826 順風加貨拉拉等於什麼（4k）

  燕京大酒店，此時正在隆重地舉辦優步和滴滴的戰略投資的簽約儀式。

  媒體收了紅包，格外賣力，長槍短炮，對準台上的卡蘭尼克和程維，咔咔作響。

  緊接著，調轉鏡頭，朝向坐在前排的特邀嘉賓，聯翔的柳傳智、巨人的史玉豬、泛海的盧志鏹、華宜的王中雷，除了鹿雲沒有到場，泰山會幾乎全員到場，剩下的，也是滴滴的股東和機構投資者，星光璀璨，富氣逼人。

  處在後排的滴滴員工們看到這一幕，驚喜交加，只覺得這麼久的辛苦都是值得的。

  雖然周末加班，動不動就007，疲憊不堪，感覺身體被掏空，但精神為之一振。

  打車軟體是移動互聯網的風口，但前途是光明的，道路是曲折的，滴滴發現自己面對的對手，是一個實力深不可測巨人，順風。

  特別是價格戰初期，預算不如順風，處處逆風，處處抗壓，只能被動地接招，壓力就像多米諾骨牌一樣，從上到下，層層傳遞。

  但現在，大不一樣了！

  有優步的鼎力支持，順風何懼之有！

  滴滴高管覺得揚眉吐氣，看到卡蘭尼克下了台之後，主動地湊了上去，跟他一一握手。

  最後，輪到面帶微笑的柳清。

  「滴滴絕對不會讓優步失望的。」

  「我相信你們一定可以！」

  卡蘭尼克笑道：「而且優步也不會放任滴滴不管，除了資金上的支持，我回國之後，會派一支『精英小分隊』來配合協助滴滴。」

  「這個就……」

  程維一個激靈，剛想委婉拒絕，但被卡蘭尼克打斷，強調這是優步的作戰風格。

  優步把舊金山總部作為總指揮部，然後往全球各個城市分散派遣精英小分隊，總部除了提供錢和技術，其他的統統放權，怎麼部署，怎麼攻城略地，由這些小分隊自己決定，無須跟總部請示，更無須跟總部報備。

  所以，絕不會幹擾滴滴常規的運營。

  「那真的是再好也不過了。」

  柳清和程維面面相覷，莫名地有一種滴滴已經成了優步在華夏的子公司的感覺。

  「根據我在華夏這些天的觀察，滴滴除了在計程車市場跟順風正面交鋒，也可以採取差異化的戰略，推出順風目前沒有的業務。」

  卡蘭尼克一副成竹在胸的樣子。

  「噢，願聞其詳。」

  柳清投去問詢的目光。

  「順風玩它的平民的計程車，滴滴可以搞自己的商務私家車！」

  卡蘭尼克建議，滴滴可以跟星級酒店合作，專門服務的車隊，司機清一色地身著制服白手套，送乘客上下車時還不忘親自開門，甚至連接送的車型都是奧迪、寶馬、賓士。

  這個套路在海外市場，非常湊效。

  「高端商務私家車？」

  程維不禁遲疑，和柳清互看一眼，「這個，我們會帶回去研究討論。」

  「本來我打算用在優步進軍華夏市場的第一槍，但我覺得交給滴滴也無妨。」

  卡蘭尼克對兩人的反應，很是不滿。

  程維心裡也不爽，嗎的，才剛剛投資滴滴，就指手畫腳，真當滴滴是優步的子公司？

  柳清左看看，右看看，察覺到本該喜慶洋洋的氛圍，變得凝重又尷尬，正想著怎麼打圓場，好巧不巧，優步的董事長秘書拿著正在振動的手機，找上了卡蘭尼克，附耳低語說：

  「華夏陸的電話。」

  「華夏陸？」

  「可能是收到了我們投資入股滴滴的消息，特意來找你。」董事長秘書推測道。

  「呵，消息倒是蠻靈通的。」

  卡蘭尼克嘴角冷冷一笑，按下接聽鍵。

  …………

  「為什麼要投資滴滴！」

  「既然能投資滴滴，為什麼不跟順風交叉持股，和平共分全球市場，豈不是更好！」

  「拒絕了跟順風交叉持股，我完全尊重你和優步的商業戰略，但我到底做了什麼，讓你如此的不尊重我，竟然轉過頭就扶持順風的競爭對手，什麼，這是優步的戰略規劃？」

  「………」

  「呵呵，我言盡至此，特拉維斯，華夏有一句話，勿謂言之不預，你好自為之吧。」

  掛斷電話，陸飛輕輕地吐出一口氣。

  「你還跟那個小癟三說這麼多幹什麼啊，咱們不早就知道他要跟滴滴狼狽為奸了？」

  徐磊喝了口茶，搖了搖頭。

  「知道是一回事，警告是另外一回事，要不然，順風向優步宣戰，就名不正了。」

  陸飛一改剛才的怒容，聳了聳肩。

  「我和呂傳偉他們討論了下，優步投資滴滴至少有2個好處，既可以消耗我們，把我們的力量牽制華夏，又可以等滴滴失敗了，收入囊中，省的優步進軍華夏的時候，從零開始，有滴滴的底子，可以和我們正面決戰。」

  徐磊伸出2根手指。

  「之所以決戰，不是要讓順風消失，只是想讓順風投降，他也知道優步和順風交叉持股才是最優解，但他也知道，只要在戰場贏了，才能在談判桌上贏得更多，才能佔據主動。」

  陸飛眯了眯眼。

  「說到底，還是想打一下嘛。」

  徐磊不屑地鼻子里冷哼一聲。

  「這有點像抗美援朝。」

  「誒，你別說，還真有點像，優步是美軍，滴滴就是棒子，咱們是志願軍，再三強調不準跨過38線，卡蘭尼克這個『麥克阿瑟』，偏偏就不聽，只能給他一點苦頭嘗嘗！」

  「但咱們這個軍，可沒有火力不足。」

  「那是，咱們怎麼著也是朱日和藍軍！」

  「誰敢橫刀立馬，唯我徐大將軍。」

  陸飛拍了下他的肩膀。

  「嘿嘿，不敢當，不敢當。」

  徐磊樂開花，「你準備什麼時候動手？」

  「我們第二階段的戰略目標完成得差不多了，現在是打掃戰場，消化戰果的時候。」

  陸飛詢問起順風目前的市場份額等情況。

  「也好，相關部門對這次的價格戰，意見不一，交通系統的領導讓我們消停一點。」

  徐磊隱晦地提醒一句，然後彙報戰績。

  順風在第一階段、第二階段的攻勢下，通過網約計程車業務，已經積累了超過6000萬用戶，雖然滴滴對外口口聲聲說佔據了全國三分之一的市場份額，但純屬是無稽之談。

  順風可佔據全國市場85%的份額！

  一二線城市，甚至實現了全覆蓋，僅僅這些城市的日活躍用戶，累計就超過3000萬，雖然補貼活動一結束，也許會腰斬少掉一半。

  但如今整個市場，就剩下滴滴、順風，還有鑽入三線、企圖農村包圍城市的百米。

  「到現在，我們砸了多少錢？」

  陸飛提起茶壺，給兩人添茶。

  「大概7億吧，如果估計沒出錯的話，滴滴燒了3個多億，體量在一比二左右。」

  徐磊回想起這場燒錢大戰，雖然是勝利者，但也有點膽寒，畢竟比拼的不僅僅是燒錢的速度和規模，更是找錢來填補資金損耗的數量和能力，拼的就是一個刺激！

  「這些數據騙騙投資者可以，但別把我們自己騙了，我們自己要心裡清楚，這些市場份額都是燒錢燒出來的泡沫，只是暫時的。」

  陸飛語氣認真道：「滴滴只要用更高的補貼，就能從順風這裡把用戶搶走。」

  「可不是嘛，打車軟體商戰的本質，無非就是融資跟燒錢，而贏下這場戰爭的關鍵，就是如何有效率地燒錢，讓對手損耗更大，直至一方資源耗盡，或者中途妥協。」

  徐磊搓了搓手。

  「跟滴滴，我們打的是計程車業務，跟優步，就必須把戰場擴大到私家車業務，這也是順風第三階段的任務，等時機成熟了，就可以著手去辦了。」陸飛摸了下溫熱的杯壁。

  「這次燒錢，我們特意做了項實驗。」

  徐磊如實相告，順風從大數據里選出3批近似的司機樣本，分為一個控制組和兩個實驗組，通過微信群聯繫，實驗組用不同的刺激方式，比如一個返還平台費，另一個達到相關單量就有獎品，而控制組沒有任何的獎勵。

  「結果呢？」

  陸飛翹起二郎腿。

  「完成一定的指標就有錢拿的最積極，訂單數、里程數也是最多的。」徐磊笑道。「我準備第三階段的時候，推出一個類似美團的外賣全天成單獎勵機制，比如拉夠12單，給你多獎勵25塊錢，拉夠22單多獎勵50塊錢。」

  「光是這麼燒錢，沒有盈利可不行。」

  陸飛摸了摸下巴。

  「盈利？呵呵，難！」

  徐磊苦笑連連，順風在這個把月的時間裡，攻城拔寨，每座新開拓的城市有每周500萬rmb的資金上限，公司內部競賽，全國的城市每周都要進行各項指標排名，瘋狂內卷。

  全在可勁兒花錢，掙錢是不可能掙錢！

  「計程車、私家車是出，我們得找到個『可以進『的業務。」陸飛直截了當地說，「我準備在華夏挑一兩個城市，搞新的業務試點。」

  「什麼業務？」

  徐磊好奇不已。

  「我坐車的時候，經常在路上看到有五菱宏光貼著搬家、管道疏通的廣告，我在想，如果可以給他們做一個拉貨、搬家、跑腿、髮長途的平台，他們就可以直接在平台接單子。」

  陸飛笑著睨了一眼。

  「嘶，你這個有點意思。」

  徐磊眼前驟然一亮。

  「我管這個業務叫『貨拉拉』。」

  陸飛喝了口茶，「以拉貨搬家為主營業務的互聯網物流商城，提供同城和跨城貨運、企業版物流服務、搬家、跑腿、零擔、汽車租售以及車後市場服務，你覺得怎麼樣？」

  「誒，有搞頭啊！」

  徐磊一拍大腿，「咱們的順風，集中的是私家車和計程車的資源，這個貨拉拉，整合的是中小型的麵包車，甚至車型的範圍可以再放寬一些，廂貨、平板、輕卡、重卡……」

  越說越興奮，「或許摩托車也可以，東南亞那邊，摩托的士的市場可比計程車更大。」

  「最關鍵的是，比亞迪和邏輯也在合研新能源輕卡、重卡、摩托車、冷鏈麵包車。」

  陸飛嘴角掛著一絲淡淡的微笑。

  「服！服你了！」

  徐磊豎起大拇指，「這個『貨拉拉』倒是可以試一試，唔，要不再做個二手車？」

  「這個還是留給其他人吧。」

  陸飛擺了擺手。

  徐磊也不強求，「打算什麼時候開始？」

  「怎麼也等你跟李虹度完蜜月回來吧。」

  陸飛舉起茶杯，「你趁著現在難得空閑，把這個蜜月旅行給李虹補上，自己也好好養精蓄銳，等到你回來，只怕有你忙的了。」

  「沒辦法，誰讓我給你這個黑心資本jia打工呢。」徐磊開玩笑道：「你那邊怎麼樣？」

  「什麼？」

  「就是光伏產業怎麼樣？」

  「不急，領導們說要等換屆了，再通過明的全國能源會議和滬市光伏國際峰會，才能把最終的戰略方案定下來。」

  陸飛話鋒一轉，「不過呢，大方向是已經明確了，把光伏產業的重心和資源向西部傾斜。」

  「那不就是正合你的方案？」

  徐磊道喜道：「你的硅集團要發達了。」

  「不只，還有光伏逆變器。」

  陸飛挑了挑眉，邏輯和華為，這些年各自在國產光伏逆變器上投入大量的資金和人才，邏輯甚至還專門收購了兆伏愛索，一家組串式逆變器領先企業，毫不誇張地說——

  國內，只有華為可以一戰！

  「嚯，那豈不是西部百億級的光伏電站市場，就讓邏輯跟華為全瓜分啦？！

  徐磊驚訝地瞪大雙眼。

  「不是2家，是7家。」

  陸飛輕飄飄來一句，「國內這百億市場根本不夠這麼多家分的，還得跟華為聯手，進軍開拓海外市場，從三星的嘴裡搶食吃呢。」

  「三星的光伏逆變器世界第一？」

  徐磊眼珠骨碌一轉。

  「嗯。」

  陸飛點了下頭。

  三星、艾思瑪憑藉技術跟市場的先發優勢，在全球光伏市場做大，市場佔用率總和超過了50%，甩出其他幾家對手好幾條街。

  而邏輯就算加上華為，全球市佔率也才佔了4%，而且大頭主要來自華夏本土的市場。

  這一次就是要跟華為攜手挑戰三星龍頭老大的位子，跟德韓來一出逆變器「三國殺」。

  「你先是搶了三星晶圓代工的位子，又告了三星手機和平板侵權，這兩年還奪走了三星存儲晶元第一的位子，現在又盯上人家的光伏逆變器，三星也真是夠倒霉的，遇上你……」

  徐磊不禁感慨萬千。

  「這是必然的，『華夏製造』要崛起，就必然要頂掉現在『棒子製造』的位子，還有霓虹、歐洲，美利堅，一個也不可能放過。」

  陸飛眼神里閃過一絲殺機。