第307章二八法則
第307章二八法則
看到方磊的表情從興奮和激動漸漸地變得失落和無奈，周曉龍微微笑道：“按時長收費這種模式不好，但並不代表著網絡遊戲產業就隻能是曇花一現了。我們在考慮一種運營模式的時候首先要考慮的是可持續發展。這種運營模式不好，我們就換一種嗎！”
換一種模式？
方磊有些困惑地說道：“單機遊戲是賣遊戲光盤，網絡遊戲是按照接入收費，換一種模式？除了這兩種模式還有什麽……”
“方師兄，你知道二八法則嗎？”
二八法則也叫巴萊多定律，是19世紀末20世紀初意大利經濟學家巴萊多發明的。他認為，在任何事物中，最重要的、起決定性作用的隻占其中一小部分，約20％；其餘80％的盡管是多數，卻是次要的、非決定性，因此又稱“二八法則”。
這是屬於社會學、企業管理學範疇的概念。方磊一時間有些沒反應過來，他愣愣地問道：“什麽二八理論？”
周曉龍大概解釋了一下什麽是二八法則之後，說道：“在遊戲玩家的群體中，完全適用二八法則。80％的玩家都是希望遊戲能免費玩的，而20％的玩家則對錢沒什麽概念，這些有錢的玩家所要的隻是感官的刺激。所以說，網絡遊戲要賺錢，隻要把眼睛盯著這20％的玩家就可以了。”
“那剩下的80％玩家呢？”方磊還是有些不明白。總不能說打造一款隻給少數人玩的遊戲吧？
“免費啊！”周曉龍笑著說道，“現在的網民早就習慣了互聯網＝免費，如果玩遊戲要收費，特別是按照玩遊戲的時間長短來收費，恐怕玩家一時間很難適應的。如果這款遊戲的私服出現，那麽很快這些玩家都會跑去玩私服了。”
“對了……剛剛我就在想一個問題，私服如果要搭建起來，除了有客戶端程序，還要有服務器端程序的。這個服務器端程序都是在我們的控製之下的，我們要是加強管理不讓服務器端程序流出去不就可以避免私服的出現了嗎？”方磊聽周曉龍提到私服，立刻想起了剛剛自己想到的一個避免私服的方法。
聽到方磊這麽說，周曉龍搖了搖頭說道：“不怕賊偷就怕賊惦記啊！防是防不住的，公司內部員工、服務器寄存的電信運營商機房、水平高一點的黑客……各處都會存在漏洞的。就算你真防住了，按照我剛剛說的，一個遊戲有了豐厚的收益，開發企業的開發創新勢必會被運營、推廣、宣傳等環節擠占資金，企業出現了研發惰性，最終也是不行的。”
“那私服怎麽賺錢呢？如果他們費好大的功夫偷了遊戲，拿去運營莫非降低接入費用？搞低價競爭……還有，他們這樣的運營屬於侵權。賣盜版光盤的我們沒辦法查，可搞私服的，我們不還是可以通過技術手段追查嗎？”方磊有些不服氣地反駁道。
周曉龍笑了笑說道：“就算是查到了又怎麽樣？以華夏現行的保護版權的措施來看，你覺得會有什麽用嗎？”
方磊被周曉龍這麽一反問，一下子語結了。華夏國內對於知識產權的保護一向是比較弱的，否則也不會有那麽多的假冒產品橫行，盜版光盤也不會大行其道了。
不過他還是有些不甘心地反問道：“你剛剛還是沒說私服怎麽賺錢啊？他們搞低價競爭，我們也可以壓低價格的啊！”
“他們會和我剛剛說的一樣全部免費接入，至於利潤……隻要賣特殊道具就可以了！”周曉龍一下子點出了私服的盈利模式。而事實上他所設計的網遊運營模式正是借鑒了私服的運營模式。
道具收費製！
按照二八定律，大部分的玩家都是希望遊戲免費的，而少數的有錢的玩家則追求感官刺激，他們希望在遊戲裏成為王者，享受那種高高在上的感覺，而要達到這種目的，他們必須擁有比普通玩家更好的裝備、道具甚至靠著這些比較稀有的資源來籠絡大部分玩家，讓他們成為自己的手下……
道具收費製的盈利模式的根本就在於這20％的土豪玩家追求更高更強的欲望。
給方磊解釋了一下道具收費製的運營模式之後，方磊終於明白了周曉龍“高屋建瓴”的創新模式。
“這倒是一種全新的模式，而且應該比時長收費製更具有生命力，玩家的支持度也會更高的！”方磊點了點頭問道，“那你的意思是如果我們做這樣的一款道具收費製，而且是華夏文化背景的網遊，你就願意投資了？”
周曉龍看著方磊，好半天沒說話，他露出了一絲微笑，就這麽看著方磊。方磊被他看得有點怪怪地……
“方師兄，你願意加入龍騰公司嗎？我們一起幹！”周曉龍終於說出了他的最終目的。
方磊被周曉龍這麽突如其來的問題問的一下子愣住了。好半天之後，他才回過神來，有些不解地問道：“龍騰公司不是做即時通訊軟件的嗎？你們的那個遊戲盒子，也隻是給小遊戲運營的平台……”
“網絡遊戲我早就想做了，隻是我一直沒有合適的人手啊！而且我這裏有個現成的項目……”周曉龍毫不掩飾地說出了他對於網絡遊戲市場的野心。
對於加入龍騰公司，方磊倒沒什麽排斥，神龍工作室雖然保持著獨立性，但還是宏恩軟件旗下的獨立工作室，在收入分配上，他們並沒有得到自己應得的。這也是方磊對程羽風比較失望的地方。
不過當他聽到周曉龍說他手裏有個現成的項目時，他還是有些猶豫地問了一聲：“你說的是什麽項目？你已經開始做了嗎？”
“方師兄，我寫的那本小說《誅仙》你看過沒有？”周曉龍淡然地問了方磊一個問題。
方磊聽到《誅仙》這個名字時，有些激動地問道：“你打算把《誅仙》改編成遊戲？”