752 投降輸一半(4k)
11月10日,海龍大廈。
陸飛在董事長辦公室,忙著批文件,就聽到一陣敲門聲傳來,前腳喊了聲「進來」,後腳看到徐磊風風火火地走了進來。
「老徐,查得怎麼樣?」
不急不慢地倒上一杯水,遞了上去。
「咕嚕,咕嚕。」
徐磊喝了兩口,「A站、B站這些都是些剛成立的小網站,好查得很。」說著把夾在夾肢窩裡的文件丟給他,「資料全在這裡面了。」
陸飛翻了翻文件,一言不發。
「不瞞你說,要是你不提,我壓根不知道除了土豆網、愛奇藝這些,還有二次元這種小眾的視頻網站。」徐磊搖了搖頭。「還挺受年輕人喜歡的,特別是『彈幕』功能,這種全新的視頻觀看體驗吸引很多人加入A站、B站。」
「你覺得投資A站還是B站好?」
陸飛看到一半,抬起了頭。
「A站吧。」
徐磊分析說:「A站算是這類二次元彈幕網站的開山鼻祖,那個B站完全是跟風,而且成立時間更長,有三年了,也完成了A輪融資,有比較可靠的金融機構背書。」
「可材料里顯示,A站已經轉售了。」
陸飛咂摸著嘴。
「對,那個創始人一開始只是興趣使然,但沒想到A站能火起來,他沒興趣也沒能力管經營一家公司,所以乾脆套現了,把所有股份折算成400萬賣給了一個叫『陳少傑』。」
徐磊一五一十地說道。
「陳少傑……」
陸飛瞅了瞅這位將來鬥魚直播的創始人,目前的履歷表上,非常單薄,但再怎麼單薄,也比B站半吊子的創始人,看上去更可靠。
「他買下A站之後,馬上成立了『生放送』頻道,而且準備上馬直播板塊,大概是受到企鵝電競直播的啟發。」徐磊傾向於投資A站。
「我覺得A站不合適。」陸飛微笑道。
「怎麼說?」徐磊一怔。
「你要知道,一個公司,特別是互聯網公司的基因和文化,跟創始人是掛鉤的。」
陸飛解釋說:「很多互聯網公司發展不起來,要麼是創始人不行,要麼是創始人出走,像A站、B站,這種建立在二次元文化上的,找一群不懂二次元的人來經營,肯定不行。」
「你覺得陳少傑不懂怎麼運營A站?」
徐磊用手摩挲著杯壁,陷入思考。
「他的接受並不會給A站注入二次元的血液,反而注入了不匹配的血型,搞不好A站的病情沒有好轉,反而越來越差。」
陸飛雙手交叉。
「所以你更看好B站,可這個B站太兒戲了,簡直就是個草台班子。」
徐磊無奈道:「創立的理由就很扯淡,因為在A站受了委屈,所以自立門戶,名字也很沙雕,一開始的『MiKuFans』,還算正常,後來改了個『嗶哩嗶哩』,源頭竟然是一部動畫片的女主角,叫……叫……」
「御坂美琴。」
陸飛照著資料,念出名字。
「沒錯,就是這個女主角的外號,簡直是胡鬧,完全搞不懂到底是怎麼想的?」
徐磊感覺到莫名的羞恥和尷尬。
「看,這就是我說的,像我們這種根本不懂二次元的人,根本沒法經營好A站、B站這種二次元網站,得有二次元的文化基因,還要懂Z世代用戶。」陸飛哈哈大笑。
「Z世代是什麼?」
「哈哈,老徐,看來你有點落伍了,Z世代即就是從1995年到2010年出生的青年群體,也可以叫『95后』,這個年齡群體趕上互聯網和移動互聯網浪潮,應該是最懂互聯網的一代人,也是將來電商的消費主力!」
「看來我真的跟年輕人脫鉤了,根本就不懂。」徐磊嘆了口氣。
「所以說學海無涯,咱們必須要懂。」
「電商目前的消費主力是60後到80后,往後的日子裡,就會是80后、90后、Z世代的天下,這是一批接觸移動互聯網、社交媒體、長視頻為主的一代消費者,」
「軍工里不是有這麼一套說辭嘛,『生產一代、研製一代、預研一代、探索一代』,電商也一樣,任何一代的消費者我們都不能錯過,既要抓住這一代,也要培養下一代。」
陸飛敲了敲桌面,「這就是未來!」
「怪不得你對這兩個小破站這麼上心。」
徐磊現在才意識到他真正的目的。
「就算我們掌握了那麼多平台和渠道,但總是會更新換代,你看現在還有多少人玩博客,都在玩微博、年呢,會不會是直播、短視頻?電商不單單要靠物流,靠服務,靠價格,也要靠流量。」
陸飛信誓旦旦地斷定。
往後的10年裡,流量為王。
「被你這麼一說,看來B站,非投不可,行,我馬上讓人安排,最好再考察一下。」
徐磊一拍大腿。
「不過最好就以飛購網的名義投資,B站還沒完成A輪呢,名頭太響的話,不利於後續我們多吃多佔,不符合我們的利益。」
陸飛刻意地提醒了一句。
「那就以搜狗的名義,你覺得怎麼樣?反正搜狗,我們也是大股東之一?」
徐磊眼珠骨碌一轉。
「可以,就這麼辦。」
陸飛點了下頭。
「好,我待會兒就去安排,現在我該去燕京電視台,雙十一的揭幕儀式還等著我。」
徐磊咂摸著嘴,「對了,這種活以後還是交給鏹東吧,他現在是飛購的當家人。」
「呵,當初也不知道是誰為了李虹,跑來非找我要這個活。」陸飛玩味地打趣,「你們倆怎麼樣了,打算什麼時候結婚?」
「快了,快了,應該就在明年。」
徐磊站起了身,快步離開。
陸飛又變回了悠哉悠哉的樣子,拿起遙控器,打開電視,映入眼帘的,是美團的廣告。
一換台,又是飛購網的廣告。
六一九,上演了第一次千團大戰。
雙十一,第二次千團大戰再次開打。
上千家電商、團購網站陷入軍閥混戰、群雄割據的大混亂,一直燒錢到11月11日。
千團大戰里的任何一個,但凡沒砸個千萬資金,都沒有資格上牌桌,即便上了,吃飯也只能坐小孩那桌,頭部的可以億計地砸錢。
而這一次,真正的主角只有美團和阿狸兩家爭鬥,畢竟飛購已經是一覽眾山小。
美團前腳宣布投入2億補貼,又喊出了「全網最低價」的口號,做出「最低價」的活動,就是要復現「六一九」,把阿狸拉下馬。
阿狸自然不能坐以待斃,後腳宣布投入3億,層層加碼,務必要在這次雙十一,不求第一,但求第二,鞏固自己華夏老二的位置。
但其他網站,也在虎視眈眈。
有佰度當靠山的糯米網、有搜虎、凱雷等資本護體的拉手網、有盛大支持的滿座網,還有人人網、開心網、360等互聯網第二梯隊扶持的勢力,攪成一團,亂成了一鍋粥。
流量、補貼、樓宇社區廣告,甚至地鐵公交廣告,無所不包,絕大多數的打法都沒有邏輯、沒有套路,無招勝有招,有錢勝沒錢。
此時,藍莓台正放著阿狸粑粑的廣告,廣告一結束,就進入了雙十一直播的畫面。
「都這個點了,你不回去跟鹿雲並肩作戰,還留在我這裡?」孫彤雨笑道,「要是讓鹿雲知道,那你可就麻煩了,老蔡。」
「現在還早,還有1個多小時,雙十一零點才正式開始。」蔡崇鑫看了眼手錶。
「這次真的有把握把鹿雲趕下去吧?」
孫彤雨直直地看向他。
「沒把握的話,也不會請你回來。」
蔡崇鑫嘆了口氣,「傑克太一意孤行,犯了很多大錯,當然,也有我的責任。」
語氣越來越透著無奈,「但他最不該的就是已經把易支付的股份轉讓了70%,拿到了控制權和管理權,剩下的30%,竟然連口湯都不給雅虎和軟銀留,哪怕再討厭雅虎,也好歹給軟銀留一口,這下子,等第三方支付牌照名單一公布,孫正義肯定不會再支持傑克。」
「你跟他合作了這麼久,你還不了解他?」孫彤雨鼻子里冷哼一聲。
「我請你當CEO這件事,你有沒有跟你老婆彭蕾提過?」蔡崇鑫投去問詢的目光。
「怎麼可能,我知道分寸。」
孫彤雨搖頭失笑道:「她可是易支付的總經理,是鹿雲那條線上的先鋒,我跟她說了,她還不得跟鹿雲告發我們,那我們要讓他下台的計劃豈不是直接泄露了。」
蔡崇鑫滿意地點了下頭,「那就好,我就怕你因為彭蕾是你妻子……」
「我可沒這麼傻,雖然她是我妻子。」
孫彤雨吐了口氣。
「那你就不怕到時候鹿雲真下台了,彭蕾知道你也參與到我們的計劃里跟你鬧翻,甚至是鬧離婚?」蔡崇鑫搖頭失笑。
「她會理解我的,是特么的鹿雲不仁在先,兔死狗烹,過河拆橋。」
孫彤雨咬牙切齒,「而且瞞著彭蕾對她自己也有好處,可以避免夾在中間,兩頭難做人,也可以給鹿雲,給雅虎、軟銀一種假象,就是彭蕾也參與到我們的計劃,保不準會懷疑她是我安插的卧底,這樣,就算易支付的總經理當不下去,也能回阿狸。」
「沒問題,彭蕾是個人才,就這麼耽誤了,可惜了。」蔡崇鑫嘆了口氣,「可以讓她回來,正好易支付分出去了,阿狸的支付業務這塊需要重新組建,就由她來負責,包括跟財付寶、企鵝支付完成續約,你覺得呢?」
「那最好不過,到時候我會勸勸彭蕾。」
孫彤雨冷冷一笑,「我可不像鹿雲,搞什麼『夫妻不能共事』,這種莫名其妙的東西。」
「不過我們這麼一干,相當於傑克身邊的人全背叛他了,眾叛親離,對他的打擊一定會很大吧。」蔡崇鑫望向窗外,眼神飄忽。
「那是他活該,不過你到現在還沒跟我說,到底是雅虎搞他,還是你搞搞他?」
孫彤雨抿了口水。
「如果我說都有,而且還有陸飛呢?」
蔡崇鑫很是無奈地一笑。
「他?他!他!!」
孫彤雨先是一驚,慢慢冷靜下來,「想不到陸總竟然能把手伸到阿狸董事會裡面。」
「不是伸,是剛剛好趕上了雅虎跟阿狸絕裂的好時機,換做以前,不可能有任何讓鹿雲下台的機會!一點機會也沒有!」
「這倒是。」
「唉,我早就勸過傑克該忍的時候就任,過剛易折,華夏電商的盤子很大,又不是不能容得下3家巨頭,阿狸不管是第二還是第三,也足夠我們的,飛購第一就讓他第一,又不可能真讓阿狸消失,畢竟有反壟斷法。」
蔡崇鑫扶了扶眼鏡。
「我當初就是這麼想的,投降陸總不丟人,陸總又不會趕盡殺絕。」
孫彤雨笑道:「與其看到有未知的的新興勢力崛起,陸總肯定更希望保住知根知底、屢戰屢敗的手下敗將,一起聯手打壓。」
「沒錯,我也是這麼想的,以前或許飛購跟阿狸差距不大,我還是支持傑克干翻飛購的想法,但現在差距越來越大,根本看不到翻盤的機會,傑克這種想法,就很危險了。」
蔡崇鑫眼裡閃爍著精光。
「那是!人家可是國際跨境電商平台,生意已經做到了中東、歐洲,又有港口,又有航空,不管規模,還是貿易額,就是亞馬遜也不如。」孫彤雨搖頭道:「咱們以後要擺正心態,未來也就跟美團爭一爭第二的位置。」
「就是因為美團,所以我才願意跟陸飛合作,美團將來的方向是往生活餐飲服務性平台發展,團購電商只是其中的一塊業務,主要是為了給飛購上的的假貨偽劣、山寨白牌一條出路。」蔡崇鑫站了起來,走向門口。
孫彤雨把他送出卧室,「唉,你能這麼想真的是太好了,我早就說了,我們贏不了陸總,投降算什麼,投降陸總又不丟人,好歹投降能輸一半。」
「我也這麼跟傑克說過,可他不認命。」
蔡崇鑫落寞地離開。
望著他慢慢消失的背影,孫彤雨惡狠狠道:「不認命?那就沒怪我們了!」
此時,電視里依然播著雙十一購物節。(本章完)