822 白熱化（4k）

  「滴滴滴～」

  計程車響起鳴笛聲，蔡明英踩著高跟鞋，腳步匆匆，嘴裡鼓囊囊，手拿煎餅果子。

  「你要到這個地方，誒，小姑娘，你是不是在滴滴上班啊？」中年司機提醒系安全帶。

  「咦，大爺，你怎麼知道？」

  蔡明英兩眼圓瞪。

  「嗨，我哪能不知道，這些天我拉了那麼多乘客，不知道有多少個你們滴滴的員工，噢，還有順風的。」

  中年司機笑著開動計程車。

  「這麼說現在打網約車的人很多咯？」

  蔡明英邊吃，邊問。

  「怎麼能說『很多』，那是相當多！」

  中年司機不得不感慨，「就現在滴滴、順風這些打車軟體給的出行補貼，哪還有人一大清早上班擠公交、坐地鐵，也就多掏幾塊錢，多舒服啊。」

  然後瞥了眼乘客，「如果你用順風的拼車，還能更省錢，反正我和我朋友現在基本上只接打車軟體的單子，路上的散客，沒單子才接一接。」

  「那大爺，你平時用滴滴比較多，還是順風比較多？」蔡明英有意做一次調查訪問。

  「現在當然是順風多呀，誰讓順風給的補貼最多。」中年司機笑道：「我們跟乘客一樣，都是認錢不認人，只要誰給乘客的優惠最多，誰讓我們掙得更多，我們就用誰的。」

  蔡明英一怔，沒想到說的這麼直接。

  在等紅綠燈的工夫，中年司機滑動著在車載支架上的logicX5，「你看看，為了接單子，我不但把我的老年機給換了，還到移動營業廳換了個專門為網約車司機提供的流量套餐。」

  「是不是順風跟移動合作的流量包啊？」

  蔡明英立刻打起十二分警惕。

  「對，不是我說小姑娘，你們滴滴太小氣了，流量套餐補貼比順風少就算了，出行補貼前些天，看你們比順風多漲了一塊錢，你瞧瞧，才沒幾天又被順風給比過去了。」

  中年司機一副恨鐵不成鋼的樣子，「我問問你啦，你們滴滴到底還張不漲啦，跟你說實話，如果你們再不漲的話，我就跟我朋友一樣，專心跑順風的單子了，滴滴的沒賺頭。」

  「我們當然……要等領導的消息。」

  蔡明英張了張嘴，不敢亂說。

  「那你們領導有沒有跟你們說，這場大仗到底打到什麼時候，打多久吶？」

  中年司機不斷地試探她的口風。

  「大爺，你問這個幹什麼？」

  蔡明英好奇不已。

  「哎喲，大仗這麼一打，我們計程車的好日子不就來了嘛，你們打的越久，我們才賺的越多嘛，我自然希望你們能一直打下去，打的時間越長越好咯。」

  中年司機笑得臉上的褶子像綻放的菊花。

  蔡明英覺得好有道理，竟無法反駁，但她心裡也沒底，也不知道公司到底要打多久。

  臨走之前，放了句不要錢的狠話：

  「順風打多久，我們滴滴就打多久！」

  匆匆忙忙地上電梯，跑到工位上，借著電腦開機的空檔，跟同事咬耳朵，竊竊私語道：

  「程總和柳總都來了？」

  「早來了，一大清早就在辦公室裡頭開碰頭會，已經開了……開了1個多小時了。」

  「這麼久啊！」

  蔡明英一驚，拿起杯子，走向茶水間的時候，餘光偷偷瞄向緊閉的總經理辦公室。

  「剛剛收到的消息，順風、搖搖比我們的補貼又多了一塊，用戶和司機很快就又跑到順風，搖搖那邊去了。」

  柳清重重地放下座機聽筒。

  「順風也就算了，搖搖特么跟著湊什麼熱鬧！」程維咬了咬牙。

  「搖搖跟紅杉簽了對賭協議，如果這次價格戰它不出手，別說對賭會輸，整個搖搖都可能被順風趕出燕京，捲鋪蓋滾蛋。」

  柳清緊皺著眉頭。

  「如果……如果我們跟進呢？」

  程維伸出一根手指，「也漲一塊。」

  「漲？怎麼漲，漲一塊就意味著要多投入上千萬，一個禮拜滴滴可能就要燒光三五千萬，我們前段時間才剛剛燒了2500萬，根本就沒有這麼多資金儲備。」柳清眉毛擰成了一團，「如果要拼的話，就必須馬上融資。」

  「還有，找鹿總、柳總他們問問，他們願不願意增資，幫滴滴分擔一部分？」

  程維扶了扶自己的眼睛，但手在發顫。

  「你去問鹿總，我去問我爸爸。」

  柳清做好分工，乾淨利落。

  「順風這場價格戰是有備而來，滴滴需要的資金可不是小數目，至少2個億，不，5個億，我們必須做好打持久戰，血拚到底的準備。」程維拿起手機，再三強調。

  兩人分頭行動，柳清把電話打給柳傳智。

  「喂，爸爸。」

  「是不是替滴滴來要錢的？」

  柳傳智開門見山。

  「嗯，爸爸，你都知道啦？」

  柳清咂摸著嘴，想說的話都卡在喉嚨里。

  「打車軟體價格戰，這麼大的事情，我能不知道嘛。」柳傳智提醒道：「陸飛這個王八蛋，看樣子是打算把你們都清理出去。」

  「所以爸爸，滴滴無論如何都要跟上順風的步調，要不然，回歸就會功虧一簣，現在，搖搖、百米、大黃蜂那麼多APP都只能跟著燒錢，就看誰燒到最後，就能活到最後。」

  柳清無奈地嘆了口氣。

  「我太了解陸飛這個人了，他既然敢打價格戰，就肯定有十足的把握，清清你想好了，滴滴有沒有可能活下去。」

  「爸爸，滴滴只要能活下來，就能活得更好，別人死了，就我沒死，不就是市場份額就歸我們和順風？」

  「你們需要多少數目，滴滴才能在這場價格戰里活下去？」

  「至少5個億。」

  「5億？！rmb還是美刀？」

  「爸爸，我覺得划得來，優步現在的估值是68億美刀，滴滴即便輸給了順風，但只要活下來，就是華夏網約車第二的市場份額，怎麼也能值個十幾億，還是美刀。」

  柳清語氣堅定道：「用5億rmb去撬動十幾億，甚至以後會是幾十億美刀市值，我覺得可以搏一搏，您不覺得嗎？」

  「鹿雲那邊你問了嗎？」

  柳傳智沉吟了半晌。

  柳清看向程維，就見他伸出2根手指，立刻回道：「易支付可以提供2000萬。」

  「咦！」

  柳傳智驚訝不已，「2000萬？他哪來這麼多錢。」接著自言自語，「不可能是自掏腰包，難道是從易支付用戶沉澱的資金，也不可能，這種錢最多只能借用一兩個季度，絕對不能挪來給滴滴這麼燒，這筆錢到底從哪來？」

  「那就是鹿總自己的事了，我們現在只要管滴滴就好了。」柳清顧不了這麼多。

  「我會讓弘毅資本給滴滴準備1.5個億。」

  柳傳智沉吟道：「泰山會一年一度的聚會要到了，到時候，你跟爸爸跟你的那些叔叔伯伯們見一見，能拉到多少就看你的本事走。」

  「謝謝爸爸！」

  柳清激動不已。

  等她掛斷電話，程維臉色依舊嚴肅，「光靠這些還不夠，滴滴必須融資，這些天我去找高盛、IDG、鼎輝、中信它們。」

  「為防止我們的情報被監視，這些一律不用，公司上下用米聊，而且要注意微信朋友圈的隱私，避免泄漏。」

  柳清不得不防，畢竟之前第一階段打期間，企鵝幾度封殺滴滴各大城市的微信公號。

  「嗯，準備準備，就在早會上宣布吧。」程維深呼吸一口氣，「拚命的時候到了。」

  在明確得到易支付以及弘毅資本的財力支持之後，有了1.7億rmb的資金，一場轟轟烈烈的「燒錢大戰」，迅速進入了白熱化。

  順風補貼5塊，滴滴就補貼5.5塊。

  順風一看，馬上變成6塊，而搖搖則不得不跟進到6塊，因為跟紅杉資本對賭，獲得的1500萬美刀還沒有焐熱，就不得不參與到打車軟體血腥的燒錢大戰，絕對不能輸。

  這種超大資金規模消耗戰，在華夏商業史上恐怕是史無前例的，一下子引起全國上下的注意，特別是媒體界、工商界和互聯網。

  好比冷兵器時代進入火器時代，再進入大規模機械化戰爭，就沒見過這麼個燒錢法。

  恐怖如斯！

  百米雖然有佰度撐腰，但還是支撐不住，第一個退出競爭，選擇農村包圍城市，主動地放棄一二線城市，到三線城市以及縣城耕耘。

  等待時機，王者歸來。

  此時，正是打車軟體最煎熬、最痛苦、最瘋狂的時期，但也是用戶和司最幸福的時候。

  打車基本上不用花錢，連平時最摳門，只坐公交、連地鐵都嫌貴的人，都紛紛湧上馬路打車，今天用順風，明天用滴滴，後天……

  戰況進行到最緊張激烈的時候，滴滴的40台伺服器，迅速癱瘓，CTO立刻把情況反映給程維和柳清，柳清馬上找聯翔救命。

  聯翔連夜調集1000台伺服器，星夜馳援滴滴，而程維帶著技術團隊，七天七夜沒有下樓，跟搖搖、順風等一拼到底，以致於——

  一名員工隱形眼鏡已經快要和眼睛長到了一起，摘不下來了，一個員工的孩子兩天前出生在醫院，甚至都不能去產科陪護。

  更有一名同事，勞累到精神恍惚，出現了地震的幻覺，驚慌大叫，喊「地震來了」。

  雖然嚇得所有人都逃到了大街上，但也給體力和精神都已經到極限的全體員工們一絲喘息的機會，終於勉勉強強地堅持了一個禮拜。

  不知不覺間，就血拚了1個多億。

  「順風如果在半夜12點推出下一階段的獎勵政策，滴滴就在1點鐘跟進，如果順風夜裡兩三點推出獎勵政策，滴滴就在早晨發布。」

  「總之，一句話。」

  「我們永遠要比順風貴一口價！」

  程維環顧四周，連拍桌子。

  「另外，我們得到可靠的消息，順風在每個城市都組建了競品追蹤團隊，負責分析滴滴、搖搖等友商的產品功能、司機與乘客端的獎勵政策，儘可能量化在特定階段的投入。」

  柳清板著臉：「我們也要成立類似職能的部門，跟順風展開偵查和反偵查的戰鬥。」

  「現在我宣布各城市點負責人名單，具體的團隊組建交給這批負責人。」

  程維一一宣布，從北上廣深，到金陵、杭城、甬城、星城等，跟順風全面開戰。

  「我的要求不多，就是只要人醒著，聊天工具就必須一直在線，24小時手機不能關機，如果說出了什麼事，我們立刻跟進。」

  「……30%是一個生命線，就是用戶已經認為滴滴不划算，或者不喜歡滴滴了，可能就直接把APP卸掉了，如果低於30%，就馬上跟總部申請，多燒錢，抓緊燒上去，不然的話，滴滴就再也沒有機會了。」

  柳清再三強調，犯錯者絕不姑息。

  整場會議持續了一個小時，伴隨著程維的一聲」散會」，才終於結束，眾人依次離開。

  偌大的會議室里，就剩下他們兩個。

  「你那邊談得怎麼樣？」

  柳清整理著文件。

  「鼎暉、中信、中金他們要麼怕陸飛，要麼就跟陸飛『狼狽為奸』，倒是高盛、春華、經緯這三家，對滴滴很感興趣，只要我們能保持住現在的狀態，融到資金應該不成問題。」

  程維自信的語氣里夾雜一絲興奮。

  「我這邊，泛海、巨人已經確定會投資滴滴，能融到大概1個億。」柳清笑道。

  「那我們募集5個億的目標，算是超額完成了，可以跟順風大幹一場了。」

  程維內心鬆了口氣。

  就在兩人正合計，突然副總和秘書急匆匆地走來，腳步凌亂，臉色慌張。

  「程總，柳總，剛剛順風宣布完成新一輪的融資，新狼、阿狸粑粑、網藝都入股了。」

  「什麼！」

  程維心裡咯噔了一下，「融了多少？」

  「不知道，我們正在打探，目前知道的就是順風的出行補貼，不再固定價格了，每位乘客都會給10到20元的隨機補貼。」

  副總拿出手帕，擦了擦額頭的汗。

  「這……」

  柳清猛然意識到這是一個高招，既可以激起用戶的隨機抽獎慾望，又可以結束這場不知道何時到頂的補貼攀比，高，實在是高。

  「或許我們也可以。」

  程維立刻把目光移向她。

  「程總、柳總，這個可以晚點討論，順風還有新的動作，據傳已經跟美利堅的Lyft，結盟共同對付優步。」副總臉上露出焦慮之色。

  「嘶……」

  程維和柳清面面相覷，心怦怦直跳。

  順風不僅長期陪著滴滴在華夏玩燒錢大戰，而且還想方設法對優步展開國際布局？

  兩個拳頭打人？

  是不是太不把滴滴當回事了！