第64章 談成
“雖然你說的這些都非常的有道理，但三成的利也太少了，五五分怎麽樣？這是我能做的最大的讓步，不然，我回去也不好跟家族的人說。”
“你這樣我也不好跟我家裏人說。”秦慕瑤微笑道。
“我賺到的錢還要和家裏人分的，七成看似很多，最後分到我手上頂多二成，甚至更少，所以三成是我最大的讓利和誠意，我是一個非常痛快的人，反正條件擺在這裏，你覺得行，咱們就合作，你覺得不行，那就請便！”
孫崇文：“……”做生意不都要討價還價一番的嗎？她這也太幹蹦利落脆吧？
“你能保證你的小龍蝦和田螺係列一定能火嗎？”孫崇文問。
“我以為它已經火了，不然，你今天就不會出現在這裏。”
“可它吃起來到底不太文雅。”
“有些東西好吃就好吃在它不文雅，如果你想全麵推廣，我們可以給它配上手套和竹簽，但我覺得沒必要，主要是成本會增加，會吃的人就能很文雅的把它吃完，不會吃的人我建議他多吃，吃多了自然也就找到訣竅了。”
秦慕瑤堅決不承認她是因為不知道這邊有沒有一次性手套才不建議搭配上手套的。
她怕她說出來孫崇文問她怎麽做？
她隻用過一次性手套，還沒真不知道這玩意咋做！
她的建議讓孫崇文和樓文煊嘴角抽了抽。
幾人正說著話，院子大門就被敲響了。
“瑤瑤，我們能進來嗎？”說話的人是秦文永。
他們收龍蝦和田螺回來了。
“可以！”秦慕瑤應了聲。
秦文永趕著牛車推門進來。
和他一起的還有秦文延。
兩人看到院子裏坐著的孫崇文和樓文煊愣怔了下，“這是兩位是……宴安的朋友？”
“不是，他們是來找我的。”秦慕瑤說著衝孫崇文招了招手，“過來給你看看我哥他們剛收回來的小龍蝦和田螺。”
“不是你們自己抓的？”孫崇文詫異的問。
“一開始是我們自己抓，銷量上去後，自己抓的效率不僅低，而且量還少，所以我哥他們現在都是去各村收購，一文錢一斤，所以你可以想下其中的利潤。”
進了酒樓的東西就不可能再廉價銷售。
雖說中間的人力成本加大了，但利潤同樣也有了大幅度提升，這些東西作為食味軒少東家的孫崇文幾乎是秒懂。
“因為我們是廉價銷售，所以不會特意去限製龍蝦的大小，確切的說越小的小龍蝦對我們越有利，但如果你們酒樓想賣就剛好相反，你們需要從小龍蝦大小還有本質上出發，畢竟，我們針對的客群不一樣，而且，後期我們可以自己養小龍蝦，這樣我們就可以形成一個完整的產業鏈，田螺也是一樣，你別看它們都長得一樣，但有些是不能吃了……”
秦慕瑤詳細的給孫崇文介紹著其中的商機以及一些不為外人所知的東西。
孫崇文聽得非常認真。
樓文煊也是一樣，隻是他的眼睛還是時不時會瞥向秦慕瑤的臉以及她身側的薑宴安。
“你為什麽會懂這些？”他突然道。
“你當我身上的肉是白長的？”秦慕瑤不客氣的回懟道。
秦文永幫忙解釋道：“這些東西並不是秘密，隻是以往大家都沒注意，所以知道的不多。”
“我覺得可以合作，但我還是覺得三成利太少了。”
孫崇文確確實實心動了。
但他還利潤這塊還是有異議。
“按照你說的我們想要形成一個全程的產業鏈，後期我們需要投入大量的人力財力。”
“養龍蝦這事我可以協助我二哥來完成，他是種田的好手也希望喜歡鑽研田地上的事，收購小龍蝦可以讓我大哥來協助。”秦慕瑤指向秦文永，“如果從人力上來說，出力的人也並不僅僅隻是你，至於錢……我們現在是沒有，但不代表以後就沒有，所以三成已經很多了，你要再貪心，那咱們就二八分，我八，你二。”
孫崇文：“……”哪有人談著談著生意利潤越談越少的？
“三成可以，但我要把那個加上，”他突然指向桌上的鹵菜，“而且，我覺得裏麵的菜品還可以再多點，比如牛羊肉什麽的……這樣你們還能省去一個銷售的過程，當然，如果您們想自己售賣也可以，大不了我不在嘉寧鎮賣。”
“我需要考慮下。”
秦慕瑤並沒有第一時間給出答複。
孫崇文道：“正好我也需要再考慮下，三天後我再來找你。”
“可以！”秦慕瑤應下後，便想送客，哪知道，孫崇文不客氣道：“那你再炒點小龍蝦和田螺以及鹵菜，我要帶走。”
“可以，但要給錢。”
孫崇文嘴抽了抽：“你不說我們是朋友嗎？”
“親兄弟明算賬又何況是朋友，再說你什麽條件，我什麽條件，我能有那資本給你白送東西，何況，你送我啥了？”
“我這不是沒想到嘛。”
話是這麽說，但孫崇文還是掏了一塊碎銀子出來。
“夠不？”他問。
“夠了！”秦慕瑤接過碎銀便遞給了薑宴安，旋即對秦文永道：“大哥，你陪他們聊會，我和薑宴安進去燒菜。”
“你燒菜就燒菜，幹嘛還把你男人帶走，怕我們把他吃了？”孫崇文不高興道。
秦文永笑道：“您誤會了，平時瑤瑤做菜宴安也都會陪在她身邊，他們兩人通常都是一個燒火一個炒菜並不是今天才這樣。”
“那他要不在呢？”孫崇文問。
秦慕瑤道：“他為什麽不在？”
“難道他就沒有他的事？”
“沒有。”
孫崇文：“……你贏了。”
“看在你的麵子上，我就勉為其難的將他留下來陪你們。”
秦慕瑤知道即便她這會找借口帶走了薑宴安，對方還是會想辦法再次找上薑宴安。
“你自己能行嗎？”薑宴安不放心道。
秦慕瑤想了下道：“四哥，你來給我燒火。”
“我能看？”秦文延問。
秦慕瑤沒好氣道：“不能，所以你把眼睛蒙上吧！”
“蒙上了我還怎麽燒火？”
“所以你問些廢話做什麽？”
“我樂意。”
“滾！”
兄妹倆打打鬧鬧的進了廚房，隨著他們的離開，院子裏倏然安靜了下來。
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