第54章 忽悠大師

  對於基建處都文處長，樂宇沒什麼好印象。上一次來拜訪，樂宇誠意十足，對方卻虛與委蛇不講真話，一套太極打的樂宇毫無招架之力。


  這一次跟著夏夢，情況完全不同。


  在文處長這邊，夏夢可沒有剛才跟孫總那般的和顏悅色了，表情有些冷淡，輕聲說：「你好，我是三擎重工的夏夢，剛才孫總給你打電話了嗎？」


  「嗯。」


  文處長臉色有些沉。


  他當然不會高興，合作商一早就定了暗標，好處也都是許到位了。哪想到一直以來不問設備採購的孫副總，竟然莫名其妙的來了電話，要求跟三擎重工接洽！

  這完全打亂了他的部署安排，甚至還要跟合作商賠禮道歉，他能給夏夢好臉色？


  夏夢顯然預料到了這樣的情況，也不點破，繼續道：「我們的產品質量在全世界範圍，都是數一數二，希望文處長了解過後，能夠推薦下我們的產品。」


  「嗯。」


  文處長依舊低著頭，理都不理夏夢。


  夏夢嘴角一撇，臉上浮現過了一分冷傲。


  孫總那邊我都搞定了，你一個小小的基建處長，還跟我甩臉子？你以為所有的銷售員都跟孫子一樣的捧你臭腳？


  「這是我名片，常聯繫。」


  夏夢把名片往桌角一放，跟樂宇遞了一個眼神，轉身就走。


  回到了孫總辦公室，他表現的愈發熱情了，夏夢道：「孫總，我剛才去見了文處長，遞了名片和說明書，沒談什麼。技術這一塊，我們有技術員，你們也有技術員，他們可以交流下方案的可行度。」


  「哦。」


  孫總顯然對設備這一塊興趣不大，好奇的問：「對了，你還給別人看過風水嗎？」


  夏夢停頓了一下，「給一個局長看過，後來也進了常委。您知道，我這年紀，人們都不大相信我。」


  孫總哈哈笑道：「是啊，你太年輕了，而且……還這麼漂亮，誰信你會看風水啊？」


  夏夢小手輕盈的一擺，「孫總就說笑了，您要是相信我，就按照我說的辦，這間辦公室，真的很不適合。」


  孫總一臉鄭重，正色道：「這是自然。」


  ……


  剛一走出永明化工集團總部大樓，樂宇就實在控制不住好奇，湊過去問：「你還會看風水？」


  「會。」


  夏夢乾脆利落的回答。


  樂宇盯著她看了幾眼，撇著嘴搖著頭道：「不對，你肯定是忽悠的。」


  夏夢抿抿嘴，看著他，教育道：「咱們做銷售的，最重要的就是要聽多看多讀書，要涉及到足夠多的領域，不一定什麼時候，就能派上用場。」


  樂宇沉吟一下，道：「那就是說……你根本不懂風水，對不對？」


  夏夢道：「名詞知道一些，至於什麼意思，就完全不懂了，上半年讀過兩本風水方面的書。」


  樂宇想著她辦公室里那一個大書櫃，有所瞭然。


  知識果然是人類進步的階梯啊。


  有人說賣東西全靠嘴皮子好？大錯特錯，要想在這銷售這一行真正做出一番事業來，充裕的知識儲備，必不可少。


  「那你怎麼知道他有胃病的？」


  樂宇接著問出了下一個疑惑。


  夏夢和他上了車，沒直接回答，先問了句中午吃什麼，樂宇想也不想的回答「狗不理包子！」


  夏夢發動了車子，才做出回答，「當領導的天天都要應酬，尤其是這樣大型集團的老總，酒局一定不會少，時間久了，胃自然會有問題。」


  樂宇眨眨眼睛，又問：「那你怎麼知道他精力不集中？」


  夏夢臉色就冷淡下來，淡淡的道：「孫總都五十多了，男人到了這個年紀，大都會精力不濟，尤其他這個地位，外面女人肯定不會少，身體被掏了個半空，萎靡不振也是輕的，我不過是找了個故弄玄虛的奇異理由罷了。」


  樂宇聽了，揉了揉腦門，就感覺她這話，是在警告自己似的。


  沉默了一會兒，樂宇還是覺得蹊蹺，夏夢怎麼就知道孫總信風水？萬一他不迷信，這個項目不就徹底泡湯了嗎？

  夏夢沒有急著解釋，而是先說出了一堆看人的道理。


  如果辦公桌上放家庭照片，說明他喜歡小孩；

  如果辦公桌擺放整齊，說明他性格謹慎；


  如果辦公室里放水箱養魚，那麼他很可能迷信；


  如果牆上掛幅字，那麼他就喜歡書法；


  如果辦公桌上有煙灰缸，說明他抽煙；


  如果他辦公室里很凌亂，說明他性格隨意。


  ……


  通常在銷售過程中，跟對方的了解往往不夠充分，就需要通過他的辦公環境，來推斷出他的一些喜好和性格，從而選擇正確合理的談話風格。


  「孫總的辦公桌上擺放著一個紅木麒麟，而麒麟是象徵著招財進寶的神獸。辦公室里又擺放著兩盆步步高和發財樹，其用意就很明顯了。人隨著年紀的增大，會愈發感覺人生的偶然因素太多，迷信也就不奇怪了。」


  聽了這番話，樂宇算是終於明白了，看向夏夢的眼神，就有些敬畏。


  這樣的女人，適合當女朋友嗎？

  就算追到了手，感覺也駕馭不住啊？

  發現樂宇的眼神奇怪，夏夢瞥他一眼，「怎麼了？」


  樂宇嘆了口氣，自我嘲弄道：「在你面前，我就覺得自己跟個小男生似的，你是高高在上的女神，我只有仰望的份兒。」


  夏夢眨巴幾下眼睛，睨著他，「灰心了？」


  「哎！」


  樂宇又重重的一嘆，轉頭盯著她那美艷不可方物的臉蛋兒，輕聲問：「夢，你說……我想追你做女朋友，到底有沒有機會？」


  夏夢快速的眨巴幾下眼睛，緊緊的抿著嘴唇，不說話了。


  樂宇頓時笑了。


  女神總喜歡沉默。


  而沉默，往往就意味著默認。


  夏夢對樂宇這不懷好意的笑容感到不大舒服，趕緊把話題轉了回去，淡淡的道：「在銷售活動中，面對不同階層的人，要想打動對方，需要不同的方式方法。要想說服客戶的下層辦事人員，要用其切身的利益去打動他；而要說服客戶的最高領導，面對這種老闆級別的人，首先要讓對方對你產生好奇、產生期待，通過這種與眾不同的『異』，來最終達成交涉。」


  樂宇本身就很聰明，聽她說了這麼多，自也有一番感悟，笑呵呵的說：「還有恐懼。」


  夏夢大大的眼眸亮了一下，狐疑的看他一眼。


  樂宇就往後一仰，抱著肩膀道：「地位越高的人，就會表現的愈發患得患失，會想盡一切辦法保住現有的地位權勢。他們害怕失去，就會愈發恐懼，只要合情合理的利用他們這類人的恐懼心理，就可以收穫意想不到的效果。」


  夏夢頗感滿意的點點頭，「我估計這個項目，半個月內就會出結果，這些天你多跑一跑，雖說有了孫總的幫襯，底下的小鬼，該給的好處也得給到，把工作做到萬無一失。」


  「嗯。對了，一會兒吃完飯，咱們去古文化街轉轉唄。」


  「不，回京工作了。」


  「哎呀，就一下午，怕什麼？」


  「這是工作時間。」


  「這又不是辦公室。」


  「那也不行。」


  樂宇見她堅決，氣的一咬牙，「在辦公室里，我聽你的，在外面……你得聽我的！」


  「嗯？」


  夏夢冷冷瞪他一眼，帶有些不屑。


  樂宇就爆發了大男子主義情懷，一下就把臉湊了過去，距離她的嘴唇，也就十幾公分，眯著眼睛，邪邪的說：「你不聽個試試？」


  夏夢心下一慌，猛地踩了一腳剎車。


  「哎呦！」


  樂宇慘叫一聲，腦袋直接磕在了方向盤上。


  夏夢臉色一緊，看他沒什麼大礙，又冷淡下來，冷冷的說：「收起你那套大男子主義，我不吃那一套！」


  樂宇揉揉後腦勺，苦著臉道：「可我是男人啊，總得有點尊嚴吧？工作時候聽你的，私下裡還聽你的，那……那也太不平等了吧？」


  夏夢猶豫了一下，輕聲說：「等吃完飯再說吧。」


  樂宇咧嘴一樂，飛快的在她小手上捏了一下。


  夏夢抿抿嘴，卻好像什麼都沒發生一樣，一臉平靜的重新啟動了車子。


  樂宇嗅了嗅指尖，就感覺有一抹流香，縈縈而來。