第95章 討價還價
“大叔，您要買布嗎？”霍惜跑上前，朝對方仰頭，露了笑。
那人挑了挑眉，有些意外。
也朝她露了笑：“為何你會覺得我要買布？”
“我方才看到您在布攤前跟人交談。”
“你方才不是在賣魚丸？”一個普通的漁家小子？還賣布？
“我眼睛比較尖。”霍惜伸出兩指，屈著比了比自己的雙目。
那人哈哈大笑。這孩子，倒是有趣。
楊福等人也跑了過來，看著那人。楊福緊緊拉住霍惜的手，生怕她被拍花子捉走了。
“你們一起的？”
“是呢。你要買布嗎？棉布。如果你不需要，我們就找別人問去了。”
方才一路就看見他在與人交談，在布攤前流連，不可能是閑得太無聊了。
那人笑笑，“你們跟我來。”
背著手朝前邁步。
霍惜便打算抬腿跟上去，被楊福死死拉住，“惜兒，他真的要買布？還不知道他要帶咱去哪，萬一不懷好意呢？”
霍惜安撫地拍了拍他：“放心，光天化日的，咱又有這麽多人，怕他做甚。要是他帶咱們去偏僻的地方，咱不跟著去就行了。”
楊福往旁邊看了看，他們哪有多少人，除了馬祥，都是半大小子。
“沒事。萬一不對勁，咱就往碼頭跑。”馬祥說了句。
見霍惜執意要去，楊福隻好緊緊地牽著她跟了上去。
那人卻並不帶他們往什麽偏僻地方去，倒是帶他們避過熱鬧嘈雜的攤販區，走到碼頭一處開闊處。
“我姓呂，單名一個順。”
“呂掌櫃。小子霍惜。”霍惜朝他拱了拱手。
呂順朝她笑笑，“我猜你們是此次運糧到淮安的漁戶？”
那人往河麵上掃了一眼，百艘千艘漕船密密麻麻停在河麵上，幾十裏的河麵，看不到尾。後麵還有源源不斷的漕船往淮安而來。
前朝時，漕軍利用運漕糧之便，在船上夾帶南來的貨物至淮安兜售，又在淮安購入北來的貨物往南運。以此謀利。
當時，在等待過匣以及漕運總督府官差盤驗的過程中，水手、漕軍們往往登岸，與商人、淮民開展貿易，銷售船上貨物。
或是幫忙搭載淮安商人的貨物，由此可令商戶們免交一定程度的稅額，以此降低商品的運輸成本。
那貿易所得，商人便與漕戶分成，一舉兩得。
至使前朝時，淮安和沿岸運河城池經濟日益發展，集市貿易日漸興旺，商品種類也越加琳琅滿目。
此次新帝重啟漕運，很多人便嗅到了商機。
不止他們這些商戶，漕軍漁戶們也是聰明的緊。比如眼前這幾位。
隻是，這幾個還大多是半大孩子。現在的漁戶，都由孩子做主了嗎？
呂順打量幾個孩子，尤其是最小的這個孩子。這孩子一眼就看出他想買布呢。
“我猜，您是個布商？”霍惜見他隻打量不開口，便率先說道。
呂順笑了笑，倒也不否認：“你猜的不錯。那你再猜，我又是從哪兒來的？”
霍惜裝著沉吟了一會：“我猜您是從燕津來的。而且我猜您此趟目的可能已達到。就算要買布可能也買不了太多了。”
呂順收回嘴角的笑意，重新認認真真打量起這個孩子。
能從他的口音裏聽出他是燕津等地來的，這不奇怪，但猜他目的已經達到，這？現在漁戶家的孩子這麽聰明？
“如何得知？”
猜對了？霍惜有些得意，朝他笑笑。
“小子也是瞎猜的。我是看您在布攤前流連，又不出手。您不為所動，隻可能是想找上品的貨。所以我猜你此趟南下目的已達到，船可能裝不了多少東西了，可買可不買。所以您才一副有興趣，又精挑細選的樣子。”
呂順這回是真佩服這孩子了。朝霍惜豎了豎大拇指：“你這孩子，有這份眼力，是這個！”
霍惜裝小孩樣，抿著嘴傲驕地衝他歪了歪頭。
可能太可愛了，讓呂順忍不住在她頭上擼了一把。
“我那頑皮孫子也跟你一般大，正是貓嫌狗厭的年紀，比你可差遠了。”
“您想孫子了？那要不要看看我們帶的布？生意做成了你我兩家正好早些返程。”
呂順笑笑：“行，那就看看。”
霍惜忙讓楊福把背簍放了下來，從裏麵拿出包了好多層的布樣。
錢小蝦、鄒勝和馬祥還一副神遊天外的樣子，就看到霍惜已是正兒八經跟人家布商在談生意了。
“這是棉布。”
霍惜點頭：“嗯，江南的棉布。比起鬆江棉並不差什麽。”
呂順也不說話，摸了摸霍惜攤開的棉布樣布。
又看向霍惜手中的另一個包裹：“裏麵也是棉布？”
“不是，是絲綢。”攤開給他看。
呂順隻上手一摸，道：“你這綢緞過水過？”
果然專業。霍惜也不瞞他：“嗯。但已經熨燙好了。”
呂順搖了搖頭，“我隻要上品。”又去看棉布。
霍惜心裏有些可惜。
上品她也想帶啊，但買不起不是。那金陵的雲綿她還想要呢。但除了做貢品，也就達官貴族手裏有了，綢緞莊還沒貨呢，她上哪買去？
便極力去推銷棉布。
“你們帶多少棉布來？”太多了，他可要不了。那小子說的沒錯，船隊裝不下了。
“不瞞您，有三百匹。”
三百匹？倒也能裝上。
“你想要什麽價？”
楊福緊張地捏起手，錢小蝦也緊張地盯著，卻被馬祥急忙拉開了。
這時候他們呆在那裏不合適了。
錢小蝦不明所以，他還想看霍惜跟人談生意，正好學一招半勢呢，怎麽不讓他看了？
鄒勝已經回過味來，和馬祥急急避到遠處，但又正好可以看到他們舅甥兩人的地方。
霍惜回頭看了他們三人一眼，心裏有些熨貼。
“你這幾個同伴很不錯。”呂順也稱讚了句。
霍惜點頭：“要不是他們肯幫忙，我家也帶不來這麽多布。我們也是頭一次做大樁的生意，您說個實在價，若是合適，我就全賣與呂掌櫃了。”
呂順聽完，細琢磨了番，便伸出一掌。
楊福不明所以，霍惜卻搖了搖頭。