078 投桃報李
第二天，鍾劍鋒醒過來的時候，已經快要中午了，洗漱好后，給鍾哲打?33??個電話，讓他直接去飯堂。
「怎麼才這幾個員工？」鍾劍鋒經過飯堂大廳的時候，見才坐著十幾個人，窗口那裡擺著的菜也沒多少。見到鍾哲后，就問道。
鍾哲招手讓他坐下，說，「生產部門的工人還沒下班。管理層剛被我炒掉了一批。一會吃完飯後，出去放鬆一下？」
「不了，公司那裡還一堆事，吃完飯我就回羊城了。」鍾劍鋒說著，端起面前的湯，喝了一口。
一轉頭，見鍾哲眼中還有些擔心，說，「其實沒什麼事，那個女人生了，是個女兒。我想起了米國的妹妹，心裡不舒服，所以過來找你喝一杯。」
鍾哲原本以為他是為了哪個女人，沒想到是因為這件事，也不知怎麼安慰他。
「不說這個了。」
鍾劍鋒不願多提家裡的事，說，「你最近怎麼樣了？過年後，眾聯網吧事情特別多，還沒問過你，有什麼困難的話，就跟我開口，我那裡還有一點私房錢。」
鍾哲正要說話，門從外面推開了，黎雪拿著一摞文件走了進來，說，「李廠長要購買兩條生產線，說是經過你同意的。但是金額太大了，要九百萬，我不敢做主。這是文件，你看一下。」
「嗨——」鍾劍鋒跟她打了聲招呼。
黎雪笑著點了下頭。
「沒錯，這條生產線是我讓他買的。」鍾哲看了下文件，見沒有問題，拿起筆簽下自己的名字。
鍾劍鋒聽了他們的對話，有些吃驚，忍不住問道，「你們公司不是缺錢嗎？居然還有錢去買新的生產線？」
黎雪又拿出另外一份文件給鍾哲簽，為了不讓他分心，替他答道，「鍾總接手香飄飄后，轉變策略，將以前的直營模式，改為加盟模式。第一步就是將目前的分店轉讓給員工。到了今天為止，已經有三百多家公店轉了出去，籌到了兩千萬。現在公司的資金還算充裕。」
鍾劍鋒聽得目瞪口呆，好一會，才喃喃地說，「不是吧，這也行？」
「這也是沒辦法，我又沒有林家的人脈資源，不可能上市。就只有拚命減輕公司的負擔。那些分店無法盈利，不如轉讓出去，換點資金過來。」鍾哲簽完文件，解釋了一句。
黎雪收好文件，先離開了。
鍾劍鋒心裡默算了一下，苦笑著說，「你這哪裡是換點資金，簡直是生財有道好不好。按這樣算的話，一千一百家分店全部轉出去，豈不是能籌到七千萬？正好把債給還清。你特么真是個天才。」
鍾哲笑著說，「我這個人臉皮一向很厚，你這樣誇我，我就照單全收了。」
「哈哈……」鍾劍鋒忍不住大笑，拍著桌子說，「要是林文龍知道你這樣輕鬆就把香飄飄給盤活了，非吐血不可。把那麼多人脈都搭上了，結果白白便宜了你。」
鍾哲一本正經地說，「我確實應該好好謝謝他，要不是他打下了這麼厚實的底子，我也沒辦法鑽這個空子。」
笑過之後，鍾劍鋒感嘆說，「一開始，我還覺得你瘋了，那麼大的坑都往裡跳。就連我爸，也認為你不知天高地厚。沒想到啊，這才不到半個月，你就把這麼大的危機給解決了。」
鍾哲說，「其實，我是從你的連鎖網吧那裡得到的靈感。」
「怎麼講？」聽到他提到連鎖網吧，鍾劍鋒一下子就被吸引了注意，忙問道。
鍾哲說，「春節過後，黎雪說眾聯網吧開分店的速度變慢了，我就猜，應該是資金問題。」
「沒錯，眾聯只有五千萬的資本，現在開了四十家分店后，已經沒錢了，只能靠這些分店的盈利來繼續擴張，速度自然慢了下來。」
鍾哲笑著說，「你們連鎖網吧擴張變慢了，我的網吧平台的推廣也會受影響。所以我就開始琢磨，怎麼樣才能在不增加投資的情況下，讓連鎖網吧保持高速的增長。」
「後來我想起以前看過的一篇文章，是介紹麥當勞的發展模式，文章具體的內容我已經記不清，只記得一個詞，加盟連鎖，借雞生蛋。就想到，其實你們公司也可以搞這樣的模式，從外界吸納一部分資金，來迅速壯大。」
鍾劍鋒出國留學過，對加盟模式還是有一些了解的。之前沒想過這樣搞，是不想把利潤分一份出去。換作以前的話，他也不會太重視鍾哲的意見，可是現在的話，他很認真地考慮了起來。
鍾哲在短短的時間裡，讓陷入債務泥淖里的香飄飄起死回生，這可是一家好幾千萬資產的公司。這也讓鍾哲一下子就擁有了近億的身家。正是這種成功者的光環，讓他無法忽視鍾哲的意見。
他沉聲道，「可是這樣一來，網吧的利潤，就要分出一大塊出去。」
鍾哲從隨身的公文包里拿出紙筆，寫上加盟費兩個字，「以後，想要加盟香飄飄，要先交加盟費，兩萬塊。每兩年交一次。」
接著，又在紙上寫下，設備，「加盟后，包括裝修，各種設備，都是由公司提供。以後進貨，也必須從公司進。」
「這是三塊利潤點，即使終端的利潤損失掉，另外兩塊收入也完全可以補回來。並且，公司不用維持龐大的銷售隊伍和管理團隊。甚至，以後可以把生產也外包出去，公司只需要幾十人的規模就行了。將管理成本降到了最低點。這樣一來，公司的利潤率反而能大幅度提升。」
鍾劍鋒聽得眼前一亮，這個經營思路，跟林文龍那種可以說是兩個極致，特別是他最後描述的那樣，其實就相當於一個中介那樣，將所有的風險都甩給別人，自己輕鬆賺取差價。至於能不能成功，還真不好說。
「當然了，網吧這一行，情況會略有不同，關鍵是，要掌握經營權。那些投資人，只能享受分紅。這樣一來，就可以用各種名目的費用，將利潤的大頭留在公司里。」
鍾哲直接將這條路給點透了，他接盤香飄飄，說是擺了鍾家一道也不為過。即使鍾劍鋒不在意，鍾致遠會怎麼想？
這算是給鍾家的回報。
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