第三十四章 實戰營銷面試
立哥看到了嫦娥進來,眼神當中頓了一頓,隨後就是問道:「你是嫦娥?」
「是的,小女子正是嫦娥,畢業於天庭宮廷大學金融系,是碩士應屆生,在校任金融社團社長,熟悉金融知識,所寫的金融論文多次發表於三界權威金融刊物,也曾去地府銀行實習過一段時間。」
「天庭銀行對於沒有工作經驗新來的應屆畢業生的培養,都是先要去基層營業部進行鍛煉至少半年的,再按照其業務特長聘入相關部室。對於這一點,你能接受不?有沒有什麼問題?」
立哥好歹也算是經歷過不少的招聘場面的,所以也熟知其中招聘的門道。
「可以啊,我沒有任何的問題,我正是希望從基層做起來,這樣,自己的業務技能也才能學得全面,學得紮實,也才能為今後的職業生涯打下堅實的基礎。」
嫦娥笑著說道,其嘴角泛起了一絲微笑,頓時就就是傾國傾城,讓坐在面試台的立哥差點兒沒看得呆掉。好久,立哥才回過神來,清了清嗓子說道:「那好,營業部裡面的一個櫃員崗位,我給你留著,年薪不高,十萬一年,你自己先考慮考慮,考慮好了再來和我說。」
「不用考慮了,我明後天就可以過來上班的。」
嫦娥答應的如此爽快,也是讓立哥有點兒措手不及。
因為對於櫃員這個崗位,這種高學歷,高顏值的應屆生,在凡間的招聘場合,基本上都會說考慮考慮,很少有人會當即答應的,如果是遇到了更好的機會,基本上是不會選擇這個崗位的。
畢竟,對於任何人而言,這個櫃員,都是一項非常辛苦的工作,很考驗一個人的智商、情商、耐心、營銷能力、隱忍力等各項綜合素質,雖然苦,但該崗位其卻非常能鍛煉一個人的能力值。
「那好的,既然如此,我有數了,那你明天帶著學歷證書、天庭證就來銀行找我報道吧。」
立哥笑著說道。
嫦娥點了點頭,也是朝著立哥笑了一笑:「好的,李行長。」
就是這樣定下來了嫦娥這個人作為前期營業部的櫃員之後。
隨後就是招產品部和營銷部的人了。
但是立哥弄了好幾輪的面試,感覺這些人都不盡如人意,立哥的話,通過這幾次面試,也逐漸地有了自己招人的心得。
前面的那個營業部,其實是一個培養人才鍛煉人才的地方,其後面的職業生涯,肯定就是聘到其他部門,故而嫦娥很是符合立哥的要求。
而後的兩個部門的招人,可真的就是讓立哥抓破了頭皮。
來應聘這兩個部門的人雖然多,但是的話,其都不太符合立哥的要求。
由於產品部這個部門所設計的知識實在是太專業了,基本上過關的簡歷都篩選不出來,很多人都沒有設計這塊產品的經驗,若是有的話,其開出的薪水,也非常的高。
立哥想了想,從社招上來實現人員招聘似乎不太現實,這方面的人才著實是太少了,只好去找陳宮,要他去挖一個專業人才過來跟著陳宮。
這個營銷部的話,社會招聘,符合基本要求的人,還真的就是挺多,不過大部分的人學歷都比較低,但是其在簡歷上標明的社會關係網,好像都還是很厲害的。
前面幾批面試,基本上都是沖著這個營銷部來的,其學歷雖然高,但是都沒有什麼營銷實戰技能,都只是理論水平高一點而已,真正放到社會上去,壓根兒就勝任不了這項工作。
立哥想了想,打算這個營銷部所要用的人的話,只有放低學歷標準去招社會上有才之人了。
畢竟,學歷低的人,都出道早一點,混社會的辦事能力、營銷能力要比那些高學歷的強上很多很多,雖然其金融知識不是很紮實,但後期培訓一下並不是什麼難事,畢竟有朱武這個主管在,也無需自己分神,只要他們不惹什麼禍就好了,唯一的要求就是其品性必須端正。
於是就是這麼開始放低門檻,通過篩選投進來的簡歷,就又叫了一批人進來面試。
總計合格的人,差不多有三十來個人。
一個個都在這三界市場上有著很是牛逼的關係背景。
不過的話,這回的話,立哥轉念一想,就是算是你有再牛逼的社會背景,但你不會營銷,還是不行的。就是打算做一個特殊性的面試,撇去他們的社會背景,去看看他們的真正營銷能力到底有多少厲害。
於是的話,立哥和這個天庭電影院聯繫溝通了一下,進行合作,其打算在電影開場前,對這些前來面試的人進行面試實戰測試。
何為銀行的客戶經理?
那就是營銷銀行的各類產品的專業銷售人員。
這次實戰營銷面試的流程是這個樣子的。
首先,立哥對於這些個剛剛進來面試的人員,做一輪為期一個小時的培訓工作,主要的話,就是介紹了天庭銀行的商人卡和理財產品的概念,各種特性及其基本的營銷話術。
然後,將這三十個人分為五個人一組,一共分為六組在電影開場前進行天庭銀行商人卡、天庭銀行理財產品為期二十分鐘的產品營銷測試。
立哥分給這幾個人人手一台專門開卡的機器。這些東西的話,是從這個天庭市場的雜貨店裡面租來的,可以用開各類的卡。而立哥租過來就是用於開這個天庭銀行的商人卡的,其還手把手的叫給眾人怎麼使用這個辦卡機,讓每一個人參與面試的人都能熟練掌握其開卡流程。
隨後的話,立哥分發給這些人每人一個渠道二維碼,手機通過掃描這個理財二維碼,就是能夠直接購買天庭銀行的理財產品,立哥在後台能清晰的看到多少理財產品是這個人當場營銷購買的,多少理財產品是那個人營銷購買的。
這是一場非常考驗其營銷能力的實戰性面試,每個人營銷一張商人卡獲得5個積分,營銷一萬的理財,獲得2個積分。
二十分鐘后測試結束,若是有意向的買的,但客戶身上沒帶現金或是天庭幣的,立哥將進行跟進,在六個小時內購買該理財,就為有效時間內,獲得有效的積分。
積分前面五個人將直接進入複試,六個小時后將公布積分成績。
很少有金融業這麼做,雖然曾經在凡間的時候,立哥早就想去這麼做了,但是由於很多社會關係的限制,這麼搞幾乎就是不可能的事情,畢竟,有關係的人,想安插進人來,外一其想弄進來的人,能力不夠,被這麼一搞,就被擠出去了,就很是麻煩了,到時候得罪人了,就不好辦了,畢竟這給立哥打電話的有些關係的人,立哥可是一個都得罪不起。
立哥這回招聘,其實很多天庭高官估計都沒得知消息,所以這次才會搞得這麼硬碰硬的。而且的話,在銀行創業前期,一個沒有什麼工作能力的關係戶有的時候會拖累到很多人,阻礙銀行前進的步伐。
當立哥搞出這麼一出的時候,很多人都是這麼傻眼了。其都壓根兒沒有料想到,會遇到這種實戰性的營銷面試。
於是,就是這樣,立哥帶著這些人進入天庭電影院,讓這些人分好組,都站立在對應其放映廳的門口。
而後廣播的聲音就是這樣響了起來了。
「三,二,一,天庭銀行二十分鐘實戰營銷面試開始,各位請抓緊時間!」