150 打的就是精銳
千禧年,華夏了解世界的窗口並不多。
比起互聯網,更多的是看報看書看雜誌,像「乾乾淨淨霓虹國」、「自由民主美利堅」、「勤勤懇懇猶太人」,都從《意林》、《讀者》之類里流出來。
總之,外國的月亮就是圓。
而在讀者圈裡頭,貝塔斯曼書友會最有逼格, 從在華夏立地生根,幾年時間就霸佔華夏圖書市場的半壁江山,書友會的會員有150多萬。
單單加入書友會,就要交18塊的會費。
入會之後,每季度強制買書,不買書就直接郵寄一本過來,貨到還必須付款, 否則將自動失去會員資格,會員費也相當於打了水漂。
強買強賣, 霸道至極。
飛購網打出「暢銷精品5到7折」、「絕不強買強賣」、「只需1塊即可入會」等口號,營銷推廣了整整一周,強勢入局。
陸老爺來了,青天就有了!
此時此刻,苦貝塔斯曼久矣的書友們,猶如被壓到極致的彈簧,觸底反彈,一窩蜂地跳到飛購網的懷抱。
1分鐘,銷售39冊。
10分鐘,銷售543冊。
1個小時,銷售突破4千冊。
2個小時, 銷售突破1萬1千冊。
童書、歷史、少兒科普、文學的成交數量最大, 銷售額增速最快, 圖書熱銷榜單上,有的上下起伏,一上就有一下,有的屹立不倒, 穩居榜單。
「照這個趨勢,一天七八萬沒有問題!」
徐磊看著後台數據,興奮地搓搓手,收訂碼洋(全部圖書定價總額)已經超過25萬rmb。
這還是給不少熱門品類的圖書限制了銷售數量,受限物流、倉儲、生產等等,如果徹底放開了賣,譬如《誰動了我的乳酪》,絕對不止明面上的2000本這麼少。
「細水長流,還有26號、27號兩天促銷呢。」
陸飛摸了摸下巴,照7萬冊的銷售量來推算飛購網一天的盈虧。
大多數出版社,5折是圖書盈利的底線,如果折扣過低,就會賣一本虧一本。
哪怕進貨量再大,進價通常是賣出價的60%到65%,而三聯、商務印刷這些大出版社,批發價基本在75%到80%,5折出售基本上是賠本血拚書市。
但飛購網的採購,動了一點小心思。
像少兒類、古典文學,少找大出版社,找小出版社,如果每一次進貨量有上萬冊, 批發價可以低到定價的30%到35%。
很多商超擺的書攤,論斤賣書,就靠這一手價格差,小賺一筆。
粗粗一算,25號聖誕圖書日,b2c圖書的虧損額也就在10到15萬左右。
3天最多就60萬,放在整個飛購網的經營里,完完全全划得來,比在央視8台黃金檔打幾回廣告還值。
「這種圖書活動應該經常搞。」
徐磊看到新註冊用戶數微微上漲了2千。
陸飛忍不住打了個哈欠,「以後有的是機會,世界讀書日、寒暑假、雙十一,把這種形式確定下來,圖書業務算是進入一個全新的階段。」
徐磊嘿然一笑:「我們這麼大鬧天宮,天一亮,你說貝塔斯曼會有什麼動靜?」
「當然是想法子對付我們,我先回去了,養精蓄銳。」
陸飛伸伸懶腰,等到圖書銷售破2萬,眼前掛鐘上已經走到3點24分,然後從抽屜里取出包裝精美的禮盒,揮揮手先行離開。
他跟劉鏹東、徐磊三個人輪流換班,圖書促銷日三天的早中晚,三個人各佔一個時段,至少有一個穩坐營帳。
「記得,哈,記得中午早點來接班啊!」徐磊喝一口咖啡提神。
…………
清晨7點半,晴空萬里,一片蔚藍。
剛開張的報刊亭還在等送報員送報,IT圈內,尤其是電商圈已經從各個渠道收悉到飛購網的進攻戰況,一臉懵圈。
合著對付搜虎是假,真正的目標是貝塔斯曼啊!
守在光華長安大廈的章朝陽和搜虎眾將,枕戈以待,煎熬地防備著陸飛的攻勢,一聽到消息,緊繃的神經立馬鬆了下來。
很快地,章朝陽等人看出端倪,破口大罵,罵得有多難聽,內部保密,只是搜虎商城,高層意見高度的統一,戰略性放棄。
只要我沒有,你就打擊不了我。
紫金大廈,卓越網。
「雷總,我們都讓陸飛給騙了。」
陳念感慨萬千,年輕人不講武德,玩暗度陳倉,攻搜虎是虛,攻貝塔斯曼是真。
「絕不強制購買、永久會員、1元俱樂部,招招擊中貝塔斯曼的軟肋,他們絕對蓄謀已久。」
「好手段,指東打西,貝塔斯曼這下肯定搓手不及。」
雷君看向電腦屏幕,就見飛購網的【圖書】區塊里,一排排擺的圖書有的已經售罄,從銷售轉為預售,眼神不斷地撲閃,一會兒黯淡,一會兒明亮。
陳念扶了扶眼鏡,「貝塔斯曼太蠻橫,之前壟斷市場,大家被逼無奈,還能忍氣吞聲地接受它的方式,現在飛購網搞個突然襲擊,今後的圖書市場格局絕對天翻地覆。」
「陸飛抓住了一個好時機,剛剛好在情緒的引爆點上。」
雷君既佩服又後悔,貝塔斯曼之所以能在華夏安安穩穩地發展,說白了就是沒有競爭對手抗擊。
正趕上互聯網寒冬,網路公司資金普遍捉襟見肘,沒法摻和競爭,它就像引入的外來物種,無天敵地「繁殖」。
但現在飛購網有錢有人有勢,的確能正面硬剛這尊龐然大物!
「這是他打的第幾個老外品牌了?」
陳念回答道:「易貝、育碧,它是第三個,雷總,這也太硬了吧?」
「合理規則,優惠折扣,還調動民族情緒,就算是貝塔斯曼,也出不了招。」
雷君語氣里透著一股酸溜溜,最吃香的牌永遠是愛國牌,特么的,飛購不想戴,卓越戴不起。
「老陳,你呆會兒讓圖書部的人來開會,出擊貝塔斯曼,卓越也要幫幫場子!」
卓越在效仿,鐺鐺也在研究。
到了26號,促銷的第二天,圖書整體銷量雖然只有25日的六成左右,只有4萬多,但2天破10萬冊,已經創華夏電商的銷售紀錄。
飛購這麼一打,把主營圖書音像的b2c電商積極性打出來,大大小小的山頭全給調動了。
網路商城槍口一致,對準貝塔斯曼。
你們拿槍指著我?你們拿槍指著我!
貝塔斯曼一下子成了被集火刷聲望的大boss,不但打亂了它在華夏的贏利計劃,也打亂了它在華夏的戰略布置,最最關鍵,打破了它在華夏的壟斷格局,不能再愉快地割韭菜。
對出頭鳥飛購網,不能說恨不得生啖其肉,也至少飲血抽筋,挫骨揚灰。
特么地,你想要火拚是嗎,陸老爺?