第22章 這個項目已經結束
一名合格的銷售，一年起碼要簽三個單子，外企這種工作強度很大的公司，可能會有翻倍的要求，也就說說，平均一兩個月完成一筆訂單。
若是日本本土的日本企業，可能會養大批閑人，可在中國，他們也不願養閑人，所以三擎重工固然待遇極好，可工作壓力也很大。
可再大，有樂宇現在的壓力大嗎？
他才剛剛進入三擎，才剛剛成為一名銷售，就要完成一筆幾乎不可能完成的訂單！
此刻的樂宇，拿著兩條香煙，兩瓶好酒，出現在了技術處艾處長的辦公室中。
艾處長並沒有老工程師的那種刻板，聽說是顏主任引薦，笑臉迎客，圓滑熱情。可聽聞樂宇的來意后，臉色不免為難起來。
「這位小同志，這事你真不知道？預投標已經結束了，德國的西門子和瑞典的阿特拉斯·科普柯集團是前兩位，這在網上已經公示了。」
艾處長的說法，跟顏主任如出一轍。
樂宇遞了一根煙過去，兩人對坐在沙發上抽起來，樂宇也不閑著，趁這個功夫，介紹了一下三擎出產的電解設備，並向他們解釋，我們的產品才是最好的，是最滿足他們工藝需求的產品。
艾處長笑吟吟的道：「這是自然，三擎集團嘛，我還是略知一二的，日本的工業產品，比誰都不差。」
樂宇就問：「既然如此，我什麼我們三擎重工沒能預中標？」
艾處長瞥他一眼，說道：「這位小同志可能剛入行啊？不大了解我們國企。我們的招標會非常正規，不僅公開透明，更有紀委坐鎮現場監督，招投標是設計院的專家打分，參照投標價格，最終確定預中標二人。」
樂宇見他揣著明白裝糊塗的講官話，有點不大高興。如果聽當官的解釋中國的官場制度，那簡直是世界上最完美的制度，可事實上呢？
「艾處長，預中標畢竟還不是真的中標，我們公司……真的沒機會了嗎？」樂宇很不服氣。
艾處長搖頭，「現在已經有第一第二預中標了，所以沒辦法，最終的招標結果，只能從這兩家公司中選擇。」
樂宇見他語氣堅決，心中有些難受，又和他就這個項目攀談了幾句。
樂宇了解到，這次競標，西門子公司的招標價格是280萬，阿特拉斯的價格是282萬，相差無幾，而三擎重工的競標價呢？285萬。
招標會的內幕多多，競標手段也層出不窮，人家能以這麼微弱的優勢成功中標，十有八九是搞定了內部人士，獲得了第一手競爭對手的資料。
對競爭對手的競標價了如指掌，豈有拿不下訂單的道理？
樂宇是職場新人，可他父親就在事業單位工作，從小耳濡目染，這其中的道道，還是能分析出一二的。
離開了艾處長的辦公室，樂宇幾乎沒有得到任何有用信息。
艾處長態度固然熱情，說起話來一套一套的，可細想下來，幾乎通篇廢話，他沒有就這個項目作出任何保證，也沒提出一丁點的內部信息。
樂宇有些失落，站在走廊里，連續抽了兩支煙。他的煙癮不大，通常只會在心情壓抑，或者緩解疲乏的時候吸上一支，現在連續抽了兩根，可見壓力有多大。
他靠在牆邊，解開了襯衫的幾個紐扣，不理會路過人的古怪眼神，眯眼沉思。
顏主任說蔣廠長為人正派，想做通他的工作很困難，所以要走艾處長的路線，可艾處長收了好處，卻滴水不進。
難道是禮物送輕了？
樂宇確實沒那經濟實力。
他想到自己費盡千辛萬苦才搞定了三擎重工的總經理岩田種吉，成功入職，這才短短几天，就要面臨失敗了嗎？
他不甘心！
樂宇把煙頭摔在地上，用腳狠狠的踩滅，握起拳頭，暗暗打氣：「顏姐說蔣廠長的工作不好做，可他才是項目經理，這個項目的一把手！就和找工作時一樣，搞定了岩田種吉，那工作崗位，不也就手到擒來了嗎？」
樂宇打算去拜訪蔣廠長，不送禮，不託關係，就靠著自己的一腔誠意！
秘書見樂宇一身正裝，頗顯正氣，沒做推攔，通報了一聲，就讓樂宇進了辦公室。
蔣廠長看起來五十多歲，戴個呆板的黑框眼鏡，正坐在辦公桌前批示著一份文件。
樂宇快步走上前去，雙手恭恭敬敬的遞上名片，「蔣廠長您好，我是三擎重工的業務員樂宇。」
蔣廠長沒有吱聲，也沒有抬頭，就好像完全沒有樂宇這麼一號人似的，依舊認真的批閱文件。
場面一下就尷尬起來。
樂宇把名片輕輕的放在了他的辦公桌上，然後又從公文包中拿出了產品說明書，輕輕的放在了他面前，輕聲道：「蔣廠長，這是我們三擎重工的電解設備概況，您看一下，我相信它一定是最適合咱們工廠的產品。」
「電解設備？」蔣廠長了解了樂宇來意，眉頭皺起，放下籤字筆，直接把說明書扔進了辦公桌旁的垃圾桶里，「這個項目已經結束了。」
樂宇有些著急：「蔣廠長，您能再考慮一下嗎？我們的產品真的很好，比德國貨和瑞典貨強很多！」
蔣廠長淡淡的看著他，「我現在很忙，還有什麼事情嗎？」
樂宇的身體僵了一下。
這是一個典型的封閉性問題，不論是回答有還是沒有，都不合適，這句話基本就和「送客」是一個意思。
「沒……沒什麼事情，就是想問問，這個污水處理項目，我們還有沒有機會。」
樂宇到底是經驗不足，面對這樣棘手的情況，他一時根本拿不出有效的處理辦法。
蔣廠長淡淡的「嗯」了一聲，然後便不搭理他，埋頭繼續批他的文件去了。
尷尬！
現在的場面異常尷尬！
樂宇急出了一身汗，又實在想不出處理方法，只好垂頭喪氣的離開了辦公室。
從他進屋到離開，前前後後還不到五分鐘。
在走出辦公室的那一剎那，一種從未有過的失敗感油然而生。
也許這一刻他的信心還沒有被擊垮，可他真真切切明白了一個道理——錢不是那麼好賺的，銷售不是那麼好乾的。
……
當天，樂宇住宿在了九江市。
他苦思了一晚上，卻始終找不到一個突破口，他有些倉皇無力，躺在賓館柔軟的大床上，他甚至覺得，現在的日子，比在北寧打工時躺在職工宿舍的木板床上還要辛苦。
白領固然有其高大上的一面，但這絕不是逍遙享樂的代名詞。
第二天醒來，樂宇眼眶有兩個大大的黑眼圈，他重新複印了兩份材料，打算再去大鵬水泥廠拜訪一次。
若問他有什麼出奇制勝的搶單策略？
很抱歉，他沒有！
現在的樂宇，腦子裡亂的跟漿糊一樣。
想到了自己曾在公司辦公室里，在同事們面前大放厥詞，說的什麼「真誠銷售理論」，現在想想，真的有些可笑。
現在的自己誠意十足，可人家一點機會都不給。
可他又想到了在食堂里，夏女神講的那個小故事，那份滿滿的誠意，漫說當時的公司領導，就算是現在的樂宇，回味起來，都有滿滿的感動。
樂宇甚至開了一個大大的腦洞，要是現在也大雪封路好了，他也學著夏夢那樣被堵在高架橋上兩天，靠著這一腔誠意，順利的拿下訂單。
可眼下剛十月末，離下雪還早著呢。
樂宇嘆息著，第二次走進了艾處長的辦公室，他的態度依舊如昨天那般熱情，可言辭就更模糊了，一套官腔下來，樂宇簡直不想在他這繼續浪費時間。
然後他又去了趟蔣廠長辦公室，他的態度比昨天更冷漠了，甚至皺著眉頭，很不悅的盯著樂宇道：「我都說了，這個項目已經結束了，你沒聽到嗎？」然後就毫不客氣的下了逐客令。
樂宇很不甘心，下午又去了一趟，可這一次，秘書說什麼也不讓他再進蔣廠長的辦公室了。
樂宇沒辦法，只好堵在了樓下門口，等到下午五點多，下班的蔣廠長終於出現了，一見到樂宇，那原本就不怒自威的臉，一下子就更嚴肅了。
樂宇趕緊湊上前，「蔣廠長，求您幫幫忙，這個項目對我真的很重要。」
蔣廠長只是冷冷的說：「我再跟你說最後一遍，這個項目已經結束，請你不要再胡攪蠻纏！」
語氣，十分嚴厲。
希望，十分渺茫。