第一百一十二章 包月和單章收費

  「呼……」


  李耳剛進車後座里，就靠在了皮質椅背上，軟軟地往下滑。


  他用力地鬆了松脖子上的領帶，帶著熱風的氧氣經過被束縛已久的喉管，輸送到身體各個部位。讓李耳僵硬的身子也暖和了起來。


  「李先生，接下來我們去哪？」


  司機不出聲，李耳都不記得車裡還有別人。他連忙坐直了身體，說道：「先去便利店買個盒飯吧。你也餓了吧？餓就一起吃點。」


  百萬轎車在一家街邊的24小時便利店停下。李耳給司機買了個燒鴨的盒飯，自己買了西紅柿的。他吃了一盒盒飯還不夠，又在隔壁世界最大地產商肯的雞那買了兩桶全家桶，一邊吃，一邊用平板電腦看吳崢發給他的資料。


  裝自己不熟的逼的代價就是，身體熱量消耗會特別快。他雖然有坂田當老闆的記憶，但他自己不過是一個剛出社會沒多久的愣小子。


  而就是這個愣頭小子，卻在剛才成功地收購一家公司，還把五千萬的報價還到五十萬！

  要是吳崢知道，自己面對的根本不是什麼富有經驗的年輕企業家的話，也不知道他會不會找塊凍豆腐撞死。


  李耳舔了舔嘴唇，把沾滿油的紙卷吧卷吧，放到桶里。


  從資料里，他算是弄明白了「成為漫畫家吧」這個網站的經營模式。可要如何改變這個模式，使公司扭虧為盈，還需要深入地思考。


  現在的網路用戶已經習慣了免費看漫畫的模式。要讓他們從免費用戶變成付費用戶，可比收購公司還要難一千倍。


  可如果他們不能成為付費用戶，那光憑廣告和版權收益，網站是無法獲得足夠的盈利的。所以設計一個能讓普羅大眾接受的，可以構成良性循環的付費模式就成為了現在最大的難題。


  如果是讓李耳一個人摸索，那也許要通過幾個月甚至幾年的時間，才能打造一個完善的模式。而在那之前，他可能要虧掉數以億的資金，而那是不現實的。


  不過他的優勢就在於，他並不是只有自己一個人，而是有另一個神奇的播放器來幫助自己。


  22娘和33娘在真實模式啟動后，也偶爾會來找他聊聊另一個時空的故事。從她們口中，李耳得知她們是另一個時空的某個視頻網站覺醒了自己的意志而轉變為的意識體。


  除了她們以外，還有幾個網站覺醒了朦朧的意識。其中就有一個叫做「起點」的文學網。


  22娘和33娘也跟李耳說了「起點」這個網站的發展史，其中就包括了「網路文學」是如何從免費轉變為付費的過程。


  最開始，網路文學網站也和「成為漫畫家吧」一樣，主要靠的是從出版的書籍中賺取中介費用和網頁廣告賺錢。可從「起點」實行VIP收費制度開始，整個網路文學行業就發生了翻天覆地的變化。


  一千字三分錢，這對於動則二三十塊錢的實體書來說，可以算是便宜的過分。可在沒有網路支付手段的當時，這個模式並不被業內人士看好。


  不過隨著第一個付費閱讀用戶的產生，越來越多的「起點」作者開始能通過在網路上寫書而賺到一筆不錯的稿費。


  作者獲得了經濟上的報酬，更加投入創作之中。而更好的小說被創作出來，便引來了更多的讀者。雖說在那個版權制度並不嚴格，D版遍地的時空中，作者的收入縮水了不少。但憑藉著對於寫作的激情，和死忠粉的支持，第一批作者支撐了下來，並開始發散自己的影響。


  隨著他們知名度不斷上升，收入也不斷增加。其他文學網站的作者也不斷外流，加入到他們的行列之中。


  後來，越來越多的網站改變了自己的制度，開始實行VIP收費模式。


  就是這樣，一個不被人看好的模式，到頭來，卻征服了所有那些曾經不看好他的人。


  這個故事給李耳留下了極其深刻的印象。他一直在想，如果把這套模式，運用在網路漫畫領域，是不是也能行得通呢？


  對此22娘和33娘則告訴了他另外幾個漫畫網站的故事。


  「有妖氣」可以說是另外一個時空第一個吃螃蟹的人。不過他採取的比起VIP收費模式來說，更像是包月模式。註冊會員只要花少量費用開通了包月VIP模式，就能解鎖最新一章的入V漫畫。


  而非VIP會員，雖然看不了最新章節的漫畫，但只要等待上一段時間，也可以閱讀這些漫畫。


  這種模式有利也有弊。一方面它降低了註冊用戶的付費率，也降低了作者的收入，而另一方面它增加了自己網站的流量，也提升了自己網站的知名度。


  而另一家「騰訊漫畫」則走的是和起點VIP收費制度相似的單章付費的路線。但因為他們收購了起點文學網，並且有自己的動畫製作部門，所以雖然起步比「有妖氣」要晚，但後來者居上，在PV瀏覽量上成功地超越了「有妖氣」，成為第一大網路漫畫網站。


  乍一看，「有妖氣」對於自己的會員好像更加體貼，而「騰訊漫畫」單章收費模式，而且還永不解禁，對於會員一點也不友好。但為什麼後者卻比前者要發展更好的呢？


  關鍵在於作者。


  只有作者吃飽了，才能提供內容給讀者。如果作者連基本的生活保障都保障不了，那他也不會畫漫畫了。


  「有妖氣」因為收費模式的問題，只有上層如老純壁、CLOUD幾個大神級人物才能在漫畫上賺到錢。而中層、下層的作者，根本無法靠漫畫賺到足夠的錢，那他們自然也不會在網站上繼續畫下去了。


  「騰訊漫畫」倒是財大氣粗，打從開始就先籠絡了一群專業級的漫畫家，並以固定稿費的形式讓他們不用擔心溫飽的問題，安心畫畫。所以「騰訊漫畫」的作者越來越多，而「有妖氣」的作者越來越少，甚至很多以前的簽約作者也慢慢流失，不再繼續連載漫畫了。


  可貿然改變收費模式，又會招致現在的會員不滿。這就像是一直打折虧本銷售賺取人氣一樣，一旦有一天恢復了正常價格，以前買慣了減價產品的顧客便會罵你，而且不會再來了。反倒是開始用高價的商家，某一天特價促銷，大家反而會趨之若鶩。


  總結下來，就是三點。


  一、不能使用包月模式。


  ——廉價收費模式只能搬石砸腳。這種模式對於創作難度大，勞動強度高的漫畫行業來說，並不適用。


  二、不能讓收費章節解禁，單章價格不能過高。


  ——解禁，對於當時用真金白銀付費購買的讀者來說，無疑是一種不尊重的行為。不過如果單章價格過高，反而會讓讀者捨不得掏錢。


  三、要讓連載漫畫家吃飽。


  ——這點就不用解釋了吧？

  當弄清楚了這幾點，想要創造出適合「成為漫畫家吧」的收費模式，也變得不那麼困難了。