124 香飄燕京，劍指蓉城
一人得道，雞犬升天。
明星一旦一炮而紅，代言的產品也跟著水漲船高，特別周杰侖在內地的代言，就七里香獨一份。
得天獨厚的優勢，再加上沖泡奶茶市場的空白，七里香這種快消品迅速搶灘登陸, 佔領地盤，把「沖泡奶茶鼻祖」的地位根植在消費者，以及批發商、經銷商、零售商……
他們就像聞著血腥味的鯊魚，一個個狂涌到798廠區，不單單上門求貨，更是激烈地競爭總經銷、分銷、代理。
工廠門口, 一輛輛麵包車、卡車, 空車而來，滿載而去，進進出出，煙塵滾滾，直接破壞了隔壁的藝術工作室的逼格，就像藝術園區里，飄著金錢的銅臭味。
陸飛順著氣味，頭頂晌午火辣辣的陽光，大步走來。
「老二，請假來的？」陸雲扯開衣領，滿臉是汗。
陸飛掏出紙巾，「下午沒課，來這邊先看看大哥的情況，放心了我再回公司。」
「打車來的吧。」
陸雲拿著擦了擦汗，「咱買了一輛車，也該給你買一輛, 老坐出租又麻煩又貴。」
「呦, 大哥，闊氣上了？」
陸飛挑挑眉, 「車不急，太次的代步車我瞧不上眼。」說著，把話頭轉到經銷制上。
「預付款、保證金該交的都交了。」
陸雲雙手叉腰，揚眉吐氣了一把，「以前沒經營不知道，發明代銷制特么就是個王八蛋！」
這年頭，很少有像哇哈哈搞聯銷體，行內還是起步階段，還普遍是代銷，王老吉在「怕上火喝王老吉」廣告之前也一樣，就是經銷商賣貨，賣不掉的退回給廠家。
退貨就有庫存壓倉的成本，廠家就不得不在出廠價動手腳，價格虛高，結果經銷商圖賺錢，又不得不再次抬高價格，最後零售價虛高，以致於不見得能賣出多少貨。
如此，陷入惡性循環，像月餅, 像糕點, 比比皆是，余貨囤冷庫里，來年接著賣。
「現在他們認了吧。」陸飛勾勾嘴唇。
「都認了，協議也已經簽了。」
李龍從文件夾里拿出一份，「咱們、經銷商、賣場，三方協議。供貨，經銷商負責，賬期也是經銷商承擔，咱們跟經銷商完全照訂單生產，保證零庫存。」
「就照這套繼續摸索自己的經銷模式。」
陸飛接過幾天的銷售統計表，銷售量有3300箱，平均分佈在238家，還有不計其數的小賣部。
重點要看銷售趨勢，好的快消品，會是慢慢上升，到最高點再回落，再一個轉折點，又上去。
像突然上去，一下子下去，后力不足，要麼是短線產品，要麼是突發事件，比如鴻星爾克。
「燕京的便利店還是太少了。」
「是啊，小陸總，南北的差異蠻大的，像滬市，便利店已經增長到2000家，燕京才600多家。」
李龍指出在燕京鋪貨的難點，「整個便利店市場就像一個大池子，被無數鐵絲網隔開，池子雖大，卻只能養小魚。」
陸雲鬥志昂揚，「既然燕京養不了大魚，那咱們就做到全國！」
「大哥，別急。」
陸飛笑道，「先把根據地鞏固了，連成一片，再進軍全國。」
………………
三天後，七里香很快地在江陰佔了100%的市場，轉向進發崑山，在燕京，奶茶鋪市率也從43%提高到51%。
此時，大街小巷，衚衕串子，到處都能聽到男孩飛馳狂奔，一手雙截棍，一手七里香，嘴裡哼著：「快使用雙截棍，哼哼哈嘿！」
半大的女孩們齊聲地喊：「我是你的什麼？」
男孩們不嫌害臊，喊出土味情話：「你是我的奶茶妹妹啊！」
蕭紅梅坐在雲飛網吧，望著男孩女孩追逐打鬧，露出淡淡的-->>
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笑容，就在此時，從門口進來一對情侶，一人一杯七里香。
如今的街飲奶茶，遭到自家奶茶的衝擊，生意變得越來越冷清，畢竟價位相似，明星加持，定位清晰，喝七里香，輕奢，時尚，倍兒有面子。
老燕京人，就好一個面子！
正在上機的王曉義道：「蕭姐，麻煩泡一杯七里香，香芋味的。」
「馬上。」
蕭紅梅搖頭失笑，網咖里賣沖泡奶茶，這算什麼事啊。
她把熱水倒在杯里，攪拌奶茶粉，然後把附帶的QQ刮獎卡也遞給王曉義，還沒走出多遠，背後傳來他爆粗的驚叫聲。
「卧槽，我刮到了！」
頃刻間，四周立馬投來好奇地目光，東問西問，問刮到什麼，Q幣、超級會員（半個月）、QQ秀激活碼……
「哈哈哈，我特么刮到周杰侖聯名款QQ秀的激活碼！」
王曉義一陣狂笑：「蕭姐牛批，托蕭姐的福啦！」
「卧槽，你賣不賣？要不賣我了，我出50。」
「50就想拿下周杰侖，你丫瞧不起周杰侖吶，我出100塊。」
「全國就100套，100塊你就想拿了？」
「……」
蕭紅梅旁觀著，看他們面紅耳赤，爭先恐後，報價越喊越高，完全無法理解，不就是一個虛擬皮膚嘛，也能賣到400塊？
偏偏奶茶的主力軍，年輕消費群就吃這一套，像《夢幻西遊》就搞過「周杰侖守護神」，而在大獎是「周杰侖聯名款QQ秀」的活動促銷下，七里香沒有刻意地往全國銷售，各地的批發商、經銷商也往燕京跑，漸漸在燕京之外走俏。
銷量節節攀升，杯裝奶茶的成本，分攤到一杯大約7毛，批發價2塊3，一杯1塊6，出貨一箱三十杯，總共48塊。
才短短兩周不到，就賣出3萬7千多箱，營收就有180多萬，要不是生產線限制，機器就算連軸轉，工人三班倒，產能也上不去，必須引進增添幾條新的生產線，不然營業收入至少翻一倍。
【ps：香飄飄第一年銷售額有1.7億，而且不是全年】
陸雲看著銷售數據，兩眼瞪大，沒想到這麼快就把推廣的錢掙了回來，不禁躍躍欲試。
「老李，燕京大大小小的賣場，我們攻略的差不多，是不是應該衝擊下KA賣場，比如華聯連鎖超市？」
「大陸總，你先看看這個。」
李龍拿出一份收費單，上面密密麻麻羅列了十幾條，進場費、店慶費、有條件返利、促銷費……
光一個上架費，就把陸雲看傻，他驚訝道：「一個店，一年15萬，還特么要諮詢服務費？」
李龍解釋道：「連鎖超市就這樣，店大欺人，健力寶就沒有這麼多條款，因為品牌大，但中小企業想打入KA賣場，就這麼困難。」
「也忒苛刻，等於是賣身契啊！」陸雲憤憤不平道。
李龍道：「所以小陸總和我沒打算第一時間攻入KA賣場，而是主攻批發渠道，側擊BC商超、便利店和學校小賣部，把鋪市率搞起來。」
陸雲感慨道：「怪不得那麼多人都到老二那兒開店，黑啊，真黑啊，中小企業能賺幾個錢，到飛購網只要交個攤位費，還有推廣費就夠了。」
「小陸總是把住了中小飲料食品企業的痛點。」
李龍滿口欣賞，「所以我們下一步，七里香要從小企業大步發展，除了擴大產量，業務範圍也不再往深度發展，只深耕燕京一個城市，該追求廣度，可以向全國進攻，讓全國的經銷商賣咱們的七里香。」
「怎麼個進攻法？」陸雲驚異道。
「小陸總之前提過，跟我想到一塊去了，我們要跟有實力的經銷商合作，這些天主動上門的實力不夠支撐一個大區，一個省的。」
李龍笑呵呵說，「所以七里香要到一個更大的展會去，去全國糖酒商品交易會。」