261 你要易趣網不要?
咖啡館里冷冷清清,放著悠揚的音樂。
「我在這裡啊,
就在這裡啊,
驚鴻一般短暫,像夏花一樣絢爛……」
叮玲玲,陸飛推門而入,準時赴約。
就見邵亦博穿著格子襯衫,翹起二郎腿,望著眼前滾燙的咖啡。
「許久不見邵總,別來無恙?」
「挺好的,陸總。」
他露出輕鬆的笑容,坦誠說去年岳父去世,陪伴太太留在美利堅,一直到孩子出生,再到滿月,才回國忙事業。
「恭喜,恭喜。」
陸飛語氣真誠,點了杯卡布奇諾。
邵亦博透著佛系,「對我來說,家庭比事業重要,財務自由就可以,多出的錢就成了負擔。」
「精闢!」
「呵呵,這段時間讓我好好思考人生,我很感激能有這樣的機會。」
兩個多年的競爭對手,曾經的中神通、西狂,品著咖啡,閑聊會兒,陸飛終於進正題——
「不知道邵總找我做什麼?」
「替易貝,和陸總做一筆交易。」
邵亦博一臉認真,「梅格讓我傳個話,希望能全盤收購飛購網,願意出20億美刀。」
「哈?」
陸飛噗嗤笑出聲,咖啡差點從嘴裡噴出。
「這是美式商戰,解決不了敵對公司,就把公司買下來,消滅競爭對手,獲得規模效益。」
邵亦博再次提醒,他只是個遞話的。
「好啊,可以談,但價錢不是這個價錢,20億?那是去年融資的價兒。」
陸飛抿了口咖啡,露出玩味笑容。
如今的飛購網有好易購電視購物,有中通物流,在薩斯里規模暴漲了2倍,從揚子江快運、南苑機場等3家公司臨時包的10家波音,縮減到常包的6架。
偶爾供b2c的晶東,主要承攬時效件。
邵亦博道:「陸總說個數,我轉告梅格。」
「我一直把飛購網當親生的小孩養,不是搖錢樹,它可是我的骨肉血親,得加錢!」
陸飛並未拂袖而去,語氣里透著戲謔,「至少80億美刀,必須全是現金。」
邵亦博不怒反笑,清楚他完全在開玩笑。
整個易貝在美股規模也在120億美刀,80億,華夏內地首富都沒有這麼多的資產。
陸飛眯了眯眼,「邵總不會就為這事,把我約來喝咖啡吧?」
「不,那是公事,還有我的私事。」
邵亦博深吸了口氣:「陸總,你要易趣網不要?你要易趣網,只要你開金口,我就給你賣給你。」
陸飛驚得眉毛上揚,「邵總不會拿我說笑吧?」
「千真萬確!」
邵亦博自嘲說:「我事業在華夏,家庭在美利堅,異地難兩全,我不希望錯過孩子的童年,就只能撇下易趣網。」
「佩服。」陸飛由衷道。
「不過就像陸總說的,創業者視自己的項目為親生骨肉,找領養家庭也希望找戶好人家。」
邵亦博一臉認真。
陸飛沉吟片刻,婉拒「好意」:「無論併購還是收購,易貝還佔股份,如果這樣,當初飛購就不會拒絕注資,就是怕鳩佔鵲巢。」
「悔不當初啊!」
邵亦博嘗一口咖啡,嘴裡滿是苦澀。
「我現在就嘗到這樣的苦果,他們趁我不備,已經竊取控制了中高管理層,向我逼宮,把易趣賣給他們。」
「出多少?」
「65%的股權,1億美刀,但在薩斯,在漢芯,我看清陸總的人品,我願意便宜賣給飛購網,不想一錯再三,引入外敵。」
「易貝沒這麼可怕,邵總不要有包袱,我會讓易貝明白,華夏不是這麼好獃的!」
陸飛話里的自信,讓邵亦博呼出一口氣。
他含笑說:「陸總這麼說,我就心安了,那另一家公司我也不談了。」
「還有一家公司報價?」
「阿狸粑粑,不過在我看來,它根本談不上有自己的模式,完全照抄飛購模式,我也不喜歡鹿雲這個人,望之不似人主。」
「邵總,慢著。」
陸飛挑著眉,怎麼哪裡都有鹿雲?
眼鏡骨碌一轉,壞笑道:「既然要賣,為什麼不賣個高價錢,我覺得不只1個億,可以演一齣戲,向易貝要更多的錢。」
「陸總的意思,飛購幫我抬價?」
「還有阿狸粑粑。」
………
見面后第三天,邏輯和華為達成初步共識。
孫紅軍和孫雅芳議定一個合作框架,但出資比例、控股主導等等,全部待定,雙方組成一個聯合的考察團,先到三星晶圓廠調研。
任正飛和陸飛,兩位王者都沒意見。
有華為加入,他對談判天團相當期待,精力也暫時從晶元半導體,轉移到電商。
打道回燕京,把徐磊、劉鏹東找來碰頭。
徐磊疑惑道:「阿狸要吃下易趣?不能吧,它吃得下來嘛!」
陸飛道:「鹿雲願意出9000萬美刀,不但會再去融資,也會換股,換股之後,邵總的股份甚至可能比鹿雲還高。」
「嘶,這是梭哈了啊。」徐磊吸了口氣。
「值得!」
劉鏹東摸摸下巴,「阿狸發展速度很快,已經是全國第三的電商,吃下易趣,就超過卓越當第二,下輪估值沒準能翻倍。」
徐磊問道:「難道他們就不怕像易趣那樣,被易貝反噬?」
「阿狸跟飛購一樣,都是AB股制。」
陸飛咂摸著嘴,「軟銀這個最大的金主也力挺鹿雲,憑鹿雲他們的本事,贏我們不可能,但收拾易貝還不簡單。」
劉鏹東眯了眯眼,「陸總,鹿雲狼子野心,b2b做到國內第一,知道b2c,贏不過我們,也不如卓越,所以把寶押在c2c,讓淘多多先當第二。」
「當就當唄,華夏專打世界第三,我們飛購,專門收拾電商第二。」
陸飛嘴角微微上翹,「我答應邵總,當托起鬨抬價。」
「我們至於……」
徐磊話未說完,餘光里就見劉鏹東露出狡黠的眼神,停斷了下,細細琢磨。
易貝、阿狸兩邊抬價火拚,結果無外乎——
要麼易貝付出大代價拿下,就絕忍不了抬扛的阿狸,何況一個老三,一個老四,極可能結仇血拚。
要麼阿狸拼贏吞下易趣,就要面對易貝收購失敗的怒火,也要內耗火拚。
挑唆拱火?驅虎吞狼?這不美利堅路數嘛!
他盯著陸飛,久久挪不開視線,「一個字,絕!」
「最好還是不讓阿狸吃了易趣,內耗結束的阿狸,會比易貝對付起來更棘手。」
劉鏹東語氣認真,「阿狸的誠信通,和易趣的易付通一結合,就是僅次於我們、企鵝的第三大支付,鹿雲這丫還處處模彷我們,跟娛樂業眉來眼去。」
「支付不是問題,工商那邊有好消息。」
陸飛眉毛輕輕一皺,「倒是這個娛樂業,阿狸是不是又跟華宜整出什麼幺蛾子?」
「他們要全面合作,什麼在影視副產品開發建立夥伴關係,阿狸還要和我們參加《天下無賊》的廣告招商會。」
徐磊撇撇嘴,「這回是來者不善。」
「他們才是主場,我們才是來者。」
陸飛隨口問問具體事宜,叮囑價高可以戰略性放棄。
徐磊訝異不已:「你不會想親自去吧?」
「這麼跌份的事,我幹得出來嘛。」
陸飛撇撇嘴,一個電話呼唐大年,華宜的大小王、馮褲子不是一直想得見天顏嗎?
「嘿幼,這事他們求之不得,求了好幾回了,你只要肯點頭,他們立馬擺宴。」
「那就給他們個機會,讓鄭導給學姐放個假,她也來一趟。」
「行啊,我這就去辦。」