226 快人半步,是救世主
紐約,時代華納中心。
「陸現在在哪?」
羅傑拿著一杯星巴克,快步邁入大樓。
「他正在拍照。」秘書緊緊跟隨。
兩人等從電梯里走出,一前一後,直奔到攝影棚,就見一張英俊年輕的華夏面孔映入眼帘。
他穿著西裝外套,搭上海藍色牛仔褲,半商務半休閑的穿衣,顯得不倫不類,卻格外順眼。
「咔嚓。」
伴隨單反發出聲音,閃光燈晃了一下。
陸飛站在黑色幕布的前方,一動不動。
左右兩台支架燈光亮著光,工作人員手拿反光板,站在指定的位置。
「ok!」
攝影師比劃下手勢,宣告搞定收工。
陸飛客氣地道謝,接過章天美遞來的外套時,餘光里注意到忙碌的人群里多出兩個陌生身影。
「陸總,這是華納音樂總裁。」
李開富給雙方介紹,讓他們彼此相互認識。
「陸,我聽說你是華夏第一位入選《時代》的互聯網企業家,恭喜!」
羅傑笑臉盈盈,同時祝賀當選『亞洲英雄』,周刊亞洲版以「英雄」為主題,評選出25位仍在世的亞洲英雄,包括商業大佬、體育明星。
鹿化騰、鹿雲、李彥紅等人都沒有,互聯網裡只有陸飛,赫然在列。
他保持謙虛,彷彿一切看淡,「埃姆斯,辛苦你特意從加州跑來一趟。」
「希望我付出的時間和機票是值得的。」
羅傑搓搓手,出題考問道:「陸,李說你能解決我們現在最大的困難,你知道是什麼嗎?」
陸飛聳聳肩,「當然,數字音樂盜版,不只你們華納,也是整個唱片業的困境,是嗎?」
「耶兒~」
羅傑認真地打量,急問破解之策。
陸飛卻不急不慢,提議到預訂的私密會議室,在路上,拿出lmusic1讓他把玩,一邊教,一邊問體驗。
「Wow,awesome。」
羅傑搓著轉盤,驚訝於竟和ipod不相上下,「這是微軟的最新產品?」
陸飛扯虎皮說:「不,這是我的公司推出的mp3,微軟和我們已經達成資金技術合作。」
羅傑不禁錯愕,追問道:「這和解決盜版有什麼關係?」
陸飛笑而不語,把懸念帶到會議室,但只讓羅傑一個人進入,華納的人、微軟的人,全給攔在室外。
「騷瑞,這是商業機密。」
王埔像一尊門神把著,李開富心裡跟撓痒痒一樣,我褲子都脫了,結果來這一出?
突然間,手機鈴鈴作響,號碼是鮑爾默的,他劈頭蓋臉就是一句:「李,談的怎麼樣?Spotify怎麼樣?」
李開復一懵:「Spotify?」
……………
「Spotify?」
同時迷糊的,包括羅傑。
看著章天美打開筆記本電腦,用一根數據線連接上lmusic,下一秒,彈出一個純黑風格的播放器。
「這是我們邏輯研發的音樂軟體,以後技術上會和微軟共同運營。」
陸飛緩緩地道出功能,播放模式、菜單系列、刻錄防盜……
羅傑帶著失望打斷:「陸,你說的這些,喬布斯的itunes也有,但還是解決不了盜版。」
「他有音樂商城嗎?」陸飛翹起嘴唇。
「what?」
羅傑對這個新穎的辭彙聞所未聞,心裡疑惑,就聽到章天美同步口譯——
「這就是邏輯的答案,軟硬體結合的互聯網產品,專供邏輯mp3用戶下載音樂,曲庫里的所有歌曲,都會得到數字版權的技術保護。
「啊呦可瑞zei(crazy),陸,你居然想讓那幫白嫖黨花錢買歌?」
羅傑彷彿聽到本世紀最異想天開的笑話。
「有什麼不對嗎?」陸飛笑道。
羅傑厭惡說:「吃慣了免費午餐的人,不會再為午餐掏錢。」
「不不不,埃姆斯,以我管理電商的經驗,你是錯的,你認為所有人都是賊。」
陸飛一臉笑意,論打擊盜版假貨,華夏不比美利堅輕鬆,飛購網靠「精品圖書三五折」、「影碟2元大促銷」一連串活動,低價培養付費習慣,自然而然有客戶放著盜版不買,專門買正版。
「數字音樂也一樣,並不是他們不願意付費,只要價格低廉,就像買黑膠唱片、磁帶和CD,總會在網上購買,他們只是少了一個合法平台,Spotify,就是這個平台!」
「Spotify怎麼運營數字音樂,怎麼保護版權利益?」
羅傑臉色變得凝重,覺得不無道理,關鍵眼前的男人執掌全球第3的飛購網,僅次於亞馬遜、易貝的存在,由不得他不信。
「華納必須把數字音樂授權給Spotify,版權的範圍可以先僅限在全美。」
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; 陸飛沒有和盤托出整個方案,有所保留。
不過信息量,依然巨大,「不以專輯改單曲售價」、「音樂博主社區」一系列前世司空見慣的產品理念,放在20年前的現在,妥妥的降維打擊。
羅傑聽他分析的頭頭是道,心裡的天平已經倒向支持,「一首歌定價多少?」
陸飛說:「99美分。」
「啊呦可瑞zei?」
羅傑瘋狂地搖頭,「就值一個麥當勞的漢堡,而且是最便宜的!」
「沒錯,一個漢堡的價格,就能讓用戶享受美味的音樂大餐。」???……Com
陸飛俯下身,把臉湊到羅傑的面前。
「Spotify要做成網上麥當勞,天下只有偶爾免費的午餐,但沒有永遠免費的午餐,99美分,既能止損,又能培養正版付費的習慣。」
羅傑咽咽口水,耳邊宛如惡魔在低音,魔鬼在召喚,把他的貪婪慾望都勾出來。
陸飛笑眯眯道:「埃姆斯,你還猶豫什麼?」
羅傑沉吟了一會兒,強自鎮定道:「陸,你不擔心我把這些想法竊取了嗎?」
「一點也不,專業的人負責專業的事,就像邏輯擅長技術,唱片公司專攻音樂,你們外包的那些技術人才,就像我們招音樂製作人,只能找到二流,
陸飛直起腰板,「你難道還沒有受夠自己的二流程序員嗎?」
羅傑忍不住直呼內行,陷入沉思。
半分鐘、一分鐘……
過去2分鐘,陸飛不再等待,報出華納三個季度的債務財務數據。
「埃姆斯,你覺得有沒有一種可能,華納會為了降低集團的負債,把一部分資產打包出售,比如華納音樂,畢竟唱片業現在這麼不景氣……」
你在瘋狂暗示什麼?
羅傑被戳中要害心裡抽搐,猛地抬頭,「不不不,我們很好,正在積極開拓海外市場,特別是你的國家,華夏。」
陸飛自顧自往下說:「Spotify有微軟投資,人力財力物力都不是問題,就是少了一個像你一樣,在音樂圈裡人脈廣,又懂經營的高級人才。」
這是要挖我?
羅傑心怦怦地跳動,卑鄙的外鄉人,你看人真准!
我只是收你當狗!
陸飛和他四目相對,開門見山:「埃姆斯,如果你同意合作,我還要請你幫忙,邀請百代、BMG、環球的總裁,見面會、電話會,什麼都行,你要和我說服他們也同意授權。」
羅傑心跳加速,那豈不是坐擁4大音樂巨頭的版權,如果當上Spotify的總裁……
畫面太美,簡直不敢想象!
他糾結道:「我要回去考慮清楚,才能答覆你。」
陸飛滿口答應,但定下3天期限,然後聊完大致的合作框架,便歡笑著把他送出會議室。
李開富、黑川大池等人屁顛屁顛地跑了過來,七嘴八舌,但都是一個問題——
「談的順利嗎?」
「我已經在思考怎麼說服環球他們了。」
陸飛點上一支煙,悠悠地吞雲吐霧,臉上寫滿自信。
只要Spotify做的不比唱片公司的蠢,他們根本沒法拒絕。
…………
短短兩天,在微軟的光環以及陸老爺的恩威並施之下,華納音樂集團「屈服」同意。
羅傑心甘情願地當帶路黨,廣發英雄帖,力邀環球、BMG、百代。
與此同時,加州舊金山分校醫療中心。
喬布斯躺在病床上,面容憔悴,疼得整張臉齜牙咧嘴,冷汗直流。
「你最好能馬上住院,我們有先進的設備,可以把腎結石在體外碎石,用不了多久就能排出。」
邊上的醫生彈了彈針筒注射器,讓護士把他扶起來,往屁股上扎一針杜冷丁止痛。
「以後吧,我現在最缺的就是時間。」
喬布斯虛弱地起身,繼續收拾爛攤子。
離開醫院前,讓助理到自動販賣機買水,掏錢投幣,按鈕點擊,這一套操作讓他突發奇想——
如果把itunes做成音樂自動販賣機呢?
靈感乍現,就像宇宙大爆炸,不斷有想法湧現在大腦,已經無限接近於itunesstore。
助理把礦泉水遞上去,疑惑道:「先生?」
「給莫里斯打電話。」
喬布斯以命令的口吻,立刻要跟環球CEO道格莫里斯通話,然而接聽的是他的秘書——
莫里斯收到華納音樂的邀約,正坐航班飛往西雅圖。
「華納音樂在加州,莫里斯為什麼要去西雅圖?」
喬布斯不免警覺,詢問具體地址。
「雷德蒙德。」莫里斯的秘書如實道。
那不是微軟的地盤嗎!
喬布斯摸摸下巴的鬍渣,突然感覺后腰隱隱作痛,有一種不祥的預感席捲全身,越來越強烈。