177 軍備競賽
紫金大廈,卓越網。
落地窗外飄著一朵陰雲,久久未散。
雷君愁眉不展,前些天才笑看微軟吃癟,現在笑不出來,都特么怪陸飛。
「他這一手避大就小,真是妙手!」
陳念嘆了口氣,沒想到在易趣才控制頭部門戶后,飛購立馬滲透中小網站,而且不像易趣那麼霸道,獨佔排外。
協議里,明確只禁止易趣。
卓越、鐺鐺、淘多多等電商照樣能花錢推廣,相當於把易趣這個老二,擺在對立面。
雷君感慨道:「這就是格局,項羽和劉邦的差距。」
「我們跟不跟?跟,就得燒錢。」
陳念苦笑不已,卓越好不容易聚攏30萬用戶,雖然只有飛購的7分之一,但在alexa排名里,已經是華夏第三的電商網站。
老大老二打架,苦的是他這個老三。
要麼跟著內卷,軍備競賽,要麼徹底擺爛,跟老四到老小全躺平,讓老大老二去斗。
最優解,自然而然是後者,隔岸觀火。
但每個網站都各懷鬼胎,像極了學霸嘴上說「裸考不學習」,深夜偷偷熬夜複習,暗地裡卷,卷特么的!
「燒!」雷君斬釘截鐵道。
「我們現在才收支平衡,要燒錢砸推廣,要不搬到更便宜的寫字樓,紫金大廈的租金太貴了。」
陳念到處摳錢,能省一點是一點。
「省錢還不夠,我已經讓林水星去找錢。」
「那個空降的聯翔女總?」
「她說老虎基金有意給卓越融一筆6000萬rmb。」
…………
杭城,阿狸粑粑。
「鹿總,我打聽了下,小網站推廣費就幾百塊,中檔網站幾千,像hao123最頂級的,兩三萬。」
孫彤雨站在辦公室彙報,然後把統計的價位名單遞了過去。
鹿雲想找那種便宜但流量高的網站,一下子,目光鎖定住happysky、japanesegirl……
孫彤雨一本正經地提醒這些都是「草liu社區」,如今可是用sohu就能搜出一大把青色網站的黃金時代。
「怎麼把這些網站都收錄!」鹿雲瞅了眼名單,臉色一青。
孫彤雨翻了翻眼,就nm8萬,這點錢打半個月廣告,我很難幫你辦事。
「推廣費的確不夠。」
鹿雲心虛地咳嗽了幾聲,正想著喊蔡崇鑫進來參謀,人立馬推門而入,腳步匆匆。
他急急忙忙道:「易趣又出招了!」
鹿雲、孫彤雨吃了一驚,流量推廣的攻勢未消,新一波攻勢這麼快又來?
而且快准狠,攻在物流快遞!
鹿雲沉默了一會兒,「崇鑫,我們要馬上去霓虹。」
「不等淘多多做出數據再去?」蔡崇鑫驚訝道。
「計劃趕不上變化,不找錢,淘多多這輩子發展不起來。」
鹿雲本想靠淘多多的上線成績,編一套對標飛購網的故事,「忽悠」一筆融資,但眼下顧不了這麼多。
打仗,打的就是銀兩。
蔡崇鑫道:「我馬上安排見軟銀。」
鹿雲心裡一沉,陸飛現在在幹什麼?
……………………
一天,兩天,三天,易趣聲勢浩大的攻勢,讓電商圈發生震動,大大小小的平台,不管主動,還是被動,都捲入到競爭漩渦。
第四天,陸飛還留在滬市。
巡視完極光遊戲,臨時改變行程,讓劉鏹東連夜坐飛機趕來,一塊到青浦。
這一帶,可有華夏快遞的半壁江山。
圓通、申通、韻達,三通一達里除了中通還沒誕生,都在這裡。
飛購網的業務,主要靠郵政這個國資大哥,雖然在華東、華南的效率,不如順豐、申通等,但在中西部地區,派件多、攬件少,派件沒補貼,攬不到快件,網點也沒辦法生存下來。
想不到易趣第二波進攻這麼快,竟然搞「二選一」的把戲——
不針對商家,針對快遞公司。
第一家,去的是韻達。 ——
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老總聶鵬雲親自接待,直接坦白易趣曾經找他私下商量補貼協議,飛購,易趣,有我,沒他。
兩個,必須選一個。
「易趣真這麼干?」
陸飛挑了挑眉,沒想到易趣這麼勇,魔掌不光伸向上游的推廣,還伸向下游末端的物流。
前一世淘寶、晶東各種「2選1」,那也是在電商不再是「增量」而是「存量」市場的時候,兩虎相爭,相互廝殺。
如今,電商可才剛剛開荒。
「沒錯,但我沒有答應。」
聶鵬雲不傻,兩邊不得罪。
易趣的商品單數,完全沒法跟飛購匹敵,哪怕補貼讓利,照樣彌補不了數量上的差距。
陸飛滿意地點了下頭,「網購成就快遞,快遞促進網購,飛購跟韻達完全可以相輔相成,以後b2c業務的訂單,會考慮從郵政的份額里勻出一些。」
「陸總,你放心,我的韻達絕對挺你。」
聶鵬雲信誓旦旦,「不過易趣的單子……」
「該接還是要接,『二選一』這種事,易趣幹得出來,飛購絕不會幹。」
陸飛收到這麼一句話,這趟就沒白來,徑自起身離開。
「說來也巧,我跟我大哥是『飛雲』,你跟你大哥是『雲飛』,不得不說是一種緣分。」
聶鵬雲一路相送,把陸飛、劉鏹東送出公司門口,不由地感慨一句:「如果我大哥沒出車禍還在的話,易趣敢提這種『二選一』,他肯定不做易趣的生意。」
「可惜天妒英才啊。」
劉鏹東深有同感,在華夏快遞界,聶鵬飛是繞不開的傳奇名字。
他幾乎是整個桐廬快遞圈的核心和箭頭人物,也是申通的老總。
像圓通的章小娟,就是他的同鄉兼廠友,原先是申通的財務。
至於如今掌舵申通的陳氏兄妹,陳小櫻是他老婆,陳德君是大舅哥。
如果聶鵬飛沒有意外死亡,很有可能會封一個「華夏快遞教父」的名頭,圓通、韻達、天天這些從申通系裡分裂出來的舊部分支,也許不復存在。
不過從電子商務的長遠角度,物流公司註定是要百花齊放的。
憑著飛購的訂單量,還有聶騰雲的關係,陸飛、劉鏹東很快預約到圓通、申通。
畢竟現在的民營快遞公司,也就是跟在郵政的屁股後頭喝點湯而已,飛購這回丟出的可是肉。
「陸總,聶鵬雲很識時務。」
劉鏹東坐在車上,不由誇獎。
韻達非但保持中立不站隊,而且收費上主動降價,小件壓到6塊。
而大件,一公斤7塊5以上,比原先便宜了1塊,也就是每一單,像易趣要比飛購多出1塊錢。
「不降價,怎麼跟郵政競爭呢?」
陸飛看向窗外,一片夕陽紅。
劉鏹東立馬意會,問道:「那個,陸總,咱們難道就不做物流嗎?」
「當然要做,現在時機還不成熟。」
陸飛砸吧著嘴,若非易趣突然襲擊,還真沒想這麼快插手物流。
且不說缺個主心骨人才,單單物流燒錢,就不是才二輪融資的飛購能燒的起,快遞可是重資產行業。
更關鍵眼下,戰略重心在c2c。
中小型賣家遍布全國各地,本身低成本或者零成本運營,讓他們提前把貨物給飛購網來分散發貨,等於他們也得跟著重資產運作。
自營物流體系,只適合b2c。
阿狸粑粑錯就錯在,淘寶網和天貓網共用菜鳥網路,晶東就拎得清楚,第三方商家交給極兔、申通這些。
「也是!」
劉鏹東聽了一番分析,「如果我們收購他們呢?」
「你的胃口可真大。」
陸飛斜眼一笑,腦海里想到把三通一達一豐統統收購,突然脖子感覺痒痒的,想套一根繩子,自掛東南枝。
「收購就算了,倒可以投資。」
說完,兩人暢聊著飛購的物流藍圖,回到酒店也沒有盡興,準備到房間里深聊。
當陸飛打開門,唐大年露出笑臉,比劃了個「ok」手勢:
「曾麗的『萬人迷』,成了。」