第六十章 合作（三更）

  還是那個熟悉的大廳里，只是這次回行桌一側的人，從狼族換成了人類。渡歌還是像上次那樣，把艾爾微和愛莉爾都叫了過來，兩人給在他的身邊來。梅麗莎則是完全放權，在暗處監聽著會議。


  長桌的的對面，亦風、瀧、還有那位老人。


  渡歌那『心理諮詢室』並不是一個很好的談判場所，所以雙方都有合作意願后，就轉移了陣地。


  瀧和老人正襟危坐，很是認真緊張的樣子。亦風則看起來很隨意，這倒不是態度問題，而是因為他那張欠揍的臉和氣質，太過玩世不恭，即使很認真，也會顯得對什麼都不在乎不認真的樣子。


  而且還不斷盯著渡歌的臉看，看的渡歌心裡直發毛。


  廢話，一個男的老被另一男的惦記著，心裡不發毛才怪。


  一旁的艾爾微和愛莉爾彷彿也感受到了什麼，一邊一個伸出摟住了渡歌的胳膊。


  而渡歌呢，則是強忍著把這個基佬直接丟出的衝動，訴說起這次長期合作的談判要求。


  「我們會在海邊建立港口，船隻暫時由你們提供。我們將會提供各種優質和新奇的貨物，當然，有你們最感興趣的魔獸身上的素材，不過我想好，很快你們就會對那些東西失去興趣。」


  「咳咳……我們如果和你們直接通商的話，被發現后，會被競爭對手掛上叛徒和通敵的罪名。」亦風咳嗽了兩聲，得到了商業談條件的時候。他就恢復了正常，開始試圖給己方爭取利益。


  「這個風險由我們雙方共同承擔，你們被發現了有這個危險。我們也同樣，不要試圖用這點來要挾。況且，恐怕現在的獸人中，和人類私通交易的不在少數。畢竟獸人這裡，原料多，技術匱乏，缺乏一些高端產品。只是大家都默認，不會說而已。」


  「那你想如何做？」


  「你們只要負責提供船隻和銷售渠道，我教給你們商業銷售的知識。運送東西到人類那裡出售，獲得利潤分你們兩成。其他8成，我要求以各種物資的形式饋贈回來。」


  「只有兩成？不行，太低了。要知道這樣做的話，我們會冒著很大的風險。而且船隻的保養維修費用很貴，雇傭人員也是一筆很大的開支，啟用一次船隻運輸的成本可是很高。而且之後的銷售更是麻煩。」


  「哈，別小看兩成的利潤，足夠你們吃的撐死。」渡歌很是仔細，靠在椅子上翹著二郎腿說道。


  亦風搖了搖頭道：「抱歉，雖然我愛你，相信你的話。但是商會是不會相信的，因為商會利益涉及到大家。除非你能拿出說服整個商會的利潤。」


  咔嚓……


  渡歌捏碎手中的陶瓷杯的聲音傳來，他額頭上冒出一個井字來，被亦風的話氣的不輕。他很想揍著傢伙，可是現在正是談判桌上，亦風把調戲的話摻雜的到談判中，讓他動不起手來。


  不過很快渡歌感到舒心了，因為一邊瀧幫他動手了。桌下的小手掐著亦風腰部的肉，扭轉了180度。


  亦風臉上的表情瞬間就僵住了，額頭上的冷汗前赴後繼的往出冒。


  愛莉爾和艾爾微也警惕了起來，注視的亦風的目光看是摻雜敵意。


  「那就換另一個方式，東西你們我們這裡買，能賣出去多少你們看你們自己的本事。但是我不會提供任何商業銷售手段。」


  渡歌額頭上的井字跳動著。


  但是他的話引起對面三人的鄙視。


  老人忍不住，開口說道：「恕我直言了，你們獸人現在有商會嗎？你懂得銷售的知識？」


  「哼~」


  渡歌哼了一聲，老虎不發威，當我是病貓啊。


  「那我問你們一個問題，就以紅糖為例，你們知道為什麼紅葉的東西和其他商會的沒什麼區別，賣的貴不說，生意還火爆的很？」


  對坐三人齊齊搖頭。


  「是品牌效應！」


  說話的卻是愛莉爾，經濟學的一些知識，渡歌是有教給過他們的。


  「我就問你們，如果我拿了一件東西，說是紅葉出產的，你們有興趣買嗎？」


  三人想了想后，回答道：「有。」


  「為什麼呢？」


  「因為……因為紅葉賣的東西都很新奇，雖然貴了一些，而且質量優質上乘，拿出去很有面子……」亦風想了想后，回答道。


  「這就是品牌的力量，一種抽象化的術語、名字、名稱。它連接一個商會的整體形象，是商會的『臉面』。能無形的增加一個商會的競爭能力，潛意識的影響人們。從給商會帶來巨大的真實利益……」


  渡歌隨意的講解了一番所謂的品牌定義，和品牌的重要性。


  「……這就是紅葉們做的，他們已經被精品和最好的概念，與他們的商會標誌紅葉連接在了一起。所以一旦提到紅葉，人們就會想到最好的東西。這就是品牌的力量。而品牌效應的形成……」


  對面三人聽得是津津有味，但是就在關鍵的時候，渡歌直接卡主，不再說話了，只是笑眯眯的看著三人。


  三人這才回過神來。瀧俏臉一紅，低下了頭，老人滿臉驚異，亦風則是一臉的……崇拜和狂熱？總之看渡歌的眼神越來越不對了。看的渡歌心裡越來越發毛，很想讓毛球找個機會廢了他。


  不過吧，渡歌感覺。以毛球的智商來看，讓它給咬別的雄性生物的丁丁，它估計做不出來。肯定反過來齜牙咧嘴的凶他，再撲倒他滾一身泥。


  渡歌甩了兩下尾巴，喵著嘴也不說話。


  但是對面的三人已經很明白他的意思了，那差點把『怎麼樣？我有資格沒？』寫在臉上的嘲諷之意，不是傻都看的出來。


  場面陷入尷尬中，最後渡歌開口解圍道：


  「讓你們一下答應下來估計也難，畢竟看你們的身份，這種大事也不能全權做主。所以咱們來實驗一下。」


  「哦？怎麼個實驗法？請講。」老人立刻來了精神，順著渡歌給的台階下說道。


  「這次白糖銷售，我給你們出謀劃策。你們呢，則是把東西帶回去按照我的要求和方法賣出就行。到時候你們看收益結果，在把我提出的這個聯盟要求向你們的行會提出。這樣如何？」


  「行。你說說如何銷售。」


  老人有些激動的看著渡歌，因為剛才對品牌意識的闡述和解讀，已經讓他對眼前這個看起來軟綿綿的小狐男刮目相看了。


  渡歌笑了笑，開始講解自己的策劃……


  最後，亦風、老人、瀧三人又是震驚又是激動的離開了。看他們的的反應，渡歌對這次計劃進度相當的滿意。


  三人剛出門，老人忽然湊到亦風身前說起了悄悄話來。渡歌抖了抖狐耳，聽力明銳他捕捉到了老人說了什麼。只是聽清那些話后，他差點吐血。


  「小風啊，你真不介意娶一個男性獸人？……」……(未完待續。)