224 站著,把錢掙了!(二合一)
西雅圖的雷德蒙德,離未來之屋不過十幾分鐘的車程。
在陸飛到來之前,比爾蓋茨特意到他退休之前的37號樓,跟鮑爾默碰面。
「史蒂夫,你覺得怎麼樣?」
「比ipod音質強,輕便,價格也便宜,但我並不認為這種組裝的小玩意能有什麼前途,你知道的,ipod都沒有太好的銷量。」
鮑爾默把玩了幾下lmusic,就像對新玩具失去興趣的孩子,興緻缺缺。
「之前蘋果找借口說因為MacOS太小眾,現在第二代推出windows版本,也只比上半年多賣出1萬台而已。」
【PS:2002年上半年銷量不到12萬,6月份開始兼容windows,銷量增長到24萬】
比爾蓋茨搖搖頭:「重要的不是銷量,是微軟沒有一款能和ipod分庭抗禮的產品,市場不能讓蘋果輕易佔領,扶植lmusic,就是給喬布斯製造麻煩。」
鮑爾默將信將疑道:「它能給蘋果製造麻煩?」
「能帶來麻煩的不是設備,是設備背後的人,華夏陸。」
比爾蓋茨言語間透著讚賞。
鮑爾默不禁錯愕,老友這麼高度評價一個人,可不多見。
他掂量著手裡的lmusic,「蓋茨,要不我們自己來,這個硬體小玩意沒有技術含量。」
比爾蓋茨攤了攤手,「不,要專註,微軟是一件軟體公司,沒有什麼比windows更重要。」
兩個人你一言,我一語,商量幫邏輯的回報,上中下三樣。
扶植不能無償,活兒不能白乾。
比爾蓋茨看了下腕錶,「時間差不多了,他也快到了,你安排誰去迎接?」
鮑爾默道:「當然是他們亞裔自己人,Kai-FuLee(李開富)和Daichi(大池)。」
比爾蓋茨眼神充滿戲謔:「史蒂夫,不如我們打個賭吧,你會開巴士嗎?」
…………
微軟總部,像一座林中小鎮。
樓群都不高,一般三四層,建築外表多是白色牆體搭配綠色玻璃窗,到處都是參天綠樹和碧綠草地,和周圍的環境融為一體。
李開富領著秘書等候,5分鐘前還是笑臉,此刻垮了下來,不是陸飛遲遲不來,而是黑川大池姍姍來遲,還一副問心無愧的樣子。
「大池,你遲到了。」
「不好意思,我臨時處理其它公事。」黑川大池裂開嘴笑,眼神飄忽。
「有什麼事比陸飛更重要,你知道他是什麼人嗎?」
李開富格外不滿,他堂堂副總裁都要提前5分鐘,你一個資深市場經理膽敢怠慢。
「我知道,我知道,暢銷書作者,華夏的比爾蓋茨。」
黑川大池一臉的不屑,「他如果是真的比爾蓋茨,我會提前半個小時,可惜他是華夏的比爾蓋茨,我能準時來就OK了。」
李開富不好發作,陰沉著臉,過了幾分鐘,就見三人的身影出現在視線里,笑臉迎了上去。
「口你七哇。」黑川大池皮笑肉不笑,連腰都不彎一下。
「小日……子過的不錯的霓虹人啊?」陸飛挑挑眉。
李開富點了下頭,彼此之間,客套地說著場面話。
陸飛一本正經道:「微軟的整體布局給了我靈感,我在華夏的幾個公司可以參考一下。」
「這樣的布局,微軟投入了數億美刀。」黑川大池昂起下巴,眼神里彷彿在嘲弄,你建得起嘛????……Com
陸飛眯了眯眼,你個小霓虹,哪來的一股迷之優越呢?
「微軟也是二十多年的積累,才能有這麼大的投入。」
李開富忙打圓場,趕緊沖秘書使眼色,讓他朝前帶路,一行人往前走。
章天美皺皺眉:「就這麼走路過去嗎?」
「我們有接駁的巴士。」
黑川大池伸手一指,不遠處的停車空地上停泊著一排排的綠白相間的巴士。
陸飛眉頭緊皺,借餘光瞥了下在路上穿行的自駕車,板著臉,盯著李開富等他的解釋。
就在此時,一輛接駁巴士鳴笛,「滴滴」的喇叭聲在空氣中回蕩,不絕於耳,嘈嘈雜雜。
緊接著,巴士緩緩地駛到他們一干人的面前。
李開富露出尷尬的笑容,看到車門很自然地打開,突然一個熟悉的人臉冒出。
「嘿,陸,superise!」
頃刻間,黑川大池等微軟員工統統傻眼,心猛地一顫,比爾蓋茨竟然親自來接人!
陸飛並沒感到受寵若驚,嘴角微微上揚。
但見主駕駛座的車窗拉下,探出一個鋥光瓦亮的腦門,赫然是鮑爾默。
他粗聲粗氣說:「嗨,華夏陸,上車。」
除了陸飛、王賁,其餘人如遭雷擊,腦袋空茫茫一片,比爾蓋茨當售票員,鮑爾默當司機,這特么是什麼迎賓組合!
陸飛鑽入車內之前,睨了下黑川大池等人,「他們就不用上來了吧。」
「當然,我們是專門來接你的。」
鮑爾默擺擺手臂,像驅使自家的獵犬回窩,「李,大池,你們的迎接完成了,回去工作吧。」
望著巴士慢慢地駛離視線,李開富才緩過神,左顧右看,一個個呆愣愣在原地。
剛才場面之震撼顯然沒有消化,尤其是黑川大池——
他雙肩微微哆嗦,抖動肉眼可見地加劇,像犯了羊癲瘋一樣,臉色越來越煞白。
「瑪撒卡,阿哩拉那,紅豆阿哩拉那(不可能,絕對不可能)!」
李開富差點笑出聲,不禁好奇。
就是總統都不見得有這規格,他憑什麼?
…………
嗡嗡嗡,輪胎磨著地面,接駁巴士行駛在路上,不同膚色的員工正在行走交談。
「我們來接你的時候,打了一個賭,賭這個驚喜,你會不會感到驚訝。」
比爾蓋茨沖陸飛擠眉弄眼,「我贏了!」
鮑爾默臉上寫滿不情不願,一手把控方向盤,一手從口袋取出一張百元的富蘭克林。
「陸,這是你的。」
比爾蓋茨把美刀遞了過去,「我和史蒂夫經常打這樣的賭,希望你不要介意。」
陸飛捏住綠鈔的兩個角展開,「這可是鮑爾默的美鈔,可不只面值上的價值,能簽個名嗎?」
鮑爾默聽到恭維話,鬱悶立馬消失,憨笑道:「沒問題,沒問題。」
陸飛不動聲色地審視這個微軟的掌門人,功過參半的守成之主,保守安於現狀。
windows系統在他手裡實現了PC時代的壟斷統治,但也幾乎踏空了整個互聯網時代。
為數不多踩中的搜索引擎、智能手機、手機操作系統,不是擺爛,就是在擺爛的路上。
最尷尬的是宣布退休,微軟的股價不降反升,華爾街人人彈冠相慶。
一邊觀察,一邊閑聊,一路上不聊正事,車很快地開到野外辦公區,3個樹屋懸空在森林裡。
陸飛爬上木坡道,一幫人進入1號樹屋。
頂部呈錐形,由木樑支撐,抬頭望天,天窗鑲嵌的玻璃外看到蔚藍的天空,浮雲飄蕩。
「陸,史蒂夫,這裡安靜的環境最適合談合作,那麼你們開始吧。」
比爾蓋茨拍了下掌,把兩邊人馬請到自己的左右兩側,他坐在中間的主位上。
鮑爾默取出lmusic,「陸,雖然你跟蓋茨是朋友,但就事論事,微軟很難認可邏輯的實力,你們經營是MP3,連索尼、蘋果做出來的產品都不受歡迎。」
陸飛聳聳肩,「那是邏輯沒來,現在我們來了。」
「瑞爾里?」
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鮑爾默追問,給我一個完美的解釋。
「因為未來的趨勢必定是『互聯網+音樂』。」
陸飛自信滿滿,「像walkman順應磁帶媒介,MP3就是順應數字音樂潮流出現的答案,喬布斯正在嘗試,難道微軟就坐視蘋果找到正確答案嗎?」
「不,微軟有自己硬體的計劃,我們正在研發可以對付ipod的MP3。」
鮑爾默說話停頓了幾秒,「emm,叫『Zune』,但這要時間,這段空窗期里,微軟需要填補一款能和ipod競爭的產品。」
「那麼,你同意合作?」
「耶兒,我同意。」
「明智之舉。」陸飛贊道。
「陸,微軟願意提供全方位的支援,可以幫邏輯產品鋪貨,鋪遍全美,甚至願意先訂購5萬台lmusic和10萬台fantasy,由微軟來經銷。」
比爾蓋茨拋出的條件格外的誘餌,但陸飛不為所動,笑眯眯說:「條件呢?」
「邏輯的產品全部換上微軟的商標,也就是Zuneone。」
鮑爾默身高馬大,很具威懾力。
「很有誘惑力,但是我拒絕!」
陸飛堅持要使用自己的商標,「邏輯是華夏一流的MP3廠商。我們不做貼牌生意。」
「但這裡是阿美利加,你們品牌的市場號召力是零。」
鮑爾默抬高嗓門,讓自己顯得更強勢,神情不似作偽,是那種傲慢,也是那種困惑。
華夏能做出一款美日頂尖企業都沒法做到大熱的產品?真的嗎,我不信!
陸飛一臉平靜,複述了一遍「10勝10敗」論,「當年盛田昭夫靠晶體管收音機打響索尼的招牌,我邏輯用NADA快閃記憶體MP3殺出一片天,不是問題!」
鮑爾默搖頭拒絕:「陸,我很欣賞你的自信,不過,單憑這個很難打動我,因為我每天都能看到這種自信。」
「我自信,因為我們已經贏了,截至現在,邏輯的兩款產品銷量總和突破25萬。」
陸飛雙手交叉,十指相扣,「超過了索尼,超過了蘋果,佔了全球三分之一的市場份額,這才僅僅投入華夏一個市場。」
「what!?」
鮑爾默大驚失色,方才虎視眈眈的氣勢瞬間全無,這麼重要的情報怎麼沒說?
比爾蓋茨扶了扶眼鏡,透過眼神交流,你問我,我問誰,這個華夏人蔫壞的,憋著王炸不炸。
鮑爾默滿臉幽怨,貼牌這個下策,本來不指望行得通,純粹是定下微軟強勢的基調。
拿下了合作的主動權,之後能多討要一些籌碼,比如入股邏輯,比如協助微軟其它業務入華……
這一下,形勢逆轉。
邏輯不是求微軟合作,腿腳利索呢,跪不下去,愛合作合作,不合作拉倒!
「至於銷售渠道,微軟能協助自然好,不協助也沒事,至少線上渠道,邏輯可以自己解決。」
陸飛輕描淡寫地說出他是亞馬遜的小股東,讓邏輯產品上亞馬遜不成問題。
「陸,你這不要,那不要,你到底要什麼?」
比爾蓋茨凝著眉毛,猜不透,看不透。
陸飛笑道:「這次邏輯出海的產品不只lmusic、fantasy,還有一款軟體,Spotify。」
「你想微軟支持Spotify?」
比爾蓋茨立馬恍然,給一臉迷糊的鮑爾默解釋是一款類似itunes的音樂播放器。
「耶兒,MP3聽的是數字音樂,就需要用戶從電腦上下載,itunes不兼容微軟,我們的Spotify支持微軟,支持用戶下載音樂。」
陸飛把功能介紹了一遍,想要成為重點扶植,借微軟在PC的壟斷地位壯大。
鮑爾默一眼就看出名堂:「我們已經有音頻播放器。」
「你們是有,但它不是一款互聯網音樂產品,阻止不了itunes,反而等蘋果推出兼容的windows版本,很快就能借你們的手,毀掉你們的多媒體播放器。」
陸飛直接點破,「與其資敵,為什麼不扶持代理人?」
鮑爾默陷入沉默,比爾蓋茨若有所思。
「有微軟幫助,邏輯的lmusic+Spotify完全能擊敗蘋果的ipod+itunes。」
陸飛趁熱打鐵,「要知道,Spotify相當地有市場,單單在華夏就有30多萬用戶,比itunes多出10萬。」
比爾蓋茨、鮑爾默兩人對視,好有道理,我竟無言以對。
整個樹屋陷入短暫的靜默中,屋外的鳥叫,嘰嘰喳喳,一縷陽光從天窗筆直地射入,落在眾人圍坐的桌面上。
「可以。」
鮑爾默出聲打破寂靜,「剛才的幫助一律不變,我們也答應扶持Spotify,但有一個條件,微軟要入股邏輯,不是領投,是獨投!」
「至少10%。」比爾蓋茨補充了一句。
「騷瑞,邏輯暫時沒有融資計劃。」
陸飛攤手婉拒,但給出planB方案。
「不過非常歡迎微軟加入Spotify,我本來計劃引入IDG、高盛幾家風投,但現在改主意了,我願意拿出15%的股權。」
「蓋茨,你怎麼看?」
鮑爾默大感失望,但不完全失望。
哪怕硬體賣出25萬台,他還是看不上MP3這種小玩意,倒相中了捆綁的Spotify。
可惜反壟斷大棒的餘威還在,否則微軟非得親自下場抄一個!
「微軟你當家,史蒂夫。」比爾蓋茨再提醒一句,沒有什麼比windows更重要。
鮑爾默瞬間會意,老友也是贊成。
畢竟只有魔法可以打敗魔法,Spotify就是給windows系統添磚加瓦,對抗MacOS的itunes的利器。
他故作為難道:「15%,太少了。」
「目前就融這麼多,微軟如果願意,還可以得到A輪的優先投資權,怎麼樣?」
陸飛沒法不讓微軟入股,因為在PC時代,微軟壟斷了操作系統,相當於牢牢把控住軟體生態鏈的上游,所有軟體都要依附於它。
敢不依附,微軟那麼多軟體工程師是吃白飯的!分分鐘造出一個類似的軟體,像不像鵝廠?
這種事,微軟在八九十年代沒少干。
入股既是資源,也是保護費,但他悄悄藏了一手,賬號註冊用的郵箱是企鵝的Foxmail,而不是微軟。
鮑爾默重新支棱起來,「per-A輪,你們要融多少?」
「不急,我們還有技術條件。」
陸飛擺了擺手,「Spotify會把總部設在美利堅,需要微軟的程序員提供技術上的援助,包括特許使用、技術服務和轉讓、軟體人才培養……」
「微特(wait),微特。」
鮑爾默趕緊叫停:「微軟要出錢?」
「對。」
「微軟還要出技術出人?」
「對。」陸飛點了點頭。
鮑爾默越琢磨越覺得不對勁,特么怎麼像跪著要飯的冤大頭?
「這些可以保留以後再議,關鍵有一個大前提,就是版權。」
比爾蓋茨突然插了一句,「Spotify不能是下一個Napster,你怎麼說服華納、環球、索尼幾家唱片巨頭的授權?」
陸飛笑眯眯道:「這也是我接下來要說的,希望微軟給邏輯站台,派出高管協助我們談判。」
比爾蓋茨猶豫道:「陸,這很難,非常難,喬布斯花了很長的時間才談成一些,環球的總裁還是他的至交朋友。」
「在我們華夏,有一句俗語,無論手足兄弟,還是至交好友,得加錢,沒有加錢解決不了的事,如果有,那就是錢加的不夠。」
陸飛嘴角微微上揚,「我會給他們一個無法拒絕的條件。」