第271章 出表
韓烈在心裡掐著時間，5分鐘左右，及時收尾，下台。
今天不是他的舞台，得有分寸。
大體上，韓老師只是簡單科普了一下房地產資產證券化的幾大形式，以及相對於傳統融資手段的優缺點。
優點很簡單，能繞開銀行對於房地產企業的限貸。
缺點更簡單.……貴。
而且它可不是一般的貴，至少是發債成本的三倍、銀行貸款的兩倍，有時候比短期過橋貸款都高。
但是在活著和貴之間，正常人都會選活著。
所以韓烈剛一下台，就被「正常人們「圍住了，成為了全場最靚的患。
人多到只能匆匆交換名片然後簡單聊兩句，混個眼熟拉倒，多聊一句都是對其他人的不尊重。業務?
不接!
韓烈很清醒，並沒有把自己局限在居間人角色里，和在場的幾大券商信託搶飯碗。
ABS和類REITs項目並不神秘，能做的公司太多了，不值得投注大量精力。
事實上，從今年開始，相關的玩法很快就會泛濫起來，並且成為券商資管部門和基金子公司的重大利潤支撐。
韓烈不打算再浪費時間賺那點中介費，於是碰到有需要的公司時，直接就把唐歆恬、呂書璃挨個往出推。
她倆對流程都足夠熟悉，一個背靠浦發一個背靠紅圈所，接業務的能力在當前時間點上非常拔尖。
實在搞不定.……….不是還有老爺我呢么?
就這樣，韓烈艱難的應付了一波又一波的房地產商。然後，終於聽到一煙期待已久的名字——
「韓老師您好，鄙人高邑軍，有一家規模不大的房地產公司，能和您交換一下名片么?」
「高總您好，太客氣了。」
韓烈輕輕淡淡的和對方握手，既不主動，又不熱情，但也沒有疏遠敵視，一如之前。
但是，在交換名片的時候，專註的打量了對方一眼。
高叼毛看上去50歲左右，頭髮應該是焗過，烏黑茂密，很顯年輕。
此人的長相併不猥瑣，相反，笑起來時眉梢下彎，眼如月牙，給人一種很柔和的感覺。開口禮貌，語氣不疾不徐，氣質相當不賴。
要不是提前知道這人是用幾千職工的生存當做祭品才發的家，誰能想象得到，看上去如同大學學者似的他居然是個老叼毛?
韓烈瞬間便意識到——此人應該很難纏。
於是輕輕一握手，點一下頭，沒有給他再開口的機會，直接告辭。
「對不起，高總，我那邊還有個朋友要見。」
守在高邑軍身後的年輕人見狀剛要張嘴，高叼毛卻笑呵呵收起名片:「好的，您請便，有機會再當面請教。「
看著韓烈轉身走開，那個長相算是端正帥氣的年輕人囁喏開口:「爸，怎麼……「
「不要急。」
高叼毛擺擺手，一直注視著韓烈的背影，輕鬆道:「急有用嗎?急，只會出錯。
」高申下意識的撇了撇嘴角。
嘀咕道:「在場的隨便哪家都比咱們大，您倒是穩得住了，等人家的業務排滿了，我看您怎麼辦!」
「在這種場合能談出什麼來?」
高叼毛轉頭去找古勇，看到對方后，自信一笑。
「明後天請古總把人單獨約出來，喝兩杯酒，安排幾個節目，那才是聊正事的機會。「
正要去古勇那裡湊熱鬧，高叼毛腳步忽然一頓，轉頭看向兒子:「對了，帶著你媳婦一起去，到時候記得謙虛點，不要張牙舞爪的!」
「啊?」
高申的表情忽然一綠:「帶她幹嘛?咱們家沒到那份兒上吧?您別打我媳婦主意……
「蠢貨!你腦子裡都是些什麼東西?!」
高叼毛氣得破口大罵，你個不孝子，把老子當成什麼人了?!
「我的意思是，讓你媳婦叫上她妹妹，到時候看看能不能和韓烈交個朋友，即便不來電也可以暖暖場……」
高申狐疑的看著親爹:「真的?」
高叼毛氣的啊，太陽穴一跳一跳的疼。
「瞧你那點出息!
也就你把那個不下蛋的母雞當個寶!
韓烈20歲，你媳妒踏馬的三十一，都不是一代人!
真要滾到一張床上去，到底是誰占誰便宜?
你睜大眼睛看看，人家韓老師身邊缺美女嗎?!哪個氣質不比小白端莊?!
媽的，你給我抓緊離婚!
兩年之內再生不出孫子來，老子親自給你生個弟弟!「
高申被罵得狗血淋頭，倒是不再擔心媳婦了，可是依然滿心不爽。那兩個小姨子……我特么也饞啊!
不過他不敢再犟。
自己的親爹，自己最清楚，年輕的時候那可是真捨得打兒子……
現在雖然不動手了，可是依然注重權威，在家裡說一不二，哪裡容得他亂跳?
算了，回去和媳婦商量商量吧.……
唉，她肯定不會同意，我應該怎麼哄她呢?
真踏馬煩!……
韓烈沒有什麼朋友要見，只是藉機走人而已，然後才走出沒多遠，就真的被劉銘瀕拽到了一處休閑會客區。
「韓老師，我給你介紹一下。」
劉銘瀕的態度很重視，身旁是錦港的齊總和另外一個小年輕。
齊總不是重點，那個小年輕才是。
金銘輝，復大經濟學研究生在讀，尚未工作，父親是魔都銀行一哥。
韓烈對魔都銀行不算熟悉，只知道它是國內第一家被批准異地經營的城市商業銀行，於股災之後上市，一路跌到800多億市值。
額，凈資產1700億以上，市值不到一半，是銀行業的常態。
不理會市場表現，單看它的業務本身，其實做得不錯，總資產接近3萬億，在城商行里能夠排到第三。
以魔都金融中心的屬性，競爭壓力那麼大，上面分配的資源那麼少，其實很不容易了。
當然，魔都銀行發展得怎麼樣，跟韓烈沒有一分錢關係。
韓烈之所以會在第一時間考慮它的發展情況，是想要判斷它的掌舵人具體是什麼水平，然後由此確定要如何對待金銘輝。
心眼兒多吧?
倒不是搞金融的人如何如何，而是在上層社會裡，多思善斷才能立於不敗之地。
你不多想，沒人會替你踩坑。
……
金銘輝挺客氣的，寒暄之後的第一句話就很捧。
「韓老師，上外的講座您都去了，什麼時候來我們復大開一場?」
霍，下午的事兒，晚上他就知道了。
儘管不是什麼秘密吧，但是可見金銘輝對韓烈的關注。
而這種關注，往往意味著有所求。
韓烈在心裡默默提高了警惕，笑著擺手:「上外是我母校，硬著頭皮去受一場煎熬，那是實在推不過。復大人傑地靈，我可不敢去丟人現眼。」
「別，您太謙虛了!」
金銘輝笑起來很老派、很穩，有種八風不
動的成熟感。
「我的本科是金融，研究生是經濟學，我可以證明，兩個系的同學對您絕對是翹首以盼，真的，下學期您一定要來!
當然了，我的分量不夠，您有顧慮很正常，我們系主任和我父親一定會讓您安心的。
韓烈聽懂了，捧場問:「金董也是復大人?」
金銘輝矜持笑笑:「家父現在兼著復大華夏金融界俱樂部聯席會長.……」
好傢夥!
復大在金融界里的扛把子啊?!
韓烈十分驚訝，終於正確認識到了老金的分量。
魔都銀行不算大，最起碼在魔都排不上前列。
但是，在魔都金融圈混，有幾股力量是不容忽視的，比如復大經管、交大高金學院、投行清北系等等。
有句順口溜叫做「清北之外無投行，復交之後無金融」。
略誇張，但是大意沒錯。
再下面的兩財一貿加人大分化得比較厲害，頂級高手多在體系內，一般學生主要分佈在行業中層。
如果只看魔都，那麼復交上財便是絕對的領頭羊。
不誇張的講，只要能考上這三所院校的相應專業，從大三開始就能得到非常好的鍛煉，平台優勢大到外人無法想象。
前世的韓烈，可是看到過太多區別對待了。
特別不公平，令人憤懣。
但是人家辛辛苦苦的考上985，憑藉學力和勤勉得到直系學長學姐的照顧，有哪裡不符合人情么?
並沒有。
韓烈捫心自問:如果我是復交出身的大佬，我也願意多給學弟學妹們機會，他們大多數情況下就是比二本的畢業生更有培養價值。
所以只能怪自己沒有好好學習，等到進了社會，豁出命都扒不上人家的快車。
現在的韓烈已經能夠看清楚當初的憤怒由何而來——表面上是怨恨不公，實際是怨恨特權沒有照耀己身。
挺沒意思的。
時至今日，韓烈當然不再需要搭別人的車，可是，依然要和主流力量打交道。
哪怕不打算加入某個圈子，至少應該相熟。
老金便是復大金融圈裡最重要最關鍵的人物，魔都銀行是他的根基，但是並不能夠完全體現他的力量。
因此，韓烈把「肅然起敬「表現了出來。
「失敬了，原來金董才是真正的前輩……有機會一定要當面請教。」
「放心，一定有機會的，我父親對韓老師也是讚不絕口。」
金銘輝沉穩的笑笑，然後開始拉著韓烈漫無邊際的聊起了經濟學相關的內容。
韓烈不明白這位大少的意思，但是並不畏懼，4級的經濟學，比一般水平的研究生高明多了，碰到家學淵源的金銘輝，一點不落下風。
聊到中途，金大少忽然問:「韓老師對銀行資產出表怎麼看?
」嗯?!
韓烈一愣，隨後腦袋裡靈光一閃，恍然大悟。
原來打的是這個主意!
ABS業務，不僅對房地產商是救命稻草，對於所有的相關鏈條都意義重大。
從銀行的角度出發，「正確「的模式有著出表的作用。
簡單解釋一下銀行資產出表——
在信託業和證券業的配合下，銀行業將信貸資產轉移到資產負債表之外。
這些信貸資產在銀行的資產負債表上消失了，不再構成權重較高的風險資產，不再影響資本充足率，使銀行的存貸比等指標滿足監管要求。
划重點!
將部分高風
險信貸資產轉移到表外，根本目的是提高資本充足率，降低表內風險，以此騰出更高的放貸空間。
眾所周知，國內銀行是靠貸款活著的，對外貸款越多，利潤就越高。
可是，貸款並不是隨心所欲想放多少放多少的，簡單講，得看貴行有多少存款。
存多則貸多。
對於中小型銀行而言，由於其存款有限，所以向外放貸的能力也很差。
都知道城商行的存款利息比四大行高得多，為什麼?
因為城商行自身的吸儲能力太差，不得不提高利息，甚至瘋狂擦邊發福利，以此來和大行競爭。你往工行存5000萬個人存款，工行的行花真不一定搭理你。
你往當地城商行里存，行長會瘋狂向你示好，行花會主動來跪舔―—因為工作壓力太大了，她們沒有宇宙行的底氣。
1000萬足以搞定一年的任務，5000萬差不多夠升支行行長了。
兄弟們知道怎麼玩了吧?
綜上，商業銀行想要提高盈利，只能一邊拚命吸儲，一邊琢磨著盡量出表，尤其是中小型城商行，堪稱是費盡心思。
而現在，韓烈搞的是更高級的合規多羸，除了深市前海，他的模式是最先進的。
儘管只能牛逼幾個月，可是在這幾個月里，他就是街上最屬的惠。
那年我雙手插兜，誰看到我都得誇一句大帥逼.……
意識到了老金的核心需求，烈哥笑了。
他謹慎的斟酌著言辭，言簡意賅的回道:「在其位，盡其則，為了生存，適當出表是無可奈何而又無可厚非的事。「
哎喲卧槽，這哥們真的太會了!
金銘輝十分震撼，眼前的少年簡直是他前所未見的妖孽。
驚訝之餘，又非常滿意，於是主動和韓烈幹了一杯。
然後，給了齊總一個眼神。
齊總馬上客客氣氣的開口:「韓老師，其實我的新盤也有融資需要，之前我們一直是和魔都銀行合作的，非常愉快，但是現在……您懂的。
所以很麻煩，其實金總非常願意幫助合作企業度過難關，只是礙於形勢……
您有沒有什麼指教?」
頓了頓，看韓烈沉吟不吭聲，馬上又加了一句——
「您放心，只要您的辦法能讓我們雙方都滿意，我現在就可以跟您簽代理協議，75億，諮詢費用1.5%!
我這邊的要求是整體成本不能超過12%，魔都銀行託管。」
韓烈的瞳孔猛的一縮。
哪怕是他，也不可能無視擺在眼皮子底下的1.12億。
這錢可太關鍵了，弄到手裡再給潘歌花出去，直接等於2.2億經驗，能把兩種屬性加到89點滿值!這筆意外之財，要不要賺?
另外，能不能賺到?
韓烈沉吟了大約5秒鐘，廣博似海的知識框架里，一個方案徐徐成型。
他抬起頭，直視著齊總，冷靜而又自信的開口。
「您現在簽代理協議和諮詢協議，30分鐘內，我會給您一個完美貼合多方需求的方案。「
「真的?!」
齊總又驚又喜，又有些不敢相信。
然後，下意識的看了一眼金銘輝。
「稍等，韓老師。」
金銘輝匆匆起身，拿著電話走到一旁，撥號，聊了一陣。
回來后，對齊總點點頭，然後嚴肅的看著韓烈:「如果韓老師能夠完全理解我們兩家的需求，並且滿足我們各自的需要，1.5%的發起費用，就是您應得的。」
這大餅!
在滿足他們雙方的前提下，1.5%的空間根本不可能做到。
而且「發起費用「是什麼意思?
做項目發起人，要幹活的!
根本不是出個主意就能白撿1.12億，昨可能那麼輕鬆。
不過，這條件已經夠好了。
沒點本事，還真就拿不到。
韓烈懶得再誇海口，端坐在沙發里，大馬金刀的對著劉銘瀕一招手:「合同!」
劉銘瀕馬上叫來呂書璃，一行人直接移步酒店會議室。
呂書璃去寄存處拿來劉銘瀕的公文包，掏出U盤和筆記本，當場修改後打出六份合同。
三份是項目代理協議，三份是諮詢協議。
諮詢協議里填的是固定金額，3750萬。
代理協議上標明，眾美投資應以11.5%的成本幫助錦港地產公司搞定項目，魔都銀行為指定託管方。
雙方簽字、蓋公章，只差公證。
距離合同正式生效，還需要韓烈用方案說服齊總和老金。
在會議桌前相對而坐;韓烈掏出了他用5秒鐘想出來的方案。
「我先把項目主體過一遍，有什麼問題，咱們待會再一一溝通。」
老齊、小金、劉銘瀕、呂書璃，四個人瞪大眼睛看著韓烈揮灑縱橫。
「本質上，魔都銀行有錢，但是故不到齊總手裡。
所以我的計劃是這樣的——
由眾美的基金子公司發起一項單一投資者信託計劃，隨便找一家信託公司，將錦港的項目打包塞進去，通道費可以談到0.2%
我們甩開券商，省掉承銷費用。
然後拉來剛成立不久的魔都再擔保公司，為項目做增信，我這邊有把握將擔保費用控制在4%左右。
之後，我會搞定上汽，讓他們的證券金融部放棄購買國債，以5%的年利率，全額吃掉信託。
項目的託管方為魔都銀行，管理費1.3%。
法律方面交給方達，費用500萬。
會計師事務所隨使哪家四大都可以，費用500萬。
評估機構還用魔都立信，費用2750萬。
總計11%，留下0.5%做機動。
最後，由上汽的某家子公司向貴行發起一項總額為100億的專項企業債計劃，以理財產品的方式募資，向客戶發行25億做為優先順序，貴行經由PMC為劣後部分出資75億――您理解我的意思就好，具體怎麼做，以貴行的方便為主。
只要將上汽最終的利率控制在4.2%以下就
如此一來，貴行總計獲得至少5.5%的收益，實際出資75億，並且給普通客戶提供了25億的高安全性理財產品。
齊總獲得75億信託資金，如期開工樓盤。
上汽折騰一回，拿到75億的0.8%利差，以及25億的中等利息企業債，我會幫他們全都安排出去，年息至少7%，又是額外一筆利差。
再擔保公司拿到重點項目，擴大影響力，繼續衝擊業內前十。
信託什麼都不用管，白撿1500萬。
皆大歡喜，誰都不虧。
怎麼樣，兩位，對我的方案還滿意嗎?
齊總和金銘輝對視一眼，眼裡滿是驚喜。
「滿意，太滿意了!」
「我這邊肯定沒問題，只是……您確定能做到?「
金銘輝突然有些患得患失。
方案太完美了，精準無比的擊中他的心。
他根本一個字都沒有提到出表，可項目的核心字字都是出表。
這t不是天才，什麼是天才?!
可是正因為方案太完美，金銘輝才生出了巨大的擔憂。
方案歸方案，想出來不難.……好吧，想出來也很難，但是最難的還是如何讓上汽和再擔保公司配合。
這事兒，絕對不是動動嘴皮子那麼簡單。
然而韓烈一點沒客氣，展現出了近乎絕對的信心。
「我既然敢開口，自然是有把握，項目總共11.5%的成本，已經寫在了合同里，兩位，儘管放心。」講真，帥的一批。
金銘輝一直展現得非常完美的沉穩被徹底擊潰，他興奮而又激動的抄起手機，躲到了裡面的小衛生間里。
等到他再出來時，燦爛的笑著，遠遠使向韓烈伸出雙手。
「韓老師，合作愉快!」
韓烈也笑著，心想:你們愉不愉快我不知道，反正這筆中介費，我是賺麻了。
1.1億不一定，7500萬是穩的。
前後有一個小時么?
哈，農曆年前，把顏值干到89點，妥妥的!
而且幫了老金一個大忙，以後在魔都金融圈就算有跟腳了，狂一點講:老金+老黃+唐哥，在金融圈那不是橫趟?!
對了，不能落下潘子，再擔保公司的人情就給他吧，談不到4%你得再補我一塊表……
韓烈嗶哩啪啦的打著算盤，實在忍不住笑了。
剛好一出門就看到唐歆恬，便對她綻放一個大大的笑臉。
糖糖姐懵了。
突然之間對我這麼友好……你的新計劃需要我出力?
她端著酒杯快步走來，心裡滿是期待。
姐不怕幹活，有什麼項目，儘管砸過來吧!
*********
玩金融玩到一定層級后是這樣子的……
如果大家看得太枯燥或者審娘不讓寫，那以後就閉麥。
歡迎加入本作品書友群
消費系男神群(所有人可申請)648706997，申請加群
消費系男神V-II群(粉絲值5000以上可申請)593***995，申請加群