818 我鹿雲又回來了(4k)
「總決賽第5場,勇士客場以5分的微弱分差險勝熱火隊,將大比分鎖定在3比2,贏下了這場激烈焦灼的天王山之戰……」
電視機畫面中,劉亦飛和劉師師的面孔一閃而過,陸飛心不在焉地拿著遙控器,按下靜音,對著電話說:「老徐,你說多少?」
「今年的六一九,飛購晶東總銷售額1137億,增長幅度在13%左右,唯一美中不足的就是美團,被阿狸反超,變成了老三,而且這次銷售額也沒能像阿狸,突破200億大關。」
徐磊語氣里透著一絲鬱悶。
「差強人意吧,這也是我們意料之中的結果。」陸飛非但沒有不滿,反而安撫起來。
「是啊,我們批准了王星的方案,同意美團放棄實物團購,轉型專攻服務團購,像沃爾瑪那樣堅持低毛利,平台95%業務都是服務,做華夏服務業里最好的電子商務平台。」
徐磊咂摸著嘴,「可我還是覺得可惜,就這麼白白把第二名讓給阿狸,真的特么……」
「就當做跟飛購的業務重疊衝突付出的代價吧,要不然美團這輩子的上限,也就跟阿狸一樣,永遠只能當電商里的老二,不會像現在這樣,在生活娛樂服務賽道當個老大。」
陸飛笑道:「寧為鳳頭,不為龍尾。」
「王星推出個『T型戰略』,橫是團購,豎是電影、外賣、酒店這些垂直業務,說是要把這些統統獨立出來做品牌,那個票務,就搞了一個『貓眼電影』。」徐磊撿重點地說。
「這一點,他做的沒錯。」
陸飛贊成道:「企鵝現在也在做類似的獨立票務系統,雖然美團已經在做,但我覺得飛購也不能落下,要麼直接投資貓眼,要麼乾脆自己創立一個獨立品牌,比如『購票票』。」
「那還是投資貓眼最划得來,省的飛購跟美團在以後,自己人打自己人。」
徐磊沉吟半晌,「而且王星、王慧聞他們是有備而來,酒店、外賣、餐飲、票務、團購,所有垂直業務都有自己的事業群,都有獨立的供應鏈體系、銷售團隊,甚至還有地推隊伍,不再像以前那樣,所有業務共用一套地推團隊,還計劃在未來三年投入10個億,覆蓋100個城市……」
「你記得提醒王星,跟當地外賣配送團隊合作,要切記注意專職外賣員的基本保障,該掏的錢一分也不能少。」陸飛不無認真說。
徐磊嗯了一聲,「現在王星可膨脹得很,得隴望蜀,也盯上了打車軟體這一塊。」
「讓美團老老實實把精力財力放在生活服務上,別瞎摻和打車軟體,裡面的水很深,呵呵,他把握不住。」
陸飛拿起洗凈的蛇果,咬上一口。
「放心,我把這小子狠狠罵了一頓。」
徐磊說:「打車軟體市場現在亂成一鍋粥,搖搖拒絕了阿狸的注資,找紅杉加投了1500萬美刀,佰度也按耐不住,重壓百米,還有杭城那一塊,呂傳偉在攻略的時候遇到麻煩,碰上了土豆的前CFO創立的小黃蜂,再算上滴滴這些,都夠湊成兩桌麻將了。」
「神州租車行呢?還不肯跟順風合作?」
陸飛皺了皺眉。
神州系就是割美利堅資本的韭菜、請華夏大眾白嫖咖啡的瑞幸的金主爸爸,前身就是線下第三方租車行,開年以來,順風一直在爭取跟神州合作,發展出專車專送的商務車服務。
「我琢磨神州八成也看上了打車軟體這塊大蛋糕,沒準將來會給咱們添點麻煩。」
徐磊的不快,幾乎要溢出電話。
「這些小麻煩不足為慮,你剛剛說搖搖拒絕了阿狸的投資,看來蔡崇鑫、孫彤雨也想分塊蛋糕,你說他們會選擇投誰?」
陸飛眼珠骨碌地轉動。
「還沒有準確的消息,不過現在上得了檯面的打車軟體,哪個不是名花有主,可不是阿狸想投就能投呢,你瞧搖搖不就拒絕了。」
徐磊話裡帶著一股不屑。
「有沒有一種可能,阿狸會投資滴滴?」
陸飛晃了晃翹起的二郎腿。
「滴滴!滴滴?」
徐磊先是一驚,正要反駁,但卻猶豫了起來,「難,很難,就孫彤雨、蔡崇鑫和鹿雲現在的關係,還有軟銀、雅虎跟鹿雲的恩恩怨怨,阿狸不太可能願意投資滴滴。」
「沒有什麼不可能的,沒有永恆的敵人,只有永恆的利益,只要利益足夠大,對鹿雲、蔡崇鑫這些人來說,多大仇也不會在乎。」
陸飛嚴肅說:「特別是鹿雲,這個人我太了解了,腿腳很利索,說跪就能跪下來。」
…………
杭城,阿狸粑粑總部。
正在忙著處理「六一九」後續工作的員工們,突然不約而同地停下手上的活,一道道目光齊刷刷地投向出現在辦公區域的不速之客。
「咦,這不是鹿總嘛!」
「噓,小點聲,別讓蔡總、孫總他們聽見,把你當成鹿總的人給清理了。」
「就是,現在哪還有什麼鹿總,那已經是過去式了……」
不管是新員工,還是老員工,都偷偷摸摸地看向走在過道的鹿雲,就見他臉瘦了,人也憔悴了,頭髮黑白相間,整個人不再像帶領阿狸上市時那麼意氣風發,滄桑寫滿他的臉上。
唉,一朝天子一朝臣!
看著對他唯恐避之不及的老部下,鹿雲故地重遊,如此人走茶涼,心裡一陣酸苦。
抬眼處,高掛的橫幅上清楚地寫著:
「恭喜天貓淘多多六一九銷售額創紀錄地破200億,重新奪回華夏電商第二寶座。」
內心深處,更是湧出一股股苦水。
走向董事長辦公室的每一步,都異常的艱難,都異常的沉重,都有掉頭離開的衝動。
「咚咚咚。」
一陣敲門聲響起之後,等來的回應是不輕不重的一句「請進」。
「呦,真的是鹿總!」
「一開始聽蔡總說你今天要來公司,我還以為是在開玩笑,沒想到你真的來了。」
孫彤雨看到鹿雲如今這副狼狽的模樣,一種解氣的快感呼之欲出,差點就脫口而出:
幾天不見,怎麼這麼拉啦?
但被蔡崇鑫不動聲色地瞪了一眼,不得不吞回到肚子里,緊接著,蔡崇鑫把視線落在鹿雲的身上,同情的目光當中夾雜一絲愧疚。
儘管在董事會上背刺了鹿雲,但完全是為了阿狸全體上下的利益著想,並沒有想過跟鹿雲割袍斷義,萬萬沒想到他會變成這樣。
客客氣氣地說了一番場面話,每句每字都反覆認真斟酌,深怕傷害到他脆弱的自尊心。
「不知道鹿總今天是來敘舊情,還是有其他什麼指示?」
孫彤雨不敢正面硬懟,畢竟鹿雲始終是阿狸粑粑的創始人和股東,於是陰陽怪氣一句。
「我今天來是找阿狸合作,可以說,既是你們在幫我,也是我在幫你們。」
鹿雲正眼不瞧他一眼,直盯著蔡崇鑫。
「喔,鹿總幫我們?」
孫彤雨冷笑道:「這話怎麼聽著這麼奇怪,我實在想不到阿狸目前沒有什麼需要鹿總幫忙的地方,一切已經步入正軌,今年的六一九還奪回了久違的華夏電商的市場份額。」
「噗嗤,哈哈,哈哈!」
鹿雲笑得越來越大聲,越來越狂放。
孫彤雨和蔡崇鑫面面相覷,看他笑得絲毫不給他們面子,一個黑臉,一個皺眉。
臉色更難看的孫彤雨撇撇嘴:「難道我說錯了什麼,讓鹿總覺得很好笑?」
「不是,你們不會真的以為今年的六一九,阿狸能重回第二,靠的是自己?」
鹿雲嘴角掛著似有似無的笑意。
「呵呵,難道不是嗎?」
孫彤雨雙手抱懷,「鹿總難道想否定掉阿狸全體員工這大半年的心血和功勞不成?」
「不,當然沒有。」
鹿雲連連擺手,「只是除了公司上下的奮鬥,也是考慮歷史的進程,你們難道沒看出來嗎?」語氣加重道,「一點兒也沒看出來!」
「你慢慢說,你看出了什麼。」
蔡崇鑫給他倒了一杯茶。
「美團之所以輸給你們,並不是技不如人,才把位子輸給阿狸,他們精得很,是主動地戰略收縮,業務轉型,才會把第二的位子讓給你們。」鹿雲喝了口茶,「你們就沒發現,美團根本已經沒把團購電商當主業,而是餐飲、外賣、酒店、電影,多點開花,從團購電商發展成生活娛樂服務平台。」
孫彤雨臉色大變,不是因為鹿雲說的難聽,而是說的好有道理,一時間竟無法反駁。
「嘶……」
蔡崇鑫也沉下了臉,自己可以取笑鹿雲現在的境遇,但不能取笑他的眼光和智慧。
順著他的思路,仔細一想,不想不知道,一想嚇一跳,確實如他所說的一樣。
美團正在戰略轉型,更換賽道!
一下子,他的表情變得親切起來:
「傑克,你剛剛談到的合作又是什麼?」
「美團這麼干,難道你們就這麼看著,覺得當回老二就夠了?」鹿雲強忍住嘲諷的念頭,「口碑網!忘了口碑網還在運營嗎!」
「口碑網?!」
孫彤雨和蔡崇鑫對視一眼。
「對,我當初扶持口碑網,不就是拿來對付美團的嘛,與其讓你們這麼邊緣化,繼續荒廢下去,倒不如把這一塊交給我。」
鹿雲沒好氣地白了眼。
「你想要口碑網的經營管理權?」
孫彤雨冷冷一笑,算盤珠子打到我臉上了,還想讓口碑網給易支付提供支付介面。
「沒錯,有什麼問題嗎?我現在還是阿狸的股東,易支付也有阿狸,甚至軟銀和雅虎的上市股票收益權,口碑網擱你們手裡也是完蛋,還不如交給我,廢物重新利用,對你對我對大家都有好處,你們難道不覺得嗎?」
鹿雲左看看,右看看。
「我可看不出這個好處到底有多大?」
蔡崇鑫仍然在思考,孫彤雨卻想也不想。
「這樣吧,我們做個交易。」
鹿雲不卑不亢道:「我知道你們一直想進入打車軟體這個市場,但前不久投資搖搖被拒絕了,人家寧肯跟紅杉簽對賭協議,也不願意接受阿狸的投資,你們現在有別的選擇嗎?」
「我們正在物色,比如大黃蜂。」
蔡崇鑫眯了眯眼。
「大黃蜂,已經確定了?」
鹿雲幽幽道:「其實現在市面上最合適投資的,哪一家能比滴滴更合適的!滴滴有數據有實力有資本,你不覺得值得阿狸投資嘛!」
「可我怎麼聽說,前陣子滴滴惹惱了同行,尤其惹惱了順風,被陸總教訓了一段,有這麼回事吧?」孫彤雨毫不留情地戳穿。
「那只是滴滴一時不守規矩而受到的教訓,現在已經恢復正常,一切如初。」
鹿雲臉上沒有半分的尷尬。
「可你們這麼輕易地被拿捏,你覺得這樣的滴滴能對付得了順風嗎?」孫彤雨懷疑道。
「難道阿狸現在就能對付得了飛購嗎?」
鹿雲不假思索地回擊道。
「你!」
孫彤雨被懟得啞口無言。
阿狸現在的檔次,根本不配當飛購的對手,人家已經把晶東這個B2C品牌,做到國際去了,跟亞馬遜在歐洲打的有來有回。
又是海運航運碼頭各種重資產物流,又跟中東這個傻大戶眉來眼去,跨境電商生意已經從迪拜,蔓延到阿聯酋其他國家。
「不要意氣用事,還是繼續正事要緊。」
蔡崇鑫忙不迭地打圓場。
「對付不了順風又不只是滴滴,難道對付不了順風,滴滴就對付不了其他打車軟體?」
鹿雲鼻子里冷哼一聲。
「傑克,你的交易條件是什麼?就只要口碑網的經營管理權?」
蔡崇鑫聽懂了弦外之音,滴滴至少能當打車領域的老二,錢途照樣不可限量。
「我要51直播的管理權,還要阿狸的獨立董事席位。」鹿雲一副意料之中的樣子。
「不可能!」
孫彤雨脫口而出。
給獨立董事,無異於讓鹿雲重返阿狸。
「傑克,這個確實很困難,你懂的,我們雖然有一些小誤會,但畢竟我們是多年的戰友和朋友,自然歡迎你回到阿狸這個家庭,但雅虎和軟銀可就未必,你做的那些事,他們還沒有原諒你。」蔡崇鑫一臉為難。
「你們同意了,剩下的只要爭取雅虎或者軟銀其中一個同意,就可以了嘛。」
鹿雲不以為然道:「孫正義那邊,我會像現在一樣,給他一個可以接受的條件。」
「這……」
蔡崇鑫心頭一沉,既對滴滴的投資垂涎三尺,又對鹿雲的回歸充滿忌憚和警惕。
「孫正義會答應?」
孫彤雨頓時感到緊張不安。
「那就是我和他之間的事了。」
鹿雲低頭看了眼自己的膝蓋。
霓虹的傳統藝能,不就是沒有下跪說聲「紅豆泥斯尼馬賽」,解決不了的嘛!
男兒膝下有黃金,但大丈夫能屈能伸。
此時不就是變現的最佳時機嗎!
相親,emm,一言難盡……
我太難了啊,這道題我不會做……