658 梭哈是一種智慧(4k)
「合作愉快。」
阿狸粑粑的門口,鹿雲親自把馬博策送出了公司,甚至不惜給他打開車門。
「合作愉快,傑克。」
上車之前,馬博策笑道:「如果『六一九』最終的成績很不錯,下半年我們會把包括N900在內所有新機的獨家首發都放在阿狸粑粑。」
「我想我們可以提前準備活動方案了。」
鹿雲和他相視一笑,把他關上車門。
目送賓士揚長而去,蔡崇鑫不禁感慨:「真是瞌睡了都有人遞枕頭,我們正愁六一九怎麼對付神舟、小米的獨家首發,諾基亞就給我們送了這麼個大禮。」
衛哲等高管也是一臉興奮,暗自慶幸。
自從黃廣裕被抓,國美一蹶不振,已經不能和阿狸粑粑聯手,正面抗衡蘇寧和飛購。
小米1和hasee4的勢頭,更是無法壓制。
畢竟但凡能叫的上名的手機廠商,要麼用著澎湃的「交鑰匙方案」,要麼就有陸老爺的投資,就算兩個都沒有,飛購網每天這麼大的流量和交易額,HTC、三星等廠商能不嗎?
諾基亞現在的加入,等於彌補阿狸粑粑3C業務當中的弱項,而且沒有敷衍了事。
N5130、E71,甚至N97,只要是在阿狸粑粑的諾基亞系列,統統獨家優惠大減價。
上半年的拳頭產品,諾基亞N5320,原價2199元,也降價到2099元,顯然要把價格戰的戰場,從線下打到線上,全面反攻。
跟小米1、神舟hasee4,一較高下!
「說不上大禮,各取所需罷了。」
鹿雲不以為然,轉過身去。
蔡崇鑫、衛哲等人訝異不已,緊跟著他回到公司,一個個站在電梯口。
「最近諾基亞的經銷商不是集體造反了嘛,這麼關鍵的時候,諾基亞想要平息這場內亂,要麼妥協讓步,要麼強硬鎮壓。」
鹿雲走入電梯,「從我剛才對馬博策的觀察,他肯定選擇後者。」
蔡崇鑫也跟了進來,「他是想借我們之手,向經銷商們秀肌肉,如果線上的銷售成績照樣出彩,相當於掌握談判的主動權。」
「差不多這個意思,華夏人這麼多,他們不幹,有的是人願意給諾基亞干!」
鹿雲笑道:「所以我們誰也不欠誰。」
「相互利用也不錯,好歹諾基亞幫我們扳回了一城,起碼『六一九』沒有那麼被動。」
蔡崇鑫陪著他走出電梯。
兩人進入辦公室,就見牆壁上掛著「華山思過崖」的匾額,左右的對聯來自《三國演義》,「荊棘載途猶不怕,鹿死誰手未可知」。
鹿雲坐到沙發:「諾基亞算是解了我們一個燃眉之急,但眼下還有一個心腹大患。」
「什麼?」
蔡崇鑫扶了扶眼鏡。
「你有沒有注意到美團的一個新動向?我前些天特意試了下,我發現美食點評、餐飲外賣這方面的生活服務板塊大變樣。」
鹿雲注意到美團加大了餐飲業務投入。
「不會吧?美團好歹是全國第三電商,不好好發展電商,會半路轉型餐飲平台?」
蔡崇鑫付之一笑。
鹿雲摸摸下巴,「不一定是轉型,也許是開闢新的業務賽道,我覺得這裡面一定有陸飛的陰謀。」
「你是不是想太多了?」
「如果在智能機、移動互聯網出來之前,我或許是想多了,但你想,細想,假如有一天你可以用智能機直接點單、下單、買單,那會是一個什麼樣的餐飲場景?」
「嘶~」
蔡崇鑫想了會兒,吸了口氣。
鹿雲一本正經說:「既簡化了點菜流程,又提高了結賬效率,如果支付的費率跟銀行刷卡費率持平,甚至更低,餐飲行業根本就不會拒絕美團,還有美團背後的財付寶。」
「你的意思是說陸飛已經在利用美團,布局未來的移動支付市場?」
「如果讓財付寶啃下餐飲行業的流水,你能想象支付流水會上漲到什麼樣的數字?」
「天文數字!」
「我們不能讓陸飛這個王八蛋獨霸這座金山,我們的『易支付』也要抓緊下手餐飲業。」
鹿雲眼裡閃爍著犀利的光。
「你打算加大雅虎口碑網的投資?」
蔡崇鑫隱隱猜出了他的打算。
「除了這個,也要像財付寶延伸到手機支付一樣,我們一定要讓易支付加入諾基亞的生態。」鹿雲說道,「諾基亞早晚會像安卓發展手機系統生態,國外就算了,國內肯定申請不到支付牌照,那麼就需要一個支付的盟友。」
「諾基亞在國內有一兩個億的用戶,哪怕只有三分之一用『易支付』,那也了不得了。」
蔡崇鑫眼前瞬間一亮。
「還不只,你看看特么的陸飛,看看飛購、企鵝靠邏輯的手機在海外漲了多少用戶,要是我們能搭上諾基亞,就徹底起飛了!」
鹿雲一拍桌子,下定決心。
諾基亞,就決定是你了!
這一次的六一九,阿狸粑粑一定要幫諾基亞打個漂亮仗,不惜代價!不惜一切代價!
就在諾基亞和阿狸粑粑眉來眼去的時候,對起義經銷商的冷落無視,徹底激化矛盾。
不再是極個別的省份,魯東、湘南、滬市、粵東等經銷商聯合掛出了抗議的橫幅——
「拒賣諾基亞」。
事情越鬧越大,微博上搬來板凳的吃瓜群眾越來越多,諾基亞也坐不住了,直接宣布這些造反都是假冒經銷商的「竄貨商」。
諾基亞跟他們沒關係,更不會談判!
順便借著澄清的機會,給自己跟阿狸粑粑打了個廣告,諾基亞多款手機即將降價。
一下子,算是把經銷商徹底惹惱了。
整個隊伍,人心惶惶,要麼硬剛到底,糾結全國代理商起義,要麼紛紛倒戈,投靠不了邏輯,就轉投神舟、HTC、三星等陣營。
諾基亞的線下渠道,一時陷入混亂。
恰巧此時,邏輯宣布logicX2、lphone3G、lphone4等多種手機大降價,三星、HTC、神舟、天宇一個個也不放過機會。
餓狼撲食,搶奪諾基亞的市場份額。
(ps:諾基亞竄貨門是真實事件)
「哈哈,陸總。」
孫紅軍搖頭失笑道:「現在很多經銷商已經對諾基亞冷處理了,愛推不推,一時半會這結是解不開了,不過諾基亞也會變通,沒想到會跟阿狸合作,發展線上渠道逼他們就範。」
「臭棋簍子跟臭棋簍子下棋,只會越下越臭,完全是步臭棋,你們就不要管這些。」
陸飛用筆敲了敲桌面。
「陸總,我們真的不管?」
「有什麼好管的?阿狸粑粑交給飛購、美團對付,諾基亞交給小米、神舟,6月的時候,自然見分曉,現在的重心該放在存儲。」
「長鑫存儲已經正式掛牌,人員、資金、設備全部到位,等到剪綵儀式一結束,就全面啟動對奇夢達在國內資產的接收工作。」
孫紅軍遞上剪綵儀式的嘉賓名單。
陸飛從上到下,一目十行。
除了結仇的美光之外,存儲業同行里的三星、南亞科、爾必達、瑞晶都在榜上。
但當注意到「力晶」、「茂德」時,他緊皺著眉頭:「這些灣灣企業不在最初的擬定名單裡面吧?是誰邀請它們的,老孫是你嗎?」
「是爾必達的坂本社長。」
孫紅軍回答說坂本幸雄特意拉上這幫灣灣的代工公司,給這次剪綵儀式捧場。
「無事獻殷勤,非奸即盜,特別是小霓虹,他是不是為了爾必達?」
陸飛把眼睛眯成了一條縫。
孫紅軍點頭笑道:「今年第一季度dram內存的價格又崩盤了,爾必達撐不住了,就想重提以前擱置的台日DRAM產業四合一的整並議題,也就是吃下瑞晶、力晶、茂德三家。」
「嚯,野心不小啊。」
陸飛冷冷一笑。
「可不是嘛,霓虹簡直骨子裡就是個賭徒,真的是環境越極端,越喜歡梭哈。」
孫紅軍喝了口水。
爾必達以目前自身的財務,在整個全球經濟衰退和內存市場雪崩的情況,自身難保,恐怕要布奇夢達的後塵,只有抱團取暖一條路。
假如能跟台系的力晶、瑞晶和茂德結合成一家公司,就憑4家的市佔率,足以反超吞併了奇夢達排名世界第三的長江存儲。
甚至有機會擠下海力士全球二哥的地位!
「確實梭哈合併是一種辦法,不過就爾必達現在的負債和財力,有梭哈的資本嗎?」
陸飛不屑道:「恐怕一點也沒有!」
「這也是關鍵所在,台日四合一大整並最難跨越的關卡,還是在錢上。」
孫紅軍說:「之前大整並的方案之所以談了2年都沒下文,就是牽涉的不只是四家公司,還有台系存儲企業背後的債權銀行,各方都想保全自己的利益,沒有錢根本談不攏。」
「所以找我們幹什麼?借錢?」
陸飛摸了摸下巴,「還是想拉投資?」
「他什麼都沒說,只說要和您當面談。」
孫紅軍遞上了一支煙。
「老孫,爾必達有多少我們能用得上的資產。」陸飛投去意味深長的目光。
剪綵儀式的地點定奇夢達在長安的研發中心,時間就在4月22日,但在三天之前——
也不知道是故意還是無意的,三星就在這一天突然宣布24層3D NAND快閃記憶體技術突破。
而且不是風險性試產,而是能直接進入小規模量產的階段,顯然故意隱藏了很久。
繼長江存儲、東芝之後,第三個掌握basic結構的3D快閃記憶體廠商終於誕生了。
但對全球的同行來說,恐懼大於震驚。
如今,主流的2D技術已陷入瓶頸。
因為單塊晶元堆疊的晶體管達到上限,產品性能已經觸頂,自從長江存儲和東芝合作,通過向上堆疊層數,從而突破性能上限,生產出全球第一塊3D快閃記憶體,帶動了技術革命。
一開始,其實對同行們是有利的。
快閃記憶體技術的革命性迭代,就需要全新的設備和生產線,之前的技術積累的優勢統統歸零,相當於所有人都得新的起跑線重新開跑。
而且快閃記憶體領域專利集中非常分散,不像內存,坐上牌桌的門檻和機會,不會那麼苛刻。
可偏偏,就是三星上了牌桌。
果然不出所料,在宣布3D快閃記憶體技術突破的消息的同時,三星又發動2D快閃記憶體價格戰。
全球存儲業,瞬間黑雲壓城。
眼看著dram價格崩盤之後,2D快閃記憶體市場也要面臨雪崩的危機,坂本幸雄再也等不了。
第一時間,坐飛機急著來見陸飛。
「陸飛桑!」
坂本幸雄一見面,就是45度鞠躬。
「坂本社長。」
陸飛笑著和他寒暄了一會兒。
坂本幸雄不像以往沉的住氣,主動聊到三星2D內存全面降價,雖然爾必達、長江存儲占的市場份額不大,但蚊子腿再小也是肉。
何況是現在,完全是雪上加霜。
「我們還好,長江存儲在2D快閃記憶體的投入並不多,內存條、固態硬碟這些主營業務,沒有受到太多的影響,反而對邏輯是個好消息。」
陸飛和孫紅軍對視一眼,滿臉的不在意。
「………」
坂本幸雄假裝咳嗽掩飾臉上的尷尬,「咳咳,陸飛桑,你不覺得三星選擇這個時間點公開消息,是故意向你們長江存儲挑釁嗎?」
「有嗎?」
陸飛一眼識破激將法,拙劣的坂本啊。
「當然!」
坂本幸雄心頭抽搐:「三星明明已經做到小規模量產,說明很早之前揪可以公布3D快閃記憶體突破的消息,可就是要在長江存儲接收奇夢達的剪綵儀式前三天宣布,這說明了什麼?」
「你是不是想說,三星來者不善?」
陸飛雙手交叉,翹起了腿。
坂本幸雄說:「沒錯!這是在搶長江存儲和奇夢達的風頭,也是在給三星的代表團壯聲勢,據說帶隊的很可能是李在鎔。」
「是嗎?」
陸飛眉毛上揚。
「也許陸飛桑已經知道了,我最近一直在想辦法,把力晶、瑞晶和茂德連同爾必整合四合一,組建一個抗韓的DRAM聯盟,特別是抵抗三星,但我需要陸飛桑的幫助。」
坂本幸雄雙手放在膝蓋上,微微彎腰。
陸飛問:「瑞晶由爾必達控股,肯定沒意見,力晶、茂德它們就沒有一點意見嗎?」
坂本幸雄也不隱瞞,說灣灣的DRAM企業基本都是代工廠,缺乏自主研發的產品和能力,爾必達會用專利授權作為交換條件。
「那麼錢呢?」
陸飛笑道:「整並的費用由誰買單?爾必達嗎?你們的財務狀況看來好轉了。」
「確實是這樣!」
坂本幸雄鄭重地點了下頭。
在經濟產業省主導下,已經通過《產業再生法》修正案,授權政府可以對擁有國際領先技術、但面臨經營困難的企業施以援手。
爾必達至少能得到10億美刀的注資。
「我還以為你來找我投資,但看樣子你們並不缺錢,那我還有什麼能幫你們的嗎?」
陸飛輕輕地晃了下腿。
「如今的環境,沒有人會嫌棄錢多,我這次找陸飛桑,除了投資,也是找比投資更重要的東西,那就是3D快閃記憶體技術的授權。」
「技術授權如果也折算成股權,我們能占你們這個『新爾必達』的幾成?」
「大概3成。」
「怎麼才3成?」
感謝王姓網友的1000起點幣、20221002012924740的100起點幣。