039 贏利模式
鍾哲帶著黎雪上了二樓網吧，拍拍手，把正在忙活的員工都召集了過來。
黎雪看著面前這十幾個人，有些驚訝。那年輕而有些稚嫩的臉，清晰地表明這些人都是在校的學生。
鍾哲說，「這是老闆請來的經理，以後，網吧的大小事務，都由她來負責。」
黎雪先是奇怪他說的老闆是誰，馬上又反應過來，他是不想讓別人知道他就是老闆。
她上前一步，自我介紹說，「大家好，我叫黎雪。我剛來，對網吧的事還不不熟悉，你們先去幹活吧，明天我再找你們談話。」
說完，兩人就走了，一直上到四樓。
黎雪一上去，就有些驚喜。
這棟樓從第三層開始，就分為兩座獨立的房子，一棟只修了三層，另一棟有四層。所以第四層那裡，旁邊就是天台。
鍾哲直接在面向天台的那面牆，開了一扇門，這片面積二百五十平方的天台，就成了他的活動場所。
他給黎雪準備的住所，是一房一廳，面積不大，風格簡潔時尚，很符合她的品味。
「現在，談一下你的待遇。事先說好，我可給不了你之前的工資。」鍾哲倚在門框處，對正在打量房間的黎雪說道。
黎雪聞言轉過身，看著他，目光流轉，顯得格外溫柔，「你現在剛起步，錢應該省點花，工資，就按照你還在香飄飄的時候給吧。」
「你這麼善解人意，我該怎麼辦才好？」鍾哲故作苦惱地撓撓頭。
黎雪像是被燙了一下，移開目光，白嫩的臉上彷彿染上了一層紅暈，「你別胡說八道。」
鍾哲眼睛都快要看直了，他一直覺得，女孩子嬌羞的時候，是最動人的。
似乎察覺到他的目光，黎雪轉過身去，手抓著衣櫃的把手就要打開，可是那僵硬的動作，暴露了她的緊張。
鍾哲手指輕輕敲擊著門框，說，「等網吧開張后，事情上了正軌，你抽些時間，去註冊一家公司。」
聽他說起正事，黎雪整個人都放鬆下來，轉過身上，臉上紅暈未消，問道，「註冊公司？」
「只是讓你管理一個網吧，不是太大材小用了嗎？」
鍾哲笑道，「我確實有心進入互聯網行業，正好手頭上有一個軟體，想要試試水。網吧那邊，你兼顧一下就好，主要的精力，還是放在新註冊的公司這邊。」
黎雪已經恢復了正常，問，「是什麼軟體？」
鍾哲說，「一個網吧收費系統，具體的功能，到時到網吧再給你演示。註冊一家公司，就是為了方便推廣，人員不用多，前期有四五個就夠了。到時看情況再增加人手。」
黎雪認真想了一下，問道，「這個軟體，要怎麼推廣？」
「這個不急，劍鋒現在跟人合夥，要開連鎖網吧，到時會用咱們的收費軟體。有了這些網吧做示範，推廣起來會比較容易。」
「軟體定價多少？」
鍾哲搖搖頭，說，「不，咱們的軟體免費，不收錢。」
黎雪吃驚地說，「免費？那麼收入從哪裡來？」
鍾哲對周勝同保密，是擔心他撇開自己單幹，對黎雪自然沒這方面的擔心，解釋說，「在國內的互聯網行業，想要做大做強，只有免費一途，不管是網站還是應用軟體。任何想要收費的公司，都會被用戶拋棄。」
「至於收入，全世界的網站，不論國內還是國外，能實現贏利的網站就沒有幾家。不然的話，互聯網為什麼是泡沫？誰都知道這個行業光明無限，但是遲遲找不到贏利的方向，最終讓投資者失去了信心。別看現在納斯達克哀鴻遍野，好像互聯網行業的末日到了一樣。其實不過是擠掉泡沫而已。」
黎雪見他侃侃而談，那種沉著的自信，讓她不自覺就受到感染，相信他能解決困擾絕大多數互聯網企業的問題，帶領公司實現贏利。
「像咱們這個軟體，如果收費的話，也不是賣不出去，但是費時費力，也不見得賣得掉多少套。相反，如果免費的話，就能迅速推廣開來。只要能佔領國內一半的市場份額，想要掙錢，不過是輕而易舉的事情。」
鍾哲沒有賣關子，繼續說道，「咱們可以在軟體里弄一些預裝軟體，到時候，有公司想要推廣他家的軟體，就繞不過咱們，想要進入咱們預裝軟體列表，行，掏錢。這時，有另外同類型的公司也找咱們，就可以讓他們競價，誰給的價格高就給誰。」
這樣也行？
黎雪有些目瞪口呆，可是仔細想想，可操作性卻是極強。
鍾哲看著她震驚的模樣，心中多少有些得意，這就是重生者的優勢，這個模式，日後隨便一個網民都知道。現在提出來，卻能收穫到別人驚訝和佩服的眼神。
「從某種程度上來說，這也算是佔領了互聯網軟體的一個入口了——」說到這裡，他突然頓住。
互聯網入口！
我去，我怎麼把這個給忘了？
他猛地站了起來，臉上抑止不住的興奮，匆匆丟下一句話，「你先收拾東西，我先走了。」
「啊？」
黎雪還沒反應過來，他已經一陣風似地跑下樓梯。不由有些擔心，到底出了什麼事？不過看他離去時的神情，倒不像是壞事。
鍾哲一路狂奔，一直跑到周勝同的宿舍，都快要喘不過氣來了。
周勝同正在電腦前忙活著，聽到動靜，一抬頭，見到他氣喘吁吁地出現在門口，奇道，「鍾哲，你這是怎麼了？」
鍾哲好一會才把氣弄順了，說，「師哥，給我介紹兩個會做網頁的。」
周勝同起身給他倒了杯熱水，聞言道，「咱們計算機系，除了大一的新生，有哪個不會做網頁的？」
鍾哲接過水，道謝后，喝了一口潤潤喉嚨，才說，「我想找水平比較高，能信得過，但是沒有太大野心的人。」
周勝同一怔，這個要求有些古怪，問他，「你想做網站？」
鍾哲鄭重點頭，說，「沒錯。你幫我推薦兩個，等我公司成立了，就簽他們為正式的員工，工資保證不會低於業內平均水平。」