我們一家人都覺得不錯，所以今天想來聊聊，你覺得我們那屋子應該怎麼設計？」


  蘇樂青自信一笑，「其實很簡單，蘇爺爺畢竟是老人，想要傳統一點，無可厚非，而叔叔阿姨還有您兩位的孩子，肯定是想住的地方時尚簡約一點，不至於太土氣，所以我覺得現代中式風格很適合您家。」


  蘇兆龍和苗冬梅兩人點了點頭，最近就因為這裝修的事情和老爺子一直談不攏，好不容易碰到一個合乎他們全家人的設計師，他們自然不想錯過，哪怕那個設計師是實習的。


  「那小蘇，你可有其他的圖？而且那張圖用的是黑筆畫的，一點都不立體形象。」，苗冬梅問道。


  聽到這話，蘇樂青遲疑的點了點頭，「有倒是有，但是……」


  「但是什麼？」蘇兆龍問道。


  「其實我們設計師有個規定，需要設計師出方案的時候，需要支付裝修意向金，畢竟如果知道我們的設計以後，再去找別的公司裝修，那我們設計師的辛苦就白費了！」蘇樂青道。


  蘇兆龍和苗冬梅皺了皺眉，不過也沒說什麼，畢竟只要是大公司，都會收裝修意向金的。


  「那收多少？」苗冬梅問道。


  「500，只要500！」一旁的蔡偉連忙道，他現在膽顫心驚，生怕蘇樂青把這倆客戶給談跑了。


  蘇樂青瞥了眼蔡偉，點了點頭。


  蘇兆龍和苗冬梅對視一眼，「那好，這500我們先交，但醜話說在前面，要是這設計不合我們心意，這500是要退的。」


  「一定，一定！」蔡偉在旁邊連連點頭道。


  蘇樂青無語的搖了搖頭，他這個設計怎麼說也是十年後頂尖設計師的作品，雖然經過他的修改，但也不能這麼廉價啊。


  等到苗冬梅交了500塊后，蘇樂青沖陌小言使了個眼色，示意她把之前的平面布置圖拿出來。


  看到這個眼色，陌小言十分鬱悶，她發現這裡完全沒她什麼事，全程都是蘇樂青在說話，他倆到底誰才是設計師啊？


  鬱悶歸鬱悶，陌小言還是拿出之前蘇樂青給的那張平面布置圖。


  「叔叔阿姨，你看，這是我幫你們設計的房間。」


  蘇樂青剛準備說，就被苗冬梅打斷了，「我們要看的是比較立體的畫，可不是這種平面圖，這種平面圖，我們這幾天不知道看了多少！」


  見到這種情況，蔡偉和陌小言兩人都有些著急，這時候，誰去畫什麼圖啊？

  一旁的郁傑在心中幸災樂禍的笑著，要你裝逼，現在知道客戶不是這麼容易談的了吧，最後還得請我出馬。


  「好！既然要看畫，那我們就看畫。」蘇樂青不以為意，還好他早有準備。


  拿出速寫薄，翻開第一頁，「這就是我為叔叔阿姨你們設計的客廳。」


  陌小言好奇的看了眼，頓時震驚了，這手繪的線條太隨意了，但這些隨意的線條組合在一起，卻有種怪異的美感，這手繪簡直比她們老師都畫的要好。


  蘇兆龍和苗冬梅兩人不懂手繪，但卻被裡面的設計完全吸引，兩人都情不自禁的點了點頭，隨著一頁一頁的翻著，陌小言對於蘇樂青越來越好奇，這人到底是誰？不僅CAD畫的堪比教科書，就連手繪也不妨多讓，但就是這樣的人，不去當設計師，反而去當業務員，簡直是不務正業。


  「不錯，很不錯的設計，看了這麼多天，總算有讓我們眼前一亮的設計了！」蘇兆龍和苗冬梅對視一眼后，點了點頭，「設計不錯，就是不知道預算如何？」


  蔡偉聽了，眼睛賊亮，沖著陌小言使了使眼色。


  「蘇先生、苗女士，這是我幫兩位做的預算！」陌小言把預算拿了出來。


  苗冬梅立馬接過來，然後直接翻到最後，看了最後的數字后，眉頭頓時皺了起來。


  「十一萬？你們沒報錯吧？我們就算到葉之楓他們公司，也不會報這樣的數字給我們。」苗冬梅氣憤無比，顯然認為宏偉裝飾坑他們，倒是蘇兆龍臉色平靜，看不出喜怒。


  蔡偉嚇了一跳，滿臉錯愕的看著陌小言，好不容易來個客戶，你這報價就把人嚇走了？

  陌小言覺得自己特無辜，自己這可是按照蘇樂青提供的材料來算的。


  「別急啊，苗阿姨，十一萬的精裝，對於您家的房子來說並不貴！」蘇樂青淡定的說道。


  「首先我來說說這設計，我不敢說在全國吧，但至少在南京，您這房子的設計絕對是這個，等裝修出來您就知道了！」蘇樂青豎起大拇指道。


  「不是我自吹自擂，我這設計放在大公司，那都是首席設計師的水準，但人家首席設計師的設計費至少150元/平米起價，鑒於我現在只是一個實習設計師，所以才收30元/平方的。」


  「而且因為叔叔阿姨你們家是三代同堂，健康問題最重要，所以裡面的地板和板材，我都是用的最好的，如果叔叔阿姨你們嫌貴，我可以把材料的檔次降下來，這樣我們的價格也可以降下來，但這樣一來，你們能放心住嗎？」蘇樂青反問道。


  蘇兆龍和苗冬梅兩人情不自禁的點了點頭，的確，如果裝修材料差的話，他們也不敢住。


  看兩人表情，蘇樂青暗自一笑，十年後，一句『價格降下來，你們敢住嗎？』不知道唬過多少人。


  「這樣，要是叔叔阿姨，你們覺得貴，那我就把材料降低一檔次嘍？」微微停頓后，蘇樂青開口道。


  「咳，先別急著降材料，小蘇，你繼續往下講！」蘇兆龍輕咳一聲道。


  已經成功一半了，蘇樂青精神一振，再接再厲道：「另外一個貴的地方，就是柜子，叔叔阿姨家畢竟是三代同堂，所以收納的東西肯定多，那需要柜子的地方肯定也多，您看看，這個進門的玄關加鞋櫃，電視櫃，兩個陽台上的柜子、餐廳的酒櫃、廚房的櫥櫃、卧室的衣櫃、以及孩子房間的書架電腦桌，這些都是必須要的，如果叔叔阿姨認為哪樣不需要的話，我們可以刪掉，這樣價格肯定又能降下來。」


  苗冬梅猶豫起來，蘇樂青說的這些東西，好像還真的是一件都不能少。


  「最後就是天花吊頂和背景牆的工藝，阿姨不覺得我設計的吊頂比其他公司設計的好看很多嗎？」蘇樂青問道。


  「不錯！」蘇兆龍和苗冬梅兩人情不自禁的點頭，比起其他公司四四方方、規規矩矩的吊頂，蘇樂青設計的吊頂既時尚又好看，完全碾壓其他公司，這也是他們倆來找蘇樂青的原因。


  「這些工藝複雜很多，所以木工師傅的工資也比較貴，再看看背景牆，都是干掛大理石的，這樣一算下來，叔叔阿姨，你們還覺得貴嗎？」蘇樂青輕笑道。


  「這……」苗冬梅不知道該說什麼好。


  「哈哈，小蘇的這張嘴真能說，不過你的設計也的確讓我動心了，但十一萬的價格還是有點貴了！」一直不怎麼說話的蘇兆龍用欣賞的目光看著蘇樂青說道。


  「呵呵，這個優惠的事情，還是讓蔡總來談吧！」蘇樂青淡定的端起茶杯喝了一口。


  「九五折，蘇先生，這是我能給出的最大優惠，畢竟您這房子需要的材料檔次都很高，而且您是我們在這小區開的第一家，我們保證絕對是按照樣板房來裝修的。」蔡偉心中笑開了花，沒想到業主第一次來，就能簽單。


  蘇兆龍點了點頭，他之前看了很多家公司的報價，也知道這個價格雖然比其他公司貴一點，但小蘇的設計也值這個錢。


  「那這個付款方式？」


  「先付40%，等瓦工進場，再付20%，木工進場15%，漆工進場15%，最後裝修完畢，你們驗收后，再付最後的10%。」蔡偉迅速道。


  付款方式也算合理，蘇兆龍點了點頭。


  「今天本來是沒打算這麼快簽約的，不過經過小蘇的嘴這麼一說，不簽都不行，但今天來的時候沒帶錢，這樣，我們先去取錢，你們也把合同整理一下。」蘇兆龍起身道。


  「沒問題，我們就在這等著蘇先生大駕光臨！」蔡偉道。


  送蘇兆龍夫婦進電梯后，蔡偉欣喜若狂，「小蘇，好樣的，十萬多的單啊，估計是馨逸園小區最貴的一單了，而且這是咱們打進馨逸園小區的第一步。」


  「蔡總，只要別忘記咱們的協議就好了！對了，那設計費可得給我！」蘇樂青淡定道。


  「放心，對了，看你這談單水平和畫圖水平，要不來我公司當設計師吧？」蔡偉興奮道。


  「別，唯一的業務員成了設計師，我估計你公司的設計師都得餓死了！」


  「……」


  蔡偉無言以對，他發現蘇樂青說的很有道理。